美好的生活，從一個家開始——wenzhaoca.com
先說句題外話，市場那麼大，買房的客戶那麼多，agent也很多，不可能都來找我，寫這些文章沒有私心，只是希望能幫助到有需要的人。但是不止一次看到有些人亂轉我的文章，生氣倒不至於，只是覺得轉載完整更好，不要隻言片語的讓別人誤會。
轉回主題。
現在大家都知道，股市漲那麼兇，利息又低，可是失業率在增加（尤其是東部），房租在降低，房子居然還在Bid。有些buyer心裡開始打鼓，我是不是現在應該買房，我最常遇到的問題就是“房價會漲還是會跌啊？”
我也每次都很誠懇的跟客戶說“我不知道”，我想幾乎沒有人具有預測能力吧。我只能告訴你當下和過去的市場情況，分析在當下這個房子有沒有什麼問題，bid的情況怎麼樣，市場價格怎麼樣，值不值得出手。
但是，是不是要現在買房，還是需要每個人根據自己的情況進行選擇。例如，你打算在灣區長期工作、生活，這是你的首套房，你也做好了預算和心理上的準備，那麼大機率買房是合適的，因為：第一，首套自住房你可以省了租金費用；第二，可以享受稅上的各種優惠；第三，房子如果是長期持有的，那大機率不會跌的；短期的浮動沒有人能預測到。
再說說當下的市場一些變化：
第一，因為股市的大利好，很多沒有房的人更願意把股市的錢拿出來投入在房產上；
第二，因為疫情和work from home，很多人願意從租的condo搬出來，換個有院子的single，這也是現在為什麼各個地方的入門小黑屋被瘋搶的原因；反而是condo和二手th的市場在轉冷；
第三，銀行還在收縮，最新瞭解的情況是，個別銀行已經不能把房屋租金放在買房的income裡面，所以也會導致一部分人的貸款額度降低；
第四，租房市場轉冷，因為可以長期work from home，一些家在外州的人選擇至少短期之內搬回去了，現在各個區域逐漸出現了一些空置房屋待出租。
我們在來看看南灣和半島的二手房資料，（新房和二手房不同，不在本文內討論）。
下表的資料，第一個數字是二手single的數量，（）——括號內是二手condo和townhouse，最後一行是房子在市場上售出的速度。可以看到整個Santa Clara County(南灣)二手single銷售速度很快，甚至之前有點小硬傷的房子也都逐漸被消化掉了，二手condo則非常緩慢。San Mateo相對南灣來說，整體還是慢一些。
但是有種聲音說，現在可能是投資二手condo的好機會。但是機遇和風險都是並存的，小夥伴需要自己做決定。
下面是南灣和半島主要城市的資料。
Palo Alto入門小黑屋還在瘋搶，可是4M以上的房子賣的速度慢了很多，現在PA的人說“全世界都在漲，就我們不漲”，可是誰讓你們那麼貴啊！Los Altos，sunnyvale，mountain view，cupertino入門級的single還是如火如荼的bid war。
Wen想對小夥伴說的是，買到好房需要能力、耐心和運氣，不要瘋狂bid，耐心冷靜的等到屬於自己的那個房子。
關於Wen Zhao
Wen畢業於北京大學光華管理學院，2019年是美國最大的房產公司KellerWilliams Cupertino的Individual TOP 1房產經紀，全美TOP 1%房產經紀。2020年初加入美國增速最快的房產公司Compass。
Wen在北大學習期間，曾被送往美國WashingtonUniversity和Emory University 商學院交換學習。在Emory讀書期間，Wen拿到了談判（Negotiation）課程的最高分，併為UPS全球跨境業務完成了市場戰略分析，熟悉各個國家的文化及消費者行為。
Wen26歲成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，曾主管三個部門，負責所有鳳凰主持人和大型活動的媒體合作。2003年Wen參與創辦蜂鳥網（FENGNIAO.COM）——已被美國公司CNET收購，2008年創辦男裝品牌（HANY.CN），現在HANY是年銷售上億（人民幣）的線上服裝公司。
Wen 2014年來到矽谷定居，來到美國安頓下來的首要任務就是買房。在買房的過程中，走了很多彎路，也浪費了很多時間，關鍵是我想最後我們確實是用比別人高很多的錢砸出了一套房子。這段經歷讓我開始琢磨，其實有很多人像我們一樣，這時候，如果能遇到一位可以信任，專業靠譜的agent會非常幸運，將會解決所有難題。再加上本身我就對建築設計有著濃厚的興趣，看房對於我來說是樂此不疲的事情，所以決定進入這個行業，以客戶所想為自己所想，以客戶所需為自己所需，提供灣區最好的房屋買賣服務。
在進入這個行業初始，聽到了一些成為超級銷售的“經驗”。我不敢苟同，我從來不認為我們是銷售行業，有些客戶已經感覺到了，也這麼跟我說，“你不是銷售，你是房地產專家”。是的，我們要懂房子的方方面面：地基、白蟻、室內設計、投資收益……，要為客戶挑選出最適合他們的房子，而不是單純推銷房子。
在Wen看來，營銷的本質是產品，聽起來很簡單，但是其實是最難的。對於Agent來說，這個優質的產品就是房子和服務。每一個幫客戶買的房子就是我們拿出來的產品，當你能拿出最棒的產品，你就是最優秀的Realtor。每一個客戶都是獨一無二的，適合他們的產品和服務也是獨一無二的。其它所有的市場分析、購買經驗、談判技巧都是為這個獨一無二服務。這也是Wen可以迅速躋身於全美Top1% Agent的與眾不同之處。
聽聽Wen的客戶怎麼說？
客戶說：Wen最厲害的地方就是能在你預算內幫你買到最好的房子。
Realtor這份工作在我心裡，是一份熱愛的事業，所以我的目標也是能夠幫客戶買到他們最喜歡的房子。這不僅需要了解市場，瞭解房子，還需要足夠的耐心、高超的談判技巧，才能等到Dream House並一舉拿下。
客戶說：Wen幫我們買的房子價格拉低了整個地區的房價。
我在26歲時成為鳳凰衛視史上最年輕的副總監，主管三個部門，負責所有主持人和大型活動的媒體合作。商業談判是我的天賦，也早已浸入我的血液中。永遠把客戶利益放在第一位，幫客戶節約每一分錢是我內心的驅動力。
客戶說：你是世界上最好的agent，遇到你是我們最大的幸運。無論遇到什麼難題你都能幫我們解決。
我在北京有過兩次成功的創業經歷，每次都是從零做起，經歷過很多難以想象的人生起伏。正因為這些豐富的職業經歷，所以我能不懼困難，並冷靜的分析解決各種困難——請記住，方法總比困難多。
客戶說：買房一年後，各種問題還找Wen，她還陪我們挑選裝修材料，服務實在是太好了。
在我心裡，並沒有把這些看做是服務，因為服務是要求回報的，我並不求任何回報。做這些事情就像幫助朋友一樣，因為很多客戶在我心裡早已是朋友了。
Wen深知對於大多數人而言，房產是人生中所擁有的最貴重的投入和資產，不僅承載了居住與投資的功能，還承載了“家”的情感因素，是一個充滿幸福回憶的地方。所以，Wen用心去幫每一位客戶找到他們的Dream House，就像是為Wen自己挑選房子一樣。
感興趣的小夥伴可以登入Wen的個人網站，那裡有Wen的客戶的真實評價。
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