今年年初公眾號寫了很多關於個人創業電商平臺（shopee、jumia）的文章。如果你之前一直都有閱讀關於電商平臺的文章，那麼你現在可能已經有了一些自己的想法了。
然而入駐了平臺後，有很多人卻在尋找貨源的時候失去了動力，無論是找工廠代加工產品，還是從別的供應商批發拿貨，不知道該從哪裡入手。
今天就來講一下，跨境電商個人賣家如何拿樣品、計算產品單個成本以及篩選優質的供應商。
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如何篩選優質的供應商？
如果你是一個新手，關於選擇貨源供應商，我的建議是
首先發展一下你的熟人資源
，比如你家親戚、同學、同事有沒有開工廠的，大家都知道中國社會更多還是熟人社會。
如果運用好這些熟人關係，選擇供應商無論在工廠配合度還是價格都會有很大的優勢，如果你用心經營把銷售額做上來，一個供應一個銷售，這樣的合作關係會讓熟人關係更上一層樓。
其次，是到專業市場和產業叢集實地考察。這樣模式在淘寶電商已經應用的非常成熟了，最典型的就是義烏小商品市場，某些產業叢集地域，比如說婚紗產業村做婚紗跨境電商，假髮產業地域村做假髮跨境電商，但是這樣的模式侷限性也很大，因為這需要很大的產業地域選擇性。
最後，就是1688批發網站。目前對於很多新人跨境電商來說1688是選擇貨源供應商的第一平臺，不僅聚集了中國最海量的供應商商品資源，還有很多工廠。
對於選擇1688的供應商我的建議是首先建議選擇真正的工廠供應商，而且有持續新產品的研發能力，判斷一個1688賣家是不是真正的供應商其實也比較簡單，比如從賣家的名稱、產品報價做判斷，有必要的時候也可以去賣家工廠實地考察一下。
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如何找工廠拿樣品？
關於選品來源，我在去年寫過很多文章，可參考：深扒這10個選品來源，選出爆款其實沒那麼難！
如果你沒有固定的產品線，迅速鎖定產品的類目是你首先需要做的第一件事。比如現在春季了，假設你想做旅行枕頭這個產品我們可以在平臺上搜索英文單詞Travel pillow ，如圖：
這裡先不討論這個產品是否適合你做，事實上，電商平臺上面的所有產品都可以做，只是有的產品需要燒很多錢而有的產品推廣費比較低；
我們點選listing詳情頁下方的review區域，直接開啟所有的review列表，當你看好Travel pillow這個產品我們就需要檢視產品的review，特別是一星，二星差評review，如圖：
然後瀏覽這個產品的所有差評，按照以上這個方法至少檢視小類目前20名的所有產品。你會對這個產品的材質、特性、功能都會有全面的瞭解，然後，我們帶著這些產品的“問題”去1688找相同或者類似的款，如圖：
在你核算了產品的售價以及產品重量，你會對成本有一個大概的區間。我們找至少3-5家這樣的供應商需要買3-5個這樣的樣品，然後讓他們給你郵寄過來收到產品之後，你需要一個個地拿來自己試用，反覆對比產品材質、功能、還有包裝。
有些賣家可能覺得說的是廢話但經過統計，絕大多數新賣家是很難走出這一步的，採購樣品是真正開始跨境之路的第一步，而不是什麼註冊賬號，那都是流程性的東西。
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如何計算單個產品成本？
產品的價格你會制定了，那麼接著需要計算產品成本。以shopee平臺為例：產品的成本包含採購價、國內物流費、平臺佣金、物流配送費。
假設你的產品的採購成本是10元人民幣、產品重量是500g、售價30馬幣（49.5元人民幣）
那麼國內的物流費我以物流價格1.3元每公斤為例：
單個產品的國內物流費是：0.5kg乘以1.3等於6.5元（不同物流公司價格有所差異）
平臺佣金是售價的5% ：30乘以5%等於1.5RM，摺合人民幣2.5元
物流配送費單個產品大概是0-5馬幣（以40RM包郵為準）
那麼，產品的單個運營成本是：10+6.5+2.5+0=19元
單個產品的毛利潤是：49.5 – 19 = 30.5，此產品毛利潤率大概是61%
單個產品的淨利潤是：30.5元減去一定的退貨，減去產品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值。
如果退貨和廣告費能夠控制的好，此產品的淨利潤率大概是35% – 45%左右。我覺得只有在你的產品毛利潤率在至少40%以上，淨利潤率在30%以上的時候，這個產品才值得開發。
如果你的產品在上架3個月之後，能夠控制在45%的淨利潤率，說明你的產品確實畢竟熱銷，你公司運營也很成熟。
TIPS
今天涉及到的知識點總結如下：
1、從線上看產品，到線下采購這是極其重要的第一步。
2、帶著對產品的問題去採購是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。
3、選擇3-5不同的工廠，是解決資訊不對稱的最好方式，無論是產品價格還是質量你都可以瞭如指掌。
（部分內容來源：跨境人成長日記）
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