徵加關稅10%，取消800美金免稅……2025開年，跨境電商就迎來天崩開局。近一個月美國關稅政策的多變，讓跨境電商行業蒙上了更多不確定性。雖然隨後暫時恢復了800美金小額免稅政策，但這就如達摩克利斯之劍始終懸在跨境商家頭上。
業內人士透露，恢復800美金免稅政策更多是因為“由於美國海關一時間無法處理大量積存包裹等原因”。一位白宮官員的採訪，也表示這次暫停對取消800美金關稅豁免的執行，是暫時的，而不是永久的”。
由此可見，這只是短暫的視窗期調整，長期來看，似乎大局已定。對於跨境商家來說，未雨綢繆，做好Plan B才是關鍵。
這其中對於依賴“小額包裹+免稅紅利”的Temu而言，無疑是重創。危機之下，Temu已經悄悄開啟了諸多調整。
前端頁面從中國賣家變成本地倉
上週五就有賣家反應“Temu前端一開啟全是本地倉”，幾乎每件商品的圖片下方都貼上了“Local”的綠色標籤。這意味著該商品在美國倉儲和採購，也就是大家理解中Temu要求的半托管。這與當地消費者對Temu的早期印象大不相同，之前展示的大部分來自中國賣家。
此外，還有賣家發現Temu全託和半托可以自由切換了，但是很快關閉了該功能。可見平臺已經在內部測試該功能，也說明Temu在加快程序和力度推進半托。
定價暴漲，流量、銷量斷崖式下跌
除了前端頁面的變化，Temu定價、流量、銷量都發生了翻天覆地的變化。
“現在前端價格是供貨價格的7-8倍了”
“我的前端價格漲了40%～60%，估計把客戶都嚇跑了”
“以前一天能賣1000單，現在只剩300單，銷量跌到讓人懷疑人生，利潤也被平臺榨乾！”
“一夜之間，店鋪裡所有商品的前端售價全線漲價，有的漲幅達到之前售價的一半，有的直接翻倍。現在同款商品在Temu上的售價比Amazon貴了幾十美元，真不知道該怎麼賣。”
“漲好多，不過半托好像沒漲”
近日在Temu賣家群裡，不少賣家反映，Temu前端價格暴漲，導致銷量大幅下滑。
除了定價銷量的變化，在流量側也發生了很大的變化，不少Temu賣家表示全託管的流量掉了許多。“從過年開始，全託店流量就很差了，現在流量斷崖式下跌，連原來的一半都沒有了”。
實際上，Temu近期的漲價，除了關稅政策的影響，也符合Temu大策略的調整，即大力推動半托管業務，並逐步將流量傾斜至這一模式。然而直接將成本轉嫁給了賣家和消費者的方式，使得賣家哀聲一片。
半托管是Temu的解藥嗎？
訊息稱，Temu內部對推進半托管的決心非常之大，甚至是隻能成功不能失敗。2024年，半托管模式已佔Temu GMV的20%，2025年對其預期則更高。但是半托管是解藥嗎？
半托管意味著商家自己承擔了商品運到美國後滯銷的風險。Temu在2024 年大力發展半托管模式初期，其主力拓展的亞馬遜商家大多隻將此作為清庫存渠道。而隨著Temu在年中取消運費補貼、不再按照亞馬遜同款商品價格的85折核價後，商家們變得興趣寥寥。Temu也曾嘗試讓原本沒有出海經驗的拼多多商家做半托管，但商家需要自己支付幹線、尾程履約和海外倉儲費用，他們的忠誠度也取決於平臺補貼力度。
對於Temu來講，雖然半托管模式可以提升產品豐富，加速履約進度，同時讓賣家有更多發揮空間。但是半托管在物流成本上（需要分倉發貨）、賣家備貨意願等環節仍有許多挑戰，未來能否實現快速增長仍需時間的驗證。
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