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這些年來，應用商店渠道和遊戲運營方拉鋸博弈的戲碼已經看了不知多少次，多數時候佔據上風的終究還是手握使用者分配權的渠道平臺。但偶爾也有”死磕派“的遊戲開發商和渠道鬥爭到底，其中最知名的案例無疑就是和蘋果公開法律Battle多年的Epic Games。
而就在最近，”元宇宙龍頭“Roblox也一馬當先，加入了向手遊支付渠道發難的行列。根據Roblox的最新政策，如果玩家選擇透過網頁進行遊戲貨幣Robux的充值，將獲得最高25%的額外Robux，這相當於玩家透過Roblox官網充值的Robux變相得到了降價。要知道，Roblox常年在手遊暢銷榜名列前茅，是谷歌與蘋果的大客戶，如果Roblox全面倒戈，給兩大平臺帶來的損失不可估量。
Roblox特意強調，這並非是聖誕假期檔的臨時促銷活動，而將是未來常態化的計劃。根據充值額度不同，平臺額外贈送的Robux比例不同。
具體的執行上略微有點反邏輯——按理說，玩家氪得越多，平臺送出的返利應該越多；但實際上，玩家只有進行10美元以下的充值才能享受額外25% Robux的優惠，如果充值200美元的最高檔，在原本的22500 Robux之上額外獲得1500 Robux，贈送的Robux比例反而只有6.7%。
但無論如何，從Roblox視角來看，這項新計劃的推出顯然都是”上利玩家、中利創作者、下利平臺“的大好事。首先玩家獲得了更便宜的Robux，其次儘管平臺降價減少了部分收入、還需負擔自建支付渠道的成本，但比起平臺30%的抽成還是不那麼”肉痛“。
而且Roblox還相當大氣的宣佈，創作者在進行Robux分成提現時，此前的換算比例不變——玩家用來消費的Robux變多了，而創作者分成和提現的比例沒變，相當於創作者們變相得到了”漲薪“。
唯一要大呼”受傷“的可能還是渠道。據Roblox 2023年的財報，在全球DAU達到6840萬的情況下，有80%的使用者都透過手機進行遊玩Roblox，可以說手機是Roblox”主戰場“。
而根據三方平臺預估，Roblox最近30天在Google Play和蘋果端產生的流水約9億人民幣，全年至少在百億人民幣左右，這意味著Roblox為兩大渠道貢獻的分成收入每年起步約30億人民幣！即便Roblox只成功”搬“走三分之一的流水，那麼至少也會給兩大平臺帶來高達十億人民幣的損失。
這些年來，隨著監管對谷歌蘋果反壟斷壓力日漸劇增，平臺緊抓切支付的大手出現了放鬆，各個廠商推廣自家官網充值渠道已成大勢所趨，在上半年，有三方支付提供商稱部分產品成功”搬走“的流水比例已經高達25%。
Roblox的這一動作也得到了Epic Games的CEO Tim Sweeney的大力讚賞，他在個人賬號上表示”很高興看到Roblox一起對抗‘蘋果稅’“，並希望有朝一日所有APP都能像這樣透過網頁賺錢，免去支付蘋果的”垃圾費用“。
不過對於Roblox來說，最終能否成功實現”搬流水“，還得連過兩關。首先是兩大平臺不會因為利益受損，找出各種商店條款來限制Roblox切支付的行為，甚至在商店內對APP本身進行打壓。
其次是信用卡繫結關——截至2023年，Roblox仍有58%的玩家年齡低於16歲，這部分玩家極大機率由家長所掌握氪金支出權。如何說服家長為孩子充值進行額外的信用卡繫結，這顯然還需要費一番功夫。
但無論如何，如今行業大佬Roblox加入切支付陣營的動作，無疑給了更多同行一同跟進對抗渠道稅的信心，也讓多年來已成”鐵律“的”平臺抽成30%“得到了又一次的挑戰。
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