海外版拼多多 Temu 的低價策略不僅削弱了 Shein 今年上半年 75% 的淨利潤，也同時搶佔著美國亞馬遜的市場份額。
根據 The Information 披露，Temu 員工過去幾個月駐紮在深圳跨境賣家的辦公樓裡，並主動提出當場簽約。
目前，至少有 60% 中國亞馬遜賣家已經入駐 Temu，覆蓋品類從床上用品到吸塵吸。
對於亞馬遜賣家來說，如果其在亞馬遜每月銷售額達到 30 萬美元，那麼商家就可以入駐 Temu 並免去支付與佣金，但需要 Temu 上架的商品比亞馬遜低 15%。
此外，Temu 還承諾為新入駐的賣家提供商品流量。為此，Temu 還為部分賣家建立了專門的對接群，投入 20 多名員工 24 小時幫助賣家處理任何問題。
15% 是什麼概念？通常來講，亞馬遜對許多賣家收取至少 15% 的銷售佣金，如果加上賣家在亞馬遜投放的推廣營銷費用以及購買的物流倉儲服務，綜合成本將達到 50%。
亞馬遜創始人 Jeff Bezos 曾在談論競爭和市場機會時，提過類似“你的利潤就是我的機會”；如今，這一競爭策略被 Temu “以子之矛，攻子之盾”復現在亞馬遜身上。
此外，Temu 在 9 月曾派員工前往西雅圖參加亞馬遜年度賣家大會，以此招募更多的美國本土賣家，並提高美國本土倉儲配送的比例。
由於貿易優惠，Temu 以及 Shein 上的 3 美元等襯衫以及 13 美元等智慧手錶透過中國空運運輸至美國，並透過極低的價格搶佔美國市場份額。
因此，美國立法者一直呼籲限制關稅豁免，從而阻止這些低價產品進入美國市場。今年以來，Temu 努力在擴大在北美的物流網路，包括本地商家以及倉庫，從而縮短本地的配送時長，而美國本地配送比例已經達到 Temu 美國銷售額的一半。
根據美國投行分析師估算，Temu 今年在美國的銷售額有望達到 180 億美元，同比增長 80%，而亞馬遜今年在美國的線上銷售額有望達到 5000 億美元，同比增長 11%。
從市場規模來看，Temu 目前在美國對亞馬遜的滲透還不到 5%，成長空間還非常大，下一步就看亞馬遜如何應對商家流失了，雖然 Shein 接近放棄了低價跟隨策略，但 Temu 依然要面對 Shein 甚至 TikTok 等國內同行在海外市場的競爭。
✦ 出海活動 ✦
更多介紹，點選海報瞭解
✦ 精選內容 ✦