URBAN REVIVO（以下簡稱UR）把大秀搬到了天貓直播間，以沉浸式的感官體驗呈現了一席流動的秀場。
值得關注的是，此次大秀並非一次簡單的線上遷移，更是天貓服飾「超級時裝釋出」助力品牌內容營銷的又一次升級，創造了品牌調性和直播銷售雙贏的新正規化。
這場直播間大秀長達6個小時，包含4輪走秀和大量深度趨勢內容輸出，觀看人次超290萬，破歷史最高記錄；推動當日UR旗艦店全店成交額超4000萬；新客佔比高達92%。
面對服裝電商領域日益激烈的競爭環境，一個新的內容時代已經開啟。在時尚品牌的店鋪直播間，直播這個載體正在重新發揮其該有的能量，直播背後的核心仍是內容，優質內容的含金量還在上升。
《華麗志》本文將拆解此次UR與天貓服飾的合作案例：直播間如何升級優質內容？品牌為何選擇天貓服飾「超級時裝釋出」？如何考量線上內容營銷的長期價值回報？
一場直播大秀
如何開啟內容營銷的想象空間？
開啟UR的天貓店鋪直播間，彷彿置身城市街頭。直播間內搭建起精緻的街道、公交站、電話亭、咖啡店，背景是光影變幻的城市天際線。
秀場敘事在身臨其境的直播間佈景中徐徐展開，從清晨的咖啡館，到午後的戶外街頭，再到夜幕初降時交錯的霓虹……流動的秀場對應著都市女性一天的通勤路線，演繹著不同場景中的身份切換和風格變化。
上圖：秀場結合了舞臺感的藝術表現形式，沉浸式地演繹出“都市嬉遊”的秀場主題：在忙碌喧囂的都市中找到平衡，詮釋輕盈舒適而通透的生活哲學。
直播間大秀長達6個小時，包含走秀和大量深度內容。現場除了有模特的精心演繹，更有明星造型師與時尚主播對每一套look的詳細分享，囊括設計剪裁、風格搭配、面料色彩解讀。同時還邀請到了明星嘉賓孟佳、李斯丹妮以及超模陳瑜，結合春夏趨勢為直播間的使用者提供穿搭意見，並一起上身展示自己的心儀look。
在這樣一場集生動性、沉浸感、高質感於一身的直播間秀場中，可見品牌的精心策劃與執行，以及天貓服飾「超級時裝釋出」的內容創意能力。
直播間已經成為品牌開展內容營銷的重要陣地，它能夠幫助品牌觸及更廣泛的消費者群體，特別是年輕一代。且直播營銷以其即時性和互動性的特性，更容易激發消費者的購買慾望。
但隨著直播市場的飽和和競爭的加劇，品牌面臨著內容同質化、消費者視覺疲倦等諸多挑戰。
因此聯合營銷IP其實是品牌適應市場變化、提升營銷效率、增強品牌競爭力、最佳化資源配置的結果，能夠幫助品牌實現資源效率最大化和品牌長期價值的增長。
在此次與天貓服飾「超級時裝釋出」的秀場合作中，精心敘事、富有舞臺感染力的秀場策劃是一大看點，高品質的時尚內容始終是主角，透過這種細緻入微的表現方式提升了品牌的時尚調性，在穩固原有客戶圈層的基礎上，向更多追求時尚且具備強消費能力的服飾優質使用者群突破延伸。
無論是設計吸引人的直播場景，還是特邀知名藝人合作，打磨優質內容的目的是提升觀眾的觀看體驗，而這將進一步提升品牌影響力和認知度。這種影響力的提升有助於品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，形成獨特的品牌形象和記憶點。
上圖從左至右：明星嘉賓孟佳、李斯丹妮，超模陳瑜
優質內容
如何為“品效銷一體化”帶來長效價值？
服飾行業和直播行業都在期待轉變，如果說未來優質的內容已成必選項，那麼隨之而來的問題是，什麼樣的內容才是優質內容？優質內容從哪裡來？
它的答案永遠都掌握在消費者手中，而頭部電商平臺可以說是最瞭解消費者的。
今年，天貓服飾將「超級時裝釋出」作為重點IP打造。這一全新店播IP，將聚焦優質服飾品牌，持續上演把品牌秀場搬進直播間的探索，把有看點的時尚秀與新品穿搭導購相結合，透過更直觀、生動的直播形式呈現，拉近品牌與消費者的距離，提升使用者體驗。
天貓服飾的「超級時裝釋出」能夠有效幫助品牌解決傳統營銷中品牌建設與銷售轉化割裂的痛點。
對於天貓來說，承接銷售本身就是它作為電商平臺最擅長的事，品銷合一的特性直接為品牌打通了從營銷活動到實際銷售的路徑。
此次UR“都市嬉遊”直播大秀當日，全店成交破4000萬，達成天貓服飾新勢力周首日TOP1，對比去年新勢力周首日增長800%以上。透過「超級時裝釋出」IP的策略創新，店播成交額超230萬，對比去年新勢力周首日同比增長1273%。
本次直播間大秀新客佔比高達92%；觀看人次近300萬，破UR店播史最高紀錄；店鋪增粉人數超2500人，環比日常增長25倍。
這顯示直播營銷升級對品牌客戶的留存帶來了長期、可持續的積極影響。
天貓服飾「超級時裝釋出」IP之所以能為品牌帶來長期價值的提升，背後的邏輯是：讓每一次營銷釋出都留下品牌資產，品牌敘事不斷裂，品牌才能持續在消費者心中具備不被替代的價值。
正如此次UR大秀，將直播變成了品牌設計理念的傳達通道，將服飾展示提升到了藝術層面。使用者運營不是單點爆發，而是一場關乎品牌價值的持久戰役。透過店鋪和直播間的精細化運營，品牌將得以構建更長生命週期的內容生態，持續沉澱高價值使用者資產，實現品牌價值的長期增長。
在天貓服飾直播間推出的貨品以及切片內容，均可在品牌的私域繼續被使用、沉澱和強化，進而實現品牌在綜合電商平臺上的可持續運營，這也將持續影響使用者心智。相較內容電商往往只能在直播期間集中爆發的特點，品牌在綜合電商的直播合作中能夠獲得更加持久的勢能。
新一代消費者不再僅僅對價格敏感，他們也開始追求情感上的滿足、內心的愉悅以及自我與生活的構建。天貓的一大核心優勢還在於擁有強大的品牌資源池和消費者基礎，並積累了關於消費者需求的一手洞察，這些資料成為調動消費情緒的“催化劑”。因為在未來的競爭中，贏得流量和消費的關鍵因素並非僅僅是價格，而是誰能真正打動人心。
透過對大量消費資料的分析，天貓服飾每年釋出的兩次時尚趨勢報告，在與品牌共創直播間秀場的過程中，幫助品牌將最新的時尚趨勢和消費者趨勢融入秀場表達。
正如這次UR大秀所展示的那樣，不僅包含了對澤西風等時尚趨勢解析，秀場的主題概念和場景搭建都從人們的日常生活場景和精神需求出發，啟發並服務於人們對美好生活方式的感知與實現。
延續這種直播的內容思維模式，未來天貓還可以利用其強大的品牌池，開展更多具有創新性的營銷活動，激發優質內容的裂變，持續打破線上營銷的固有框架。
品牌與平臺雙向奔赴
推動時尚行業升級創新
今年全新推出“超級時裝釋出”IP，突破敘事型走秀的內容質感，將時尚品牌店鋪直播間的審美提升到新的高度，是天貓電商平臺和品牌商家之間雙向奔赴的再次升級。
如今，時尚品牌想要在傳播中突出重圍，並持續滲透消費者的心智，圍繞品牌理念和審美內涵精心打磨深度內容已成為必須。唯有透過高附加值的品牌化戰略，賦予產品獨特的情感共鳴與文化內涵，才能在消費者心中建立深層次的認同感。
品牌聯手平臺展開的模式創新，受益的不只是參與者，還將為整個時尚行業的升級轉型樹立風向標，幫助線上內容營銷打破流量驅動的桎梏，探索出銷量爆發與長期品牌價值塑造的雙驅動路徑。
天貓服飾營銷負責人表示：“今年將聯合近100家重磅服飾品牌，打造系列秀場直播間，為消費者帶來全新的審美體驗，為品牌帶來質感與成交的雙爆發。”
透過「超級時裝釋出」IP，天貓服飾鼓勵並助力品牌生產更多優質內容，進一步提升品牌價值，創造更大的增長空間。
在品牌和平臺的攜手努力下，未來，我們非常期待看到時尚品牌的內容營銷將如何繼續進化，激發行業的新活力。
| 圖片來源：天貓服飾提供
| 責任編輯：朱若愚
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