巴黎3月5日（魯佳）隨著房價和房貸利率的下降，法國房地產交易環境是有利的。如果你必須賣掉房子，必須抓住一切機會確保交易成功。
據《費加羅報》報道，根據法國房地產聯合會（Fnaim）的資料，法國2021年和2022年的房地產成交量超過100萬筆，2023年超過87.2萬筆，2024年僅為77.5萬筆。但現在，二手房交易市場恢復了活力。這是由於房價下降，根據該聯合會的資料，2024年降幅為4.9%，而且房貸利率也在下降，根據Cafpi的資料，不同期限貸款的利率在一年內降幅從0.6至0.8個百分點不等。
但是，儘管房地產買家迴歸，作為業主，賣房時仍然需要設法吸引買家。法國近70%的賣家將他們的房產委託給房地產經紀機構或公證部門出售，交易達成後，專業人士收取的費用平均為房價的4.5%。但他們會進行大量工作，包括法律上的確定性、物業的評估和營銷、核實潛在買家的身份和償付能力、組織參觀等。最後，他們有責任完成任何可能的價格談判。所以，交易最後肯定會完成。如果業主將房產委託給這些專業人士銷售，建議作好三個月的時間準備，以便他們聯絡潛在客戶和釋出廣告等。
如果業主決定自己賣房，則不得不投入時間。不過，業主仍然可以得到幫助。例如，PAP集團提供“指導”，每年790歐元，這包括與專業人士相同的服務（房產評估、拍攝、起草和釋出廣告等），乃至對潛在買家進行篩選，核查對房產的興趣和融資計劃，但安排參觀和價格談判由賣家負責。
為了儘快將房子賣出，業主必須找到合適的價格。PAP集團研究主任羅曼·雷弗雷（Roman Rainfray）表示，“我們不建議像過去那樣提高價格，以留出談判空間。由於售房廣告的數字化和買家搜尋時設定的價格範圍，賣家將掛售價格提高几千歐元，可能會錯過銷售，因為房產不會出現在搜尋結果中。”
此外，巴恩斯房地產公司（Barnes）總經理理查德·齊皮納（Richard Tzipine）提醒，如今，房產的價格拉開了，“新冠疫情後，市場陷入困境，當時五樓的售價與一樓相同，在巴黎，東部的價格與西部相同，但現在已經不是這樣。”拉福雷房地產集團（Laforêt）總裁雅恩·耶漢諾（Yann Jéhanno）也指出，一旦一處房產存在某個弱點，就必須在定價時考慮到這一點，比如能源效能診斷評級較差、或需要進行翻新等施工，或例如沒有電梯或景觀不佳等。
專業人士建議，業主在為自己的房產定價時應進行價格比較，包括檢視同一地區類似房產的售價，並列出目前市場上哪些房產將與自己的房產存在競爭。
時尚大師可可·香奈兒（Coco Chanel）曾說，“你不會有第二次機會給人留下好印象。”這句話也適用於房地產銷售。這意味著，賣家必須在安排參觀之前作好準備。這並不意味著抹殺一切居住痕跡，但最好堵上牆上的洞、修理開關和插座、修理損壞的地板、更換被侵蝕的淋浴牆、重新粉刷破損的百葉窗。與此同時，不要忘記清理地窖和車庫、保持通風、修剪草坪、清除枯葉、清潔游泳池等。認真的賣家甚至可以向美國人學習，他們往往會準備咖啡和奶油蛋卷，點燃壁爐的篝火，在每個房間都擺放鮮花。
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