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作為“深圳素人”的賬號主理人，魯恩濱堪稱“先天自媒體聖體”：多個賽道、多次創號，出手就是爆款，出道直抵巔峰。

他身上有數次人生轉折留下的痕跡：首次拍片拿獎後無戲可拍，轉行做廣告又碰上行業滑鐵盧。雖然在追求理想的路上總是跌跌撞撞，但有一件事他堅持了十年，就是拍公益影片。

最近半年，魯恩濱建立賬號“深圳素人”，十幾條內容的播放量已超3500萬；以乙方廣告導演視角創作的“來活了”系列短片，集均播放量超百萬。

在3月28日的「2025新榜內容節」現場，魯恩濱以《打破標籤，在熱愛中找到自己的光》為主題探討了創作者該如何在行業變動中調整策略、堅守內容初心。

以下內容整理自這場演講，內容經本人確認。

我畢業於北京電影學院補習班，之前拍過電影，目前從事的是廣告方面導演的工作，也做過一些網劇。在自媒體的賽道上，我還是一個小學生。

說句實話，“深圳素人”這個IP很新，可能還有一些讀者沒有刷到過。以下是一條一分鐘的介紹影片，希望能在最短時間內讓大家瞭解“深圳素人”以喜劇為主的創作風格。

來之前我在想，今天分享什麼樣的內容，會讓大家覺得有價值。最開始我想聊聊傳統廣告人如何轉型做自媒體的方法論，轉念一想，身邊同行大咖的方法論足以幫助大家。

思考良久，我決定聊聊個人成長與內容創作之間的關係。其中濃縮了我在影片行業這十年的所見所聞所想，也包括我做影片的意義。

素材積累：

人生經歷是最好的創作底色

山東以往給大家的印象是“考公大省”，這裡的人學習都很卷。但我是地地道道數理化特別差的山東人，尤愛跟讀書不沾邊的興趣愛好，比如音樂、武術和繪畫。我很小就被老師貼上了“不務正業”“沒出息”的標籤。

畢業之後我帶著2000塊錢就到了深圳，沒有親人，沒有背景，只有一顆想要成為音樂人的心。我的第一個目標就是先發行一張自己的個人EP。這是一種介於單曲和常規專輯之間小體量的專輯。當時我發行的第一首歌，現在看起來名字很土，但卻十分勵志，叫《太陽下的夢》。

這首歌發了之後，我覺得自己也算是在華語歌壇正式出道了，老家人應該對我刮目相看了。但是有一年我回家過年的時候，聽到了身邊一些親戚朋友討論的聲音，他們說誰誰誰家的孩子是不是在外面唱紅白喜事的？這就是我眼中的我和鄉親們眼中的我。

這件事情給我年少的內心來了沉重一擊，它讓我覺得努力證明自己是一件很荒誕的事情。但我還是很執著地想證明自己，可以換一個標籤，於是我把自己非常擅長的武術融合進音樂中。

那段時間我有了一個新的標籤，叫功夫歌手。非常不幸的是，表演過程當中我受了非常嚴重的傷，左腿幾乎瘸了，而且就這麼瘸了長達一年。

在深圳寸土寸金的城市，每一天不能出去掙錢，壓力會與日俱增。我只好租了一間出租屋，淘來一架二手電子鋼琴，當起了聲樂老師。沒課的時間我就去街邊賣唱，儘可能讓自己多賺錢。

仔細回想我教聲樂的那段日子，儘管很忙，但也沒有誤人子弟。除了教學生們如何把歌唱好，我還會教他們做人的道理。雖然我才20幾歲，很多道理還不成熟，但我總希望能幫助到大家。

有一個學生給我印象特別深。他名字裡有一個“濤”字，網名特別長，叫“濤哥的生活很精彩世界充滿愛”。這個學生音樂天賦不高，準確來說應該是五音不全，也就沒有如願以償成為音樂人。後來他離開深圳，回到老家開了一家餐廳，餐廳業務非常廣泛，包括聲樂培訓、電焊、烤麵筋、武術培訓。

那張圖我已經找不到了，但是我在家裡翻出來一張自己十幾年前的名片，我老婆說你一定要把它上去。

從創作者的角度出發，無論是我的個人經歷，還是發生在我朋友、學生身上荒誕有趣的事情，大家想盡一切辦法在這個城市頑強生存的生命力嗎，不就是我今天的創作底色嗎？

這些年我創作了上百個角色，PPT能展示的只是其中一小部分。大多角色都來自真實的故事和人。以前我會在影片開頭寫上“本片根據真人故事改編”，現在因為自媒體的黃金五秒，把這些字打出來就沒那麼重要了。

觀察生活、理解生活、熱愛生活、記錄生活，這始終是我創作的重要方式。

面對未知：

活下去是創業者的第一要務

影片行業不斷變化的十年，也是我擁抱變化的十年。行業瞬息萬變，“活下去”是創業者的第一要務。

後來我慢慢告別了音樂人的身份。雖說我得過廣東賽區《快樂男生》的前五十強，也上過浙江衛視《我愛記歌詞》等一系列綜藝節目，但這些對我的生活並沒有太大改變。

作為一個閒不住、又鍾情於拍影片的人，在這個猶疑搖擺的階段，我會給身邊的歌手朋友拍MV。在一些人看來，我拍影片是我身上又一項不務正業的愛好。但是有行動的人總會迎來更多機會。

機緣巧合之下，我能跟深圳市刑事偵察局合作，拍攝出人生第一部商業短片。這是一部刑偵類影片，一經發出，狂攬全國各大獎項。

如今回望，才知道自己當年還是太年輕，行為有些輕佻。突然收到這麼多獎項，覺得自己出道即巔峰，就開始飄飄然。

那時我跟身邊做音樂的朋友說：“哥們兒要轉型當導演了，歌手這活咱以後就不接了。”此話一齣，半年之內我顆粒無收。沒有人找我拍片，自己突然陷入非常難的困境，窮到身上只剩下二十幾塊錢，還寄宿在朋友家裡。

沒有到萬不得已的時候，我不會跟父母伸手要一分錢的，那個時候確實走投無路，我給我媽編輯資訊，希望她能夠贊助我幾百塊錢車費，我坐綠皮火車回老家算了。那是我第三次準備離開深圳。

緊接著就是非常戲劇性的一幕。給我媽的求助資訊還沒來得及傳送，我就收到了一條簡訊，上面寫的是“第三屆深圳青年影像節最佳導演獎獎金16000元”。這個圖我儲存到現在。

這條簡訊的出現完全在我意料之外。畢竟這個獎項過去半年多，我也沒有太在意。

這件事給我兩個感受，一是轉機往往出現在你想要放棄的時候，所以堅持是件重要的事。

第二點可以說是教訓，年少輕狂是個很危險的狀態。非常後悔當時跟做音樂的朋友把話說得那麼滿，還是得給自己留一點後路。做人要務實一點。

擁抱變化：

及時脫掉長衫，選擇大於努力

沒有導演工作的時候，我會做主持人，和影片拍攝相關的武術指導、剪輯師、攝影，這些我都會做。

那個時期遇到了很多同路而行的朋友，也碰上了網路大電影的紅利期。我連續拍了五六部長篇電影，積累了一些經驗，跟亦師亦友的老師共同開創了一家電影製作公司，開始了為期四年的創業。

這四年裡，我們遭遇了兩次重創。首先是稅收帶來的行業大蕭條，低迷的週期還沒結束，疫情接踵而來，幾乎對整個影視行業造成毀滅性的打擊。

當時我們的公司員工比較多，有四十多號人，作為一個創業者，一覺醒來就必須要面對每個月大幾十萬的開支，最後實在無力負擔，創業之路土崩瓦解。我跟我亦師亦友的搭檔，也是我人生中很重要的貴人，也到了分道揚鑣的時候。他繼續在電影行業裡面深耕，而我則轉戰到了傳統廣告行業。

比較幸運的是，那幾年我積累了一些優質的客戶資源，包括大的品牌方，還有一些上市公司。轉戰廣告行業以後，我們簽訂了一些年框，那幾年算得上是順風順水。

好日子沒過多久，傳統廣告又迎來了新一輪的衝擊。自媒體的風靡，幾乎是把廣告從業者打了一個措手不及。從原先對短影片愛搭不理，到現在的高攀不起，我們切身感受到當一個新的事物顛覆生態的時候，是完全不給你機會的。

我們再度尋找出路，孔乙己的長衫不脫不行。我們嘗試了兩個短影片方向。

第一個方向就是“導演奶爸”，從我自身家庭生活開始做自媒體。我媳婦懷孕，我全程陪伴她，記錄家庭氛圍，比較幸運的是隻做了兩條就出了播放幾百萬的爆款。

隨著流量的增大，我們的生活細節都被曝光在鏡頭之下，身邊的親戚朋友也會刷到，我就開始焦慮。

首先我還是一個導演嗎？大家印象當中我只是一個拍生活Vlog的奶爸，而不是導演。第二，關於影片主角。我老婆身體恢復之後，還是要投身自己所熱愛的職場。面對不好的評論，她說你只能拍我的背，不能拍我的臉。

普通人的生活哪有那麼多趣味，我們不是電影，無法預設戲劇。我的創作完全陷入僵局，所以這個賬號運營了一段時間，即使後臺有很多商單，但因為以上這些難以解決的問題，我放棄掉了。

我決定重新回到自己熱愛的劇情片的領域，希望能在B站希望開拓出一片天地。一開始我們做了平均時長為20分鐘左右的劇情短片。發現拍攝週期長，漲粉慢的狀況後，我們再做調整，把長短規格調整到5-8分鐘。

結果“深圳素人”在影片號和抖音上異軍突起，第一條就成了爆款影片。

回想我做自媒體這件事上，我覺得自己是個很幸運的人。每次一做就是爆款，我團隊的執行力也很強。

在我的創業經歷中，有兩個詞的出現頻次非常高：一個是幸運，另一個是不幸。人生就是這樣，遇到困難和阻力的時候，是逢山開路，遇水搭橋；遇到機會則是順勢而為。

我永遠也不知道人生下一站點會發生什麼樣的問題，有些東西是無法控制的，用樂觀積極的心態去面對轉變，就顯得尤為重要。

堅守初心：

創作者與觀眾的雙向互動

創作不僅是表達自己，也是在幫助他人，找到他們的光。

2015年至今，儘管在追求理想的路上總是跌跌撞撞，但有一件事情我堅持了十年，就是堅持做公益型別的影片。下面這些電影海報，從調性上就能讓人感受到是偏向溫情勵志的影片。

《回家》講的是農村空巢老人和留守兒童；《開啟那扇門》關注的是自閉症兒童；《我們的河》想說明企業發展與環境生態之間的關係。

《媽，吃飯了》這部影片，則是根據我母親的真實經歷改編而成。

作為山東人，她習慣了主食吃煎餅。吃煎餅需要用牙撕咬，我媽媽才六十多歲，牙齒受損很嚴重，一口牙幾乎掉光，只能用煎餅蘸著水的方式吃飯。很心酸，就聯絡在廣州認識的的穗華口腔醫療機構，希望能治好母親的牙，讓她能安心吃飯。牙醫給出的建議是種植牙，根據母親目前的情況，至少需要種植八顆。

前些年種植牙非常昂貴，單顆牙齒就需要兩三萬。我就跟院方聊一個方案，我說我能不能幫你們拍一個公益短片，置換我媽媽這一口牙齒。院方很欣賞我們團隊的內容創作，於是我們一拍即合：我如願以償讓媽媽用上一口健康的牙齒，那部公益影片在市場上的反饋也特別好，董事長做出來一系列優惠政策，面向廣州60歲以上老人免費檢查牙齒，種植牙也有了更多折扣。

能用自己熟練的技能去改變別人的生活，這是一件很幸福的事情。直到現在，村裡的人還調侃我媽，說她一個農村老太太種了一口金牙，這口牙整體要20多萬。透過這部影片所創造的價值，包括對身邊人的改變、對社會的積極影響，能讓我們更清晰地看到做內容的初心和意義。

在這個過程中，不光是作品在治癒觀眾，他們的共鳴與支援也在反向滋養著創作者。這樣一個良性的雙向互動，對內容從業者來說是最牢固的支撐。

有人會質疑，拍了這麼多公益短片，也不賺錢，你圖什麼？我非常相信一個觀點，創作不是為了迎合別人，而是為了表達自己。我遇到過一個粉絲，他參與了我們一個公益影片的拍攝，他說，沒想到這些社會的“邊角料”也會有人關注。當時我才真切地意識到，記錄他們就是記錄生命存在的意義。

這是全民創作的時代。透過我們的記錄向社會發聲，就會有更多的資源與關注傾向於這些不被看到或理解的弱勢群體。這就是做影片的意義。

“深圳素人”這個IP的創立，不是臨時起意，而是因為這十年間對作品的堅持和熱愛。我希望這個IP可以做成【短影片領域裡的武林外傳】，記錄生活中的嬉笑怒罵，為大家提供更多的情緒價值。當下，很多人都在使用 AI來創作影片，而我仍執著於真實的故事和人，這也是我心中認為的好內容。

回想我們團隊和我個人走過的路，每個人都會被貼上各種標籤，在發展期都會遇到質疑。但只要你不斷努力、改變，直到做出一些成績、擁有一定話語權的時候，那些曾經被看作是“不務正業”的雜質，就會變成意義非凡的寶藏。標籤是別人貼的，但人生是自己的。

我們團隊的slogan是“基於快樂，幫助更多的人”。如果說一定要再加一個比較務實的資訊，那就是“基於快樂，賺更多的錢，幫助更多的人”。