休斯頓房地產市場情況多變，越來越多賣家中介會根據目前的市場情況調整了掛牌價策略。
今天科技房產公司Flyhomes就來帶大家一起了解房屋掛牌價策略，為你買房精準出價提供一些新思路。
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認清掛牌價的真面目
首先要認識到，房屋的掛牌價不一定代表這個房子的市場價值。掛牌價的策略會隨時跟著市場情況調整。只有瞭解了這些掛牌策略，才能更有依據的決定Offer出價。
市場價值（Fair Market Value）是透過市場上的供需關係決定的；而掛牌價是賣家的一種營銷策略，且非常主觀。
舉個例子：假設賣家希望把房子賣出$100萬的價格，他的中介可能給他提供這些定價的建議：
●定高價：房子掛牌價110萬，最終透過來回講價，講到100萬，買家還會覺得自己撿了大便宜。
●定低價：房子掛牌價80萬吸引大批買家競爭，等房子火了再讓大家往上加價。在房源稀少且市場氛圍火熱的市場，買家對於贏得房子的渴望強烈，很有可能出到100萬、甚至105萬。
●定心理價位：掛牌價直接定100萬，希望有買家願意出全價的Offer。
在這裡教給大家一個找房的小技巧：搜房子的時候，把價格範圍下限設定20%~25%低於你的預算，上限5%~10%高於你的預算。這樣既能幫助你找到預算內的房子，又不會錯過有議價空間的好房子。
最近一段時間，賣家更傾向於把價格定在心理價位，希望直接收到合適的offer，儘早敲定賣房。
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充分做好房屋價格分析
這樣來看，掛牌價不能全信，那怎麼決定最後出多少錢的Offer？
答案：對房屋進行綜合價格分析。
房屋價格分析包括很多方面，其中房屋定價、周邊房屋近期成交價、房屋狀態等是最重要的分析因素。在此基礎上，買家綜合自己的心理價位和經濟能力遞交合適的 offer。
中介的專業程度也在出價這一環節起到重要作用：
1.專業的中介應該能幫助你獲取額外資訊，透過和賣家有技巧的溝通，確定最合適的條款和出價。
比如賣家為什麼要賣這個房子？是否接受early offer？其他買家出價情況？為什麼掛牌價會比我們自己做的價格分析低或者高？…… 這些資訊都能幫助買家遞交合理價格的offer、或做出對應的調整。
2.經驗豐富的中介會應該能在出價階段替你層層把關，預判可能出現的情況，並提供相應的預備解決方案。
在制定出價的時候，買家需要理性分析，綜合多方面考量，並給出一個最合理的價格區間，儘量避免Low Appraisal的情況發生，防止出價過高的風險。
當然，出價僅僅是制定 offer 的一部分。除了價格，offer的性質和條款也是賣家重點考察的方面。
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【關於Flyhomes】
科技房產公司 Flyhomes 2016年成立於西雅圖，致力於為客戶提供專業高效的買房、賣房、換房等不同型別的房屋交易中介服務。
目前，Flyhomes 的業務覆蓋華盛頓州西雅圖地區、加州灣區、洛杉磯地區、麻薩諸塞州大波士頓地區、和德州奧斯汀、休斯頓、達拉斯地區。
成立至今，Flyhomes已經在美國成功幫助6000+客戶完成買房、賣房，交易額超過60億美金。
不同於傳統意義上的中介，Flyhomes重塑房地產行業的服務模式，進行了許多獨家的流程和產品創新，只為給買家賣家提供更順暢、更便利的房產交易體驗。
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