60 多歲的人，總能做出讓年輕人追逐的科技潮牌，靠的是什麼？
作者｜蘇子華
曾德鈞今年 69 歲。這是他創辦「貓王品牌」的第十年。
從 2015 年發售至今，他們打造的外觀復古的音響產品，成了慰藉近千萬「弄潮兒」的科技潮牌，年銷售額一度接近 5 億元。
十年來，這位 60 多歲的創業者，總是能做出讓年輕人追逐的新潮物件——一系列產品成為了電商平臺、線下美學店鋪裡的爆款，其團隊也成為了硬體江湖裡的獨特存在。
深圳的硬體從業者們提到曾德鈞滿是敬佩，他是行業人口中的「曾老師」。
「曾老師」到底有何魔力？
在 3 月 16 日的一場直播裡，主持人丟擲一個聽起來有些冒犯的問題：未來十年，你對「貓王」和自己有什麼規劃？
曾德鈞毫不避諱，憨憨地笑著說，先不說十年，那個時候我在不在還不好說，至少未來五年，我在一天，就努力一天。
他看著直播間的彈幕，發現有同行業的競爭對手進入了直播間，先是和對方打了聲招呼，接著「語重心長」地向他們囑託，收音機的未來要靠你們年輕人了，你們做得好，我就不做了，我就買你們的。
兩天之後，我出現在貓王品牌的深圳辦公室。當天是貓王品牌成立十週年，品牌升級並更名為「貓王妙播」，接著他們釋出了四款接入了 DeepSeek、火山等大模型的智慧音響，其中兩款是收音機。
現場釋出四款 AI 智慧音響產品，分別有面向年輕人的小王子 OTR-AI 智慧音箱、小島 AI 數字人音箱，以及面向樂活中青年的 SR1Pro ·AI 智慧收音機、SR2 MKII· AI 智慧收音機。｜圖片來源：貓王妙播
如今的貓王妙播品牌涵蓋耳機、復古收音機、時尚潮玩藍牙音箱、AI 智慧音箱、AI 智慧收音機等多條產品線。我總有一種錯覺，「曾老師」一直想復活收音機這個「過時」的產品。
貓王的「AI 智慧收音機」可以透過語音對話來識別使用者的情緒，根據情緒給使用者推薦內容，甚至還在探索根據使用者習慣和喜好，由 AI 生成專屬電臺內容。
一個「過時」的品類為什麼還要堅持，而且還要融入 AI 大模型、在「AI 應用」的方向上探索呢？
「曾老師」告訴我，在他們看來，收音機只是個載體，背後的需求是人對於獲取有價值、有趣的資訊的渴求，這個需求是一直存在的。
他們調研發現，中青年人其實是一群接受度很高的使用者群體，對收音機有情懷，對聲音陪伴生活的需求也很旺盛。
於是，他們做了一個選擇：收音機系列產品，就要做給那些熱愛它的人。利用 AI 去升級，讓原本就熱愛收音機的人，能夠繼續透過這一載體獲得更好的服務。
然後，一個反常識的商業敘事誕生了。
價格不低，1000 元左右的「AI 智慧收音機」，首批一上線就斬獲品類銷量第一。購買使用者以年齡在 35-45 歲左右的城市老師、創業者等高知群體為主。
貓王妙播推出的 SR2 MKII· AI 智慧收音機｜圖片來源：貓王妙播
「在直播間賣貨的時候，成交率非常高。」業務負責人透露。——這是讓如今無數的 AI 硬體創業者們羨慕的故事。一個過時的、快被時代拋棄的品類，在 AI 的重塑下，再次煥發生機。「這件事情也讓我深受鼓舞。」
這不是貓王音響做成功的第一個「非共識」的事情。或者說，貓王這家公司的存在就是一種強烈的「非共識」。
那是 10 年前，行業最熱鬧的時候，曾經有投資人評價貓王走的路線天花板低，在激烈的網際網路智慧音箱大戰中，會被顛覆掉。
曾德鈞當時被邀請進入了一個音訊創業社群，裡面 100 多個創業團隊在做智慧音箱，現在回過頭看，「最後剩下來的只有我了，其他不是死掉了，就是轉方向了。」
如今，從爆發到歸於平靜，這個賽道只剩下了兩種團隊：
一種是網際網路大廠，一種叫貓王。
實際上，曾德鈞是中國最早涉足智慧音箱領域的人，「我們 2010 年成立公司的時候，就是做智慧音箱的作業系統，那時亞馬遜的 Echo 還沒有釋出。」
後來，曾德鈞陸續為多家網際網路大廠打造智慧音箱。也是在這個過程中，他意識到，「創業團隊做智慧音箱是死路一條。」
「大廠做智慧音箱主要是為了爭奪智慧家居的入口，是服務於電器裝置的，背後需要龐大的生態資源，創業公司不具備。」
於是，他果斷放棄傳統的智慧音箱路線，認定貓王不能服務於 IOT 裝置，要服務於人，將為使用者創造情緒價值作為核心。用現在比較火熱的概念來講，相當於要打造「AI 情緒陪伴」。
避開網際網路入口的邏輯，他覺得音響這種非剛需的硬體產品，核心在於情緒價值的傳遞。
「創業團隊一定要知道，自己存在的邏輯是什麼。」
貓王最終脫穎而出。
「社會上不缺藍牙音箱、收音機，但是他們都是功能性的、傳統的、前一個時代的，它的設計普遍是性冷淡的。而貓王的音響很好看，好看就是一種最簡單的情緒價值。」
在有關情緒價值的生意上，曾德鈞表達過一個觀點：「我們首先要做自己認為好玩的東西，能夠打動自己才能打動更多的人。產品要去滿足人的想象，而不是去盲目地解決痛點。當人們對這種深層次的潛意識產生共鳴時，最終會選擇購買。」
貓王妙播的案例證明了一個道理：關於情緒價值、審美的生意，大廠無法壟斷，也很難做到極致。創業公司總有立足之地。
AI、智慧、AI 原生等網際網路概念或許能唬人，但一個實實在在的硬體產品騙不了人。「是否用心使用者是很容易感受到的。」
「大模型出來之前，所謂的智慧都不算智慧，只是噱頭。大模型真正兌現了過去的承諾、過去吹過的牛。」曾德鈞說。
AI 大模型對硬體產品情感陪伴能力的增強，讓曾德鈞感到亢奮，他覺得對於貓王妙播的產品是重大拐點。他急迫地期待與行業造出「下一代音響」產品。
「已經快 70 歲的年紀，趕上大模型浪潮這麼大的機遇，我感到特別幸運，激動。」無論在什麼場合，曾德鈞聊起「妙播的技術+AI」可能對音響帶來的改變，眼裡總是閃著光，總是興高采烈。
他永遠穿著一件工裝馬甲，「因為兜子多」。我問他兜子裡都裝了什麼，他從不同兜子裡掏出了 7 副 AI 耳機，3 個手機、兩隻手表、錢包、U 盤、以及兩幅眼鏡。這是當天的「隨身攜帶」。
「百寶箱」就在曾德鈞的馬甲兜子裡｜圖片來源：貓王妙播
「最近正在探索新的 AI 耳機嘛，一定要多體驗才會找到感覺。」
見過曾德鈞的人，總是能在他身上看到一股澎湃的生命力。
他總是慈祥地、高興地和年輕人待在一起，「多虧了團隊裡的年輕人，我向他們學習，他們推著我往前走，才有了貓王妙播的今天。」
「前衛」這個形容詞在他身上有了具像化的體現，前衛指的永遠不是年齡，是思維。
不要小瞧了這個酷老頭。
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