作者｜知遠
藥店越來越多，中國人怎麼了？近期，重慶榮昌書記高洪波的一條影片刷屏了：
一個門面一個門面數，十個藥房，還要再開一個藥房，開這麼多藥房幹嘛？健身房只有一家。一天吃藥了，吃藥為光榮了？高血壓、高血脂、慢性病，這樣終身服藥很光榮嗎？
高書記說的這個現象，絕非重慶榮昌一地。
我隨手開啟APP搜尋，發現自己周邊1公里內的藥店，居然高達32家！你身邊恐怕也情況差不多。
全國來看，資料有多瘋狂？
轉角就能遇到的“雪王”，全國一共也就4萬多家，喜茶、奈雪等所有奶茶店加起來，高峰期也只有51.5萬家。
但是全國的藥店，截至2023年底已經近70萬家了！這個資料在2012年時，還只有44萬家。
也難怪有網友調侃：在英國5公里一個足球場，在美國500米一個籃球場，在中國50米一個大藥房。
中國人開藥店的速度，比開奶茶店還要快得多，這是怎麼了？
可能有人認為，14億人口，幾十萬家藥店似乎也不算多。然而，結合中康CMH釋出《2024半年度藥店生存報告》，按七普的常住人口資料，國內各省市藥店店均服務2000人，甚至部分割槽域僅1000多人的情況，已趨近於生存的臨界點。
對比美國，單店服務人數約為6000人，相差整整2倍！藥店過剩，已經是板上釘釘的事。
更顛覆認知的是，大多數藥店還不賺錢。
2024年，六大上市連鎖藥店裡，只有益豐大藥房營利雙增，其他四家淨利潤都出現明顯的下滑。大參林、老百姓、國大藥房、一心堂分別歸母淨利潤分別下滑21.58%、44.13%、388.33%和79.23%。
2024年五大連鎖藥店業績對比，圖源健識局
那麼，大家拼命開藥店的目的，究竟是什麼？
背後，其實是一個龐大而隱秘的資本局。
十多年前，醫生筆尖一劃，患者就只能乖乖在醫院買高價藥，“以藥養醫”為人詬病。
2014年，一份關於銷售處方藥的徵求意見稿公佈，以前人們只能在醫院買到的藥，現在藥店也可以買了！
2017年，《關於全面推開公立醫院綜合改革工作的通知》正式出臺，明確規定，醫院的藥品只能是多少錢進，多少錢賣，不允許從中賺差價。
政策導向下，醫院考慮到成本，零加成意味著賣越多，虧越多。
在這個程序中，敏銳的資本嗅到了“醫藥分離”的機會。醫院藥品銷售的路子被堵住，那原本靠著送雞蛋維持人流的藥店，一下就活躍起來了。
上市連鎖藥企紛紛開啟“跑馬圈地”。一心堂、老百姓、大參林、益豐大藥房全部進入“萬店”模式。
嗅覺靈敏的高瓴資本還在2017年，親自下場成立高濟醫療，兩年時間就併購上萬家藥店。當初轟動行業的“亞洲最美藥房”萬芸藥房，前後和10多家收購方談了一年多，高濟醫療僅用半年時間以最高價完成收購。
坊間流傳一句話，賣藥的不如賣店的。藥店市銷率從0.5拉到0.8，即便藥店虧損或者資不抵債也可以賣個好價格。因為資本算的不是藥價，而是“店頭”的估值：
高併購、高估值、高融資，最後賺資本市場的錢。
那麼問題來了，資本也是要看回報的，憑什麼篤定藥店是個長久的好生意呢？
答案藏在人口結構裡。
隨著老齡化和健康養生成為大趨勢，藥店簡直就是老年人的“奶茶店”。
年輕人下午“三點幾啦，飲茶先啦”，老年人早上“八點一到，藥店量血壓先啦”，共同點——都是續命。
藥店也從奶茶店身上學會了引流、營銷、賣周邊，一邊是毛利不到5%的降脂藥，一邊是毛利超過50%的保健品。
米麵糧油紙巾洗衣液一站式搞定，再偶爾搞搞活動，就是一次銀髮群體大聯誼。
人們越老，他生意越火。這算盤，簡直是打到棺材本上了。
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參考：
正解局：家門口的藥店，為什麼越開越多？