據西雅圖時報 04月23日報道在當今低迷的房市中，要吸引到合適的購房者，路邊吸引力和專業分期可能並不奏效。當疲憊不堪的購房者在高昂的成本中掙扎時，賣家們正在尋找其他方法來增加購房者的吸引力。
西雅圖的一些賣家為購房者提供現金返還，幫助他們支付維修費用，或者提供更低的抵押貸款利率，使他們的月供更能負擔得起。當賣家的房子未能引來近年來已變得不那麼常見的競價戰時，這些優惠是幫助賣家達成交易的一種方式。 總部位於西雅圖的經紀公司Redfin週一報告稱，今年前三個月，西雅圖地區有71%的賣房者提供了優惠條件。該結果基於Redfin代理商代表買方的銷售情況。 優惠條件包括免費提供洗衣機和烘乾機，以及為幫助買方獲得更低的抵押貸款利率而支付高額款項等。這些資料不包括賣家直接降價的情況。
在Redfin分析的二十多個城市地區中，西雅圖的賣家提供優惠的比例最高。與一年前同期相比，西雅圖的這一比例幾乎翻了一番。 波特蘭的讓利比例位居第二，達到64%，但在紐約和舊金山，賣家讓利的情況要少得多。在全美範圍內，大約44%的賣家做出了讓步。 Redfin經濟研究主管說，即使有越來越多的人將房屋掛牌出售，但由於購房者擔心經濟大環境的波動，需求也在下滑。這意味著市場越來越傾向於買家。 買家現在有更多的選擇，也有更大的權力。在這種情況下，買家就有能力要求讓步。 Redfin的資料是有限的。該公司只是西雅圖地區眾多經紀公司中的一家，而且不同社群或不同房屋的市場動態也不盡相同。西雅圖的一些房產在市場上徘徊不前，而另一些房產則吸引了多方出價。
即便如此，其他經紀公司也注意到了類似的趨勢。 在倫頓溫德米爾（Renton Windermere）經紀人Heather Maddox代理買賣雙方的交易中，她注意到賣方的讓步從去年年初到今年同期大約翻了一番。在她今年代理的買家中，約有35%的買家獲得了優惠，而在她代理的賣家中，有44%的賣家向買家提供了優惠。 最常見的是向買方提供高達房屋售價3%的優惠，以幫助買方在抵押貸款的頭幾年獲得較低的抵押貸款利率，這一過程被稱為抵押貸款降價購房。 例如，買方可能會從貸款機構獲得6.5%的抵押貸款利率，但賣方提供的金融信貸可以讓他們暫時將利率降至貸款第一年的4.5%，第二年的5.5%，然後再回到較高的利率。在此期間，購房者希望利率能夠下降，這樣他們就可以再融資到一個較低的利率，從而降低月供。 她說：“購房者已經厭倦了等待利率回落到以前的水平，而是重新開始尋找住房。但為了對抗利率……他們要求賣家做出讓步。” 她注意到2023年也出現了同樣的趨勢，當時的抵押貸款利率接近8%。目前的利率徘徊在7%以下。 西雅圖Redfin的經紀人Stephanie在報告中說，與獨立獨棟住宅相比，賣方信貸和其他優惠在公寓和聯排別墅中更為常見，除非房屋已經徘徊了一段時間沒有買家。 Stephanie說，高昂的房屋管理費會降低買家對公寓的興趣，排屋開發商可能會在保持高售價的同時，以其他方式為買家提供經濟上的優惠。他們願意支付買家的過戶費，如果這意味著他們不必降低掛牌價，他們還可能提供免費的洗衣機和烘乾機。 其他賣家則更願意降低掛牌價或接受更低的報價。根據Zillow提供的最新資料，2月份金縣近一半的房屋以低於掛牌價的價格售出。 西雅圖Compass代理商jessie上週代表三位賣家接受了出價，均略低於掛牌價。其中一棟房屋僅在市場上銷售了三天。她說，賣家選擇出手。 這種態勢可能會持續一整年。 即使是降價和優惠，也不足以讓該地區的許多人擁有住房。 他說：“我們需要更多的住房庫存，可負擔性仍然是一個重大挑戰"。
