體育營銷怎麼做?手握18個G張博恆素材的天貓告訴你

這屆巴黎奧運會已經結束了,我們也能體會到其中的變化。
同樣之於品牌公關層面,變化也尤為明顯。這一屆運動員大多不缺網感,他們身上的很多點,都有著正向的傳播價值。而其中比較有代表性的一個,就是張博恆。
如果以張博恆為樣本進行分析,我們不難發現,在傳播語境中,不同於以往奧運選手被“高度概括”的扁平化形象,張博恆在社交媒體上的討論非常立體。
首先,論業務能力,張博恆不僅實力超群,而且是個勞模。
在巴黎奧運會期間,‌不僅為爭奪男子團體冠軍打滿了全部六個專案,‌還間隔一日後再次站上個人全能賽場,‌再次擔負起衝金重任。‌
他的這種連續作戰的精神和表現,‌非常鼓舞人心,也讓很多年輕人視其為榜樣:

此外,由於高強度的表現,超高的顏值,以及賽場上的破碎感,符合“美強慘”的特質,圈粉無數。
而讓全網心疼又熱愛的“勞模”張博恆,這位體操男隊00後隊長,在線上有著遙遙領先的精神狀態。性格立體,沒有架子。不僅有自己的生活日常,偶爾也搞點抽象,在網際網路上觀眾緣很好。
比如早在奧運會之前就熱衷整活兒,堪稱張三歲:

回北京後第一件事就是擼貓,點贊轉發也都是很快破萬,人氣可見一斑。

對於這樣一個朝氣蓬勃又很有個性的正能量運動員,不少網友表示,品牌方應該趕緊簽約張博恆,守住頂流這潑天的流量!
而之於品牌公關而言,如果能夠看到,並把握住這些傳播價值,無疑是共贏局面,雙向奔赴。而最近,天貓的動作就非常值得研究學習。
其實,天貓早已預判了奧運期間的趨勢,早早佈局,聯手張博恆,不僅賽前打call、賽時撐腰,賽後還會找準時間點贊奧運健兒。
這裡,我們可以看出天貓善用洞察和資源整合優勢,做了一個優秀案例:
這一次,天貓直接聯合各大冠軍代言人的品牌一起“點贊”。給所有在本屆奧運會上場的運動員和每一個拼搏的人點贊,將體育精神,和每個觀眾的情緒點融合在了一起。
天貓不僅肯定了奧運選手,更是肯定了每個奮鬥拼搏的人。
細分到海報主題,文案則化用了運動員姓名和它們所拼搏的領域,非常具有感染力。
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而天貓正合時宜的聯合運動員代言人和品牌方,穿針引線,網友看到了運動員的付出,也看到了自己喜歡的運動員和自己使用了同款好物,很有親切感,也堅定了對運動員所代言產品的信心:

其次,這一屆充滿“鬆弛感”的巴黎奧運會的特點,就是奧運選手多、品牌多、觀眾的期待也多。但如此這般,每個傳播點是細碎的,很難形成合力。而天貓則發揮了平臺資源整合的優勢正是如此。
天貓透過平臺+品牌+運動員的打法,相當於將三股傳播力量凝成一股繩,給出了一種“用冠軍同款,就上天貓”的使用者心智,達成了三贏的局面。
而作為巴黎奧運會全球頂級贊助商,天貓所做的動作不止於此。拿方才聊到的張博恆來說,天貓就聯合張博恆,為大家帶來了一齣組合好戲。而從這些動作也不難看出,天貓真的很會玩,很有網感:
早在7月18日,奧運賽程還沒開始,天貓就敏銳地洞察到了張博恆的價值,並未雨綢繆,官宣了張博恆天貓衝奧加油官的身份,拉滿了期待。

7月30日,體操男子團體專案摘銀。觀眾熱情被點燃之時,天貓則開啟5折秒殺搶購張博恆同款運動好物活動,達到了品效合一。
與此同時,天貓非常瞭解大眾的需求,秀出寵粉福利,不僅有現場絕密花絮奉上,18個G素材吊足胃口,更是抽取親籤照片。

正所謂一步領先步步領先,張博恆在步入大眾視野之前,天貓就已經“先入為主”的姿態給他送出加油打call的祝福。
不僅是對奧運健兒的有力支援,也在無形中給眾多消費者心裡多一層心理暗示,潛意識就會覺得天貓有著能夠識別潛力股的人設標籤,提前佔領使用者心智。
天貓微博連續三天發起“喵的衝奧下午茶”的互動內容發酵,以其手握“18個G”的張博恆花絮素材,定時定向充分,用張博恆親籤照片為福利實力寵粉。

這一系列操作,不僅說明天貓時尚會玩,同時也展現了天貓強大的資源排程能力,奧運期間為健兒吶喊助威,奧運之後也可以為其他活動穩定輸出資訊,是一次成功的“網感展示”。
最終,實現了雙贏的局面,不僅有高曝光,天貓會玩會social的態度也實力圈粉,賺足了美譽度。
可以在網上看到不少網友紛紛發來點贊,認可天貓對於代言人選的好,同時與張博恆等代言人的合作形成了1+1大於2的合力。

不難看出,在這期間,天貓用好了資源整合的優勢。
在當下的傳播中,資訊的傳播往往碎片化,而平臺+品牌+運動員的整合打法,能夠讓觀眾在奧運這個大的議題下,接收品牌、平臺的心智傳達。

不同於以往的傳播語境,當下的觀眾往往習慣於接收更為立體的資訊。這便需要平臺深度洞察觀眾的需求,並提供超預期的解決方案。
之於天貓則是拉近了觀眾與運動員的距離,提供了情緒價值,為消費者提供了品牌同款好物,還傳達了平臺的心智。
時至今日,觀眾之於奧運的關注點也愈加多元,這一次,天貓則達成了一種共贏局面,

設計/視覺:LVV

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