最近跟客戶聊天，聊到一個特別有意思的話題——砍價。您說砍價是個啥事兒？大爺大媽去菜市場買黃瓜，都得撿著便宜的挑，“您這黃瓜咋賣這麼貴？隔壁才賣三塊五！”這場景多熟悉啊。可到了日本，買房還真不是這麼個操作。今天就來聊聊砍價這點兒事兒，看您是不是其中一員。
“都聽說日本房價能砍啊？”理論上是對的，實際上……呵呵。這話您要是擱4年前說，我肯定點頭：“對，砍價大有可為。”但如今，日本房市早不是當年的模樣了。現在的熱門地段、好房源，那叫一個搶手，您稍微一磨嘰，房子就被人端走了。還想砍價？人家賣家直接一句話：“抱歉，這房子今天已經滿額，您晚了。”您說尷尬不尷尬？
還有一種砍價，簡直就是給中介找不痛快。客戶一張嘴：“我想1000萬日元買下這套房！”（注意，這房原價1500萬！）您這不是砍價，您這是刨房子底兒。
有一次碰上一位主兒，房子看得可喜歡了，但非要壓到賣家“吐血”的程度。咱一通協調，賣家實在不想搭理了，房子直接下架。客戶來一句：“哎，怎麼不早說呢？”您說，這話我聽著冤不冤？人家是賣房，不是施捨，真砍過了就沒朋友了。
買房這事兒，其實壓根不是靠砍價來佔便宜。房價背後那叫市場規律，合適的房子是天時地利人和。會挑房、會看機會，才是真正的技術活兒。
比如東京市區的好房源，有時候賣家開價就低於市場價，幹嘛？為了迅速套現！這時候您還磨嘰著砍幾萬日元，別人全款帶走，您還沒砍完人家已經搬進去了。買房講究啥？一個字，快！
咱中國人喜歡砍價，那是傳統，帶到日本也無可厚非。但您得記住，日本這地兒玩兒的是規則，不是人情世故。合適的房子別猶豫，真看上了，趕緊下手。砍價呢，別當成必選項，別沒了房子又沒了好心情。
這話聽著不愛聽吧？沒事兒，等您錯過一兩次好房子，您就明白祥子說的是大實話。最後一句：別瞎折騰，好房子不等人！
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