這是仙人JUMP的第1228篇原創
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後臺很多吐槽，等了一天釋出會，結果小米YU7不說價格。
不發價格就對了，這才是最強商戰的起手劇本。
沒嘲諷，我很認真。
在目前的情況下，小米不說價格，才是最大的威懾。
才會讓同行最難做。
資訊，本身也是戰爭的一部分。
問個問題，YU7的配置怎麼樣？堆料狠不狠？
3．23秒的SUV就你怕不怕？
5米長不長？尾燈亮不亮？帶魚天際屏酷不酷？零重力座椅心不心動？
續航一看800＋。
已經是卷王的造型＋配置。
基本就是爆款。
但小米的產能，就那樣了，SU7還欠著一堆車呢。
已知YU7一定是爆款，也已知YU7目前產能不足。
那對於小米來說，怎麼做才能效益最大化？
那就是隻說產品，不說價格。
這樣做的好處有兩個，第一是穩住了消費者，最起碼知道了你配置如何。
第二就是和友商們玩起了猜一猜的遊戲。
這是真正的折磨。
道理很簡單，yu7價格一旦明牌＋接受預定＋產能不足，那訂單起碼要排到明年去。
如果你是友商，你會怎麼做？
直接降價啊。
反手就是周潤發附體，無論你小米出多少，我都永遠比你少100。
趁著小米要車沒車的時候，直接從米子手裡搶客戶。
小米價格一發布，我就連夜從門店到工廠節約成本。
等你開始交付，我這邊都完成了換代。
全程只有小米一個人難受。
但如果反過來呢？
小米不公佈價格，那全程難受的，就只剩下同行了。
已知對方是個效能強勁，造型亮眼，且熱度極高的中大型SUV。
爆款是一定的了，但因為沒有公佈價格，就很難知道它會暴揍哪一款。
你看雷軍老師釋出會張嘴閉嘴全是保時捷。
但友商心裡非常明白。
這是衝著自己來。
但怕他亂來，更怕他，不知道啥時候來。
睡覺都不敢閉眼了屬於是。
汽車行業是個非常特殊的行業，幾千塊的差價，就可能出現一個細分品牌。
yu7下可以對特斯拉，上可以對保時捷，實際上yu7的價格上下浮動個五萬，能把市面上的主流SUV都揍一遍。
就像搶椅子一樣，只要椅子比人少，總有人會被罰下場。
難受的就是，到底小米一個人會佔幾把椅子，是未知數。
現在問題來了，在yu7七月正式發售之前，作為同樣有SUV產品線的同行。
要不要賭一把？
賭什麼呢？
賭小米價效比超高，給出一個特斯拉看了都得打折的價格。
這個時候你要做的，就是從各個環節摳錢。
從供應鏈到工廠，從物流到門店，從銷售到售後，全都要做調整才行。
賭贏了，YU7上市的時候，抽了一重同行的耳光。
唯獨因為你做了深蹲，躲了過去。
但如果賭錯了呢？
那相當於小米啥也沒幹，你自亂陣腳。
先割自己一刀，把公司內外上下游得罪了個遍。
結果虛驚一場。
就，變成勇敢者遊戲了。
賭還是不賭？
萬一小米價格很低呢？
萬一小米價格很高呢？
你看，小米啥也沒幹，只是因為沒有釋出價格。
就直接給同行幹沉默了。
說一千道一萬，車企之間最終還是價格戰。
公佈價格這件事，除了給對手遞刀子。
對小米來說，沒有好處。
但如果價格不公佈呢？
那主動權（刀子）就在小米手裡了。
友商不僅不知道它刀子到底有多長。
不知道他刀子到底會砍到誰。
甚至不知道，小米一秒能有幾刀。
有可能是超市賣的能發光的玩具刀，也有可能是索隆的三把刀，但大機率是關公的青龍偃月刀。
這就很嚇人。
換個場景，友商像三體人，小米像羅輯。
三體人知道按鈕在羅輯手裡，但就是不知道他啥時候按，就搞得三體人心態很崩潰。
小米已經告訴你，我包裡塞著機器貓，什麼二次元六次元武器我都有。
但我最後掏出來的到底是啥，猜去吧。
猜對了，我就再掏一次。
猜錯了，那就下個賽季見。
這個賽季已經沒有排位，只有牌位了。
對小米來說，反正產能還沒上來，也知道自己肯定是爆款了。
那效益最大化的選擇，就是給同行添堵。
只談配置不談價格，一切都是煙霧彈，除了給友商增加了巨大的“決策成本”和“執行成本”之外。
對自己一點影響都沒有。
甚至連小訂都不搞，絲毫不給任何一個數據。
什麼東西最可怕？
拳頭打到身上，不可怕。
攥著拳頭，在你身邊散步，似笑非笑的看著你，並且你知道這一拳很痛，就是不知道啥時候出拳才可怕。
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