裁員80人背後的AI生死局:Manus何以至此?

來源|虎嗅APP
作者|陳伊凡 編輯|苗正卿
距離 3 月憑藉 “AI 智慧體自主完成複雜任務” 的產品驚豔亮相僅四個月不到,AI Agent 公司 Manus 就因一場大規模裁員陷入輿論漩渦。近日, Manus 向多家媒體證實,公司對國內業務團隊展開最佳化,120 名員工中,除 40 餘名核心技術人員遷往新加坡總部,其餘皆被裁員。
這場人員震盪早有預兆。5 月,Manus 三位聯合創始人已集體移居新加坡;6 月,公司官方確認總部遷至新加坡,並同步在加州、東京增設辦事處。對於裁員,Manus 官方回應稱 “基於經營效率考量,將繼續專注核心業務”。
相比於DeepSeek的底層技術創新,Manus是產品創新的產物,這種“套殼”的思維其實並沒有錯,矽谷最大孵化器YC的CEO Garry Tan曾專門錄了一期影片,講述Manus的產品創新,稱 Manus 讓使用者看到了未來 AI 直接在個人計算機上執行帶來的便利。
但隨著AI Agent正在深入行業的毛細血管,這場拼存量的競爭核心在於如何在第一步透過冷啟動積累足夠使用者後,形成足夠強的使用者粘性,透過資料和場景的積累,形成資料飛輪。對Manus來說,新的挑戰才剛剛開始。
01
美元資本裹挾下的遷徙
Manus的全球化佈局和去中國化,是意料之中,與其融資程序高度繫結。
虎嗅根據公開資料,梳理了一條Manus包括融資在內的時間線,Manus從3月份公佈內測至今,並沒有太多的產品端更新。不過其在融資上的步伐迅速,在不到一年的時間裡完成兩輪融資。
Manus發展時間線 虎嗅根據公開資料整理
4 月 25 日,其母公司蝴蝶效應獲得 Benchmark 領投的 7500 萬美元 B 輪融資,估值躍升至 5 億美元。但這筆交易隨即觸發美國政府審查——根據今年 1 月生效的《特定國家風險投資審查條例》,美國資本對中國 AI 領域的投資需向財政部報備,而 Manus 雖聚焦 AI 應用開發,仍被納入審查範圍。
梳理Benchmark 的投資,已有中國公司給出了避險模版。該機構此前投資的 AI 影片公司 HeyGen,在產品上線之後的7月個內,實現了100萬美元的年度經常性收入,在2023年登出中國公司主體,2024年,HeyGen獲得了Benchmark的融資,並在融資完成後,將總部從深圳遷至洛杉磯。
據悉,Manus裁掉的大部分是非核心技術崗,這也符合目前AI公司的組織結構和公司規模。在虎嗅接觸的這一輪AI應用初創公司,人數極為精簡,團隊在20人左右的比比皆是,與此相比,Manus的120人對於一家初創公司來說,屬實有些臃腫,人效比過低了,而對Manus來說,相比於營銷,打磨產品更為重要。這份由一位連續創業者整理的AI原生公司排行榜名單,其平均員工人數為22人,基本都是不超過50人的團隊。
全球精益AI原生公司排行榜 圖片來源:https://leanaileaderboard.com
遷往新加坡後,Manus的招聘節奏也明顯加快,虎嗅根據亞洲最大招聘網站JobStreet釋出的職位上看,Manus的母公司蝴蝶效應(英文名稱為:Butterfly effect PTE.LTD),在過去一個月時間裡,在該網站上共釋出了14個職位,包括線上郵件回覆客服、使用者體驗設計師、Agent工程師、AI應用工程師、資料庫工程師等,薪資最高達到14000美元。薪資約為國內同類崗位的3倍。此前,Manus在國內釋出的招聘崗位,最高薪資為5萬人民幣。
JobStreet上Manus的招聘資訊
02
出海是必選項,但不是終點
對於AI Agent這波創業而言,創業者可能在成立之初,構思產品時,就瞄準的全球市場,因為出海已成為必選項,已經有一些出海的先行者證明了這條路徑的可行,包括Manus。
出海的中國AI Agent產品 資料來源:The Information
出海的中國AI公司面臨的最大問題是本土化以及進入在地企業的供應鏈。
虎嗅曾與矽谷的美元基金投資人交流,許多中國團隊出海,面臨最大的是本土化的問題,“比如,首先是英文要足夠好。”其次,則是是否瞭解美國的付費習慣。因此,很多美元基金對於同類初創公司,在團隊水平和背景差不多的情況下,會更傾向於投白人團隊的創業。這位投資人表示,如何擺脫“中國基因”的束縛,對許多出海北美的AI華人團隊而言,是必須面臨的挑戰。
不過,即便如此,仍然有不少中國團隊已經在海外獲得初步成功,並拿到了融資。當生成式AI從最初的技術突破轉向拼應用創新時,是中國人的優勢。有矽谷投資人告訴虎嗅,華人的優勢還在於“卷”,這種勤奮決定了產品迭代的速度和執行的效率,這是這一波AI創業中不可或缺的品質。
還有一些初創公司選擇非美國地區出海,例如虎嗅曾經交流過的一家專注製造業售前AI流程的AI公司,其選擇的出海標的之一是製造業發達的日本,但也同樣面臨在地化的問題。一位幫助中國企業出海的日企高管曾告訴虎嗅,日本公司講求信任,主打一個“嚴進寬出”,一旦認定你,合作關係可能會很長久,但前提是如何打入供應鏈。因此,中國團隊出海日本,要麼與客戶已建立深度信任關係,要麼能找到一個在當地足夠權威的第三方背書,否則可能連租個辦公室都寸步難行。
03
時間差裡的”生死戰”
留給 Manus 證明自己的時間不多了,畢竟,AI Agent 賽道的視窗期僅有 1-2 年。
首先是內部挑戰,Manus這種建立在多個模型之上的AI Agent產品,隨著任務規模擴大或複雜性增加,跨專業 Agent 的協調變得愈發困難,同時也極可能隨著模型能力的增長,其某些產品和功能就被大模型吞噬了。
在不久前,Manus創始人和YouTube聯合創始人的對談中,Manus創始人肖弘也提到了這一點,他說,今天 Manus 速度好像還有點慢、成本有點高、有幻覺,或者說某些任務不是最佳的執行路徑。
其次是外部挑戰。不過,後來者走得很快,目前,其直接競爭對手 GenSpark 已展現驚人增速 —— 這家由前百度高管景鯤和朱凱華在2024年創立的公司,根據朱凱華的描述,GenSpark在0廣告投入下,20人的團隊在45 天實現 3600 萬美元年化收入,使用者增速是 Manus 同期的 2 倍。創立的比Manus晚了一些,卻後來居上,根據第三方資料分析機構非凡產研的資料,Manus在5月份釋出產品後,ARR達到936萬美元,訪問量卻連月下降,與其3月份的風頭熱度,形成鮮明對比。正如一位投資人所說的,很多AI產品的使用者粘性不足,使得如果有一款讓使用者發現更好用的產品,很容易遷移。
巨頭的入場更讓競爭白熱化。畢竟,理論上大模型可以做一切,只是他們想不想。而通用水平AI應用領域,早已被證明了是“超級富二代”的遊戲,同時ToC領域一定是大廠除了大模型,首選的標的——成本低並且收益足夠大。Google 近期推出的 AI 虛擬試衣功能,已接入旗下購物平臺,利用生成式 AI 展示衣物在不同體型上的效果。一旦大廠下場,Manus的安全區直接被擊穿。對於Manus來說,因為做得早,先發優勢可以讓他們先一步搶佔使用者心智,但這樣的時間視窗不會太久。
04
破局的可能路徑
面對圍剿,Manus 並非無牌可打。其先發優勢積累的 200 萬等候使用者(截至 3 月資料)是重要籌碼。若能將這些潛在使用者轉化為持續付費會員,是一筆可觀的收入。但關鍵在於構建使用者粘性,吸引使用者,讓使用者離不開這裡。
一些初創公司為此提供了參考模版,AI編碼公司Bolt.new,被視為“繼ChatGPT之後第二個增長最快的軟體公司”,他們針對使用者社群,做了世界上最大的駭客馬拉松,宣佈由 Claude 提供支援,與 Anthropic 合作,為所有Bolt使用者帶來 Claude Sonnet 4。六月底,Bolt.new還宣佈週末對所有人免費,並且駭客馬拉松中的25名獲勝者每人都可以獲得 1 千美元。這些合作策略,吸引使用者的效果非常明顯,大量的愛好參賽者在X等平臺釋出作品,聲量很大。
而AI設計公司Krea的辦法則是與使用者共創,讓使用者也成為其模型訓練的貢獻者,它們設計了一套創作者分成機制,如果使用者作品入選,使用者可獲得分成,平臺抽取5%-15%的佣金。
筆者近期與數十位AI投資人交流,大家普遍提到一個“產品品味”。對於一款ToC的AI應用產品,關鍵可能不在於重複造輪子,而在於哪個能夠更加吸引使用者,並讓他們保持忠誠度。
“中國很多出海企業總是拼命想證明自己的產品是有用的,但歐美企業證明的是這個產品是有趣的。”這句話是曾經一位出海企業主告訴我的。儘管他做的是一款消費品牌,但用在今天的AI應用上,底層邏輯仍然受用。所謂的“有趣”,就是投資人所說的“品味”。技術足夠好、模型足夠好用,是否解決使用者的痛點是一方面,而另一面,是足夠懂使用者,產品的迭代,並不是在每一代產品上疊buff,而是透過一系列產品解決。只是從當前的資料以及Manus產品的更新情況來看,Manus似乎在這方面尚未有明顯的動作。在前述提及的,Manus創始人與YouTube聯合創始人的對談中,筆者看到的是Manus希望不斷證明產品好用,但卻沒有看到他們對於產品“有趣”的過多思考。
Genspark的CTO朱凱華,在剛剛過去的美國VB Transform 2025 大會上,舉了一個使用者場景,呈現瞭如何靠一連串的體驗,把使用者留下來:
例如,使用者上傳了一份營銷資料到 AI Drive;代理自動識別內容,生成一份簡報 + 幻燈片;使用者覺得不錯,繼續要求“寫一封客戶郵件”;系統完成後,又提示“是否要轉發到你LinkedIn賬號?”
這個過程中,使用者不是用完一個功能就離開,而是被帶入了下一步動作,直到完成一個完整閉環。
相互連線的功能成為完整的工作鏈條。
透過第一期產品迅速獲得的使用者,只是證明產品好用的第一步,或許還得益於營銷方案的成功,後續如何透過一系列快速產品迭代,獲得使用者的忠誠度,是Manus接下來需要證明自己的關鍵。
另一條路則是迅速轉型,尋找一個細分切口,切入垂直場景,深耕行業資料,構建自己的安全區。這也是當下AI Agent創業的一個路徑。如果我們將YC過往四屆Demo Day的專案捋一遍就會發現,2025年之後,垂類AI的公司數量佔比增長翻倍。很多AI初創公司也是一開始靠ToC的產品起盤,積累使用者,後面轉到To B賽道。
在這場圍繞行業存量的競爭中,Manus已經邁出了第一步,資本也對其創新作出了肯定。
但下一步對Manus來說才是更為關鍵的戰場,先發優勢的蛋糕,還能供Manus吃多久還不好說。
在今天 AI 的世界裡,偉大永遠無法被計劃,許多初創公司如今早已不是其剛成立時的樣子。正如Turing,這家給OpenAI和其他大語言模型開發商提供程式碼服務的公司,估值在今年已經達到22億美元,其原本也只是一家面向程式設計人員招募服務的人力資源初創公司,甚至與大模型沒有任何關係。或許再過幾年回看,Manus可能也已不是現在的模樣。
*本文不代表鳳凰網財經觀點,轉載已獲授權。

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