當優衣庫2025春夏系列及C系列首發大秀的鎂光燈在直播間驟然亮起，這場本該在T臺上演的時尚盛事，正在天貓平臺形成裂變，也創下了品牌的新紀錄——當晚直播間成交同比暴漲300%，多款重磅新品上架即秒罄。優衣庫全店成交額突破5000萬元，直播觀看人次重新整理了店鋪自開播以來的春夏曆史最高紀錄，其中新客佔比接近90%。學院風系列的爆款單品成為銷量助推器，00後年輕使用者的成交額也實現了雙位數的同比增長。
這場看似不可能的跨界實驗，既是天貓服飾在新內容時代賦能商家實現品牌力與生意雙爆發的見證，也揭開了服飾行業極富想象力的升級篇章。
直播為器，內容仍是王道
直播電商的興起，強勢推動著消費者購物習慣的變化。而直播驅動表象下的核心，仍是內容為王的長期主義——內容的價值與影響力還在持續升級。
作為一種形式，直播為品牌提供了與消費者直接互動的機會，但更重要的是品牌在內容化的表達上有了更大的空間，也因此有了進一步提高品牌曝光度、品質以及使用者粘性的潛能。與此同時，隨著直播電商、社交電商等新模式的加速滲透，消費者在觀看內容的同時即可直接完成購買，這促使消費決策鏈條大幅縮短，也讓內容具備了更加多重和關鍵的價值，即不再僅僅是資訊的傳遞工具，而是成為了連線品牌與消費者、驅動商業增長的核心要素。
在這種背景下，作為品牌的主要陣地，天貓服飾帶著品牌加速擁抱內容，探索新的營銷模式，為服飾行業的品牌力提升和高質量轉型踏出了一條更加清晰且有效的路徑。
善用直播，但不止於直播。以直播為器，堅持內容為王的理念，是天貓服飾之所以能夠引領行業創新升級的關鍵。
上述將時尚大秀直接搬進直播間的案例，正是天貓服飾聯手品牌實現的創新落地，勇於打破時空限制的同時，也足見其對於內容的重視與深厚功力——今年3月，天貓服飾超級時裝釋出聯合頭部服飾品牌優衣庫把T臺搬進直播間，從形式上突破了服飾行業常見的營銷模式，呈現出一種全新正規化。在整個過程中，富有時尚感的高品質內容始終是主角，也由此成功提升了品牌的時尚調性，在穩固原有客戶圈層的基礎上，向更多追求時尚且具備強消費能力的服飾優質使用者群突破延伸。
內容的質感由此可見一斑：直播當晚，直播間化身為一座充滿摩登氣息的時尚秀場，佈景搭建呈現出電影級別的質感，完美還原了生活場景中的穿搭美學。緊扣品牌理念與系列靈感，現場還透過光影流轉的藝術手法，將電影級的視覺質感與摩登秀場設計融為一體，為觀眾打造了一場沉浸式的時尚盛宴。
作為直播間當晚的主持人，時尚編輯斯坦鹿還以專業視角解讀品牌新一季的單品，覆蓋設計剪裁、風格搭配及面料色彩的見解，傳遞時尚乾貨的同時，也讓消費者看到了蘊藏在品牌與產品設計中的深意。
這樣的巧思與多重設計背後，不僅源於天貓服飾對於品牌營銷的理解，也基於對於時尚服飾的專業認知：服飾作為較高依賴視覺表達的行業，透過直播間的秀場，再結合時尚解讀，可以將難以捕捉的趨勢概念轉化成直觀的秀場搭配；將服飾美學融入具體的場景中，則可以幫助消費者更加真切地體驗穿搭效果，感知品牌的設計理念，從而強化品牌調性與定位。在品牌深入人心的基礎上，直播間使用者的審美亦可轉化為消費的動力，成為品牌的優質新客，進而讓這種直播營銷的創新模式兼具營銷、種草、收割與沉澱的功能，形成了品牌營銷與消費鏈路的閉環。
在行業人士看來，這場直播的價值不僅體現在銷售資料和觀看人數的突破上，更重要的是打造了遠超行業水平的直播體驗，重新定義了品牌與消費者互動的方式，進而助力品牌實現了新品爆發和品牌升級。透過天貓平臺，商家探索出了一條調性與成交雙贏的新路徑。
打造IP，讓勢能可持續
這樣的創新落地並非一時興起，更非曇花一現。今年，天貓服飾計劃將「超級時裝釋出」作為今年的重點IP用心打造。這一全新店播IP，將聚焦優質服飾品牌，持續上演把品牌秀場搬進直播間的探索，把有看點的時尚秀與新品穿搭導購相結合，透過更直觀、生動的直播形式呈現，拉近品牌與消費者的距離，提升使用者體驗。
天貓服飾營銷負責人表示：“今年，我們將聯合近100家重磅服飾品牌，打造系列秀場直播間，為消費者帶來全新的審美體驗，同時幫助品牌實現質感與成交的雙重爆發。”
那麼，如何持續保障高規格和高品質的內容輸出？對於天貓服飾而言，「超級時裝釋出」是依託大資料，為品牌1V1定製的大秀直播。運營陣容是國際化的時尚主創團隊，並將在電影級別攝製器材以及多鏡頭、多景位、移動式運鏡中，呈現出電影質感的畫面。另外，利用覆蓋全鏈路的平臺資源，天貓服飾還將為品牌定製爆發策略，聯手實現上新節點的大爆發。
IP帶來的勢能爆發是持久可見的。在天貓服飾直播間推出的貨品以及切片內容，均可在品牌的私域繼續被使用、沉澱和強化，進而實現品牌在綜合電商平臺上的可持續運營，這也將持續影響使用者心智。相較內容電商往往只能在直播期間集中爆發的特點，品牌在綜合電商的直播合作中能夠獲得更加持久的勢能。
除了構建更長生命週期的內容生態，超級時裝釋出已成為品牌破圈獲客的核心引擎，顯著增加品牌的使用者資產。對品牌而言，使用者運營絕非單點爆發，而是一場關乎品牌價值的持久戰役。透過精細化運營與深度使用者連線，品牌得以持續沉澱高價值使用者資產，實現品牌力的螺旋式攀升，最終成就品牌的長期價值。
如果說直播內容的可持續利用是品牌受益於平臺持久賦能的體現之一，那麼在新內容時代，綜合電商平臺越來越凸現的優勢，也成為品牌視天貓服飾為首發首選，並堅定深耕於此的動力。
多份國際機構關於中國零售市場的報告顯示，消費者對綜合電商平臺的信任度和購物體驗優於直播電商平臺，尤其是在價格透明度、售後服務和商品選擇方面。此外，消費者越來越傾向於“線上發現、線下體驗、線上購買”的行為模式——在實體店體驗後，他們更傾向於回到綜合電商平臺完成購買。
憑藉長期積累的優勢，綜合電商平臺形成了高效且成熟的流量閉環，能夠更有效地吸引、留存並轉化消費者，從而展現出更強的商業可持續性。
官方資料顯示，今年3月，天貓服飾新品數量同比去年雙位數高增長。業內觀察人士認為，服飾品牌集中選擇天貓獨家首發新品，本質是對平臺經營確定性的認可，也將進一步強化“新品看天貓”的集體共識。
不斷增強的集聚效應，一方面將在資源最佳化與共享中持續提升效率，催生出更多的靈感，另一方面，也將受益於規模優勢，讓平臺和品牌獲得越來越強大的勢能。
直面挑戰，賦能行業確定性升級
從破土到參天，從初綻到繁盛，平臺聯手品牌展開的創新模式，受益的不只是參與者，還為整個服飾行業的高質量升級樹立了品牌化轉型進階的風向標。
在不確定性加劇的當下，直面挑戰、主動轉型是高度確定的選項，也是尋找確定性增量的前提。
對於市場供給過剩、價格競爭激烈、利潤擠壓嚴重的服飾行業而言，轉型愈加迫切——低價競爭和頻繁促銷或許能在短期內提升銷量，但卻容易陷入同質化競爭的泥潭。唯有透過高附加值的品牌化戰略，才能賦予產品獨特的情感共鳴與文化內涵，從而在消費者心中建立深層次的認同感。
在消費端，隨著資訊透明化與需求個性化的崛起，消費者正以前所未有的敏銳度重新定義消費的本質。他們不再盲目追隨潮流，而是透過深度自我認知與價值判斷，主動選擇與自身理念、生活方式高度契合的產品與服務。從被動接受轉向主動掌控，從追求數量轉向注重品質，從外在符號轉向內在價值，消費者的變化與升級，也在推動著服飾行業向品牌化、精細化和高質量的方向進化。
作為服飾品牌的孵化者和整合者，天貓服飾看得很清楚，品牌價值的提升不僅意味著更高的溢價能力，更能為企業帶來忠誠的使用者群體和長久的市場競爭力。至於如何提升品牌價值，鼓勵並助力於品牌更多優質內容的生產，透過直播、短影片、圖文素材等多元化方式將服飾的美學帶給更多的使用者，是最為有效的方式之一，也值得長期探索、不斷精進。
在勢不可擋的數字化浪潮中，天貓服飾早已超越了傳統平臺的角色。透過創新的內容化營銷IP，天貓服飾已經邁出了步伐，也做好了準備。未來，隨著更多品牌的加入，天貓服飾有望在數字化營銷升級的道路上走得更遠，引領行業邁向新的高峰，也將持續推動消費者與品牌的共贏，迎接生態的繁榮。