健康增長社實戰工坊首站圓滿落地！萬億級健康產品黃金通路已開啟

院外市場正變得日益重要。當院內市場業務增長疲軟、營收萎縮，承壓明顯的同時，院外市場則在經歷結構性擴容：預計到2029年，院外市場將以1.6萬億元的總量，與院內市場持平甚至反超。但是，擺在行業面前的問題是如何實現新渠道與好產品的高效適配。為了更好地解決這個問題，6月中旬，健康增長社攜手中國預防醫學龍頭企業美年健康集團，開啟了第一期商業增長案例實戰工坊，透過拆解大單品的頂層戰略與實戰路徑，助力行業企業解決自身痛點，並將攜手行業合作伙伴共同探索萬億級健康產品黃金通路。與會現場，多位行業重磅嘉賓出席，包括動脈網、健康增長社、美年健康集團、花紅藥業集團、飛鶴、鄭緣堂、浙江玉安康瑞生物科技、北京慧友雲商科技等企業代表出席並做深入探討。

市場急劇變化，院外市場細分領域機會正在湧現

美年健康集團董事長、健康增長社理事長俞熔指出，健康市場的新變化正在發生。

從政策層面來看，在醫療經費和醫保開支壓力下，政策端更加強調和重視醫療事業從以前的治療逐步向預防轉移。而它也在促成預防端的健康消費需求增長，市場穩步擴容。從人群結構來看，老齡化趨勢仍在進一步加劇。根據國家統計局的資料，2024年末，60歲及以上老年人口為31031萬人，佔總人口的22%。隨著老齡化程度的進一步加深，慢性疾病發生率也在上漲，疾病譜的變化也在進一步帶來健康需求產品和服務需求的變化。從消費觀念來看，居民的健康消費意識觀念有所改善。尤其是疫情的發生，讓居民願意更多地投入到健康消費中；而健康消費主體，也從過往的中老年群體，進一步拓展至年輕人群。政策引導、人群結構的變化、健康消費意識的提升正在帶動院外市場新的機會湧現。其一，是抗衰與醫美賽道。抗衰領域包括醫美和傳統健康消費外延產品均呈現增長態勢，產品力強的品牌表現更是尤為出色；其二，是中醫養生領域。隨著國家大力發展中醫藥事業，頭部中醫服務企業固生堂上市等等，大眾對中醫醫療服務的接受程度持續提升，對中醫養生保健的市場認知和接受也在提升。而人工智慧技術與智慧硬體裝置又進一步滿足了市場需求，推動著需求的轉化；其三，是大健康私域運營。它將是行業未來重要的突破點之一。透過深度陪伴使用者，並基於融合AI的數字化工具，企業將可以為使用者提供覆蓋健康全生命週期的解決方案，實現私域延伸和轉化，進一步帶來增長。

萬億級健康產品黃金通道正在開啟，首期實戰工坊活動圓滿落地

在上述背景下，院外市場有著極大的想象空間。但是，正如健康增長社秘書長汪蕊提及的那樣，“現在眾多的醫療大健康企業都想去做院外市場，但很多企業不知道怎麼做；而一些已經佈局院外市場的企業，它的產品可能突然火了，但過一兩年銷量又突然掉下去，其實產品火起來的原因可能自己也沒搞明白。”健康增長社秉承“精準連結、知識賦能、生態協同”的宗旨，以院外商業增長需求為核心導向，透過打通“產（藥企/器械/健康產品）－銷（新渠道）”鏈路，構建以新產品、新生產、新渠道為驅動的院外市場生態共同體，從而幫助醫藥健康行業最優秀的產品方與最頭部的新渠道高效匹配，共同打造最大的中國醫療健康商業增長交易場域。

在現場，汪蕊表示：“在集採和反腐等多重因素影響下，院內市場壓力增大，大量企業面臨產品拓展院外渠道的難題。健康增長社應運而生。我們的長期目標是為行業打造生態連結，輸出健康增長的方法論；短期目標則是透過健康增長社的系列活動，每次幫助少量企業解決目前面臨的實際業務問題。”為了更好地解決企業在發展過程中面臨的市場難題，在健康增長社首期實戰工坊的現場，設定了大量豐富的探討內容，例如企業方如何更好地瞭解新渠道、企業如何更好地面向新使用者解決選品問題、如何透過創新打法實現IP孵化實現產品快速增長，而結合當前熱議的AI大模型技術，也設定瞭如何透過AI實現運營的提質增效等議題。此外，現場也設定了交流環節，幫助好產品與新渠道實現高效連結。

而作為健康增長社發起方之一，動脈網創始人李大韜也在實戰工坊中強調道：“動脈網在過去11年的發展中，撰寫了3萬多篇文章、覆蓋近1萬家企業、釋出500多份原創報告。我們透過對新賽道、新專案和新產業案例研究與分析，推動新產業成長。我們也希望健康增長社可以在此基礎上，構建創業創新案例庫，為商學院教學和新一代企業發展提供參考；與此同時，健康增長社將進一步聚攏企業家、投資人等志同道合的行業從業者，一同形成行業變革的方法論和白皮書，推動行業快速發展。”

隨著健康增長社實戰工坊首期圓滿落地，健康增長社圍繞“新渠道與好產品高效連結”的後續活動也在緊鑼密鼓的籌備中——包括舉辦中國醫療健康商業增長高峰論壇暨首屆新渠道交易展、評選中國醫療健康商業增長案例，並基於評選出品首份院外市場的商業增長白皮書，同時計劃組織圍繞院外市場增長話題的小範圍實戰工坊私董會剖析案例，以及組織院外市場增長的企業精英培訓，為更多新產品與新渠道實現真正的賦能與支援。

萬億級健康產品黃金通道正在開啟。未來的加速到來需要更多優質產品方與院外渠道的參與，健康增長社也期待更多從業者積極加入，共享院外市場增長帶來的變革紅利。