今年雙十一沒有靜悄悄，這個平臺上的品牌開始悶聲發大財 2025-05-13 16:36 混沌學園 國內最大的“種草社群”的小紅書，之前總是因為商業化變現能力而備受詬病。這也是很多人不看好這個平臺的原因。 然而近兩年，小紅書電商支稜起來了，現在的小紅書開始真正的離錢更近了，一些品牌也開始在小紅書上“搞錢”成功。 為什麼創業者一定要重視小紅書？ 今年10月23日，小紅書電商釋出1年1度購物狂歡（小紅書版雙十一）開門紅戰報，戰報顯示，平臺成交破千萬、百萬的商家、買手規模均快速增長，其中，成交破千萬的商家數量為去年同期的3.3倍，成交破五百萬的買手數達到去年同期的6倍。 目前，越來越多的品牌在小紅書上瘋狂生長。 比如，在美妝個護賽道，一批海外護膚、國貨新銳個護品牌，在小紅書上實現了爆發式的增長。比如，主打修復、抗老的海外獨立護膚品牌奧古斯汀·巴德，透過兩場與專業買手合作的直播，銷售額破3000萬元。 戶外服裝品牌BEIN SPACE已經在小紅書上發展了兩年多。BEIN SPACE在今年雙十一取得了不錯的成績，上個月小紅書店鋪成交額突破600萬元。 很顯然，在小紅書這個平臺上，存在十倍速變好的要素，這是當下的創業者一定要關注小紅書，在這個平臺上精耕細作的原因。 小紅書擁有3億月活使用者，其中50%來自一二線城市，70%是90後、95後。這些使用者最早一批接觸新趨勢和新產品，他們喜歡嘗試和分享。因為他們，小紅書上的品牌才能源源不斷地誕生和成長。 哪個品牌會不喜歡這批使用者呢？又年輕、消費能力又強，他們更能帶來狂熱的流量和現象級的產品，是一個品牌長期發展的最好的支撐者。 圍繞著這些人做針對性的營銷，是企業，尤其是消費品企業絕對不能錯過的重要戰略。 小紅書的背後是怎樣的“破局點”？ 小紅書擁有3億月活使用者，小紅書平臺日均筆記釋出量已經超過300萬篇，小紅書正憑藉其強大的使用者黏性，被成為年輕人在網際網路世界的第二個“家”，這本書，成了年輕人每日的必讀之書。小紅書“萬物皆可種草”的性質，成了品牌培養使用者心智的絕佳場所。 這導致小紅書是天然的消費決策場。 之所以說這個模式離錢很近，是因為平臺能夠形成一個巨大的閉環。小紅書種草營銷，透過消費者角度的使用體驗，激發使用者需求，喚起使用者的關注、問詢、分享等行為，最終影響消費決策。 這不僅傳播了使用者口碑、產品價值，還直接實現了平臺成交，這便是“種收一體”的交易閉環。 我們來看一個數據，在小紅書，月活使用者搜尋佔比 70%，日均搜尋量 3.8億+，新使用者搜尋佔比 42%。 在生活的方方面面，大家遇事不決就問小紅書，這導致，小紅書甚至開始取代搜尋引擎，成為妥妥的生活百科全書。海量的內容帖子，涵蓋了幾乎全部的生活場景，這代表著一份走心、接地氣、真誠的分享，也代表著對美好生活的嚮往，一篇篇筆記成了一個個細小的縫隙，給了品牌滲透的機會。 而使用者需要你找到你的時候，就給了企業成交的機會。對使用者來說，我要找到我需要的專業內容，進而被“種草”，看完測評於是下單，這是一個巨大的商業閉環。 資料顯示，以服飾使用者為例，搜尋使用者轉化率高出近 5 倍，搜尋次數越多，服飾使用者越容易被種草。 這就是精準營銷的巨大威力。 當然，除了使用者，小紅書這也平臺也找到了自己獨特的商業發力點。 在2023年小紅書“買手時代已來”的主題會談上，小紅書COO柯南曾表示，“小紅書買手、主理人等個體已經成為小紅書電商的關鍵角色”，過去一年，買手和主理人在小紅書電商中顯示出巨大的增長潛力。 小紅書直播，成了新的流量密碼。如果你還沒有看到小紅書直播的潛力，那基本上與時代脫軌了。 董潔、章小蕙這樣的超級主播，直接給平臺帶來了巨大的破圈效應，有了成交過億的戰績。今年3月，知名主持人吳昕在小紅書開啟第二場正式帶貨直播，連播10小時，GMV突破3500萬。 而最近火得一塌糊塗的“李誕的小賣部”，在小紅書流量爆棚，直播間登頂過數次小紅書買手榜第一，還因此榮獲小紅書電商頒發的美食買手商業價值榜TOP1和小紅書2024年度互動主播獎。 某品牌主理人說到，小紅書有著自己的獨特的生態和玩法，跟淘天那樣的貨架電商有很大不同，想把小紅書上的東西賣出去，更多是透過內容、互動和直播，一旦實現模式的運轉，轉化率和客戶黏性是很高的。 你必須理解其中的差異和正規化變化，理解什麼叫社群氛圍，理解“小紅書成癮”的年輕人，理解什麼叫買手電商等等，才能給品牌帶來好的銷量。 2024年，你一定要摸清楚小紅書賺錢的門路。 那麼，具體來說， 小紅書平臺運營的底層邏輯是什麼？ 今年小紅書有怎樣的增長趨勢和商業機會？ 如何在小紅書銷量與口碑並行增長？ 品牌如何精準合作博主、低成本玩轉小紅書？ 課程介紹： 2024年11月16日，「混沌創新大課·上海站」，《抓流量搞品牌：如何在小紅書“種收一體”？》，將邀請小紅書營銷專家、品牌操盤手、MCN機構創始人等一起，透過小紅書抓實實在在流量、搞變現！ 現場將招募200位同學一起參與這場探索，每個人生成一份自己的方案，並收穫一份全場人探索一整天生成的報告。 日程安排： 9:00-9:45 【創新認知】 講者：葉珊杉 TOP國貨品牌營銷副總裁、小紅書前品牌營銷負責人 9：45-10：15【混沌開放麥】 表達者：美趣小姐 simple pieces創始人/CEO、小紅書前運營副總裁 表達者：張嘉怡 摘星閣創始人、混沌學園校友 表達者：譚力 鹿角巷、檸季聯合創始人/CMO 、混沌創新院校友 10:15-11:10 【創業者探索流&互動問答】 Spark：照相機 混沌上海執行社長、混沌創新領教 表達者：葉珊杉、美趣小姐、張嘉怡、譚力 11:10-12:00 【破冰探索流】 全場同學 13:30-14:00 【實操方法】 講者：葉珊杉 14:00-17:30 工作坊-案主探索流 Spark及全場同學 17:30-18:00 創業者朋友局 全場同學
