這幾天，三隻羊翻車的新聞不斷，各大熱搜榜居高不下，今天就來說說三隻羊和直播帶貨行業。我們透過現象看本質，從資本、流量、平臺等角度來分析三隻羊翻車的真正原因。最近工作很忙，匆匆寫了這篇文章，可能有些地方有瑕疵，還請大家包涵。
小楊哥，辛巴，董宇輝，李佳琦，還有那個已經翻車的薇婭……
一群帶貨的，哪哪都有他，到處都有他，無處不在，無孔不入。每天開啟手機，各大APP首頁、各個熱搜榜，都是他們的話題和新聞。
或是因為某個產品的驚人銷量，或是因為一句出圈的口頭禪，又或是因為一場精心策劃的直播盛宴。他們似乎掌握了流量密碼，將商業與娛樂巧妙融合，讓無數人為之瘋狂，為之買單。
我就納悶了，這幫人跟十幾年前電視購物有啥區別？
電視購物雖然也聒噪，但好在可以換臺，可以關掉電視機，現在這幫人卻想遮蔽都遮蔽不掉，除非不用手機，不上網，因為到處都是他們的新聞和話題。
其實，這都是流量和資本合二為一的結果。在今天，流量即資本，資本即流量。任何網紅都不是憑空產生的，任何流量背後都是資本的支撐，任何資本也需要網紅和流量這個超級好用的工具。
先來聊聊網紅的產生機制，再來聊聊網紅主播的各種賺錢手段。
之前文章中，我分析過網紅的產生機制和流量的分配機制。放在今天文章裡也非常合適。
以某著名短影片平臺為例，它賺錢靠的是兩個系統，內迴圈系統和外迴圈系統。外迴圈很好理解，就是外部商家在平臺上投放廣告。這個很多平臺都有，不足為奇，其秘笈是內迴圈系統。
幾億人都在玩這個短影片APP，靠的是什麼？內容！
無論是妙趣橫生的短劇，還是貼近生活的點滴分享，平臺總能精準捕捉使用者的興趣點，提供豐富多樣的內容盛宴。
但平臺本身並不直接生產這些內容，它更像是一個搭建舞臺的導演，透過提供剪映等便捷工具和各種炫酷特效，吸引使用者在平臺上進行創作。每一個短影片創作者，其實都是平臺廉價的供應商，他們以低成本為平臺貢獻了源源不斷的內容。
那麼，平臺是如何吸引並留住這些內容創作者的呢？答案簡單而直接：名利雙收的誘惑。
所以，平臺要想做好，就要不斷給內容創作者一個願景——你下一個影片很有可能火爆，下一個網紅很可能就是你，你成了網紅之後，就能在平臺上賺大錢。
但是呢，平臺不會直接、公開說這個話，它靠造網紅、造熱點，來給內容創作者們一個希望或者說奔頭。
平臺透過塑造一個又一個網紅神話，如三隻羊、董大V等等。
他們相信，自己只要努力，就是下一個小楊哥，就算做不到1億粉絲，幾百萬、幾十萬粉絲也很好。
為了讓創作者們保持這種強烈的希望，各大平臺都有一個特別的機制，就是新加入的內容創作者，都會有流量扶持，給你曝光度。
儘管給的流量並不多，但讓創作者們都產生了一種幻覺，只要好好做，平臺就會支援我，我就能成為網紅和大V。於是，一個個創作者前赴後繼、綿延不絕。
其中，一些幸運兒脫穎而出或者被平臺看中，成了超級大V，坐擁數千萬甚至超億粉絲。這個時候你會發現，他們的粉絲到達一定量級後，就不會再漲了，也不是每條影片都能火爆。
為什麼呢？因為大V的粉絲如果無限制的增長，對平臺來說，是一個危險的事情。
假設我有1千萬鐵粉，哪一天我離開這個平臺，入駐其他平臺，或者自建私域平臺，很有可能會帶走這些粉絲，那麼，平臺就會流失大量使用者。所以，平臺絕不會允許一些大V持續做大，因為大V影響力過大，對平臺博弈能力強了，平臺就處於弱勢了。
於是，我們看到，平臺讓一些網紅先火起來，火一陣子，然後再限制他們做大。這就是這幾年超級網紅你方唱罷我登場，很少有能長期火爆的原因之一。
說完流量密碼後，再來聊聊網紅主播是怎麼盈利的。
問大家一個問題。媒體和各大平臺天天都在說帶貨主播賺了多少錢，又說帶貨主播給大家讓利了。那麼，這羊毛出在哪了？中間商有不賺差價的嗎？
因為網紅把持流量，一些品牌不得不付佣金找他們帶貨，把本該讓利給消費者的部分讓給主播。競爭激烈的時候，為了維持低價，只能選擇降低質量和品質。所以很多消費者吐槽，收到的產品根本不是直播間的那種。
下面是一個瞭解直播行業的網友爆料，我覺得大部分是真的，貼在這裡供大家參考。
直播網紅的坑位費，一般是20萬一個品牌（產品），品牌方要想上直播，就得先給網紅打20萬，賣的好不好跟網紅沒關係。
主播每天在直播間說每單就賺幾塊錢，其實都是50個點的佣金，什麼意思呢？就是我不管你的產品是多少成本，你在我的直播間賣100萬，你就要有40-50萬的佣金，裝到網紅主播的口袋裡，稅金也是由品牌方來承擔，主播是不承擔任何稅的。
在網紅直播間賣貨，賣不動虧錢，還不算慘。但凡一個產品賣得好，那品牌方才叫倒黴，因為網紅會馬上找個代工廠，開發一款一摸一樣的東西，然後分掉品牌方的市場。一些辛辛苦苦做出來的品牌，就這樣被網紅們過河拆橋的幹掉。
還有，網紅直播間每天抽的蘋果手機、平板等等，都是品牌方出的錢，你想上我的直播間賣，就得給我把這個錢掏了，包括抽的免單的產品，也都是由品牌方來買單，大部分中小品牌都是血虧，很多品牌和網紅的合作都是一錘子買賣，長期合作的極少極少。
直播行業的各種亂象，亟需整頓。我今天這篇文章，肯定會招恨，招網紅和他們粉絲的恨，但我無所謂。
因為，這些實話，不吐不快！！
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