距離「破界·2024刀法年度品效峰會」開始僅剩21天！2024 年 12 月 5 日- 12 月 6 日（週四-週五），50+ 位大咖將在現場，與大家共同探討中國品牌如何守住基本盤、挖掘新增量。
營銷課題從來沒有唯一解，只有群策群力、因地制宜。
從去年開始我意識到了一件事——刀法的本質，其實是一個人群品牌。
刀法創立之初，就聚集了當時行業裡最強的營銷大腦們。
五年過去，這些人慢慢走到了品牌決策者的位置上，更多的新營銷人在“Marketing is only for extraordinary people”的指引下，也成為了“成就中國好品牌”的一份子。
與此同時，刀法的根越扎越深，輻射的品牌也越來越多。
從幾年前的新消費品牌們，到後來很多十億品牌、百億品牌也開始關注我們的方法論，今年開始，我們也嘗試著為傳統品牌的煥新、成熟集團做第二曲線等等提供解決方案。
刀法的影響力之所以能逐層破圈， 靠的就是我們的內容。
大家都知道，這些年我一直在持續做內容，包括圖文、音訊、影片和線下活動。
其實內容只是一種介質，我把它變成這麼多種形式，就是希望能用最適配的方式來和刀友們連結。
比如說，影片是快速打穿認知，公眾號是高效獲取資訊，音訊是深度連結和陪伴。
同時我也知道，如今很多營銷的預算決策者們其實非常需要一個線下的場域，來進行高質量高密度的資訊輸入，獲取行業最新的方法論，更重要的是，來幫助你們整合行業資源，直接加速生意落地。
當我把這些問題想得越來越清楚，刀法年度峰會的定位也就越來越清晰。
在策劃峰會的過程裡，有兩個關鍵點我們一直堅持的：
第一是，策展式策劃。
今年，整個營銷行業在不停重複的問題就是：這個資訊碎片化、甚至粉塵化的時代，應該如何做好全域營銷？
這個問題很複雜， 覆蓋品牌戰略、到產品、到傳播、到增長，而且不同型別的品牌面臨的實際情況千差萬別。
用策展的思路來做策劃之後，我們把今年的峰會分成了兩天，設定了兩大會場、六大主題，30+個小主題，每個主題的邏輯都環環相扣，能夠適配不同階段、不同型別的品牌。
第二是，解題式打磨。
我每年都要見兩三百個創始人和操盤手，遇到了非常多寶藏的營銷人們。他們就像大隱隱於市的武林高手，而刀法要做的就是發掘他們，為他們提供舞臺。
所以針對每一個拆出來的小問題，我們刀法的分析師團隊，會找到最適合回答這個問題的嘉賓，和他去把這個主題一層層剖開探討，讓他們給出基於一線視角和實際操盤經驗的想法，確保能落地、可實操。
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具體內容，請往下看——
以下為部分新增重磅嘉賓的內容亮點解析——
01
主題演講
刀姐doris，新營銷智庫「刀法Digipont」創始人
分享亮點：
營銷大變天的時代，過去的營銷理論已然失效，我們的每一步都走在了營銷的“無人之境”裡。今年，刀姐doris走訪了無數品牌方和操盤手，從零總結出了一套更適合中國品牌在全域時代的內容營銷方法論，讓我們重塑營銷認知，共同帶領中國品牌走向世界領先！
內容提要：
1.從貨架到人群，數字化帶來的營銷“結構性轉型”到底是什麼？
2.人群時代品-效-銷如何統一？刀法全域內容營銷方法論首發！
3.重塑營銷的“道魂法術器”後，未來刀法將走向何方？
02
主題演講
周宏騏，新加坡國立大學商學院兼任教授
分享亮點：
用 45 分鐘，跟新加坡國立大學教授上第一堂寶貴的 EMBA 課程。在這場演講裡，親歷見證中國營銷、乃至中國商業三十年的周宏旗教授，將從營銷和生意的變化中，為我們抽絲剝繭出 2025 年做品牌、做營銷最應注意的三大要點。
內容提要：
1.起點：精細人群、精準內容、精準匹配
2.精營：打造高粘性、高活躍、高轉化的會員體系
3.加速：全面開啟營銷 + AI，決勝 AI 時代
03
主題演講
林染，巨量星圖消費品行業產品運營負責人
分享亮點：
2024 年內容種草已經成了營銷的基本操作之一，而達人則是串聯人群、內容、品牌、效果的核心關鍵。我們邀請到巨量星圖消費品行業產品運營負責人林染，為我們分享如何用科學的選人及度量體系，讓種草更具確定性！
內容提要：
1.為什麼品牌把更多的營銷預算投向達人？
2.從“誰火選誰”到“誰好選誰” ，達人營銷不再拆盲盒
3.從新趨勢到新增長，內容種草要做好這五步
04
主題演講
江南春，分眾傳媒創始人、董事長
分享亮點：
營銷的結構性拐點已至，如何贏在存量時代？在內容電商的新戰場，分眾傳媒創始人、董事長江南春將以全新眼光拆解高度內卷下的三大焦慮，並以代表性案例帶領我們重新思考營銷策略，闡釋變革之下的系統性解法。
內容提要：
1.贏在存量時代，哪些問題是企業的“真”問題？
2.價格焦慮、流量焦慮、銷轉焦慮，如何擺脫？
3.降本增效、開創增量、品效協同，如何落地？
05
主題演講
小馬宋，小馬宋戰略營銷諮詢創始人
分享亮點：
小馬宋具有近二十年的品牌戰略專案操盤經驗，去年來刀法直播間分享，更是獲得觀眾好評。這次，小馬宋首次來到刀法線下峰會現場，用一場精華演講和廣大操盤手探討，如何從戰略和打法兩條路徑，實現“真的懂生意，方案可落地”。
內容提要：
1.對品牌營銷的幾個認知誤區，“不是所有的公司成功都要靠做好一個品牌來獲得”
2.怎麼重新認識品牌？“中國品牌要建立自己的核心競爭力，前提是提升經營效率”
3.小馬宋團隊重磅案例詳解，針對如下痛點：
-
如何讓單日利潤從溫飽線到翻倍
-
如何降低四種成本
06
主題演講
鄭國煜，暴肌獨角獸品牌創始人
分享亮點：
消費品進入存量時代，資本對“新消費”從趨之若鶩到“避之不及”，消費品牌該如何找到自己的生存之道？作為一個 0 融資的非典型新消費品牌，年銷 10 億的暴肌獨角獸給出的答案是控成本、保利潤，透過全渠道經營、快迭代產品、強激勵體系，利用網際網路思維重塑傳統零售品牌，將成本領先策略貫穿在品牌全域經營中。
內容提要：
1.什麼是成本領先？暴肌獨角獸為什麼要做到成本領先？
2.營銷費率 5%，暴肌獨角獸如何將控成本貫徹在全域經營中？
3.快迭代、多產品策略下，如何統一心智實現以品帶牌？
07
主題演講
邢東進，蟬大師&蟬媽媽創始人兼 CEO
分享亮點：
全域競爭愈發激烈，所有新銳品牌都在面臨“活下去”的必修課。短短 3 個月，對於從 0 到 1 的中小品牌來說，如何小成本地打造出自己的差異化？如何在擁擠的休閒零食品類，讓一個毫無使用者基礎、毫無市場認知的新品牌快速起盤，實現 GMV 破百萬？我們不聊神話，只分享更多真實運營細節，毫無保留，成功與失敗經驗和盤托出！
內容提要：
1.細分品類層出不窮，新品牌怎麼洞察判斷「紅藍海」並打造差異化？
2.產品即渠道：產品力決定消費動機、渠道佈局、利潤模型
3.運用內容電商組合拳，從策略制定到全渠道放大都如虎添翼
08
圓桌對談
林佩璇，潮宏基珠寶品牌總監
錢好好，瑟尚集團 CEO、羊織道品牌& OUT OF OFFICE 品牌創始人
陶子，方里品牌聯合創始人
喵四（主持人），刀法Digipont增長諮詢師
分享亮點：
品牌在不同階段如何獲取新的生意增量？當你的品牌夢想和當前生意邏輯相違背，還會堅持嗎？本場對談，我們邀請到新銳和成熟兩類品牌的代表，聊聊她們身處品牌不同階段的抉擇，包括：如何從 0 到 1 打爆品，又如何讓爆品成為系列爆品，最終啟用品牌生命力。值得一提的是，這也是一場全部由女性品牌人組成的圓桌，她們帶著相似的品牌信念感和不同的經歷，將在峰會現場碰撞出新的火花！
內容提要：
1.從這些網紅爆品說起：未來的生意規模由品牌基因決定
2.做認為正確的事情：如何進行市場判斷？怎麼堅持？
3.在中國打造生活方式品牌：需要策略更需要信念！
09
主題演講
張觸天，蔚來生活方式品牌 NIO Life 負責人
分享亮點：
汽車是低頻消費品，為何蔚來車主復購率、轉介紹率遠高於競品？這一切都源於蔚來獨樹一幟的使用者運營體系，而蔚來原創生活方式品牌 NIO Life 就是這一體系的重要一環。蔚來生活方式品牌 NIO Life 負責人 張觸天將以“中秋送紅酒”爆款案例入手，講述 NIO Life 是如何透過私域運營，讓汽車社群擁有高使用者粘性。
內容提要：
1.一家車企，為何要跨界成立生活方式品牌？
2.爆款產品秘訣：“看見”真需求，超預期滿足
3.NIO Life 是如何做到高粘性、高回購的？
10
主題演講
呂白，中順潔柔副總裁兼首席內容官
分享亮點：
內容營銷時代，品牌如何低成本出圈？中順潔柔副總裁&首席內容官呂白，將以潔柔“霸總” IP 出圈的實操覆盤，講述品牌如何透過構建差異化 IP 人設、事件營銷以及使用者共創的三部曲，低成本構建品牌心智，與使用者建立深度連結。
內容提要：
1.人設為王，如何為品牌找到能出圈的 IP 人設？
2.營銷爆發，如何低成本、強曝光地將 IP 植入使用者心智？
3.品效合一，如何讓 IP 賦能銷售，實現業績增長？
11
主題演講
周行，認養一頭牛品牌管理中心負責人
分享亮點：
在本場演講中，周行將從具體的使用者洞察切入，和廣大品牌人、操盤手討論如何在傳統品類有效創新，讓新品上市即自帶爆品基因。同時，他也會結合品牌十週年推出的爆品和會員活動，解讀面向 4000 萬品牌會員運營方法論，揭秘會員生意和會員生態可持續的法則，與大家分享團隊沉澱的真實經驗之談。
內容提要：
1.賽道卷，創新難，品牌如何找到自己的差異化之路？
2.從市場到產品，如何找到「真創新」，甄別「偽需求」？
3.品牌資源如何聚焦，是舍九取一還是面面俱到？
12
主題演講
曹國亮，爸爸糖創始人、糖兜科技CEO
分享亮點：
面對漫天紅海的消費市場，品牌如何能在地縫裡發現新機會？自 2015 年成立至今，爸爸糖完整經歷了手工吐司賽道從藍海到紅海的全過程。9 年時間裡，爸爸糖一直保持正向盈利，不僅開出 500 家線下烘焙門店，還與盒馬合作成立糖兜科技，進軍零售烘焙，不斷為企業注入新的生命力。
內容提要：
1.成熟紅海品類，如何找有增長潛力的細分賽道？
2.競爭環境變化，如何搶佔使用者心智，做到細分單品頭部？
3.9 年正增長，如何打造從“網紅”到“長紅”的核心競爭力？
13
主題演講
姚懿，誠實一口品牌創始人
分享亮點：
營銷環境始終在變，消費巨頭林立，新銳品牌如何找到真正有效的增長路徑？從寶潔市場部，到投身連續創業，誠實一口創始人姚懿將覆盤他如何不靠燒錢，在 4 年內將一家寵物品牌公司做到 10 個億的規模。
內容提要：
1.為什麼說在品牌初創期，一些大公司的方法論是失效的
2.連續創業、白手起家，如何透過使用者調查發現生意切口？
3.新品牌拿下細分類目國產第一，如何持續挖掘垂類新機會？
14
主題演講
艾旭，諾特蘭德市場及戰略VP
分享亮點：
諾特蘭德是大健康品類知名黑馬品牌，連續3年全國全網膳食營養品銷量第一。覆盤諾特蘭德從 0 到 1、從 1 到 10 的增長路徑，我們發現它幾乎把能想到的精細化運營都做了一遍：8 個細分垂類上千個 SKU、合作 50w+ 達人、全域營銷投放……本場分享結合各行業頭部經典案例與諾特蘭德近 5 年內的關鍵品牌策略+案例打法，探討如何從競爭激烈的大健康市場中準確找到自己的品牌生態位，共同探索超級品牌的成長之路。
內容提要：
1.什麼是超級品牌？以安克創新、拜耳斯道夫、可口可樂為例
2.營養行業“祛魅”：重新定義品類&市場機會解讀
3.諾特蘭德的品牌及增長策略，中小品牌如何借鑑？
4.分享一個大健康品類的超級品牌公式
15
主題演講
丟丟April，昕然廣告創始人
分享亮點：
營銷大變天，500強品牌也意識到，轉型和改變必須落地。但對牽一髮而動全身的成熟品牌來說，擺在面前的是如何定戰略、如何切戰術的現實難題。對此，服務過 Swisse、babycare、雪花、三九等多個百億品牌的昕然廣告創始人丟丟April，將分享自己多年的實戰經驗和最新思考。
內容提要：
1.成熟品牌從單點營銷突破到全域營銷，最大的困難點在哪裡？
2.用資料歸因的方式分配全域資源，實現品效合一
3.用全域協同的邏輯梳理產品佈局，以產品勢能驅動營銷落地
16
主題演講
林嘉瑜，PopSockets泡泡騷全球 CEO
分享亮點：
對消費品來說，品類=品牌是一個終極夢想。作為手機氣囊支架的品類開創者，過去十年，泡泡騷在全球超過 75 個國家賣出接近 3 億個產品。讓手機氣囊支架就等於泡泡騷。一個小小的手機支架品牌怎麼成為勢能品牌，賣到 160 多塊？
內容提要：
1.試出來的真需求：跳入人海找到需求，創造全新品類
2.引發圈層共鳴：從實用功能到情緒價值，泡泡騷=自我表達
3.精細化運營：兼顧 DTC 溝通和多渠道銷售
17
超級對談
黃東籬 | 百威中國高階市場總監
夏明升 | 好望水聯合創始人兼 CMO
PEKO |「刀法Digipont」諮詢合夥人
分享亮點：
一場來自中外品牌的超級對談！一個是百年成熟品牌，一個是近年突出重圍的新銳品牌，跨越百年，面對當今的中國市場，他們會從彼此身上看到什麼？究竟是新銳品牌更懂本土市場，還是成熟品牌更為經驗豐富？
內容提要：
1.市場瞬息萬變，新一代使用者都愛喝什麼？
2.幾個關鍵動作，讓品牌策略更有效地觸達消費者
3.新銳vs成熟：聊聊我們眼中的長青品牌
18
主題演講
黃海，消費投資人、商業研究者
分享亮點：
20 世紀 80 年代末，日本從“賣掉一個東京可以買下整個美國”的狀態迅速隕落，由此開啟“失去的二十年”。我們邀請到長時間觀察日本消費市場的投資人黃海，帶領我們重新審視這一與中國有著相似文化傳統的社會，以史為鏡，窺見中國消費未來。
內容提要：
1.停滯下的繁榮，哪些行業和品牌在逆勢增長？
2.值得深思的三大趨勢：老年化、低慾望、向內看
3.失中之得，中國品牌和創業者們能學到什麼？
19
主題演講
歐逸柔Lisa，Maia Active 創始人
分享亮點：
被國內頭部集團收購，被 lululemon 創始人力挺，Maia Active 究竟有何魔力？2015年，Lisa 因為熱愛，運動從設計師身份轉型創業者，她將與你分享在她的創業旅程，如何從0一步步打造出中國第一的女性運動服飾品牌。
內容提要：
1.品牌上三路：沒錢沒人沒資源，勢能從何而來？
2.品牌下三路：用 360 度環繞式營銷法，以小博大
3.創業 9 年後回頭看，我踩過的那些坑
20
主題演講
張耀東，寶頂創投創始合夥人、資深管理顧問
分享亮點：
過去無數依靠流量紅利的品牌脫穎而出之後，又迅速歸於平庸，甚至銷聲匿跡。如今紅利漸退，面對增長焦慮，是否有破局之道？作為過去30年消費品市場週期變遷的親歷者，張耀東先生將為我們分享在中國特色的市場中，究竟如何用有價值的創新，決勝新的品牌週期。
內容提要：
1.穿越週期，從流量引領到價值引領
2.消費者洞察，抓住“底層不變”與“時空之變”
3.最有價值的創新是“功能x情緒”的乘法式創新
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