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我們買房時，都希望能以儘可能划算的價格、買到儘可能好的房子。今天科技房產公司Flyhomes就整理了一些具體操作方法，並配上實際成交案例，方便大家更好理解。
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針對賣家情況，有針對性地下Offer
大部分賣家賣房都是有原因的，比如搬家到另外一個城市，需要把舊房賣掉，或者想換房所以要先賣掉舊房等等。如果能夠和賣家中介提前溝通，就可以根據賣家的賣房痛點，制定出合適的Offer策略。
比如Flyhomes之前在San Ramon幫客戶買下的房子。
這位客戶是一位換房客戶，考慮在Pleasanton, San Ramon或Dublin換一套好學區的獨棟屋。
看中的這套是一棟San Ramon的10/9/8學區的房子。小區環境特別棒，配套設施也齊全。
這套房子本來已經進入合同了，但是因為種種原因交易失敗，又重新回到了市場。所以賣家非常看重Offer的穩定性。
客戶特別喜歡這套房子，Flyhomes Agent就參考綜合條件，利用Flyhomes Cash Offer下了一個Offer。
Offer截止時，賣家一共收到了三個出價類似的Offer。
對方中介發了Seller Multiple Counter Offer，讓大家調整出價。客戶的offer條款很棒，穩定性高且過戶速度快，非常符合賣家的需求。所以就決定在現有基礎上加$7000。但這個數額仍然比對房子的估價低了好幾萬。
本來客戶已經做好了心理準備，如果不行就move on。但好訊息傳來，賣家接受了報價。
後來對方中介透露說，雖然客戶的出價並不是最高的，但是因為offer條款乾淨，且過戶速度快，所以賣家還是選擇了客戶~
考慮上市了一段時間的房子
上市時間較長的房子，可能是房子有硬傷或者處於並不熱門的區域。市場遇冷的時候，房市整體交易速度變緩，這類房子相對停留時間也更長。
但這並不一定就代表這些房子不能買，有些房子是因為掛牌時價格偏高，經過一段時間後，賣家更有可能結合當下市場情況，在價格上做出一些讓步。
如果對於具體區域沒有硬性需求比如通勤或學區，或者在仔細檢查過房子後，對於房子的問題充分理解後自己可以接受，那也許能在價格拿到更大的優惠。
比如Flyhomes在灣區幫客戶買的一套大戶型獨棟屋。其實這套房子本身條件非常好，位於一個高爾夫球社群內，小區有門禁，而且內部就有7-8個公園，環境非常漂亮。
但房子的位置並不在灣區的熱門地區，所以掛牌上市之後房子一直沒能收到合適的offer。
房子最初掛牌價原本超出了客戶的預算，但客戶非常喜歡這套房子，Flyhomes就一直和賣家中介溝通，想看看賣家的真實心理預期是多少。
最開始一段時間，賣家始終沒有在價格上讓步。但因為位置不熱門，房子一直滯留在市場上，賣家有些著急了，再加上客戶對這套房子非常喜愛，隔一段時間就回去實地看看房子，讓對方意識到客戶是非常真誠的買家。
在一次次溝通中，賣家終於鬆口達成了金額上的一致，最後客戶以低於掛牌價10w+的價格買下了這套非常優質的獨棟屋。
考慮使用全現金 Cash Offer
另外一種方式就是使用大多數賣家都“偏愛”的全現金Offer。
因為過戶速度快、穩定性高，賣家可以快速Close拿到錢，在幾個offer各方面條件差不多的情況下，很多時候賣家寧願少賣幾萬塊，也更偏向全現金的offer。尤其現在市場放緩，不少賣家在金額上的讓步更大。
Flyhomes之前就有位換房客戶想在東灣那邊換一套大一點的獨棟，看過幾套之後，看中一套4B2.5B，獨棟屋。
這套房子的賣家自己就是Listing Agent，Flyhomes Agent在前期一直在和對方持續交流，建立起了良好的關係。
最後客戶決定給這套房子下Offer的時候，賣家已經收過了一輪Offer，Counter 環節都已經結束了。
但靠著前期一直持續緊密的溝通，對方也給“透了底”，目前的Offer價格是80萬，這給後續Offer出價提供了非常重要的參考。
考慮到其他條件非常優秀，再結合賣家提供的資訊，Flyhomes Agent最終幫客戶準備了一個78.2萬的Flyhomes Cash Offer，雖然低於其他Offer出價，但是依然非常有吸引力。
賣家收到後，同意並接受了客戶Offer。為了防止出現其他offer競爭的可能，也第一時間就完成了與賣家的合同手續。果然，簽完合同的第二天，賣家又收到好幾個出價高於80萬的Offer。最終幫客戶省錢、低於心理價位買到這套大戶型獨棟。
但使用全現金Offer時也要參考賣家的具體需求，也有賣家想要更長的搬家時間，而選擇貸款Offer，增加過戶時間的情況。
除了上述幾種方法，有些新建房社群為了清庫存也會給出利率、室內裝修配置或房價上的優惠，但不同地區、具體樓盤也不太相同。
如果你想了解更多灣區本地案例
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關於Flyhomes
科技房產公司 Flyhomes 2016年成立於西雅圖，致力於為客戶提供專業高效的買房、賣房、換房等不同型別的房屋交易中介服務。
目前，Flyhomes 的業務覆蓋華盛頓州西雅圖地區、加州灣區、洛杉磯地區、麻薩諸塞州大波士頓地區、和德州奧斯汀、休斯頓、達拉斯地區。
成立至今，Flyhomes已經在美國成功幫助6000+客戶完成買房、賣房，交易額超過60億美金。
不同於傳統意義上的中介，Flyhomes重塑房地產行業的服務模式，進行了許多獨家的流程和產品創新，只為給買家賣家提供更順暢、更便利的房產交易體驗。
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