在一條擁擠的賽道上，唯一的超車機會，是重新定義終點。
比如，支付寶的“碰一下”。
過去，在便利店買瓶可樂，你可能需要5步：解鎖螢幕 -> 找到App -> 開啟App -> 點選 -> 選擇掃碼。但現在，你可能只需要2步：解鎖螢幕，對著那個黑色小盒子，碰一下。“嘀”一聲，支付成功。
自從2024年7月正式推出後，支付寶在“碰一下”上，投入了天文數字。僅4個月，各種費用就超過了百億。“碰一下”覆蓋了 400 多個城市，突破1億使用者，花了：321天。而當年，掃碼支付達到同樣的規模，花了：30個月。
300天，用上百億，換使用者的3秒鐘。支付寶的碰一下，背後到底藏著怎麼樣的深意？
說三點不成體系的看法。
第一點。上半場，支付寶不是輸在功能，而是輸在頻率。
2015年春晚，微信打了一場著名的“閃電戰”。撒下5300多萬，一場“搖一搖”搶紅包活動，數億人加入微信支付。要知道，這可是支付寶花了數年，才艱難達成的目標。之後，微信支付一路狂奔。根據資料，微信和支付寶線上下支付的筆數比例，一度達到了8:2。
支付寶明明做的更早，投入也是巨大。微信支付，靠一手紅包開啟局面也就算了，可為什麼越發展，支付寶越打不過它了？
原因就是：頻率。支付，從來就不僅僅是支付。它的背後，是場景。而微信，恰好就佔據了“社交”這個最高頻的場景。比如，在超市付款時，你正在聊天，順手就把錢付了。如果用支付寶，還需要先退出微信，再開啟支付寶。
微信支付，是“順手”的事。支付寶支付，是“特意”的事。
所以，支付寶焦慮的，不是自己不夠強大，功能不夠完善，而是一種“被邊緣化”的趨勢。當用戶習慣了在另一個App裡，完成支付動作時，它就離使用者越來越遠了。
那麼，怎麼辦？重新做一個社交軟體，肯定行不通。所以，支付寶做了個很果斷，也很昂貴的選擇：轉換戰場。
第二點。碰一下，是支付寶，對微信的一次精心策劃的反擊。
反擊的核心思路，就是：轉換戰場。轉換戰場，就是：用“碰一下”，把戰場從手機螢幕內拖到螢幕外。
你有十幾億日活使用者，拼APP使用頻率，我一輩子也比不過你。不過，既然使用者選擇你的理由，是聊著天就能支付，是方便，那我就去找一個更方便的場景。比如，拿出手機，“碰一下”就能支付。
當用戶習慣了一碰就付、一碰就開門、一碰就領券，他還願意再“解鎖、開啟App、掃碼”嗎？答案不言而喻。
可是，這真的能方便嗎？蘋果的Apple Pay，不也是開啟NFC碰一下嗎？也沒見有多少人用啊。
這，就是支付寶的厲害之處了。它用一個看似簡單，實則精妙的“逆向思維”，解開了一個死結。
傳統NFC支付的邏輯，是：把手機模擬成“卡”；讓商家的裝置來當“讀卡器”。但蘋果等手機廠商，把這個介面，牢牢控制在自己手裡，不對外開放。
那怎麼辦？反過來。把你的手機，當成“讀卡器”。而商家的黑色小盒子，是要讀的“卡”。靠這個思路，支付寶完美地繞開了手機廠商的限制。因為讀取NFC標籤這個功能，廠商是不控制的。
你不讓我配鑰匙，我就把最簡單的“鑰匙”撒滿世界，讓每一把路過的“鎖”都能輕鬆開啟。
那麼，然後呢？“碰一下”，就是支付寶的終極答案了嗎？微信，又打算怎麼辦呢？
第三點。在未來，支付可能會逐漸和手機解綁。
如果說，碰一下，是支付寶對轉換陣地的嘗試。那麼未來，無論支付寶還是微信，都把目光投向了“萬物互聯”。
標誌性的事件，有兩個。
1）支付寶和智慧眼鏡Rokid合作，推出了“看一下支付”。看一眼二維碼，說一句“確認支付”，交易就完成了。
2）微信推出了“刷掌支付”。伸出手掌，輕輕一掃，完成付款。
發現了嗎？無論“看一下”，還是“刷個掌”，它們都指向了一個可能：在未來，支付可能會逐漸和手機“解綁”。
下一個戰場，可能不再是手機，而是未來我們身邊，數以十億計的智慧裝置。它們，都有支付的需求。你的汽車，需要自動支付停車費、充電費。你的眼鏡，需要購買你看到的虛擬商品。你的冰箱，需要在牛奶喝完時自動下單。
到那個時候，支付寶和微信爭奪的，也大機率不再是成為“手機上最常開啟的APP”，而是成為“硬體預設的交易系統”。
支付寶這記“回馬槍”，刺得漂亮。它試圖用一個物理世界的支點，撬動整個支付格局。這頭的牌，已經打出來了。那麼，對面呢？所有人都盯著棋盤的另一頭——那個看起來安安靜靜的綠色App。
我們知道，它不輕易出手。
但一齣手，必是重手。
參考資料：
3、支付寶“碰一下”能夠奇襲微信支付嗎？
https://36kr.com/p/3115349943553544?utm_source=chatgpt.com
觀點 / 劉潤 主筆 / 景九 編輯 / 歌平 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號第2640篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用於訓練AI大模型等用途
品牌推廣 | 培訓合作 | 商業諮詢 | 潤米商城 | 轉載開白
請在公眾號後臺回覆 合作