UR在紐約開出近3千平米“超級店”，中國時尚品牌全球化迎來重要里程碑

“在歐美開店才是真正的出海！”URBAN REVIVO（下文簡稱“UR”）品牌創始人、FMG集團董事長兼CEO李明光曾這樣說道。

紐約曼哈頓，堪稱全球財富最聚集的商業和金融中心。位於曼哈頓島南端的SOHO區是紐約最炙手可熱的時尚商圈之一，這裡素以濃郁的時尚氛圍與文化藝術氣息聞名，近年更吸引了一眾國際時尚和奢侈品牌將旗艦店落戶於此，包括愛馬仕、普拉達、拉夫勞倫、H&M等等，鋪位競爭異常激烈。

當地時間2月28日，中國時尚品牌 UR 在這裡開出美國首店：一家佔地2855平方米的“超級大店”，毗鄰老牌快時尚品牌 ZARA、新晉快時尚潮牌 BM（Brandy Melville）、北美運動品牌 Alo，以非比尋常的姿態直面國際同行的競爭。

上圖：UR美國紐約旗艦店

UR早在十年前就開啟了出海計劃，自2016年在新加坡開設第一家海外門店以來，品牌不斷拓展國際版圖。去年年底，UR在泰國曼谷核心商圈開設了其東南亞市場最大的門店，目前UR在全球已擁有近20家海外門店。

中國時尚品牌出海已迎來“精耕細作”的新階段，除了供應鏈、資本等“硬體”支援外，更需要強化本土化運營、人才團隊、產品設計、品牌敘事、文化表達等綜合能力。

透過UR這傢俱有里程碑意義的紐約大店，可以感受到中國時尚品牌出海最強勁的脈搏。透過《華麗志》本文，讓我們深入瞭解：

中國時尚品牌出海需要克服哪些難題？
如何與當地消費者建立長期的聯絡？
UR的這家店，能為中國時尚品牌帶來哪些啟發？

“在歐美開店才是真正的出海！”

UR 歷來以其開店能力為業內所津津樂道，這一點，在UR紐約門店開出後得到了更加清晰有力的證明。

UR 紐約門店擁有2855平方米的超大空間，並以開放式的佈局，打造極具流動感、互動性的空間體驗感。

中國時尚品牌出海，迎戰歐美市場，雖不是新鮮事，但能開出如此大規模的“超級門店”，仍屬罕見——據公開資料可查，目前UR這家店是中國服裝品牌在海外開出的最大門店。

上圖：UR美國紐約旗艦店

在寸土寸金的紐約曼哈頓，開出這樣一家門店，不僅考驗著品牌在資本、運營、品牌力等方方面面的實力，更需要決策者的魄力和勇氣。

“在歐美開店才是真正的出海！”UR品牌創始人、FMG集團董事長兼CEO李明光曾這樣說道。

歐美的時尚產業發展更成熟，也擁有更完整的市場整合能力，彙集了全球的市場和機遇，也面臨著來自全球頂尖同行的競爭。

作為國際商業、金融和文化的核心地帶，紐約曼哈頓無疑是這一能力的最佳註解。這裡華爾街、百老匯、世界500強雲集，位於曼哈頓島南端的 SOHO 區更是全球時尚品牌的必爭之地：從上個世紀60年代藝術家的湧入，到80年代逐漸聚攏一批先鋒設計師，以及全球時尚品牌的入駐，SOHO 區有著濃重的藝術、時尚底色，堪稱全球時尚的風向標。

上圖：紐約SOHO區

對於任何渴望躋身國際舞臺的時尚品牌而言，在這裡開店，無疑是邁向全球時尚市場的重要標誌。

UR 的這家近3000平方米的“超級大店”，與ZARA、BM、Lululemon、Uniqlo等國際時尚品牌巨頭為鄰，無論對於UR自身還是中國時尚品牌出海，都是一個重要突破。

上圖：UR美國紐約旗艦店所在的百老匯大街

自2006年創立以來，UR 就確立了“奢華大店”的核心戰略，以 “千店千面”的設計邏輯，在市場一線建立品牌認知。

比如去年2月開出的上海吳江路四季坊旗艦店是UR在國內的第4家旗艦店，佔地面積近兩千平方；去年年底在泰國曼谷核心商圈開出的東南亞最大門店 One Bangkok 門店，佔地面積近三千平方，都是這一戰略的直觀體現。對比UR 全球超400家門店總數，足以見得品牌對“超級大店”，尤其是旗艦店的開設標準之嚴苛。

上圖：UR上海吳江路四季坊門店

UR 的海外擴張至今已有10年，品牌的海外門店從最初的新加坡，到覆蓋菲律賓、泰國、馬來西亞、越南等地；同時品牌在國內也進入快速增長期，不僅是線上線下渠道的擴張，設計、產品、傳播層面也飛速成長。

之後，UR 進一步將門店細分為“戰略店”和“戰術店”，前者用於展示品牌形象，後者劍指規模增長，UR 紐約旗艦店就屬於前者。更大的空間、更關鍵的選址，對品牌力的展示、對品牌形象的詮釋絕非常規門店可比。

“出海”並不止於開店，如何應對長期調整？

“水土不服”，曾讓不少在歐美開過門店的中國時尚品牌黯然退場。

作為新一輪的探路者，在開出門店後，UR 面臨的下一個關鍵難題是，如何與當地消費者建立長期的、深層的聯絡？

UR 以本地化運營的思維，結合門店建設、品牌敘事、人才團隊、產品設計等“軟實力”，面向海外消費者打造專屬的品牌形象感知。

以 UR 紐約門店為例，品牌在空間設計上融入了SOHO區的歷史與人文，以當代化的設計語言向當地消費者娓娓道來。

20世紀上半葉，紐約SOHO區曾是一個夾在繁榮商業區之間的工業區，大量的工業廠房是這裡被稱為“鑄鐵歷史區”。然而，隨著製造業的轉移，SOHO區一度變得荒涼。直到一些落魄藝術家搬入這片區域，將空置的廠房改造成藝術工作室，在粗獷的工業建築上進行塗鴉和創作，賦予了這片區域獨特的街頭潮流風格。

到了上世紀70年代，紐約市政府以“修舊如舊”的理念啟動了SOHO區的復興改造工程，保留了工業老建築的獨特風貌，形成了工業遺存與現代藝術交融的氛圍。

上圖：紐約SOHO區的鑄鐵建築

UR 紐約門店的“修舊如舊”理念，與這一歷史背景高度契合。門店保留並修復了歷史建築原本的紅磚牆、立柱、飾面等建築元素，同時賦予其全新的色彩，歷史的肌理與當代的質感共存，既展示了 UR 對當地文化、歷史和生活方式的獨到解讀，也渾然天成地融入了當地的文化語境。

上圖：UR美國紐約旗艦店

此外，UR紐約門店內的藝術裝置，以“流動與重構”為靈感，捕捉舞者舞動飄帶的運動軌跡，飄帶的自由舞動和自然物理的限制，象徵城市生活中的自由與規則，這是UR對紐約以及當代藝術的理解與闡述。

上圖：UR紐約門店內的藝術裝置

據UR透露，為應對海外消費者不同的審美偏好，品牌在產品端做好了充足的準備，紐約門店內近40%的產品是專為美國市場推出的。

事實上，除了國內，UR 還在倫敦建立了設計中心，組成了一支50多人的歐洲設計團隊，確保能夠緊密捕捉當地市場的審美需求和潮流趨勢。

上圖：UR美國紐約旗艦店產品

在門店建設穩定之後，UR計劃以此為基礎，進一步拓展海外線上業務。此前品牌已經搭建專屬網站，計劃逐步形成線上線下雙管齊下的運營模式，從而更全面地覆蓋和服務全球消費者。李明光曾接受一家媒體採訪表示，海外線上佈局和國內佈局佔比相反，希望未來海外線上能達到70%。

品牌出海，意味著得以挖掘更廣闊的全球的市場。在異國他鄉紮根的“秘籍”，深藏於城市的文化歷史之中，也隱匿於當下市場的潮流湧動中，需要品牌深層理解當地文化，並給出自己的解讀方式。同時，這也考驗著品牌建立配套運營策略的能力，以及長期耕耘的決心。

中國時尚品牌出海邁上新臺階，或從UR始？

如今UR邁出的這一步背後，是中國時尚品牌前赴後繼的嘗試和磨練：

自上世紀80、90年代起，中國的商品透過貿易往來出口海外。進入21世紀的前15年，不少本土成長起來的品牌紛紛試水海外擴張，但仍處於“試水”階段，主要目的是品牌造勢和積累經驗。大約十年前開始，中國時尚品牌透過跨境電商、社交媒體、國際時裝週等多種途徑，進一步提升了在海外市場的聲量，展現中國品牌的全新面貌。過去幾年，中國品牌在海外開店的步伐明顯加快。

然而，這一過程中，失敗必不可免。一方面，出海需要國內強大的供應鏈作為支撐，另一方面，品牌的“軟實力”也面臨考驗，包括完備的品牌策略、運營等綜合性能力，以及對海外市場的清晰洞察。

UR 正是具備了以上兩方面的基礎。值得注意的是，除了“軟實力”之外，UR 獨特的柔性供應鏈也是其征戰海外市場的利器，“小單快反”模式，能夠在7-15天內快速響應，實現每週兩次的高頻上新頻率。其自主研發的供應鏈協同平臺，以“智慧化排產”幫助實現全球產能調配，甚至市場預測。