大家好，我是馬可婷。
蛇年開工也有一段時間了，不知道大家工作還順利嗎？
反正小馬是每天都在期待天降選題，祈禱自己的事業運旺旺旺！
這不最近有個品牌的事業運突然開始一路飆升，吸引到小馬的注意。
我倒要看看怎麼回事，名偵探小馬已上線：
01.
潑天流量空降，悄悄吃起IP紅利？
起因是《哪吒2》電影中的一個名叫石磯娘娘的角色說了這樣一句臺詞“還好剩一點點，留得青山在，不怕沒柴燒”
這就讓當代聯名嗅覺比品牌還敏銳的網友們抓住了重點，紛紛給手中剛買的1點點奶茶P上了電影臺詞和石磯娘娘的動畫形象。
是不是乍一看毫無違和感？這“聯名款”也是讓咱網友喝上了。
而1點點這邊也沒有讓網友“剃頭挑子一頭熱”，隨即也用電影中的另外兩個角色：敖丙和敖閏的人物關係造梗——敖閏侄=orange
然而這還不算完，隨著石磯娘娘這一角色自信頑強、不內耗的性格魅力，以及拒絕“白幼瘦”的進步性審美，受到越來越多網友的喜愛，不少來自網友們的二創內容在網際網路上掀起了社交傳播的熱潮。
而UGC內容的助推也為這一IP角色賦予了更加立體化、長線化的營銷價值，擺在眼前的流量紅利不吃豈不是暴殄天物？
隨即小馬發現，1點點在社媒平臺上借用前面提到的角色臺詞作互動性文案進行引流，藉此向用戶傳遞品牌資訊。
即：1點點在品牌的點單小程式中，使用者可自行DIY飲品名字的板塊，為前不久剛上新的產品設定了一款名為“還剩1點點”的新名字，同時還將品牌的新周邊“限量卡牌”與該產品組合銷售。
這一套組合拳下來，1點點只怕是“躺著就把錢賺了”啊！
02.
經典產品衍生，瞄準消費藍海？
說到1點點的新周邊，名偵探小馬覺得此事並不簡單。
在新茶飲品牌瘋狂卷周邊的時代，此前的1點點“兩耳不聞窗外事，一心只研發奶茶小料”，就算偶爾推出幾款周邊也是反響平平、無人問津。
但最近的1點點在周邊設計上好像開竅不少，似乎摸到了些門路。
據小馬觀察，這次1點點的新周邊是以自家經典小料：茶凍、波霸作為周邊卡牌的主要IP視覺形象，並透過情人節的節日相關屬性豐富周邊內容及外觀設計。
對於一直以來擁護“點門”的忠實消費者來說，帶有品牌IP形象的周邊產品更加具有收藏價值，創新性的周邊玩法也讓其獲得了全新的消費體驗。
而站在品牌自身角度來看，卡牌周邊的形式不僅是為提升使用者活躍度，增強消費者忠誠度，更重要的是挖掘潛在使用者。
那麼挖的是誰呢？
根據艾瑞諮詢《2023年中國收藏卡市場研究報告》，2022年，中國收藏卡行業市場規模超過100億元，同比增長42.1%。
預計到2025年，其市場規模將來到276.6億元，仍然保持三成的同比增速。
從資料中就可以看出，收藏卡市場的發展潛力不容小覷。
這種拼手氣、滿足集卡收藏欲的卡牌，正在成為一種新型社交貨幣，透過拉高受眾的“期待值”來刺激消費心理，滿足著人們的“驚喜需求”。
所以此次1點點推出卡牌周邊無疑是看準了收藏卡市場的發展前景，同時也是為同為社交貨幣的奶茶產品找到了一個“同路”搭子，從而增強品牌曝光、擴大影響力。
03.
表面生產黑暗料理，實際服務真的懂你？
但話說回來，1點點也並不是才懂得如何討消費者歡心，但此前屬實是有點“過於低調”了。
或許是直到近幾年抽象的風吹向了大眾的日常生活，才給了1點點展現自己的機會。
去年四月份有網友曬出一款名為“鮮榨蟑螂卵原汁”的1點點飲品，看完配圖後的小馬差點信以為真。
有的網友嚇得跑到評論區求助別人告訴自己這不是真的：
還有人跟風曬出另一款“廣東蟑螂濃湯”、“嘔吐物”等飲品，簡直不要太抽象！
所以這到底是1點點的什麼黑暗料理呢？
實際上，這些“黑暗料理”來自1點點小程式上提供的DIY專屬定製服務。
使用者可以按照奶茶製作流程，透過類別、基底、調味、加料等步驟定製飲品口味，最重要的是飲品名稱也由消費者自己命名。
這就留給許多腦洞大開的網友自主“研發”新產品的創意空間。
有富有詩書文化底蘊的：
有奇奇怪怪可可愛愛的：
還有蹭去年春晚“上春山”熱度的：
據悉，1點點的這一定製化服務早在2020年就已經上線。
但從部分網友反饋來看，不少人是去年才瞭解到這項專屬服務，甚至還有人誤以為是小遊戲。
咱們就是說1點點你有這種特長不拿出來顯擺，藏著掖著幹什麼？
要不怎麼說他們最近開竅了呢，前面我們提到的1點點卡牌周邊獲取方式就搭配了上述自制奶茶服務。
小馬猜測，1點點或許是想用新品周邊帶動品牌個性化服務，藉助消費流行趨勢促進品牌主要產品的銷售。
04.
品牌關懷出圈，並非逢場作戲？
而前段時間1點點的品牌出圈事件卻與上面說到的幾點沒有任何關係，但小馬在查詢品牌資料的時候似乎找到了些許蛛絲馬跡。
事情要從一月中旬1點點在社交媒體平臺上釋出的一條關於58歲門店員工李阿姨的帖子說起。
圖文不僅記錄了員工李阿姨工作時的狀態、來到門店工作的契機與過程，還詳盡轉述了李阿姨在門店工作時的感受，並對她表達了真誠的感謝。
標題文案也是讓小馬看的心暖暖，“58歲，正是發光發熱的年紀”
從中體現出的是員工李阿姨和1點點雙向奔赴的職場奇觀，尤其是在許多人35歲就開始面臨職場困境的時代，引發了眾多網友的情感共鳴。
2021年，1點點也曾釋出過一條關於“女性員工”的影片。
影片內容聚焦到1點點門店的女性員工，列舉出她們在多個工作場景中值得稱讚的地方，並用“我很棒”鼓勵她們。
雖然影片的播放量以及資料效果並不是很好，但從影片內容的出發點來看，1點點對女性員工的認可和鼓勵與前面提到的“反年齡歧視”都展現出品牌的人文關懷和社會責任感。
除此之外，1點點的這種社會責任感不僅體現在“人”身上，在動物保護領域也採取了不少行動。
比如在門店設定“動物公益屏”，將帶有可愛小動物的海報投射在螢幕上。
這一不同於其他品牌將自身產品宣傳圖投屏的行為，也引起了許多消費者的關注，還使得更多人注意到品牌關愛流浪動物的公益行為。
據小馬所知，除了關愛流浪動物，1點點公益還囊括了貧困兒童資助、敬老愛老、環境保護、愛心獻血等多個領域多項公益活動。
還有人指出，1點點做公益專案已經12年了。
不難看出，真正讓1點點出圈的是品牌所呈現出的社會價值和品牌形象，有了這些，贏得使用者口碑、收穫忠實消費者也自然不是問題。
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要知道，2020-2023年間的1點點，門店數已經開始由4000多家降至3018家，同時還面臨銷售不佳、選單更新緩慢等問題引發的眾多負面評價。
因此，1點點做出改變是必然之舉，如今看來他們似乎正在追求成為一個有速度、有風度、有溫度的品牌。
在這個新茶飲品牌卷天卷地的市場局面下，很多品牌追風似的求新求變，但也經常容易盲目跟風被同質化吞沒。
而反觀1點點，雖然曾被貼上過氣、守舊的標籤，但也仍在保持初心，堅持走出了一條沒有被模仿的路。
所以綜上所述，真相只有一個，其實不是幸運之神眷顧1點點，而是印證了那句老話“機會是留給有準備的人的”
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