真實案例，教你買房時應該怎麼出價（一）

矽谷人講矽谷事

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昨晚遇到一個很奇葩的事情，讓我幾乎一夜無眠，實在是心裡太堵，決定還是把這個買房過程分享給大家，應該是有些借鑑意義的。

客戶A——我的客戶，關係很好，彼此非常信任。

Buyer B——別人的客戶，認識我，也是我們這次買房的競爭者。

（為了保護客戶的隱私，不會涉及到名字和房子地址。）

這是幾個挨著的single house，第一個上市時，因為客戶A在外地，所以我先去看了，覺得很好，跟客戶約好了週日晚上一回來就去看，結果沒想到週六聯絡Listing agent時知道週六open house，週六當天賣出。

但是我也知道了，這幾個房子是同一個seller，一個投資公司，這幾個房子陸續都會上市，對方要做1031 exchange（回頭給你們講1031是什麼，此處不跑題）。所以就一直盯著，但是那時我感覺對方對後續的房子價格信心很大，又超我們預算，因此只是保持聯絡，密切關注。

上週末，等到了我們喜歡的戶型，對方的asking price也不低，但是我們知道還有一套同樣的戶型還沒上市，所以我們當時的出價策略是“不要太用力，把價格push太高，探測下情況，出個我們舒服的價格，不行就等下一個”。

遞offer的當天，一大早就進了個offer，很快又來了第二個。根據分析，我和客戶鎖定了那兩個buyer價格，所以也選好了我們的價格，比他們高一點點，但是在我們計劃內。

下午2點listing agent會給seller presentation，這時還是兩個offer，所以我們此時進了我們的，也就是第三個offer。因為只有三個offer，競爭不會很激烈，所以我們傾向偏保守的價格，有八成的把握。

很多人都會問，listing agent會跟你說其他人的價格嗎，你怎麼知道是不是真的。Listing agent當然不會跟你說，這個時候考驗的是buyer agent對市場的瞭解，經驗和提問的技巧，然後分析判斷。只是那一天，我和對方打超過10個電話，發了超過50條簡訊，期間還讓loan agent幫我刺探軍情。

但是所有的一切，都抵不過一個瘋狂的Buyer。

下午時候，我感覺很不對，在seller馬上簽字之前，我知道進了個高價，listing agent原話跟我說，比我們的價格UP! UP！UP！我告訴客戶在1.75-1.77之間，很可能接近1.76。我們退出。

晚上，和Listing agent說我們再去看下房子，也是為了表明我們的誠意，為下一套房子做點鋪墊工作，這次看房，也讓我們心裡更確定想要這個房子。所以從當天下午知道那個高價後，一直到第二天中午，都在和Listing agent談那套沒上市的房子，各種曉之以理動之以情，心裡不過希望是給客戶A省點錢拿到這個房子。

最後終於對方降了兩萬，拿到同戶型的房子，對方也答應會幫我們fix屋裡的各種小毛病。還為我客戶加了一個非常好的term。

不要問我怎麼實現的，滿滿的一把辛酸淚。

神奇的事情出現在昨晚，也就是拿到offer的第二天晚上。我收到了Buyer B的訊息。

昨晚，我就一直在想，如果一開始Buyer B找到我，我覺得1.7肯定能拿下來這兩套房子；或者Buyer B沒有加錢，第一個房子賣給我們，他們再進場，估計不會超過1.72能拿到第二個。如果有這個如果，他們總共能省6-10萬。可惜哪有那麼多如果。。。。。。

不管怎麼樣，真心恭喜客戶A和BuyerB都買到了自己喜歡的房子，未來你們是鄰居，或許也會成為好朋友。

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關於Wen Zhao——不忘初心方得始終

Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory時，談判（Negotiation）課程拿到最高分，並和Team為UPS全球跨境業務做了市場調研分析，熟悉各個國家的文化及消費者習慣。

26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的總監，曾主管三個部門。2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），靠著優質的產品和服務，現在HANY已經是年銷售上億的線上服裝公司。在辛苦的創業初期，鳳凰衛視的各位同仁傾力相助，所有的男主持人都身穿HANY男裝，並在所有鳳凰臺為HANY做廣告。

但是，我從來不是一個商人。

在鳳凰衛視工作的時候，從負責所有的媒體合作，到創辦運營鳳凰部落格，再到後來負責所有主持人、鳳凰大型活動的合作，手裡是有一定權利的。可是，每一天，我都過的很坦然，在那個職位上，沒有收過合作伙伴的一分錢，我做的每一個決定，都是把公司的利益擺在第一位。所以，在鳳凰，成長很快，也受合作伙伴和一些同事的尊重。前老闆對我說，他從華爾街一路走到香港、北京，我是唯一一個讓他感受到感動的員工，從我身上，他也看到了簡單就是力量。

Realtor這個職業對於我來說，充滿樂趣，挑戰和成就感。

為客戶在預算內以最少的錢買到他們的Dream House，是Wen的目標以及從事這份工作的最大動力。

曾有客戶對Wen說“你是世界上最好的agent，遇到你是我們的幸運”。Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen是用心去幫每一位客戶找到他們的DreamHouse，就像是為Wen自己挑選房子一樣。

獲獎經歷

回201憶的地方

2018年，Keller Williams Cupertino Capper and Rising Star，全公司幾百位Agent，只有11位獲得Capper，唯一一個Star獎盃頒給了我。

怎樣算是一個好的Agent

I put your needs first because I wantto be the best Realtor possible.

永遠把客戶的利益放在第一位。
能夠深入瞭解客戶需求：客戶的家庭狀況，現在工作情況，將來的工作打算，預算等等。
非常瞭解灣區房地產市場：交通、學區、價格、戶型結構，房子的各種軟硬傷……。

從上面最基本的三點出發，為客戶提供最優的買房選擇；加上誠實、善良的品性，高超的談判技巧，在買賣房屋的過程中維護自己客戶的利益。

如果您有意向在矽谷置業投資，我將為您提供專業的房產諮詢服務，個人微訊號“wenzhaoca”，郵箱“[email protected]”。

買房案例一

這是一位在Google工作的客戶。客戶是工程師，所以在比較房子的時候非常理智和冷靜，加上對我的信任，所以我們很快速的鎖定了目標房子。

Wen除了對房子的地基，材料，建築成本，維修成本都很瞭解之外，最大的特長是非常擅於談判，為客戶爭取利益。在和Listingagent接觸一週後，給對方留下了良好的印象，所以在沒有counteroffer的情況下，以第二名的出價拿到了我們的目標房子，比客戶心理價位少了近十萬。

Wen的這位客戶說，因為Wen對市場的足夠了解，所以第一次Offer就能買到房子，相比他同事下了20次offer還沒買到，太高效了，是完全超出預期的一次合作。客戶主動給Wen寫了一篇評價，發在Google內部網站，希望對他的同事們有所幫助。

From Google clients:

I highly recommend Wen Zhao who is our buyer agent, sheis the person we trust.

We talked to a few agents, she was not the one withhighest volume, but we all know what we need is the better service, she offersexcellent one.

She spent time talking with us to make sure sheunderstands what we need, she is always available, she gave us advice onlocation, age, schools and potential repair cost, we understood all pros andcons before making offer. We were able to avoid a risky purchase.

She is professional and has wide knowledge aboutconstruction, renovations and materials. She gave us valuable ideas about houseconditions, renovation plans, helped us interview contractors, walked with usto pick materials and shared resources she has.

The most important thing is the price.She knows market very well, and she spent huge effort on case study and offernegotiation trying to save money for us. It is always exciting to get a newhome with price below appraisal, but what really matter is how much higher isyour offer above the others, we won the house at the 2nd place. That's awesomeexperience!

買房案例二

這是一位在Facebook工作的客戶。Wen幫客戶在預算內買到Newark最好的位置，風景優美，超過7000sqft的lot，四個臥室的大房子。購買價格低於心理價位。Wen當時瞭解到這個房子的屋主在這裡生活了超過25年，對於房子的一草一木都充滿了感情，Wen為客戶準備了一封信隨offer一起遞出，房主說因為這封信深深打動了他們，因此在眾多offer裡面選擇了我們，並且沒有給其他人counteroffer的機會。

From Facebook clients:

Dear Wen,

Thank you for helping us to find thisperfect home! We appreciate and enjoyed that you looked so many houses with us,and helped us make our decision.

I see that you have a very good eyefor excellent houses, and you're an expert on house value appraisal. I feltthat I saved a lot of money on buying this house. You consider for us, and onevery house search you gave us best options and useful information (schoolrate, commute time, safety etc.), which saved us a lot of time.

Your constant positive energy, yourbrilliant sense of market, all combined you as a great real estate agent withbig potential!

We appreciate all of your time spentfor helping us purchase our first home in California.

買房案例三

這是Wen今年十一月剛剛幫客戶在MountainView買到的SingleFamily，他們的DreamHouse。也是一次offer就中，比客戶的心理價位低了十幾萬，比同月close的同社群同戶型的房子低了近二十五萬。

和客戶從今年五月份就在一起合作了，因為是第一次購房，首付款也沒有到位，所以我就每週挑出不同型別，但是符合客戶需求的房子，讓客戶多多瞭解市場。到現在接近半年的時間，彼此信任，和客戶一家都成為了好朋友。客戶還沒有買到自己的房子之前，就已經把周圍需要買房的好朋友、同事都介紹給我。

Wen的Listing House：

有時候ListingAgent就是要有一雙“魔術手”，可以幫客戶用最少的預算，把房子變得最漂亮，再推向市場。Wen的seller客戶說看過Wen“裝扮”過的房子後，都不捨得出售了，只想自己再住進來。下面的照片來自Wen親手打造的房子。

Before