以下是這篇重發文章正文。
“金三銀四”快來了，你有跳槽轉行的打算嗎？
說到找工作，前幾天，有小夥伴感嘆：這年頭，打個工也好難。
對職場人來說，想跳槽，看不清方向。對學生們來說，選專業，也沒個參考。一不小心入了“天坑”，往往要花三五年時間才能爬出來。一頓折騰，朝氣蓬勃的年輕人搞得無精打采，眼裡都沒有光了。
是啊。有句老話，叫做：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。但隨著經濟發展，女性的生產力，已經不比男性低多少，在有些崗位上還遠超男性。所以這句話，應該改成：男女都怕入錯行。
而一份好工作的定義，早就遠遠不止養家餬口。還應該包括良好的發展前景，更旺盛的市場需求。
可能有人說，廢話。這我能不知道嗎？我自己還發愁呢。道理知道了，可往哪個方向努力，還是一頭霧水。
別急。前段時間，我看到由全球知名人力資源服務機構任仕達釋出的《2024年市場展望與薪酬報告》。報告中，介紹了目前，企業轉型發展的幾個趨勢。
透過這些趨勢，或許你就可以瞭解到，目前哪些細分領域正在蓬勃發展，迫切地需要人才。無論創業，還是求職，這幾個趨勢，或許都可以作為你的參考。
話不多說，這就開始。
數智化
什麼是數智化？
我們之前提到過，商業世界的發展，是“兩條腿走路”。一條腿，叫“能量”。一條腿，叫“資訊”。
能量的進化，帶來生產效率的提高。而資訊的進化，則帶來交易效率的提高。
所以，隨著商業世界左右腳的交替前行，一次次的工業革命，就此出現。上一次，也就是第三次工業革命，叫做網際網路。
而再往後，第四次工業革命的左腳，正在隨著某個能量要素的出現，緩緩踩下去。
那麼，這個要素是什麼？
答案，可能就是：資料。
資料，就是之前的煤炭，就是之前的石油。透過數字化，收集資料。透過智慧體AI，駕馭資料。以資料為基礎，幫助我們做決策，降低成本，提高效率。
這個過程，就是：數字化、智慧化。
而在今天的這份報告裡，你能看到，在越來越多的熱門行業，由於商業和數字、智慧的深度融合，不少的新細分領域和新崗位出現了招人需求。
比如，在汽車、金融、製造和醫療行業，對資料分析師和資料工程師的需求就很旺盛。
資料分析，是幹嘛的？
假如，你是一家小賣部的老闆。你賣薯片，也賣辣條、雞爪、牛肉乾。賣著賣著，你也有了自己的“手感”。比如，這個牌子的雞爪小孩喜歡，下次多進點。比如，逢年過節，把大瓶可樂和小瓶橙汁捆綁賣，效果特別好……
在這個過程中，你就在無意間，利用了過往經營的資料，調整了自己的動作。
這，就是“資料分析”的價值。
而在企業實際經營過程中，資料分析能做的，要更多。比如，在金融行業，你就可以透過資料分析，判斷這錢借出去，對方“會還錢”，還是“不會還錢”，“能還多少錢”，從而得到一個使用者的借款額度。
如果你想去這些崗位工作，你可能需要在資料探勘、清洗及分析、機器學習原理和方法、人工智慧等方面，提前準備。
根據任仕達報告，從事相關工作的崗位，有機會拿到的薪酬，如圖所示。
而隨著數字化技能的需求增加，相關崗位的薪酬溢價也在增加。電子商務與數字化營銷、資料分析與商業智慧等相關崗位，薪資水平、漲薪幅度都相對較大。
什麼叫數字化營銷？聽起來有點兒複雜。
舉個例子：內容營銷。透過資料，找到自己使用者的標籤，追蹤標籤，就能知道他們愛看什麼內容，進行定向投放。
例如，你的產品是麵條機。經過追蹤，你發現很多客戶都是媽媽，所以，你可能需要找到育兒博主，請他們使用、評價。這樣一來，你就透過內容，特別高效地觸達到了自己的目標使用者。
那麼，什麼又是商業智慧？
例如，用感測器、RFID 標籤等技術，監測貨物狀態，這樣，你就能讓貨物完成自動盤點分揀，還能監控貨物的運輸過程。又例如，用NFC、人臉識別等技術完成支付。平常運動完，不方便拿手機，但可以透過人臉識別，在自動售貨機上支付一瓶飲料的錢。
同時，利用人工智慧提升客戶體驗，比如進行智慧推薦你可能需要的產品，進行虛擬試穿試用，也是特別重要的發展方向之一。
根據任仕達報告，從事相關工作的崗位，有機會拿到的薪酬，如圖所示。
隨著資料的重要性增加，保護資料安全，也成了頭等大事。其中，比較有代表性的崗位，就叫做：安全架構師、安全分析師、資料安全工程師等等。
根據任仕達報告，從事資訊安全相關工作的部分崗位，有機會拿到的薪酬，如圖所示。
隨著數智化的發展，中國的各類產業，也從跟隨的角色，逐漸走向了引領的角色，進而表現出：國產化。
國產化
今天，“國產自主創新”的含金量，正在一天比一天地上升。
經過改革開放四十多年的發展，中國已經從傳統的製造業大國，轉變成了全球最主要的消費型經濟體。
我們已經逐步從“生產者”角色，轉而開始扮演“購買者”的角色。
對消費者來說，“買什麼”這個問題的答案，在之前，可能是眾多國際大牌。對企業來說，“用什麼”這個問題的答案，可能是很多外企的產品。
但到了今天，越來越多的國產品牌，正在靠“自主創新”，慢慢地追趕了上來，成為“買什麼”，“用什麼”這兩個問題的答案。
尤其，是在某些科技含量很高的領域。比如，新能源汽車。比如，工業製造。比如，各類電子產品、智慧產品。
落到具體的招聘上，就是越來越多的“高精尖”崗位的需求，不斷出現。
任仕達舉了幾個例子。
比如，新能源汽車行業的研發崗位。像是電池管理系統（BMS）工程師、電池控制器工程師、 電池硬體工程師。以及微控制器（MCU）和整車控制器（VCU）等控制系統的數字整合崗位，都有用人需求。
停停停。有點眼花了。這都是幹嘛的？其實，這些崗位，可以廣義地被視作新能源汽車控制系統研發的一部分。
新能源汽車的控制系統，又是什麼？
控制系統，就像是整個車子的“管家”，你的指令和操作，要透過它的“翻譯”，汽車才能聽懂、執行。同時，它又會自動調整汽車的狀態，讓汽車正常工作。
舉個例子，電池管理系統。當電池在充放電的時候，它就會開始盡職盡責地監測溫度、電流大小、電壓大小，確保電池正常工作。此外，它還會分配好任務，讓不同電池單元輪流幹活休息。除了控制電池，控制系統還會控制電機、燈光、儀表等等系統。
所以，控制系統這個“管家”的能力越強、越智慧，你在開車的時候，也就越省心。
根據任仕達報告，從事新能源汽車控制系統的部分崗位，有機會拿到的薪酬，如圖所示。
而除了新能源汽車，同樣強調創新和專業的，還有智慧製造和研發。
比如，機器人。不知不覺，機器人已經越來越多地出現在了我們的日常生活中。像是送餐機器人、跑腿機器人等服務機器人，或者物流、倉儲等工業機器人。
所以，像是機器學習專家、控制系統工程師、視覺演算法工程師、機器人測試工程師、軟體開發工程師等崗位，就比較搶手。
任仕達說，目前無論是機器人研發領域，還是系統整合、維護和運營方面，都出現了人才短缺狀況。同時，雖然中國的工業機器人已經形成了相對成熟的產業鏈，但部分核心零部件，比如伺服系統、比如減速機，仍依賴進口。
這，就是國產替代的機會。
而無論伺服系統，還是減速機，也是機器人的“控制系統”，負責把指令“翻譯”成機器人要執行的動作。其中，伺服系統接收訊號，輸出動力。當動力不夠滿足機器人的運動需求時，勁兒不夠大的時候，需要減速器來調整扭矩，增加動力。
根據任仕達報告，從事智慧製造相關的部分崗位，有機會拿到的薪酬，如圖所示。
還有，大熱的AIGC（人工智慧生成內容）方向。任仕達提到，目前，AI正在多個應用方向，比如辦公軟體、創意工具、企業服務、金融、 醫療、教育等，提供更高效的解決方案。
根據任仕達報告，從事AIGC相關的部分崗位，有機會拿到的薪酬，如圖所示。
峰瑞資本創始合夥人李豐就曾說，“有科技含量”、“面向新需求”、“全球化發展”的企業，會在未來，活得更好，也會抓住更多機會。
全球化發展，也的的確確是很多企業，正在思考的問題。
全球化
前幾天，我們聊了“出海”這個話題。EqualOcean創始人黃淵普老師一對一採訪了上千名中國創業者之後，得出一個結論：稍微大點的公司，老闆基本上都在思考出海。
為什麼？
發展到這個階段，我們已經擁有了平視世界的底氣。
中國開始從“加工的”，漸漸成為“制定技術標準的”，慢慢向歐美國家對齊。從賣貨到賣品牌，從保持距離到積極融入，從歐美髮達國家到全球多點開花……
去沒那麼發達的地方，去競爭沒那麼激烈的地方，或許你就能做最優質的供給。
那麼，落到人才招聘上，就是：急需可以跨文化溝通，理解國際市場規則的人才。
任仕達，也給我們舉了幾個例子。
比如，不少車企，都在歐洲、北美、 東南亞甚至中東地區，建立了涵蓋產品研發、海外銷售、 服務網路等全產業鏈條，而每一處佈局，都需要大量的人，去溝通，去跑市場。
比如，很多金融機構，都在積極擴充套件海外業務，提供跨境支付、外匯交易和海外投資等服務。但金融業務，就更需要謹慎地評估風險。所以，相關的風險控制人才，也在緊鑼密鼓地招聘。
又比如，醫療器械。在北美、歐洲、亞太和中東地區，體外診斷領域，已經成為了醫療器械的出口主力之一。還有，光伏。越來越多光伏企業，正在海外建設光伏電站和太陽能電池板生產線。消費電子領域，華為、小米、OPPO、聯想等品牌也在積極拓展海外市場。
但出海的同時，你可能也必須要注意到：國際市場越來越重視可持續發展，將綠色環保和社會責任當作評價企業的重要指標。
於是，對環保技能和知識的人才，也成了不少企業招聘的重點。
可持續發展
根據任仕達資料，像是環保工程師，能源管理工程師，ESG管理專家，已經成為了不少企業需要招聘的人才。
這些崗位，又是做什麼的？
環保工程師，主要聚焦在“減少汙染”上。比如，你的企業要生產一個產品，做一個專案。環保工程師就會提前去看看實地，做一些減少汙染的策劃，落地。專案進行過程中，環保工程師還會即時監測環境情況，控制好汙染狀況。
能源管理呢？主要聚焦在“節能”上。比如，測算一下能量使用效率，設計節能方案，看看生產過程中怎麼減少能量消耗，等等。
而ESG管理，則是根據一套ESG（環境、社會、治理）標準，做管理。
做這種管理的企業，一般會出具一份ESG治理報告，向大家說明自己都做了哪些事情，以獲得更好的社會評價和投資。例如，在新能源汽車領域，電池材料的開採和處理，有沒有汙染環境？溫室氣體排放有多少？整個供應鏈，耗能又多不多？企業員工的權益，有沒有得到保證？
同時，為了完成綠色轉型，企業還需要加強環保意識和技能水平的員工培訓。
數智化、國產化、全球化、更重視綠色環保。根據任仕達資料，在生存遇到挑戰的情況下，很多企業紛紛開始轉型，產生了如上4個趨勢。
與此同時，更困難的環境，更艱鉅的任務，也給企業組織帶來了更高的要求。所以，不少企業也開始嘗試：靈活化。
靈活化
我猜，你一定無數次地聽過一個關鍵詞：降本增效。
降本增效，開源節流。那麼，怎麼才能更好地節流？靈活用工，可能是一個辦法。
為什麼會有這種趨勢？
想象一下，你是一家企業的老闆。現在，你面臨這樣的問題：當業務迎來高峰期的時候，人不夠用。比如你有10個人，1個人負責1個專案，但一下子，來了20個專案。
怎麼辦？招人吧。於是，你一咬牙新招了10個人。終於把所有專案給交付了。但接著，你又傻眼了：業務淡季來了。同時在跑的專案，可能只有7、8個。
新招的人，就全部閒下來了。
實在沒辦法，你思來想去，還是決定：就保留10個人的正常編制。其他的，全部和外包公司簽訂合同。業務高峰期的時候，多用外包。這就是：靈活用工。
透過外包，把必須支出的固定成本，變成靈活的可變成本。
根據任仕達資料，不少行業，已經開始了靈活用工的嘗試。
比如，汽車行業。目前，靈活用工在汽車行業，已經開始向更多職能領域滲透。例如行政、人事、財務、採購、物流等崗位。
比如，在很多高新科技行業，為了滿足臨時性、專案型、輔助性的需求，很多專案開發人員，甚至專案管理人員，也開始了逐步外包。
也可能有人說，這樣是不是有點殘酷？怪不得總是有人說，資本總是萬惡的。
但是，從趨勢上來說，用人越來越靈活，這件事確實正在發生。甚至有時，是先保大還是保小的問題。
企業是船，員工是船上的水手。如果整艘船都沒了，水手們大機率也都會葬身大海。
古典老師曾說：職業的本質，是透過幫助別人解決問題而獲利。
你能賺到多少錢，不取決於你多厲害，而是取決於你能解決多昂貴的問題。賣汽車，大機率就比賣零食要賺錢。
決定收益的，是需求。
所以，想要獲得更多收益，你就必須找到需求更多，但供給不足的地方。
就比如，某些新發展出來的行業，某些老行業新發展出來的新領域。在這裡，需求多，但供給卻不多。一樣的努力，你往往可以得到更多收益。
所以，無論是打工，還是創業，如果你想要獲得更多新機會，不如找到那些快速發展的領域。
可是，怎麼找呢？
之前，在任仕達釋出的《2024年市場展望與薪酬報告》之中，或許，你就可以從這幾個趨勢中，找到相關的方向。也歡迎你，開啟參考資料，看看這份全網公開的報告，獲得更多更細節的內容。
數智化、國產化、全球化、可持續發展、靈活用工。
趨勢的背後，是無數供應和需求交織。找到稀缺的那一方，做稀缺的那一方，你就能站在紅利上。
根據趨勢，企業可以調整招聘和人才培養的策略，活得更久。根據趨勢，個人就能對症下藥，去有更多收益的地方去，賺到更多。無論是打工，還是開啟自己的一份事業。
祝你的企業，活得更久，祝你，賺到更多。
祝你，找到紅利。
*個人觀點，僅供參考。
參考資料
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任仕達：2024市場展望和薪酬報告
https://www.randstad.cn/s3fs-media/cn/public/2024-03/NEW-%20%20CN-%202024%20market%20outlook%20&%20salary%20snapshot%E8%96%AA%E9%85%AC%E6%8A%A5%E5%91%8A0307_0.pdf
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重視產業升級中本土市場規模的比較優勢
https://epaper.gmw.cn/gmrb/html/2014-09/10/nw.D110000gmrb_20140910_2-15.htm