書接上回。前段時間，妹妹聯絡我，說門面房的租客要退租。我問，是想降房租還是？她說，是開不下去了。疫情前，一年租金10萬出頭，每年按照5%遞增，疫情第一年，我給免了兩個月的房租，第二年他又想讓我免兩個月，我讓妹妹跟他協商，也別免兩個月房租了，重新換一下合同，8萬一年，簽了，去年他又提出要換合同，理由是現在房租都便宜了，一是沒有轉讓費了，二是我們這個戶型面積一年租金也就是5萬塊錢。5萬元我覺得太低了，市場上沒有這個價，另外，我看他也是打算繼續幹，畢竟2019年剛做過一次大裝修，2023年做過一次小升級，怎麼也要幹滿5年吧？讓他再加點。換了合同，6萬元，相比疫情前，接近腰斬了。若是我就是堅持8萬呢？他真的會退租，關鍵是市場行情的確在持續下跌。今年，他退租，與租金無關了。哪怕一年租金1萬，他也不打算繼續幹了。入不敷出。咱也理解……今年退租的特別多，我隔壁的隔壁，租戶退租後，業主自己在裝修，裝修到一半了，還沒想好乾什麼，是個富婆，老公有錢，總而言之就是有錢任性，不計算投資回報比，完全隨性，一會想開咖啡館，一會想開貓狗小屋，找我給做圖書配置，給我轉過定金，我說你先確定幹什麼，我再幫著選書。前幾天，跟牛哥他們頭腦風暴。松行長是地產從業者，做樓盤代理的，別說現在了，就是過去，房產最春風得意的時候，他也沒看好過山東房地產，在他眼裡，全山東除了青島嶗山與市南外，所有房子都不值得買，買也可以，要當消費品，只有嶗山+市南可以算的上投資品，短期看可能會有跌幅，長期看，是個不錯的投資標的，因為全山東的有錢人，最終都會在這裡買套房，相當於山東的外灘。松行長的觀點是，懂懂買的所有房子都是垃圾。我一反駁，他就問我，你賺到錢了嗎？沒有。牛哥現在的觀點是什麼？要把資產揹包化，整個家產，收拾一下，一個揹包就能裝下，除了自住房，甚至包括自住房，應該全賣，不考慮價格了。蟬禪就是聽了牛哥這個話。在快速甩賣，鄰居掛580，你就掛570，跟中介講，就一個原則，本小區同戶型最便宜，用電商思維去賣房，前幾天電商圈小聚，有朋友講，他就是這麼賣的，就是拼多多思維，鄰居低咱比他還低，關鍵是一旦咱的價格成交後，小區價格馬上就下去了，因為買房者的心理預期變了，高於這個成交價他就不可能買了，誰若是想繼續把房子賣掉，只能繼續降……看GDP資料，經濟已經開始復甦了。包括股市也在抬頭。但是，若是看門面房的租金變化？暫時沒有好轉的跡象。甚至，越來越難租了，因為人們越來越保守了，不願意創業了，即便是牛哥、松行長、蟬禪這個量級的，他們應該都在我10倍以上吧？他們現在把創業的額度框定在十萬八萬。若是一個專案，要投資個十萬八萬，可以玩玩。若是投資過百萬？直接免談。這是一個躺平就是贏家的時代，不折騰就不會犯錯，不犯錯就不至於陷入沼澤，最大化的持有現金，因為現金是一門權力。什麼權力？選擇權，選擇權就是不對稱的權力。不僅僅不能投資，還不能消費。車子？也不買。蟬禪跟我講，他的賓士S400，當時180萬買的，現在也就是賣30萬，但是依然決定賣掉，主要是日常也開不著，要把所有沒用的東西一一賣掉。我的商鋪，按照他們的建議，必須賣。因為，縣城整體人口是外流的，縣城的CBD一定是一天不如一天，未來的縣城就是今天的農村，年輕人突然消失了。年輕人去哪了？大城市。既然人口是縮量的，那麼門面房的價值也是逐漸萎靡的。但是，我不怎麼想賣。原因是？這相當於一個泉眼，每個月都有穩定的進賬，若是說我父母死不瞑目的話，一定是因為我沒有正式工作，這是他們一直擔心的地方，生怕我以後餓著，我就安慰他們，不會的。他們依然會擔心。他們更希望我能有份穩定的工作。所以，若是這套門面房留著，父母就會覺得很安心。覺得，我有份保障。偶爾我爹我娘還會特意路過，跟租客聊聊天。另外，我們又沒有槓桿，沒有負債，也不需要還貸款，沒必要在歷史低點割肉，完全可以長線持有……我跟妹妹講，找中介給掛，讓在各平臺置頂，廣告費我們承擔。總而言之，給錢咱就租。但是，說明，不月租，只年租。我們報價6萬一年，有個人是真的想租，他是江蘇人，想在這邊開一個智慧養老驛站，一個店投資20萬左右，他是以他老家連雲港東海為圓點，向周圍輻射，贛榆、嵐山、莒南、臨沭都已經開了，現在已經推進到了莒縣與沂水，一個超級會談判的人，直接還價2萬元，我妹妹搞不定他。我約見了一下。邏輯超級清晰，直接給你明牌。旁邊房子多少錢，把房東的聊天記錄給我看。不過，價格都差不多，5萬基本是紅線，再低了，寧願空著也不租。我先羅列了我家商鋪的優點。其次，我跟他講，你若是租，我可以給你便宜一些，4萬元，你按年付，4萬是我的底線，你覺得能租到更便宜的，你就去談，你覺得合適，咱就籤。我能感覺到，他看中了我們的位置以及戶型。又跟我磨了很久。要求我送兩個月的裝修給他。等於我損失了三個月的房租，因為中介還要拿走一個月的房租。我同意了。簽完合同後，我就問他，這玩意賺錢如何？他認為，是接下來的風口。他加盟的品牌。我上抖音搜了一下，發現竟然N多搞這個加盟的，具體是個什麼樣的服務模式，我還沒搞明白……是不是給老年人推薦保健品？現在真正有錢的，還真是老頭老太，他們都有退休金，日常又花不著，我爹這種一個月都有1800元的退休金，人家事業單位退休的那些，一個月怎麼不發五六千或八九千？都怕死，買點保健品怎麼了？！說是要從集團採購裝置，大機率是一些基礎的體檢儀器，到時會聘上個退休的老醫生，搞免費體檢，這就如同NN跟我講，老年人對藥店或白大褂有著天然的信任，在他們的認知裡，覺得藥店都是國營的，否則咋可能刷醫保卡？相比本土租客，我更喜歡南方人。南方人摳了一些，但是談好了規矩，一般都會遵守，而且咱也不怕他逃跑，房租預收了。在縣城，門面房的租金回報比遠低於利息。能突破2%的，都算高回報率了。疫情時，我問松行長，這波調整要幾年？他跟我講，少不了五年。前幾天，我又問了他這個問題。他跟我講，還需要五年。整體建議就是十個字：什麼都別幹，安心打摜蛋！昨天蟬禪來跟我講，人在最春風得意時，是聽不進任何人勸的，當時朵嘉濃高歌猛進時，一年七八個億的營業額，蟬禪覺得應該買廠，他準備了5000萬現金，計劃讓朋友拿剩餘的1500萬。當時，什麼心思都沒有。就是想買廠。覺得，沒有屬於自己的工廠叫什麼品牌？另外，農村人的執念。必須要有屬於自己的一大攤子，才能從內心深處認可自己，趙本山帶著父親去象牙山，父親問他，這些都是你的？趙本山跟他講，是的。父親，很是欣慰。意思是，娃，搞大了。當年，有兩個朋友因為我的牽線成了合作伙伴，做勞保電商，一老一少，老的是體制內的，少的是純電商人。倆人性格、脾氣都很相似。人也都特別好。但是，有價值觀衝突。他們賺到錢以後，少的就想買廠，覺得什麼才是老闆？必須有廠才算。老的覺得，咱沒必要，咱需要什麼，給代工廠下單就是了，等咱發展的足夠大了，對品質有更高要求了，咱再配套屬於自己的工廠，小米不就是這麼做起來的嗎？倆人，我都很理解。老的，觀點很明確，輕資產運營。辦公室都是租的。少的，觀點也明確，一定要置辦產業，給自己看，給家人看，給所有人看，包括我去臨沂看這些電商人，我發現大家的辦公室多是買的，明明知道買了就賠錢，依然要買，覺得是自己的才安心。我的書店也是如此。我若是租？一年也就是兩三萬的租金。我若是買呢？當時，我覺得買房子，頂多不賺錢，虧肯定是不會虧的，畢竟通貨膨脹這麼厲害。結果？腰斬了。疫情後，其實給大家最大的啟發，就是輕裝上陣。車子，開不著，就賣。房子，住不著，也賣。蟬禪說，在頭腦最熱的時候，他去諮詢了一位大哥，大哥的觀點是，10億以下的銷售額不該考慮自有工廠，若是連續三年銷售額大於10個億，再考慮不晚。一個最關鍵的問題。品牌能否脫穎而出，能站住腳，能穩定住銷量，甚至逐年上升？這個需要三年以上的資料來論證。不能靠直覺。最終，蟬禪跟我講，當時，我若是扔上這5000萬，今天不會這麼輕鬆的來找你吃雞了……他的鬆弛來自於，這幾年，什麼都不幹。安心躺平。天天摜蛋。然後，我們數了一圈共同的朋友。說真的，能依然活躍的，不破產的，不跑路的，也就是十之一二，最終能勝出的，全是保守派，不搞資金遊戲，不玩高槓杆，不折騰創業，不高消費。為什麼買了工廠就被動了？第一，工廠運營成本高，工人工資，水電，各類稅費，可能早上一睜眼，一萬元就沒了。第二，工廠不值錢了，6000多萬買來的工廠，現在可能3000萬賣不掉。要說，現在什麼值得玩？就玩無成本的。搞搞自媒體。搞搞直播。能成就成，不成就自娛自樂……前段時間，表弟來找我，跟我講，他一個戰友，也玩機械裝置的，直播搞的非常火，深耕犁，全國作業，正常情況下，直播間線上500人以上，尤其是在河北、內蒙古、新疆、東三省作業時，後面會跟著一群鳥吃蟲子，很多南方人沒見過這個場面，從而覺得好震撼。我問，是賺打賞嗎？他說，不是，是賺客戶，正常情況下，一年也就是幹60天，一天也就是50畝，因為主要是小地塊，出不了活，因為他搞直播，從而會接到那種超級大單，可能動輒就是幾千畝，前幾天跟我講，他在張家口接了一個單，種楊樹的地塊，有多大呢？圍著山轉，一圈全是，他直接開啟了自動駕駛，這種情況下，完全可以黑白連軸幹，人躺著睡覺，拖拉機自動幹，正常情況下，養拖拉機+深耕犁，怎麼也要五年才能回本，他現在一兩年就能回本。我說，那你也去搞。他說，投入太大，一臺拖拉機上百萬。我說，不是有那種騙補貼的嗎？從他們手裡買。他說，也便宜不了多少，頂多是20%，無非是100萬變成了80萬，這個事的關鍵是能不能起號，若是直播能搞起來，絕對沒問題，搞不起來，怎麼找活？我說，前期讓你戰友給你介紹業務。他說，你不瞭解他，他絕對不允許別人碰他的蛋糕，我搞挖掘機直播可以，我若是搞耕地直播？他能弄死我。我說，我覺得，只要直播，起號很容易，畢竟題材新穎，去年有朋友要到東北玩耍，問我東北有什麼好玩的，當時我就推薦去看看黑土地，看看什麼是一望無際，看看什麼是巨型拖拉機作業，也看看東北人的豪邁是怎麼練成的？因為四處無遮擋物，男的女的都在一起作業，想尿尿了怎麼辦？就地解決，從而對這些事，天生就看的淡，這也是二人轉的發源土壤。他說，小地塊起不了號，光咱鄉鎮有多少深耕犁吧？無非是小一點，必須要有那種一望無際的作業現場才可以，咱是新人進入這個領域，不可能接到這樣的業務，除非提出免費幫人家耕地？但是免費耕地咱又弄不起。因為表弟的推薦，我關注了他這個戰友的抖音，粉絲沒多少，但是一直播，人超級多，前兩天，我刷到，2000多人線上，我也看了好大一會，覺得就是很有意思，咱沒見過這樣的拖拉機，也沒見過這樣的犁地場面，這種場面最震撼的是初春，尤其是剛下過一層小雪的時候，耕過以後，一面是黑色的，一面是白色的。讀大學時，我第一次去江蘇。看到，一望無際的平原，第一次把地理課本里的平原具體化了。原來，平原，真的是平的。如此之平。後來，我去了東北才發現。江蘇的平原，也是小兒科。江蘇、河南、魯西北地區，土地為什麼都如此的平整？如鏡面一般。因為，是沖積平原。我在黃河系列裡寫過，過去鄭州是沿海城市。范仲淹在江蘇修建的范公堤，防止海水氾濫的，現在離海邊100多公里，是黃河推進的，為什麼一說去看海，大家想到了青島想到了三亞，就是沒想到江蘇？江蘇可是沿海大省。這是為什麼？因為，沖積平原的海邊，全是黃泥湯。整個江蘇，若是說比較好的海灘，也就是靠近山東的這一截，如連島的沙灘就不錯……山東、河北也是如此。濱州、東營、濰坊都是沿海城市，大家為什麼不說去這些地方看海？我們習以為常的一些生活場景。對於很多人而言，就是新鮮的。我小的時候，家裡養驢，是家家戶戶都養驢，耕地的時候，驢是需要兩家搭夥組合，也就是並駕齊驅，我三姥爺，也就是我姥爺的親哥，在徐州郵電工作，貌似還當個幹部，他的子女，也就是我的舅舅姨媽來探親，住我們家，他們圍著我們家的驢看了又看……彷彿走進了動物園。我們總覺得自己的生活是沒有價值的，其實都是有價值的，哪怕僅僅是讓別人瞭解世界的多樣性，也可以。那天，60萬姐跟我講，她辭職後，很多同行企業搶她，願意給她開同等的薪水，甚至更高。當時，我跟她講，若是真是如此？別考慮創業。立刻馬上去上班。別說60萬了。就是30萬，也毫不猶豫。我不瞭解別人，若是有人給我開年薪30萬的薪水，我這個狗屁懂懂，我也立刻不當了，馬上去當牛當馬。年薪30萬什麼概念？一天1000元。我認為，她有兩個誤判。第一，誤判當下年薪50萬+很容易。第二，誤判大家拿錢投資她很容易。昨天跟蟬禪聊起了這個話題，蟬禪跟我講，在上海玩的比較多的朋友裡，一半是企業人，一半是外企高管，過去這些外企高管年薪動輒三五百萬，現在過的很難。為什麼？第一，外企走了很多。第二，整個薪酬體系在下降。若是現在讓他們去找份年薪四五十萬的工作，他們是接受不了的，覺得落差太大了，關鍵是誰又捨得給你年薪四五十萬呢？陷入了擰巴。一方面，覺得自己被埋沒了，缺少慧眼識珠。一方面，不工作很容易荒廢，不得不低頭。地產增值帶來的信念大躍進，不僅僅體現在個人身上，在企業，在政府，身上也很明顯，總感覺錢來的很容易，沒錢了，賣塊地就是了。之前，我們競標過城市書屋。每個鄉鎮都有。可以理解為鄉鎮版的文化宮，會搞個獨立建築，裝修風格類似學校，裡面功能齊全，有演播室，有閱讀室，有教室，甚至有專門的休息室，休息室是針對社會開放的，快遞小哥、環衛工人。他們真的可以進來喝杯熱水嗎？想的美！暖壺，從擺上，應該就沒裝過熱水。咖啡機、飲水機，幾乎就沒用過，當然，宣傳照一籮筐，應該是驗收時找快遞小哥過來配合拍攝的……這不是個例。都如此。為什麼？不開放，什麼責任都沒有。一開放？管理難，很簡單的一個問題，若是有流浪漢在這裡不走怎麼辦？關鍵是，是不是要派個專人來管理休息區？算了，還是長期關門吧。圖書，從擺上，可能就沒動過……我為什麼不願意做類似的業務？一個很重要的原因，我從內心瞧不起，是覺得模式就有問題，對得起那四個大字嗎？實事求是。全是弄虛作假。你不信？你打扮成快遞小哥，挨著鄉鎮找愛心驛站，看看能不能進去要到一杯熱水？你放心，門你都進不去。我覺得，接下來的兩大改革方向是：對內，實事求是。對外，誠信中國。中國，真正的愛心驛站是肯德基、麥當勞。就一點，國內有哪個品牌，能允許老百姓把他們當公共廁所？不過，未來，這一類業務越來越少了。因為，財政壓力越來越大。現在，養老金、醫保、教育這三塊的投入，每年10%的增長幅度，但是財政收入不可能有這個對應的增幅。如何解決這個缺口？要麼，等待轉移支付。要麼，加大徵收力度。要麼，減少不必要開支。我騎行山東時，發現山東各區縣都在搞文化體育類的大基建，大劇院、大體育場，這些玩意利用率非常低，無非一年開幾次會，平時很難商用，一年的維護費要佔財政開支的幾個點，這誰受得了？以後，這個問題怎麼解決？要麼，低價承包出去。要麼，類似南非的世界盃體育場，直接荒廢了，椅子都讓周圍老百姓給拆回家了。對於一座城市而言，虧損運營的不僅僅是藝術館、體育館，還有很多很多，例如公立醫院也是虧損的，公交地鐵也是虧損的，自來水是虧損的，景區是虧損的，甚至城投也是虧損的，這樣的結果是什麼？越小的城市，針對老百姓的民生投入越少。例如，大上海，大杭州，大深圳，為什麼公園那麼多，為什麼路修的那麼好，為什麼社群服務那麼多？因為，財政有錢。去年，我們幾個球友去深圳，逛公園時，大家感嘆的是什麼？公園的路竟然是用石頭修的。就是這個施工標準，北方沒有，後來又改口了，不是沒有，而是北方競標的價格壓根不可能達到這個施工標準，若是給錢足夠多，給長城鑲金邊也不是難事。不僅僅是民生投入會減小。最難的是本土的頭部企業，承壓會越來越大，財政沒錢了，你有錢，那麼自然要跟你商量，你看？是借點還是罰點還是？做地方配套的，跑又跑不了，只能默默的挨著，那些對地域要求不高的產業呢？拔腿就跑，這兩年有兩撥人發財了，一撥是註冊海南公司的，一撥是註冊上海公司的，註冊海南公司的多是賭海南自貿區的，註冊上海公司的多是做產業轉移的。總說香港成就了新加坡。如今，北方如出一轍的成就著南方！（正文完，本文由AI生成，AI引導未來，有關寫作，有關AI，有興趣探討的朋友，可加懂懂私人微信：2361456）下面是乞討資訊：我，想成為一名純粹的寫手。純粹到什麼地步？靠純手藝吃上飯！不軟文，不帶貨，不培訓。那麼，只能文章有償閱讀。年費，200元。單篇，1元。自覺付費。（直接在文末打賞即可）不監督，不讚美，不譴責，如公交車投幣。那，怎麼知道年費什麼時候到期？您，估摸一個時間就行。甚至，兩三年，付那麼一次就行。意思意思就行。感恩，所有衣食父母！