矽谷人講矽谷事
舊金山、矽谷最新鮮真實的房地產資訊
最近一週，雖然好房子的open house還是烏央烏央的人流，彷彿灣區人民的買房熱情完全沒有受到冠狀病毒、股票下跌的影響。但是在你看不見的地方，暗潮湧動。
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之前高價時入市的買家，差不多有四分之一左右appraisal出了問題，要補首付進去；
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因為股市的原因，有些首付依賴股票的買家，進了合同後又要求退出。
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還有很多剛進合同的買家不知道該喜該憂，擔心房價下跌，自己買在高點，也有正在買的開始猶豫。
今早，有個Loan agent問我有沒有買家要退出合同的。她說她有幾個這樣的客戶，很是頭疼。我說今年房價很crazy的時候，雖然每週都下offer，可是我嚴格幫客戶控制住預算，怕他們入坑，所以沒有這種情況。大部分客戶買的都是新房，而且我們都是可以砍價的時候入的，不僅選到了好位置，而且價格不會那麼crazy。
去年房價下跌的時候，大部分客戶都問我，房價會不會跌？什麼時候入手合適？沒有人可以預測未來房價的走勢，但是至少我們知道，灣區人民對於房子的需求是非常大的，而且很穩定，這也是說明只要沒有出現大規模的裁員，灣區的房子不會出現暴跌，只是會出現小幅震盪。
對於買第一套房的買家來說，房子帶來的好處遠遠可以抵消掉房價的小幅下跌，例如你可以省掉房租，首套房還有抵稅的優惠。而且長期來看，例如7-10年，房子價值一定是上升的，你只需要冷靜和耐心選一個好房子。
說回正事，這周Wen選出來幾個不錯的off market的房源：
Burlingame：
1.
2 Beds 1.5 Baths，1,200 Sq. Ft.，Lot Size 5,400 Sq. Ft.
Asking price：1.75M
靠近downtown
Mountain View：
1.
2 Beds 1 Baths，1,010 Sq. Ft.，Lot Size 7,500 Sq. Ft.
Asking price：1.898M
位於MTV Downtown，離圖書館只隔一條街，因為地大，所以將來擴建的空間也大。
2.
3 Beds 2 Baths，1,178 Sq. Ft.，Lot Size 6,000 Sq. Ft.
Asking price：2.1M
屋裡需要remodel
Sunnyvale：
1.
3 Beds 1 Baths，1,119 Sq. Ft.，Lot Size 6,254 Sq. Ft.
Asking price：1.6M
臨近sunnyvale downtown
2.
和上面這個房子隔一條街，3 Beds 2Baths
3.
3 Beds 2.5 Baths，1,400 Sq. Ft.，Lot Size 1,684 Sq. Ft.
Asking price：1.5M
位於sunnyvale downtown，門口是大馬路
Santa Clara：
1.
3 Beds 2 Baths，1,078 Sq. Ft.，Lot Size 5,000 Sq. Ft.
Asking price：1.25M
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關於Wen Zhao——不忘初心 方得始終
Wen畢業於北京大學光華管理學院，2019年是美國最大的房產公司KellerWilliams Cupertino的IndividualTOP 1房產經紀。2020年初加入美國增速最快的房產公司Compass。
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory讀書期間，Wen拿到了談判（Negotiation）課程的最高分，併為UPS全球跨境業務完成了市場戰略分析，熟悉各個國家的文化及消費者行為。
Wen26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，曾主管三個部門，負責所有鳳凰主持人和大型活動的媒體合作。2003年Wen參與創辦蜂鳥網（FENGNIAO.COM）——已被美國公司CNET收購，2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），現在HANY是年銷售上億（人民幣）的線上服裝公司。
Wen 2014年來到矽谷定居，來到美國安頓下來的首要任務就是買房。在買房的過程中，Wen遇到的第一個難題是如何找到一個可以信任的Agent，想找到專業的Agent真的如大海撈針。很遺憾，中間經歷了種種困難，後來我們靠自己考察了一年多的房子，鎖定了區域，耐心等待心儀的房子。
之後又遇到和大家一樣的問題：完全看不懂那幾百頁的Disclosure，但是我們計劃重新裝修房子，所以直接略過這些Disclosure；下Offer的時候沒有任何資訊，不知道對方收了多少offer，也不知道價格，所以當時我們就出了我們能出的最多的資金，幸運的是買到了。
走了很多彎路，也浪費了很多時間，關鍵是我想最後我們確實是用比別人高很多的錢砸出了一套房子。這段經歷讓我開始琢磨，其實有很多人像我們一樣，這時候，如果能遇到一位可以信任，專業靠譜的agent會非常幸運，將會解決所有難題。再加上本身我就對建築設計有著濃厚的興趣，看房對於我來說是樂此不疲的事情，所以決定進入這個行業，以客戶所想為自己所想，以客戶所需為自己所需，提供灣區最好的房屋買賣服務。
在進入這個行業初始，聽到了一些成為超級銷售的“經驗”。我不敢苟同，我從來不認為我們是銷售行業，有些客戶已經感覺到了，也這麼跟我說，“你不是銷售，你是房地產專家”。我們要懂房子的方方面面：地基、白蟻、室內設計、投資收益……，要為客戶挑選出最適合他們的房子，而不是單純推銷房子。
在Wen看來，營銷的本質是產品，聽起來很簡單，但是其實是最難的。你要了解客戶的當前需求，還要挖掘他們自己都沒發現的潛在需求，找到在他們預算內最適合他們的產品。
對於Agent來說，這個優質的產品就是房子和服務。每一個客戶都是獨一無二的，適合他們的產品和服務也是獨一無二的。其它所有的市場分析、購買經驗、談判技巧都是為這個獨一無二服務。這也是Wen可以迅速躋身於全美Top1% Agent的與眾不同之處。
聽聽Wen的客戶怎麼說？
客戶說：Wen最厲害的地方就是能在你預算內幫你買到最好的房子。
Realtor這份工作在我心裡，是一份熱愛的事業，所以我的目標也是能夠幫客戶買到他們最喜歡的房子。這不僅需要了解市場，瞭解房子，還需要足夠的耐心、高超的談判技巧，才能等到Dream House並一舉拿下。
客戶說：Wen幫我們買的房子價格拉低了整個地區的房價。
我在26歲時成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，主管三個部門，負責所有主持人和大型活動的媒體合作。商業談判是我的天賦，也早已浸入我的血液中。永遠把客戶利益放在第一位，幫客戶節約每一分錢是我內心的驅動力。
客戶說：你是世界上最好的agent，遇到你是我們最大的幸運。無論遇到什麼難題你都能幫我們解決。
我在北京有過兩次成功的創業經歷，每次都是從零做起，經歷過很多難以想象的人生起伏。正因為這些豐富的職業經歷，所以我能不懼困難，並冷靜的分析解決各種困難——請記住，方法總比困難多。
客戶說：買房一年後，各種問題還找Wen，她還陪我們挑選裝修材料，服務實在是太好了。
在我心裡，並沒有把這些看做是服務，因為服務是要求回報的，我並不求任何回報。做這些事情就像幫助朋友一樣，因為很多客戶在我心裡早已是朋友了。
Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen用心去幫每一位客戶找到他們的Dream House，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
