一提到風格，人們常聯想到Coco Chanel女士的那句話：“時尚易逝，但風格永存”。
Chanel工作室檔案儲存了Coco Chanel手寫的便籤（現藏於巴黎時尚博物館加列拉宮The Palais Galliera），上面寫到：“Ne suivez pas la mode, habillez-vous avec style.”（“別追隨時尚，用風格穿衣。”）
或許，當中國時尚消費市場蓬勃發展到今天，我們對這句話才有了更深的體感。
無論是走在街頭，還是登入社交平臺，如今讓人們產生共鳴的，或許不再是某個品牌，某個品類場景，而是穿搭風格和審美品味。
隨著時尚服飾類品牌、新品進入“供大於求”的階段，消費者主動發現並找到品牌、主動購買某個產品的機會越發渺茫，因此，抓住風格，成為抓住使用者的關鍵。
設計並塑造出風格、讓風格更容易被識別和看到、讓更多人參與到風格中來，或將決定一個系列產品是否能當季走紅，一個品牌是否能脫穎而出。
《華麗志》發現，阿迪達斯 ADIZERO EVO SL跑鞋的#競速美學、HEFANG花園系列的#淺春系穿搭，UR 2025春季上新的#曠野波嬉風，都成為一種識別度極高的“風格營銷”。
而他們的營銷陣地，則都集中在小紅書。
據小紅書資料顯示，在服飾行業使用者筆記型別中，關於場景和風格的筆記閱讀量，佔比分別達到34%和15%，是所有要素中佔比最大的兩個。
而在筆記搜尋量中，關於細分品類及款式的筆記佔比達到22%，也在所有選項中排名第一，業內過往關注的品牌、工藝、價格、材質等等因素的佔比都與此相差甚遠。
那麼，小紅書如何讓“風格”助力品牌可識別、可傳播、可參與？本文引用了阿迪達斯、HEFANG、UR三個品牌的案例，看品牌與平臺如何攜手在這個春夏掀起一場風格化營銷的風潮？
資料來源：小紅書
品牌如何找到真實的市場需求？
答案：關注每一個人的風格
在當下的中國市場，線上線下消費者的呼聲繁雜，品牌如何找到真實的市場需求？
以快時尚行業為例，這類品牌的受眾極廣，但同時面臨著“上新快、淘汰更快”、“品類同質化”的殘酷競爭，如何在短暫的產品生命週期內，快速找到並對話目標消費者，成為這些品牌最大的挑戰。
一個鮮明的“風格詞彙”，是小紅書為品牌助力的關鍵——透過“人以類聚”，以風格聚集使用者，將品牌與目標受眾精準對接。
上圖：從品類為錨點，到以人群為錨點
那麼，如何找到品牌對應的“風格詞彙”？
答案是，結合基於使用者的趨勢洞察，以及基於品牌的風格泛化。
在小紅書站內，平臺基於人群和資料優勢，發現波西米亞風的熱度持續不減，相關的穿搭筆記達到8萬+，話題量十分可觀。在戶外、出遊需求持續高漲的環境下，小紅書預判，2025年，波西米亞風的勢頭不減。
2025春上新，時尚品牌URBAN REVIVO（以下簡稱UR）新品中鮮明的民族風元素與明快色調格外突出，既容易聯想到度假、出遊的場景，也與經典的波西米亞風有著異曲同工之妙。
小紅書也進一步對UR消費者進行深度洞察，前瞻性評估她們對“波嬉風”的接受度喜好度；從中洞悉到UR的潛在消費者正是一群“身在都市，心向度假”的都市女性，基於使用者風格的感知洞察，再結合UR春夏連衣裙的貨盤風格，小紅書和UR更加明確要聯手打造“曠野波嬉風”這個風格趨勢，結合明星、平臺、消費者互動的組合拳，共創流行趨勢，快速出圈。
“曠野波嬉風”可以視作是波西米亞風（Boho）的進階變體，弱化了傳統Boho的繁複主義，形成了一種“精緻但鬆弛”、“慵懶卻活力”的穿搭風格，恰好契合年輕女性對“自然野性”風格的追求。
以“曠野波嬉風”為風格主線，UR率先借勢明星開啟風格知名度：由UR全球品牌大使鍾楚曦身穿波嬉風新品，出鏡度假主題穿搭大片、粵語Vlog，在真實場景中具象化演繹“曠野波嬉風”；結合KOL矩陣，平臺為UR打造了品牌專屬春季度假鬆弛感穿搭內容，雙管齊下，吸引海量大眾使用者關注到“曠野波嬉風”，由此展開一輪輪自來水式的傳播。
資料顯示，小紅書#曠野波嬉風 話題瀏覽量達8134.8萬，話題衝上熱點榜單TOP3，人群資產整體增幅+12.5%，其中人群資產拉新率+90%，TI人群滲透率提升150%。
相較於以往的春上新，“風格營銷”扭轉了上新分散的弊端，以一條風格主線作為新的突破口，將整個春季系列串聯成線，在消費者注意力分散的客觀環境中，獲得了以點帶面的增長。
品牌為何看中小紅書的“風格營銷”？
透過UR的案例，我們可以看到：時尚使用者的真實反饋，捕捉即時趨勢，為品牌定製助力，這三點構成了小紅書風格營銷背後的真正關鍵能力，而這三點，也是品牌新品與市場和使用者需求更精準匹配的關鍵。
其實除了UR的“曠野波嬉風”之外，“淺春系”、“競速美學”等等為品牌定製的風格關鍵詞，也從小紅書應運而生：
在運動領域，德國運動品牌阿迪達斯聯手小紅書為ADIZERO EVO SL跑鞋共同打造了“競速美學”風格；在配飾領域，基於中國輕奢珠寶品牌HEFANG的溫柔、自然氣息，小紅書攜手品牌將最新系列作為“淺春系”配飾的首推……
這些都建立在小紅書對行業的精細洞察之上。以配飾領域為例，顏色乃至設計元素都成為小紅書的洞察物件，比如小紅書就發現蝴蝶、花朵、愛心等元素在春季場景中的受歡迎程度很高，HEFANG春季上新的花園系列中就呈現了豐富的蝴蝶元素，因而擁有了有力的人群基礎。這樣的洞察足以見小紅書平臺對品類和行業的趨勢捕捉已細緻到毛細血管級別。
從運動到服飾，小紅書的“風格營銷”跨越了品類、品牌的侷限，其三個關鍵能力成為品牌品類突圍的有力抓手。
以阿迪達斯為例，跑鞋領域競爭白熱化，功能過剩、時尚趨同，品牌紛紛嘗試專業和時尚的融合，消費者需求旺盛，但面對細分化的跑鞋品類卻無從下手等等問題催促著品牌需要找到一個風格突破口。
小紅書基於阿迪達斯一貫的運動科技和時尚屬性，以“競速美學”為關鍵詞，在一眾跑鞋同行中為品牌找到新的記憶點。
阿迪達斯前期以一場ADIZERO 0系列科技釋出會再次強化品牌的運動、科技屬性，借勢小紅書平臺的KOL進行內容發酵，助力品牌打造多維度內容敘事網路，從專業跑者的技術測評、時尚博主的概念分析，到穿搭博主的分享建議，以及社群成員的實地檢驗，“競速美學”的關鍵詞預熱蓄勢，順利完成前期種草。
隨著EVO SL的熱賣，由品牌引領“競速美學”的風格解析，以具象化、場景化的穿搭和實戰引爆熱點，品牌在站內持續釋出高質量筆記，從穿搭分享，到現場實測，在前期蓄水人群的基礎上精準投放，並順勢吸引更多大眾入場。
活動上線24天，阿迪達斯整體曝光及破8100萬，＃競速美學 話題瀏覽量達3235.8萬，品類搜尋量環比上升43名，人群資產整體增長18%，目標人群（街頭潮客）滲透率達37.2%。
在這一過程中，小紅書給出了一整套從洞察當下消費者需求細化的趨勢，為潛在目標客群推出相對定製化的風格關鍵詞，到規劃線上線下聯動、提供KOL矩陣、KFS投放打法的具體操作，而這就是小紅書「風格日曆」這一IP。
「風格日曆」IP如何助力品牌在小紅書完成生意閉環？
「風格日曆」不同於以往以單一品類維度的營銷，而是以「品類 × 風格」的雙重維度，為品牌/產品在整體市場中找到更精準、更具獨特性的定位，形成“品牌-人群”的高效雙向連結。
比如基於品牌自身浪漫、清新的設計風格，以及春季配飾的需求，HEFANG錨定“淺春系”穿搭，前期借勢平臺對“淺春系”風格趨勢的蓄水，率先搶佔其中“淺春系”配飾賽道的心智。
之後，HEFANG在相關話題下開展內容傳播，包括穿搭分享、新品解析、場景化呈現等，吸引目標人群——即有一定經濟實力、偏好小眾風格的年輕女性。再利用明星直播、跳轉購物連結等方式引流至交易環節。
活動上線18天，HEFANG品牌整體曝光超3192萬，相關話題瀏覽量超427.9萬，品牌搜尋量對比同期增長45.1%，品類搜尋量環比上升12名，品牌在小紅書的進店CPUV增長833%。
此外，線下渠道也響應了“曠野波嬉風”的潮流趨勢。UR聯動全國門店，不僅在店內佈置了鍾楚曦同款RFL系列的吸睛物料，有效吸引線下客流；還在產品上增設掛牌，引導消費者掃碼檢視「UR波嬉風」聯合內容，迴流至小紅書話題頁學習同款穿搭，快速實現產品種草。這一系列舉措最終形成了線上線下流量的正向迴圈與互通。
“風格營銷”的最終目的，是實現品牌商業層面的轉化，從種草，到風格感知的層層累進，都是促成最終交易的砝碼。
小紅書作為一個強調以人為核心的內容分享社群，同時也開闢了獨特的生活方式電商，其優勢在於，站內積蓄的交易意願既在本站可快速實現落地，又可外溢至如淘寶等其他交易平臺，即實現從種草到交易的多鏈路閉環。
“用風格穿衣”，Coco Chanel女士的這句話曾經為消費者指點迷津，也早早道破了時尚行業的本質。
小紅書所做的，正是讓品牌的設計風格被看到，讓使用者的穿搭風格被理解，創造一個互聯互通的良性迴圈。
當風格成為連線品牌與使用者的核心紐帶時，一個共創、共贏的時尚生態自然形成。這種共生關係，或許才是推動行業持續、健康發展的底層邏輯。
這其中，小紅書的價值日益凸顯，其作為“上新造風第一陣地”的地位，也在一輪輪的“風格營銷”中得到驗證。
｜圖片來源：小紅書提供、各品牌小紅書賬號、@時尚COSMO、@打工小天才閃閃
｜責任編輯：Elisa
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