越南真實生活穿越

（第一天大家就喝開心了）

剛剛下樓吃早餐，沒有看到一起遊學的朋友們的身影，突然有點恍惚，也有點傷感。這些天我們一起在越南胡志明市遊學，已經習慣了早上看到彼此，大家同吃同行同住。大家組團剛到越南的場景還歷歷在目，今天就要各自飛回國，回到現實生活中。

我在群裡發了個資訊，也算是一種暫別：“剛剛下樓吃早餐，沒看到各位的身影，有點恍惚，過去的幾天習慣了看到各位的身影，像做夢一樣。美好的時光總是短暫的，一起遊學是緣分也是開始，期待我們後面國內繼續相聚🙏”。

5月11號大家各自從國內不同的城市飛到越南胡志明市，開始了為期5天的越南市場深度考察學習之旅。我們組織遊學從商業的角度效率並不是很高，直接說就是盈利並不好，我對團隊的要求就是不虧錢就好。但是我自己非常喜歡遊學這個事情，也算是假公濟私，每次自己都親力親為，每次都是全力以赴的整合資源，遊學行程安排的滿滿的，期待在短時間內大家能更多的交流更多相互啟發。連續幾天白天學習，晚上喝酒聊天，甚至還有第二場，每天都是把自己全力以赴扔出去的狀態，累是累的，開心也是開心的，熱愛抵禦漫長歲月。

第一天，大家從國內飛過來，酒店辦理入住，稍微休息調整下，我們就去看了當地的批發市場，這個業態在國內每個城市都有，都是沒落的不行，胡志明市這樣的批發市場也行將走下歷史舞臺。然後去了胡志明市號稱最高階的商場之一高島屋，日韓企業在東南亞還是橫著走的，東南亞這些國家，最早肯定是跪舔歐美的，然後是日韓，對中國沒有那麼熱情，但是我們這些年發展太快了，太有錢了，靠實力砸暈他們，現在都慢慢的也表現出了被中國實力震撼之後的認可。

中國人是真的有錢，現在歐美那些老錢都沒什麼消費能力，酒吧點一瓶啤酒恨不得擼一晚上，我們過去是真的消費，憑實力說話辦事。先不說這樣好壞，都是過程，條條大路通羅馬，最後能留在牌桌上的一定是實力說了算，幹就完了。

然後去了胡志明市最高樓喝咖啡，最高視角俯視整個胡志明市，對這個城市有個大概的觀感。我喜歡這樣的安排，我每到一個城市，只要有機會我都會去當地城市最高的地方去看看這座城市。晚上到西貢河船上吃飯喝酒破冰晚宴。大家吃喝聊天很開心，也是不一樣的體驗。我們大概20人，巧合的旁邊一桌也是中國人過來越南這邊的，大概30人？他們沒有喝酒沒有我，氣氛相當的無聊，從吃飯到結束很安靜，我正好認識組織他們的公司，跟組織負責人溝通了。我送過去了20個啤酒，跟大家一起喝喝酒熱鬧熱鬧，氣氛馬上就起來了，我說：“我們都是從國內過來熱愛生活且積極建設世界的企業家創業者，一起聊起來。”最後大家還一起拍了合影，都是緣分。

第二天上午，我們第一站來到了巴拉巴拉，聽巴拉巴拉的朋友分享他們的對越南甚至是東南亞市場的理解，他們在這邊已經深紮了7年的時間，很多坑都踩過了，從宏觀資料到法律法規到使用者洞察都總結沉澱的很好，質量非常高，一下子讓我們對越南市場有了相對清晰準確的立體感受。

又在購物中心看零售業態，POP MART泡泡瑪特，KKV，名創優品已經越南當地的一些零售企業，中國產品中國品牌正在走向世界，甚至區域性已經突破走到C位，至少在越南在東南亞這些國家是有體現的。

然後去到專門做出海服務的朋友那邊，從政策法律法規等方向角度跟大家做了分享，來越南坑很多，儘量從各方面多瞭解一些。昨天劉祥富他就說了辦理過工作簽證還是個朋友關係被坑了不少錢。

最後去看了母嬰連鎖等零售業態，一個是高階的一個是普通面目示人的。各有特點，但是高階的那個給我印象非常深刻，除了老闆是個美女之外，選品和佈局陳列還是很有品味的，大美女老闆也跟我們交流了好長時間。

第三天，上午去了一家從國內來到越南創業的朋友公司，更有參考價值，老闆之前在外企工作，接觸到外貿這塊，兼職幹了好多年，這些年全職做外貿生意，而且肉身出海了也，現在國內越南兩邊跑，國內的供應鏈優勢在越南這邊做生意，同時服務國內的一些企業來越南落地。現在集中在自己做產品，自己做營銷和銷售。在國內無論你是多大的企業和品牌，只要在越南你沒有知名度基本上就是白牌，有產品力的白牌。他自己弄明白了越南市場的營銷和銷售渠道，與其服務國內的這些品牌還不如自己搞白牌做的自由輕鬆。對了，老闆面相不錯，最少我喜歡，大家想找他合作的話，我很願意介紹認識。

這邊也有很多企業在國內過來在越南這邊做的不錯的，有一個糖果品牌，據說在越南已經做到第一品牌了，一年大概四千多萬的收入。還有個紙品家清品牌，一年大概10個億了。兔頭媽媽大家都瞭解，現在越南線上牙膏已經做到了第一，大概一個月10多萬美金，正在大力拓展線下。

還有個很重要的事情就是越南這邊價格真的不便宜，能賣的上價，這個很難得，你要知道越南這邊跟我們國內的收入還是有差距的，但是消費價格不低的。我在越南這些天沒有自己消費過，沒有直接體感，不過跟朋友聊起來，他們的第一反應就是越南的消費不低的，人工成本也不低的。

下午去到了Concung母嬰連鎖參觀交流，去了他們的最大的旗艦店，三層，不算小，當然跟國內的孩子王店面積來比還是小的。這家母嬰連鎖在越南800多家了，據說已經融資了三輪了，準備上市講資本的故事了。Concung的朋友給我們介紹，你能感覺到他們是成體系的，不是草臺班子的感受。

然後又參訪了Lazada越南，一進到他們的辦公室看到熟悉的阿里巴巴，還是有額外的親切感。lazada的幾位朋友詳細的給大家講解了他們的越南電商情況，對於想做越南電商的朋友來說，聽完還是有比較清晰的畫面感的。

13號的晚宴達到了高潮，從澳大利亞專門飛過來的朋友Andy，就是想在越南一起聚聚，從機場趕過來帶了兩瓶威士忌，加上喝那個土鱉血酒等，各種酒一參合，一下子上頭受不住了。確實喝開心了，每次遊學都是這樣，最少總要有一次喝的有點多。不過我這些年養成習慣了，只要我自己喝到量了，我自己就打車回酒店了，不然在那繼續就短片了。這次也是最後我喝到量了，也不麻煩大家，直接自己打個車就走了。

在國內也是一樣的，喝到量我就撤。不過有朋友知道我這個狀態，有一次一進去就把我手機給收了，就是不讓走，最後我不得不撒謊去廁所，才放過我一馬，拿到了手機，第一時間就叫了車，在即將斷片的最後時刻坐上了車。

14號還是一天滿滿的行程安排，上午大家出發去看展會，展會主辦方是米奧蘭特，國內的上市公司，他們主打的就是海外展會，據說中國1/3的企業出海是透過他們帶出去的。他們全球各個國家有很多展會，大家有需求的可以關注，想對接的私信我，我來給大家介紹。

說下這個展會吧，混合展各種產品都有，跟我們相關一些的，玩具，尤其是潮玩太猛了，不過跟展商聊起來，他們說在越南潮玩熱度下降了很多，因為娃三歲事件，從爆火的不行到現在基本上在越南市場銷聲匿跡。感興趣的大家可以晚上搜索，還是個挺有意思的故事，後面有精力我爭取單獨分享下，各種故事情節都集齊了，爆火，網紅，利益之爭，政治關聯，消失不見等等。我問了一些從業者說從去年底到現在只是半年的時間，越南市場對潮玩的熱度需求量據說下降了60%。

安全座椅有些展上，越南政策從明年開始汽車坐孩子的話必須配備安全座椅，市場是有的，不過越南車也不是很多，也意味著潛力巨大吧。

下午我們組織了一場私董會閉門會議，邀請了一些朋友跟大家一起交流，TikTok朋友，TikTok在全球都很火，在東南亞也是一樣的，我們去印尼遊學的時候，也邀請了TikTok印尼的朋友交流分享，這次在越南也邀請了TikTok的朋友交流。LOVE MAXX 劉祥富董事長兼CEO，劉總是我的老朋友了，他今年初從國內帶著20多人的團隊直接來到了越南開折扣店，目前三個月的時間已經開出來了3家店，待開業的也有幾家，分享了他來到越南踩的坑，非常接地氣，現場笑聲不斷，晚上我們也一起吃飯繼續聚，劉祥富真的是老朋友了，他起起落落的故事，估計很多人都聽過，我今天發了個朋友圈說在越南遇到了老朋友劉祥富，很多人點贊，我們也好久不見了。後面我再找他好好聊聊，爭取跟大家來個深入全面的越南創業踩坑筆記。

邀請了菜鳥的朋友分享物流解決方案專家，專業的事交給專業的人。還邀請了在TikTok的服務商大齊，他們都有很多運營企業的經驗，很多坑的經驗和實戰總結。大家現場也有很多問題直接交流了。結束之後在晚宴之前大家又趕到了一家母嬰連鎖店去看，這樣就把越南市面上有特色的店都看完了。

這次越南遊學，從零售業態，線上線下，品牌，平臺，運營服務商，法規服務商……比較完整的經歷了。如果想做越南市場，方式方法，經驗總結都有了，直接能上手了。這也是我們遊學的目的所在。

最後還是那句話，別人說一千遍，不如自己去看看。今天剛剛從越南胡志明飛到香港，好久沒來香港了，維多利亞港是真的漂亮。一切都是最好的安排，下一站我們歐洲見。

下一站歐洲見！

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