封面圖 | 吳曉波在年終秀現場
2024年12月30日，吳曉波完成了2024年終秀，這是他的第十場年終秀，也是最後一場。他用蘇東坡的話來解釋這「最後一場」：行於可行，止於當止。
當晚，「馮侖風馬牛」的影片號也直播了這場年終秀，今天我們將他的演講全文分享給大家，篇幅較長，歡迎大家使用標題下方藍色小字「聽全文」功能。
來源：吳曉波頻道
1.遇見2024：克服陌生感的方法論
今天是我的第十場年終秀，我想了很久要怎麼開場，最後還是用這句話——大家好，我是吳曉波，很高興大家來參加我的年終秀，你們能來我很開心。
今年3月我去廣東的時候見了個創業者，他叫趙德力，我稱他是個「亡命之徒」。
他是湖南常德人，20多歲到東莞打工，做過工人，當過保安，攢錢開過小飯館，後來在淘寶賣無人機，賺了1000多萬元，過上了體面的生活。也就是在這時候，他迷上了航模，產生了一個極其瘋狂的想法——造低空載人飛機。
他說：「我快四十歲，如果再不折騰一把，可能很快就沒那個心氣了。」
2013年，他創辦匯天。事實上，夢想的第一張面孔往往是噩夢，開局越壯烈，結局越慘烈。
三年後他燒光了所有的積蓄，最後，把房子也搭進去，創業初期的26人最後也只剩下一個死心眼的工程師。飛行器一次次地起飛，又一次次地摔落，他兩年沒有朋友，手機響了，都是催債的。
2018年，飛行器研製初成，真人試飛唯一的候選人便是趙德力。試飛高度有四層樓高，防護裝備只有一隻摩托頭盔和四個護膝。
試飛前，趙德力先回了一趟常德老家，陪媽媽歡歡喜喜地過了一個生日，然後毅然駕車上天。趙德力總共摔下來過三次，老天不收他，要麼是嫌棄他各色，要麼是想讓他繼續自己的夢想。
今年11月，趙德力在珠海航展推出陸空一體式飛行汽車，驚豔全場，終於，這個「亡命之徒」站在了行業的最前沿。
今天你有一千個理由拒絕和嘲笑創業，但「創業是一種病，唯有甘於平庸可以治癒」，在創業者的世界裡，是英雄莫問出處，有夢想莫問時代。
他和我說過一句話，也是今年以來我最喜歡的一句：「你要努力，努力到無能為力，再使一把力。」
趙德力的經歷是我今年聽到的最動人的故事。
其實在2024年，有很多人像趙德力這樣努力到無能為力，卻並沒有像他一般的好運氣，他們並沒有「飛上天」，並沒有看到第二天的曙光。
今年七月，頻道後臺收到一條留言，是一位叫「Harry剛剛」的同學發來的。他是我們多年的付費會員，他留言說，「今天居然到了為沒錢續費而糾結的地步，深感慚愧。扛到最後一滴血，或許是創業者的宿命。我們小團隊也不知道下一張客戶訂單什麼時候再來。」
又過了幾天，凌晨兩點，我在朋友圈收到另一位創業者的留言。他叫「譚大俠」。三年多前，我去過他的企業，做的是文創用品衍生品。那時候譚大俠剛剛融到資，意氣風發。而如今，他留言說，「我們有一個投資人股東為了退出，把所有被投企業都告了，包括我。最近很焦慮。我只能直面天命。晚安，中國創業者。」
2024年，我們過得並不容易。今天是12月30日，我們即將跨入新的一年。
此時此刻，我們正站在新週期的起點。這個週期由三部分構成：
◎第一，我們正站在一個新的經濟發展週期的起點。2024年對中國的所有企業經營者來說，其實是「兩個2024年」：一二三季度是一個2024年，四季度起是另一個2024年。
特別是在9月24日之後，我國的財政政策、貨幣政策、資本市場、房地產市場等都發生了諸多變化。這些政策今天還處在發酵期，它們將深刻影響2025年以及未來三到五年中國經濟的發展。
◎第二是新的地緣政治週期的起點。再過21天，特朗普將第二次擔任美國總統。美國將如何「特朗普化」？特朗普將對全球經濟，包括中美關係帶來怎樣的突變性影響？這些問題到今天都存在著很大的不確定性。
◎第三，今天也是一個新的技術變革週期的起點。從Open AI推出ChatGPT起，人工智慧在軟硬體上的技術進步是以「周」的速度在迭代和推進的。
三個週期疊加，使得我們在面對未來時產生越來越多的不確定性，這也是今天這場年終秀所面臨的時代背景。
2024年，企業界討論最多的兩個詞，一個是「信心」，還有一個是「陌生感」。信心很重要，它看不見、摸不著，但無所不在。有信心，我們就會去投資、去消費，如果沒有信心，我們就會躺平、彷徨、保守。
接著就是「陌生感」。
有一位企業家在和我交流時說了一段話，他說，「吳老師，我今年40多歲，已經辦了20年企業，體力還很好，賬上也有錢，我有技術、有產品，市場雖然很卷，但這場仗還能打。但今天我站在這裡，我將面對什麼？如果你對我說，前面是一條河，我就架一座橋；如果你說前面是一條溝，那我搭一塊板；如果你說前面是一條跑道，我就換一雙跑鞋繼續往前衝；哪怕你說前面是萬丈深淵也行，我來決定是躺下還是往後撤。但是，今天我不知道前面是什麼，所以我就站在這裡，不知道該怎麼走。」
心理學中有一個名詞叫「解離」，它指一個人的自我認知與現實生活發生斷裂，在真實的生活中出現不真實感，就是「你親歷了一切，卻如同一個旁觀者」。你會感到一種荒唐感，一種旁觀感。
在過去的三四年裡，我們常常會有這種「解離」的感覺。
但如果從積極的方面來看，陌生感也是一扇窗，透過它，我們可以看見時間的無窮。陌生感讓我們每個人有機會走出舒適區，去迎接那些前所未見的挑戰。
所以此時，我們想起了尼采的那句話——「我們要學習在自己的身上，克服這個時代。」
克服陌生感是重建信心的第一個前提，也是這場年終秀的上半場要和大家分享的主題：克服陌生感的方法論。
方法論之一：相信國運，瞭解週期
克服陌生感的第一個方法論，是「相信國運，瞭解週期」。
2020年的年終秀，我給大家展示了一張圖片，它呈現了中美在1820年到2020年這200年間，在全球經濟的佔比變化。在圖中你可以看到中國的這條驚人曲線。
1820年，在農耕文明時期最後的節點，中國在全球GDP的佔比達到33%，是當時的全球第一大經濟體。隨後，這個數字迅速下滑，最低時，我們這個人口大國對全球經濟總量的貢獻度居然不到2%。但在過去的四十多年裡，我們實現了強大的崛起。
今天，我們重新回顧這張圖片，國運就藏在這條曲線裡。在未來十多年中，中美兩國的曲線是會在某一年產生交集，還是會出現近乎平行的走勢，抑或兩者之間的差距會越來越大？
對這三種可能性的不同預見、判斷和理解，代表著我們在未來相當長時間裡，對自己的事業、生命，對這個國家很多決策的判斷。這就是國運。
我們再來看第二組資料。
在1978年，中國的人均GDP是156美元，到2023年，我們的人均GDP達到1.27萬美元，增長了81倍。我們的經濟總量在全球的佔比，在1978年到2023年間從1.8%增長到17%，增長了將近10倍。
再來看美國。1978年，美國的人均GDP剛剛超過1萬美元，去年它的人均GDP是8.17萬美元，增長了近8倍。美國在全球經濟總量中的佔比，40多年前是27%，現在是26%，幾乎沒有什麼變化。
所以過去幾十年，中國「蛋糕」的增長，真的不是從美國人手裡搶來的，而是經過了一次全球化意義上的再次分配。甚至美國的經濟總量能夠保持在今天這樣的水平，也是因為中國製造、中國經濟的崛起和它形成了一種「雙贏」關係。
我們能夠完成如此大的成就，能夠有40多年的國運綿延，靠的是兩件事。
第一是對內的制度紅利——改革開放。
第二是全球化浪潮所帶來的時代紅利。
我們要相信國運，我們要像信仰宗教一樣地相信國運。國運綿延，它並不是坐在那兒就會發生的事，它需要我們堅持幹這兩件事——對內，我們要堅持改革開放的制度紅利；對外，我們要擁抱全球化帶來的時代紅利。
這是面向未來，我們每一個人最大的戰略定力。
我們今天處在康波週期的第三個階段。我的一本《激盪三十年》描寫的是1978年到2008年的中國經濟改革史，這30年是康波週期的第一階段，其間中國年均GDP增速達到9.8%。
2018年，我的另一本書《激盪十年，水大魚大》，它描寫的是2008年到2018年的中國經濟史，這是康波週期的第二階段。這十年間，中國年均GDP增速達到9.3%。
這意味著這個國家的經濟總量每隔7年左右就會翻一番。
當一個國家每年的GDP增速達到8%、9%甚至10%，做企業，一家企業的增長速度如果達不到15%、20%，好像都對不起這個時代。所以我們都是「高速增長下的蛋」，都是康波週期一和康波週期二的「幸運兒」。
2018年起，中國經濟進入到了康波週期的第三個階段。這個階段有四個特點：第一，產業加速整合；第二，消費K型呈現；第三，科技尋求突破；第四，宏觀中低速度。
2013年的諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·席勒，是美國研究房地產市場和股票市場的頂級專家。2019年他來到中國，他的學生問他：「你怎麼看待未來的中國經濟呢？」
席勒回答了一句話，他說，「你們這代中國人，從來沒有見識過什麼叫低速增長。」
其實，康波週期三，對中國經濟發展來說是一個必經階段。一個國家不可能每年都保持8%、9%的增長。但是，中低速增長的時代，並不能等同於是一個低慾望社會，更不能等同於中國企業的停滯和無所作為。
巴菲特每年會給股東寫一封信。2016年是美國建國240週年，巴菲特在那年的致股東信中說了一句話。
他說：「240年來，押注美國會衰敗的人，一直在犯可怕的錯誤，現在依然如此。美國孩子們的生活，將遠比他們的父輩要好。」
今天我站在這裡，做我的第十場年終秀，我仍然堅定地相信：「46年來，押注中國會衰落的人，一直在犯可怕的錯誤，現在依然如此。中國孩子們的生活，將遠比他們的父輩要好。」
我們只有像信仰宗教一樣，相信國運還在，我們在明年、後年，在未來的五年、十年，才仍然會努力地去辦好自己的企業。
此時就會出現一個問題，就是我們仍然相信國運常在，但同時我們也知道，這個國家的經濟已經進入中低速發展階段。
我們企業家其實都在「種地」，偶爾抬頭看看天，天天都雷電交加，心裡就不定了。大家每天討論的事兒，都是和企業無關的事，都是和產業無關的事，都是和管理無關的事，都是和技術無關的事，都是漫無邊際的宏大敘事下的種種危機，企業家還辦得好企業嗎？
我們很多信心的缺失，很多陌生感的產生，都是因為宏大敘事所帶來的干擾。
所以在今天，有一個「解藥」給到所有的企業家朋友——「從明天開始，忘記GDP」。管它是3%、5%還是8%，我們的企業該發展就要發展。
謝秉政是我的一個企業家朋友，他創辦的比音勒芬，是今天中國最好的高爾夫球服品牌，也是中國國家高爾夫球隊的官方品牌。去年適逢比音勒芬創業20年，在盛大的慶祝現場，我問謝秉政未來比音勒芬有什麼規劃。謝秉政說：「我要奮鬥十年添個零。」我當時脫口而出：「想要奮鬥十年添個零，意味著你未來十年的年均複合增長率要達到25.89%。」
去年，比音勒芬的營收是35.3億元，他要花十年時間把中間的小數點抹掉。我說：「你對中國經濟那麼有信心嗎？」他說了一句話：「經濟好，我要奮鬥十年添個零；經濟不好，我也要奮鬥十年添個零。」
他是一個忘記了GDP的企業家。這就是企業家精神。
所以克服陌生感的第一個辦法，就是相信國運，瞭解週期，下定決定過好每一天！
方法論之二：回到專業 看回自己
我有一個朋友，當了20多年的國際時尚雜誌總編輯，三年多前來看我。她剛剛在上海參加完一場時裝秀，一臉鬱悶。她對我說：「很多年來我一直坐在第一排，這一次我第一次坐在第二排。」而坐在第一排的人，是比她年輕10歲、20歲的網紅。
然而今年，她仍然坐在第二排。但是過去三年中，坐在第一排的人每天都在換。她說，我想明白了，以後只要能夠一直坐在第二排，就證明我很厲害。
今天在中國商業世界的我們，並不是每個人都要當網紅，並不是每個人都要衝在第一線，和那些比我們年輕10歲、20歲的人扮嫩。你只要能夠坐在第二排，就表明你的專業能力還在，你沒有下牌桌。
在餐飲行業中有兩個「張勇」，一個辦海底撈，一個辦新榮記，海底撈的張勇出生於1971年，1994年創業。新榮記的張勇出生於1968年，創業年份同樣是1994年。
在30年的創業生涯中，海底撈開了1343家店，公司在香港上市，市值948億港元。新榮記開店18家，其中9家是米其林，成為全中國獲得米其林最多的中國餐飲公司。
今天，你想成為哪個「張勇」？
如果是五年前，恐怕90%的人想成為海底撈的張勇。今天不一定。我覺得未來中國每一個行業都會出現兩個「張勇」，因為他們有各自的專業，有各自的堅持，都能夠在中國活得很好。
如果你覺得世界變得越來越陌生，僅僅因為你一直在關注浪花和泡沫，其實，大海一直在那裡，而你，就是大海的一部分。
今年回母校做講座，題目叫《我一直是一個記者》。
什麼是「記者」？記者就是由外而內地去探尋一個正在發生的事實的真相，然後即時、真實地把它告訴給公眾。如果這個工作還在，這個專業還在，那個「記者」就還在。
我從1996年開始寫第一本書，在過去的28年裡，我寫了24本書，所以我和趙德力一樣，也是一個「亡命之徒」。我用最原始、最笨重的方式，記錄中國企業的歷史。
我一直是你們最忠實的記錄者，我會一直記錄你們的光榮、你們的快樂、你們的憤怒、你們的委屈、你們的困頓，我會一直是一個「記者」，因為這是我的工作。
回到專業，看回自己，下定決心過好每一天。
方法論之三：用好新工具 長出新能力
我一直認為，每一代人的代際淘汰，與年齡和行業沒有關係，更多來自對新工具的率先利用。今天的中國，有一些人30歲就老了，有的人60、70歲，卻像鮑勃·迪倫所說的「昔日的我曾經蒼老，如今卻風華正茂」。
我的母親是紹興人，今年我回了一趟母親的老家，見到了多年未見的宋老哥，他是村裡的拖拉機手，20多歲時風華正茂，30年來「人機俱老」。
這一次我見到他時，他說：「曉波，我今年買了一臺農機自駕儀。就是在那臺老舊的拖拉機上面，架了一臺自駕儀，3000多塊，可以用手機操作，我耕一塊農地，把地劃好，以半自動的方式，拖拉機繼續往前開，可以翻地，可以播種，睡著都沒關係。然後我買了一臺農業的無人機，4萬塊錢，可以掛70公斤的農藥，飛一次電費5塊錢。」
今天中國像宋老哥這樣的拖拉機手大約有2100萬名，大半超過50歲。如今，他們能像宋老哥一樣「開了30年的拖拉機，終於追上時代了」。
李可，是一家農牧企業的飼料品管經理，管理著千百萬羽的小鴨子，他每天要對過程、出欄、同行等海量資料的記錄、同步、監控、維護，需要處理8000張紙質表格。後來，他把所有資料做成一張飛書多維表格，每週記錄時間從2小時縮短到10分鐘。
魯靖，是一家鋼鐵企業的生產排程經理，工作更為複雜。鋼鐵業涉及鍊鐵、鍊鋼、軋鋼，需要協同裝置、環保、安全、物流四大職能部門，所以他每天至少打100個電話。他同樣藉助飛書，把20多條生產線計劃「搬進」一張表，效率提升11倍。
我想，2024年在諸多傳統行業中，各個年齡層都有「飛書效率先鋒」，把業務一線變成數字化最前線，讓自己的工作煥然一新。每一種新的工具的背後，更像是一套新的方法論。
新工具並不昂貴，新工具也非難學，難的是思維——第一，你知不知道你所處的行業出現了新工具；第二，你是否願意試著使用它。
所以當我們用好新工具的時候，就會長出新能力，就能下定決心過好每一天。
方法論之四：放棄對標 勇於創新
我們常常聽到兩個詞，一個是「後發優勢」，一個是「後發劣勢」。
「後發優勢」指的是，中國是後發展中國家，能夠在全球範圍內迅速找到領跑的對標企業，他們怎麼跑，我們就怎麼跑，他們踩過的坑，我們繞過去，然後透過成本優勢和規模優勢實現彎道超車。
「後發劣勢」指的是天天盯著前面的對標企業，但沒有試錯的能力和原創的能力，當你有一天跑到第一名的時候，你不知道該怎樣領跑。
20年前，經濟學家林毅夫和楊小凱有過「改革開放到今天是後發優勢多一點，還是後發劣勢多一點」的爭論，至今沒有定論。實際上，後發優勢和後發劣勢是一枚硬幣的兩面，一定會同時存在。
2018年，海爾創始人張瑞敏曾說：「網際網路把傳統的經典管理理論顛覆了，所有的企業都需要改變管理模式。某種意義上，這為我們中國的企業提供了機會，因為對西方很多企業來說，他們曾經的先進管理經驗和模式，在今天已經不是資產而是負債。」
海爾是一家1984年創辦的企業。2024年12月26日，是海爾誕生40週年。40年裡，海爾經歷了6次戰略升級：名牌戰略階段、多元化戰略階段、國際化戰略階段、全球化品牌戰略階段、網路化戰略階段、生態品牌戰略階段。
在邁克爾·波特的著作《競爭戰略》中，我們發現海爾的六次戰略升級，能對應到書中的四個章節——名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化戰略，但書裡並沒有網路化戰略和生態品牌戰略的描述。
因為《競爭戰略》出版的時間是1980年，那時既無網際網路，亦無生態。可見中國企業已經跑出這本全世界最著名的戰略教科書了，這是中國企業的光榮和挑戰。
所以在過去幾年裡，我們看到海爾進行了「人單合一」的商業模式創新，進行了高階品牌、場景品牌、生態品牌的三級品牌戰略創新。海爾創造了全球首個場景品牌三翼鳥，擁有位列全國「雙跨」工業聯網平臺榜首的卡奧斯。海爾還收購了許多來自美國、日本、義大利的國際品牌——它們曾是海爾的學習標杆。
如今，海爾在全球有35個工業園區，53%的營收來自海外；全球員工達12萬，外籍員工3.9萬；全世界有172家燈塔工廠，74家在中國，海爾佔了10家，是全世界擁有燈塔工廠最多的中國企業。
四十年，中國向世界貢獻了一個獨一無二的海爾。
今年11月，我又去了一趟廣東番禺，見到了比音勒芬的謝秉政。我說未來9年要眼睜睜地看他如何「奮鬥10年添個零」。
今年服飾行業很難，上半年比音勒芬業績卻同比增長13%，它做了三件事：第一，完成了比音勒芬的品牌煥新，升級了logo。第二，將高爾夫類目獨立出來，打造新品牌「比音勒芬高爾夫」。它還和哈佛大學合作，推出了一系列英倫風服裝。第三，比音勒芬收購了兩個百年品牌，分別是創立於1926年的英國品牌KENT&CURWEN和 創立於1881年的法國品牌CERRUTI 1881，進入到重奢領域。
你沒有辦法用既定的戰略，用原來的方式，找到一個對標物去「奮鬥10年添個零」，你必須突破極限，站在陌生的戰場上去「奮鬥10年添個零」。
今年九月，KENT&CURWEN重新回到英國倫敦時裝週，上一次它參加倫敦時裝週是2019年。當它重回之際，除了新的模特和新的服裝，那些臺下的時尚人士或許並不知道，背後的主人已是一家名叫比音勒芬的中國企業了。
在服裝行業，有一家企業曾經「奮鬥十年添個零」。這家企業就是安踏。
1991年，丁世忠創辦安踏。和很多中國企業一樣，安踏在「出門」的第一天就找到了一個偉大的對標物。但在過去幾年，安踏卻走出了自己的道路。在安踏品牌發展的同時，它還接連收購了斐樂等國際品牌與亞瑪芬體育。透過單聚焦、多品牌、全球化的戰略，安踏成為過去20年中國最成功的運動鞋服品牌。
有一次我在廈門講課，現任安踏品牌CEO徐陽帶我去集美區看安踏的一個新的零售實驗。
他先讓我做了道數學題：有兩家公司，A公司年收入400億元，年均增長9%。B公司年收入700億元，年均增長7%。請問A公司超過B公司需要多少年？答案是31年。
如果你找到一家對標企業，在它沒有犯錯誤的前提下，你沒有辦法用對標企業的方式超越它。你必須放棄對標。
徐陽最終向我展示了安踏的「新物種」——超級安踏。它坐落在核心商圈的商場中，是一個比一般安踏門店大幾倍、面積高達一千多平方米的賣場。它給自己設定了兩個目標：在超級安踏中銷售的所有服飾鞋履和運動裝備，要比一般門店的價格低30%，營收卻要多300%。
一箇中國最成功的運動服飾品牌，在發展最好的時候，拿了把刀開始自我革命。超級安踏的店效是普通門店的3倍，這背後是兩個降低一個提升——最佳化供應鏈降低產品成本，直營零售降低租金成本，提升產品價效比。
我在超級安踏看到一面牆，牆上有幾百雙運動鞋，光是跑鞋就有二十多款。還有舉重鞋、瑜伽鞋、拳擊鞋，品類齊全。即便在冬天，在這裡也能買到泳衣，因為有人有冬泳的需求。徐陽和我說：「這個地方要變成‘目的地’的零售場。」
安踏還是中國奧委會的贊助商，累計為28支中國國家隊打造奧運裝備，所以有很強的專業科技能力。在超級安踏，我看到了很多和國家隊合作的奧運同款產品。
安踏正是透過讓消費者感知到「齊全、專業、便宜」的方式進行自我革命。
可能我們的前面真的沒有領跑者了，這個時候，我們必須放棄對標，勇於創新，下定決心過好每一天。
方法論之五：相信年輕 接受反叛
我今年參加過的最燃的一場演講活動，叫1688超級工廠大賽。我今天是「1688超級工廠」的推廣大使。我已經是個當「大使」的人了。
1688平臺是全中國領先B2B電商平臺。今天全中國做工廠的企業，大大小小的工廠企業有600萬家，在1688平臺上註冊的實體企業有60萬家。也就是說，今天中國10家工廠中，有1家，是1688的註冊使用者。
60萬家企業中，又有1萬多家叫做「1688超級工廠」，他們都是一些規上企業，是產業帶裡的先進工廠，有大牌客戶的服務能力，有電商能力。1688透過資料平臺為他們賦能，由此創造了一種全新的模式，叫做F2C廠牌。今天講廠牌，就是工廠生產出來以後，直接賣給消費者，中間只有一個流動環節，就是1688。
我問大家，今天誰在管理中國的「超級工廠」？（他們是）多大年紀的人？
拿到相關資料之後，我非常的震撼。今天管理中國一萬多家「1688超級工廠」的人中，60後佔9%，70後佔18%，80後佔42%，90後佔29%，00後還佔到2%。80後、90後、00後總共佔到73%。這是今天正在管理中國「超級工廠」的基本盤。
今天有兩千多名1688超級工廠的主理人，80後、90後、00後來到了現場。你們在哪裡？我希望你們大聲的喊一聲，讓全中國聽到你們的聲音。再大喊一聲，讓全世界聽到你們的聲音。（現場吶喊）
這個聲音的背後，就是中國製造業的聲音，就是中國國運的聲音。只要這個聲音還在，中國製造業就垮不了。只要中國製造業垮不了，中國經濟就垮不了。
項國偉今天應該來到了現場。1995年的小夥子，溫州蒼南人。我在1991年去過這個地方，是中國最早做包裝，做雕牌的，金鄉、龍港都是做雕牌的。
國偉是個廠二代，他給我講了個故事。
他前年接班，當時鎮上所有的生產越來越卷，卷價格、捲款式。他就跟他爸媽說，能不能花1000萬左右，去引進一條智慧化的軟包裝印刷生產線。但是爸媽不同意。
我問國偉，你怎麼辦呢？
他就是一吵二鬧三出走。他跟爸媽說：我結婚時，你們總得花錢，這筆錢也得大幾百萬，把這筆結婚的錢給我，我去引進生產線，假如虧錢，我結婚時你們不用出錢了。
說服爸媽後，項國偉引進了鎮上第一條智慧化軟包裝印刷生產線。過去，訂單1萬個起訂，現在，1個起訂。過去，打樣費1500元，現在300元。過去，交貨要10天，現在，要3天。工廠的業績，在1688超級工廠的平臺上增長了300倍。
這樣的故事，可能每個廠二代都經歷過。
有一個廠二代還對我講過一句話。他說，與父親的磨合，對他的抗爭和理解，是我這一輩子修過的最重要的功課。
我也是個當父親的人。這樣的抗爭和理解其實是兩代人的雙修。是一個互相在對抗中不斷理解，共同成長的過程。兩代人在這樣的磨合過程中，它一定不會非常地愉快，一定會非常的痛苦，會一哭二鬧三出走。
項國偉說，跟他爸爸吵架的時候，連跳樓的心都有，不是出走的心，而是跳樓的心。
但是隻有透過這樣的磨合，在這樣的磨合過程中，你殺死了過去的自己。中國的企業傳承，中國製造業的傳承，就是在這樣的過程中完成的。所以我們要相信年輕，接受反叛，下定決心過好每一天。
中國的企業家和創業者是最不需要「打雞血」的一群人，在座各位的血管裡，流的就是雞血本身。他們在找到自己的同時，更需要的是，克服全社會對他們的陌生感。
2019年的時候，有過「56789」的說法：中國民營企業創造了50%的稅收、60%的GDP貢獻、70%的技術創新成果、80%的就業、90%的企業數量。
今天是2024年12月30日，中國民營企業對中國經濟的貢獻已變成了「66999」——60%的稅收、60%的GDP貢獻、90.9%的技術創新成果、90%的就業、96.4%的企業數量。
從「56789」到「66999」，民營企業不再是「草根」，而是中國經濟的「樹根」，是中國經濟的「黃金成色」：
中國有5263家上市企業，3530家為民營企業，佔比達66%；「2024中國製造業500強」中，民營企業374家，佔到全部上榜企業的75%；中國四大經濟大省廣東、江蘇、浙江、山東，民營企業增加值佔GDP的比重分別達到54.1%、57.9%、67.2%和52%。
企業家不是「賺錢動物」，而是一個個追求自我價值實現的活潑個體。
企業家最早做企業的時候，大多沒有改造社會的理想，而是滿足「馬斯洛需求層次理論」中最底層的「生理需求」，無非是渴望賺錢、養家餬口。然後來到「安全需求」，他們對財富充滿慾望，努力成為鎮上的首富甚至進入胡潤百富榜。
接著是「社會需求」，他們愛上這份職業，希望在行業裡打拼幾十年，能夠突破行業的天花板，受人尊敬。再接著，他們產生了社會責任感，養了幾十人、幾百人、幾萬個人，就要為背後幾十萬、幾百萬個家庭負責任，也要為行業創新和傳承負責。最後，他們的自我意識覺醒，開始追求人生價值。
今天中國有很多民營企業家，已經滿足了社會需求、尊重需求和自我實現的需求。所以相對於所有的賺錢機會和政策紅利，中國企業家更需要的是——「尊重」。
要相信企業家會辦企業，也一定要尊重企業家。
100年前，狀元張謇下海創業，他在日記中的一段話，我今日讀來特別感慨：「天之生人也，與草木無異。若遺留一二有用事業，與草木同生，即不與草木同腐。故踴躍從公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。」
這句話寫的就是今天中國企業家的心聲。我們不能與草木同腐，我們就是要做一分是一分，做一寸是一寸，這就是初版的「下定決心過好每一天」，這就是企業家的務實精神。
有的時候，這個世界充滿了惡意，但不妨礙我們仍然保持善良；
有的時候，這個世界被粗鄙包圍，小丑的笑聲盪漾在每個角落，但不妨礙我們仍然擁有獨立思想的勇氣；
有的時候，這個世界的戾氣會令人窒息和絕望，但不妨礙我們仍然嚮往明天的陽光；
有的時候，這個世界只會給有力者以掌聲，但不妨礙我們仍然堅通道德的信仰和民間的力量；
有的時候，我們會有無力感，無論你怎麼努力，都可能一無所獲，但不妨礙我們仍然日進一寸，功不唐捐；
有的時候，平凡懦弱如你我，也會倔強得像一個西西弗。
讓我們大喊2024年我最喜歡的兩句話：
「努力到無能為力，再使一把力。」
「下定決心過好每一天。」
2.「生而全球」的時代已經到來
想象未來最好的方式，就是把它創造出來，然後與它一起成長。
我有個朋友今年去東南亞考察時拍了很多照片。其中有一張在越南胡志明市拍的街景圖，令人印象深刻。
在這張圖片中，我看到了小米、vivo、名創優品、三星、蜜雪冰城、蘋果、AQUA，有美國公司、韓國公司、日本公司，又有來自奶茶、百貨零售、手機、汽車等領域的中國公司。
東南亞街頭的這個日常景象，生動體現了什麼是「生而全球」。
「生而全球」的浪潮和「人工智慧」革命，是這一代中國創業者最為重要的兩個「百年機遇」。
2024年，我們舉辦了兩場千人出海峰會。第一場在新加坡國立大學，當時有1000多人參加，國內去了700多人。第二場是9月份在廈門的一個高峰論壇，也有1000多人。我們和建發一起辦了兩場出海論壇。另外，我們還組織了11次出海考察、10次線下分享、35場直播，製作了7份出海曉報告。
過去兩年中，我產生了一些對中國企業出海的觀察和心得。
先分享一組資料。從2004年到2024年，20年裡，中國對外直接投資增長了35倍。從2013年到2024年的十年裡，年均複合增長率81%。
在今天的中國，任何一個行業能保持兩位數的增長，都是一件特別讓人興奮的事。
截至2023年底，A股上市公司的海外建廠數量是421家，在過去五年裡翻了一倍。出人意料的是，中國企業出海建廠最多的國家是美國。
中國外貿的「老三樣」是指服裝、傢俱和家電。中國的家電頭部企業，已經完成了全球化的佈局。
海爾在海外有60家工廠，海外營收佔到總營收的53%。海信在海外有18個生產基地，營收42.5%來自海外。美的在海外有22個生產基地，總營收中41.92%來自海外。TCL有12個海外生產基地，總營收中46%來自海外。
我最早去這4家企業的時間，大概都在1990年代中期。當年這些企業都還在製造業「微笑曲線」的底端，只能靠規模、成本和企業家們的勤勞，在全球的家電行業中頑強生存。
幾十年後，這些率先出海的企業，成為全世界最重要的家電跨國公司。
「新三樣」是指新能源汽車、光伏、動力電池。截至今年年底，在海外建廠的新能源汽車企業為106家，佈局年產能為182萬輛。海外建廠的光伏企業有40家，它們把四分之一的產能佈局在海外。中國動力電池產量佔到全球80%以上，其中有20家企業在海外建廠，國內現在的產量是650吉瓦時，海外規劃的產能是360吉瓦時。
從企業史的角度來看，中國製造業經歷過四次外溢。第一次發生在1990年代中期，出海主力是零部件企業。1993年，浙江萬向集團在美國底特律附近，建了一個萬向節配套工廠。
1998年亞洲金融危機後，中國啟用了新的三駕馬車之一，叫作「Made in China」，製造業出現了第二次外溢。當時的特徵是，大量商品出海。
第三輪出海發生在2010年代的中期，「跨境電商」興起。與第二次出海潮不同，跨境電商玩家建立了自己的品牌，並透過亞馬遜、阿里巴巴速賣通、獨立站等電商平臺快速賣出。
當下發生的是第四次全球化外溢。我們在海外建設工廠，把裝置、技術、人才、資本移出去。我認為，這一次中國企業出海是工業革命以來，史上規模最大的製造業大遷徙。我們每一個人，都是這段歷史的見證者和創造者。
在中國之前，日本也發生過一次製造業外遷。
日本在1968年成為資本主義陣營第二大經濟體後，國內市場迅速飽和，產品出口量激增。
1970年代中期，美國把日本視為經濟上最大的競爭對手，開始對日本發動貿易戰。如今我們常聽說的「超級301條款」，其實是當年美國人為日本企業「量身定製」的，今天被用到了中國企業身上。與此同時，為了狙擊日元，1985年美國和日本簽訂了《廣場協議》。
在此背景下，從1980年代初期到1990年代中期，日本企業開始出海。十多年後，出現了一個「影子日本」。
如今，日本在海外的法人主體有2萬多家企業，海外子公司營業收入佔到總公司收入的82%。海外製造佔到日本製造的70%，海外淨資產規模佔到GDP比重的75%。這些產能、資產、能力，都發生在日本國境之外。
表面看，日本企業出海對中國來說似曾相識。兩者都是全球第二大經濟體，誘因都是國內產能飽和，行業內卷嚴重，外部條件也相似，都遭遇了來自美國的狙擊。
但專注到企業出海的內在，兩者差異巨大。
30多年前日本企業出海，70%的投資專案佈局在歐美國家。日本的出海主力軍是大型企業和財團，產品主要為製成品，集中在冰箱、空調、洗衣機、汽車等領域，沒有參與所在國的基礎設施投資。他們對外輸出的是，豐田、松下和索尼的工廠管理模式。
今天中國企業的出海則不同：第一，我們主要去的是發展中國家；第二，中國企業出海是大、中、小企業齊頭並進，不僅有製成品工廠出海，還有大量工業中介軟體企業出海；第三，我們參與了所在國的工業園區的建設；第四，中國企業對外輸出了一些新的商業模式。
最後，我分享下中國企業出海的五個新特徵。
1. 不僅是產能的梯級轉移，更是市場的梯級開發
今年6月份，有一家叫科達的佛山企業，在非洲建成了它的第18條瓷磚線。
科達做瓷磚生產線，2016年前往非洲建廠。在過去8年裡，它們在肯亞、迦納等國家，僱傭1萬多名工人，瓷磚產量達1.5億平方米。
今天中國企業出海的主要國家，分散於非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由於每一個國家和地區的產業基礎、產業結構有所不同，消費需求也有所不同，所以中國企業到不同的地區會種下不同的樹，結出不同的果。
我們來看金牌家居，一家福建的出海企業。
它第一次出海是在十年前。2015年，它參加美國拉斯維加斯的廚房衛浴展（KBIS），進入美國市場。
2019年，美國向從中國進口的櫥櫃徵收反傾銷稅和反補貼稅，最高稅率分別為262.18%和229. 24%。那一年，金牌在泰國建了他的第一家海外工廠。
到了2022年，美國啟動第二次反傾銷調查，核查海外辦廠企業，相關產品零部件配套與原材料採購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。
我想，特朗普再次上任後，這類調查只會更多。這就要求我們需要在海外搞更大的產業配套，把產能、原材料、生產鏈、供應鏈等都搬出去。
於是，2023年金牌在泰國和馬來西亞投資建設更大規模的生產工廠。總裁潘孝貞告訴我，今年11月他們在美國達拉斯又建了一家衛星工廠。
但是中國家居企業要到美國辦工廠，幾乎找不到配套資源，很難運營下去。金牌的應對策略是，把中國的人才和工廠平移到美國。
第一，把中國的技術人員、設計人員、營銷人員，派到美國去。有趣的是，因為當地理髮很貴，這些人還學會了給同伴理髮。
第二，今年年初，他們在江蘇泗陽建了一個5000平方米的車間，把所有能夠想到的環節全部想明白，然後把它拆散，再把各部件用集裝箱送到美國，最後在達拉斯組裝起來。
整個過程就像文物部門異地重組古建築一樣小心謹慎，生怕美國的供應鏈配套不齊全。
這也側面說明，我們要對中國的供應鏈、工程師和製造能力有信心。全世界最好的工人，最好的工廠，一定在中國。
當年日本人做產業轉移的時候，把最好的生產線留在了日本，次一級放在了歐洲和美國，再次一級放到了中國。所以，中國在1980年代拿到的生產線，都是從歐洲、美國、甚至韓國淘汰下來的。
今天中國不一樣。我們是把最先進的生產線和最好的技術搬到非洲去，搬到美國達拉斯去，這是產業的一次大規模「平移」。
潘孝貞說，他們的終極計劃是在北美建五到六個衛星工廠。未來，中國企業有機會服務全球的家庭，來推動全球家居消費的升級。
2. 不僅是工廠的新建，更是工業園區的整體開發
我這次做出海調研，經常聽到一句話：「有中國工廠的地方就有中資園區。」
改革開放40多年來，有無數跨國公司在中國設廠。但是我們未曾看到任何一個專門為美國企業、歐洲企業或日本企業設立的大型產業園。
但是，中國企業正在把1990年代出現的、獨具中國特色的開發區模式，搬到全球各地。據統計，中國企業在全球已經建成120家左右的大中型產業園區。
有一家企業叫華立，這是我調研以來，中國最早出海的企業之一。它在2005年在泰國建了第一個中資工業園區，2015年在墨西哥又建了一個產業園。這兩個園區，分別帶動了5萬和1萬的當地就業，創造了上百億元的工業產值。
這個同學叫曹軍，2017年年末，他聽了我的年終秀。當年的年終秀有一個預見叫作「買好資產投窮國家」，他就是在那時跑到柬埔寨，如今，已是柬埔寨華商聯合總會的主席。
去年7月，他陪我參觀了柬埔寨的第一家中資工業園區，建於2008年的紅豆，裡面有100多家企業。
我參觀的時候，柬埔寨剛好開通了全國第一條高速公路——「四號公路」，由中國幫助投資，從金邊到西哈努克港。這條公路的兩側，過去一年半時間裡，湧現了將近10箇中資園區。
今天在柬埔寨這樣的小國，已經有13箇中資園區正在運營中，有5個已經簽約在建。
這些園區「骨肉兼備、五臟俱全」，有碼頭、發電站、汙水處理廠、貨運機場、公共保稅倉、綜式基地、職業學校、餐廳、商場、銀行、幼兒園等設施。
所以，獨特的開發區模式和經驗，是本輪中國企業出海的最大特色之一。
3. 不僅是產能的單向輸出，更是供應鏈的整體聯動
中國的新能源企業在海外辦廠的已經有100多家了。我們的新能源汽車海外年產能也有180多萬輛，整車廠出去後一定會有零部件企業出去。
截至今年年底，中國的新能源汽車零部件工廠在海外已經建了86個，都是包括電池、玻璃、壓軸結構件、熱管理、攝像頭、座椅、空氣懸架等在內的專業工廠。
高盛在今年秋天釋出報告《變革中的中國：聚焦產能週期》顯示，中國整車企業和零部件企業的出海，帶出了「中國速度」和「中國效率」。
根據高盛的計算，中國在建一家新能源的汽車工廠，大概是20億到80億人民幣左右，只需花費一年半的時間。歐美國家則需要三到五年，同時中國車企的製造成本比歐美同行低了47%。
我們為什麼能夠把成本打到低47%？得益於強大的供應鏈整合能力，這是中國製造的巨大優勢。
建發和我們合作了很多年，是一個世界500強企業。在過去很多年，它把全世界的大宗商品，鋼鐵、大宗糧食賣到中國。
這兩年中國企業出海，建發又將其由外而內的能力，由內而外進行輻射，在資訊、物流、金融、商務等方面幫助中國企業出海，成為中國企業供應鏈裡面最重要的服務商。
它們在海外有50多個公司和辦事處，在170個國家建立了業務關係，為中國企業出海提供一攬子的解決方案。
如果今天在座的、直播間裡的企業未來你們要出海，要找供應鏈服務商，建發是一個值得推薦的物件。
比如，建發就和格林美合作。這是一家做廢舊電池回收的上市公司，建發為它提供原料和產品的進出口全鏈服務，同時，還透過期貨工具幫它做價格平抑、價格管理。
今年，格林美和建發還做了一件轟動中國航執行業的事情：他們在武漢長江中游的武漢港和印尼港之間實現了「一船到底」的運輸模式。
今天中國企業出海有兩大戰略力量，第一叫作鏈主企業，他們起到「帶頭大哥」的作用，整合配套；第二是供應鏈服務商，他們整合資源，最佳化提效。
4. 不僅是企業的單打獨鬥，更是政企攜手的協同作戰
我今年去了一趟紹興柯橋，那裡有中國最大的紡織集散基地，叫紹興輕紡城。
我到柯橋調研時，他們給我講了個故事：2020年，紹興柯橋有5位企業家跑到埃及尼羅河領域種棉花、紡紗、織布、印染、成衣。
埃及有一個工業區，叫蘇伊士運河工業區，從那個工業區運到非洲所有國家免關稅，6天時間可以到達歐洲的任何國家。
我問：「當柯橋企業家去埃及種棉花了，他們跟紹興輕紡城還有什麼關係？」
得到的答案是：他們必須跟我們有關係，他們在埃及種棉花，他們就需要最好的劍桿織機和噴水織機。
紹興必須能夠生產全世界最好的紡織裝置，他們需要印染裝置。紹興今天有最好的棉水印染，開發出了不用水的印染技術，能夠生產航天火箭裡用的紡織面料，他們需不需要供應鏈？需不需要訂單？需不需要全球的紡織資訊？
從裝置到紡織資訊，紹興輕紡城一定要具備這些能力，才能避免產業的空心化。
今天中國沿海的工業強市、工業強縣、產業帶，說到企業出海的時候都會喜憂參半，喜的是有可能「騰籠換鳥」，產業能夠向全球輻射，憂的是鳥飛出去，籠子裡沒有鳥了。
為避免產業空心化，政府和企業需要進行協同作戰，認真地打好這一次中國企業出海的重大戰役，這些是未來五年、十年甚至十五年，中國產業必須面臨的問題，而這個問題非常具有中國特色。
我們在蘇州做調研，看到了一個案例：1994年，新加坡政府幫助蘇州建立新加坡工業園區，蘇州的新加坡工業園區應該是中國做得最好、最成功的工業園區之一，200多平方公里，工業產值3000多億，常住人口100多萬，是個特別成熟的衛星城。
這兩年蘇州很多企業出海，蘇州政府幹了一件事兒：他們在新加坡租了一個1.6萬平方米的辦公空間，所有蘇州地區到東南亞的企業，先到這個地方共享辦公、孵化、政策對接、客商對接，然後在東南亞進行投資建設。
這是一個跨越了30年的「雙向奔赴」。
新加坡的李顯龍講過一句話：「越來越多中國企業以平等的姿態參與競爭，而不是處於追趕者的地位。」
因此，政府參與建構各種層級的綜合服務模式，避免產業空心化，實行雙向的連結，讓所有的出海企業真正感到「孃家有人」，是中國企業出海的第四個特點。
5. 不僅是製造能力的輸出，更是商業模式的全球化創新
我4月份去了一趟歐洲的比利時列日，列日地處歐洲中心，阿里巴巴的菜鳥在那裡建立了一個超大的物流網路。
在工業革命時期，全球物流靠輪船，靠貨車、火車和大卡車。船和車是全球物流最重要的兩個工具和戰略模型。
在今天的網際網路物流時代，貨運機場成為了新的電商物流的戰略模型。到2024年底，中國物流公司已經在海外建成了2500個海外倉，面積達到3000萬平方米。
再來看名創優品，這家企業應該是過去十年，中國最成功的線下零售品牌之一。2013年11月，在廣州中華廣場開了第一家店。今年6月份，名創優品在法國香榭麗舍大街開了一個800平方米的旗艦店，這是第一個在法國香榭麗舍大街上開品牌店的中國品牌。
今天，名創優品在國內開了4250個店，在海外開了2900個店，遍佈了全球112個國家和地區。
這十多年來，它充分利用中國的供應鏈，在全中國和全球合作了1400個供應鏈企業，同時把全世界的很多IP，如漫威、天線寶寶引進，進行衍生產品開發，每年開發1萬個SKU。
2015 年，我第一次見到葉國富，我記得他跟我說，吳老師，我以後要把店開到海外去。客觀來講，當時我是不相信的。現在他在海外有近3000家店。
前兩天我到他企業調研，葉國富跟我說，未來十年，名創優品要帶領100箇中國IP走向世界。我們希望他能夠把更多的中國 IP——從熊貓到孫悟空，放到全世界。
今天我特別願意把葉國富的這句話分享給大家，「沒有勇氣，何來運氣？」
運氣在哪裡？無論是在中國做生意，還是出海做生意，所有的運氣都在一塊磨砂玻璃的背後，你必須用你的拳頭，用肉做的拳頭去打那塊玻璃，打得皮開肉綻，有可能背後是個空，有可能後面會有運氣在，但沒有皮開肉綻的拳頭，永遠不會有運氣在。
從趙德力到葉國富，到每一個人，包括廠二代們，千萬記住，天上沒有運氣，地上沒有國運，所謂的運氣，所謂的國運，都是要我們用拳頭、用勇氣去把它給打出來。
我們這次企業出海就是要展現中國企業家的勇氣。
30多年前，日本企業出海面臨的難題，在未來的十年內，我們都會一一遭遇。
我們如何防止中國產業的空心化？我們如何培養國際化的管理人才？如何適應所在國的政策和宗教？如何適應當地的工會制度和社群文化？如何完成派遣員工和當地員工的融合？如何實現核心技術的梯度化轉移？如何完成供應鏈的培育和整合？如何規避海外公司的資金安全風險？
這一次中國企業的出海不再是一次野蠻創業，而是需要理性、建設性、避險性。
在未來的五年、十年、十五年，無論是落葉歸根，還是落地生根，一個經濟學意義上的「影子中國」即將出現，它既是產業意義上的，也是技術意義上的，是資本意義上的，甚至可能是人口意義上的。
當這個「影子中國」出現以後，它會成為中國國內的社會變革的一個進步的、市場化的力量。我們特別期待一個新的經濟力量的誕生。
最後請允許我用兩句唐詩為已經出海和即將出海的中國企業家壯行：
「潮平兩岸闊，風正一帆懸。」
「長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。」
3.預見2025：找到新週期的引擎
前兩天做夢，夢見了母親。母親已經去世10多年，夢見她坐在我床前，我對她說，我要辦年終秀，壓力特別大。我問她能不能親我一下，接著夢就醒了。
我找出這張照片，它在我錢包裡放了十多年。這是我一週歲時，父母在上海一家照相館給我拍的，兩個多麼年輕的中國青年。我讓我媽親了我一下。
這項技術在一年前還無法實現，而如今，花五十元買一個服務包，就能使用幾百次。所以，感謝所有運用商業和科技讓人間變得溫暖的人們。我非常榮幸，能夠成為你們的旁觀者和記錄者，我與你們在一起。
2025年是三個週期的疊加之年，新的經濟發展週期、新的地緣政治週期和新的技術變革週期。因為三週期疊加，服裝、印染、汽車製造、麵包店、文化類的公司都格外焦慮。因為這些外部因素都非我們所能掌控，所以2025年，充滿了極大的不確定性。
我想我們唯一能做的是：在確定性和不確定性之間，回到產業的現場，找到新週期的引擎。
我今年和往年一樣，還是去走訪企業，算了一下，跑了60家企業，其中一大半是製造業。今年較為特殊的是，我參觀了很多人工智慧軟體公司和硬體公司。
我參加了漢諾威工業博覽會、三場中國重要的雲服務龍頭企業的峰會。所以，製造業和人工智慧是我今年最關注的領域。
我們還對中國企業出海情況做了大量研究。
我還下了一次地下200米的礦井。這是今年我印象很深的一件事。30多年來，我下過3次礦井。上一次去是在10年前，下的是河南永煤的一個礦，下礦井之前，還得籤一份「生命安全保障書」。
礦長帶著我坐罐籠，就像坐電梯一樣，下到二百米深處。到了地下，採煤場大概比我高一點，有些地方還得爬過去，很多地方有積水。到了採煤點時，空氣骯髒，到處是機械化作業，採煤機不停地運轉。在那種環境裡待上兩三年，半數人會患上塵肺病。這就是我十年前見到的中國煤礦的景象。
最近的一次，我竟然是坐著一輛汽車，下到了地下200米。我去的這個煤礦，採煤場有7米多高，旁邊是巨大的液壓的鋼構，採煤機已經實現無人操作。在地下二百米的空間裡，到處都是感測器和攝像頭，採集的資料被傳輸到平臺上。
透過地面的指揮中心，可以指揮地下200米，甚至更深的地下采煤作業。在這樣的智慧化煤礦裡，採煤工人應該不會再罹患塵肺。
在這個採煤點，我很感慨。這次，我去的是山西臨汾，中國山西四大煤礦基地之一。臨汾有99座煤礦，像我去的這種煤礦，已經有將近20個實現了智慧化。市委書記跟我講，再過3-5年，大概一大半都會變成這樣。
今天，中國那些最原始、最危險的產業正在因技術而發生巨大變革。
所以，當我們回到那些產業現場，見到那些創業者和產業工人，看到那些操作平臺時，我們對這個國家的信心依然存在。
接下來，我們預見即將到來的2025年。
預見一：政策寬鬆 力拼內需
2024年上半年，中國的外貿表現亮眼，下半年出現一定的滑坡。2025年，中國外貿存在巨大的不確定性，那就是新的地緣政治週期所帶來的變革。
2025年，特朗普會對中國製造出什麼招，對中國外貿產生怎樣的重大影響，關稅究竟是加20%、60%，還是200%，我估計特朗普自己都不知道。
歐盟與我們的關係、CPTPP與我們的關係，這些外貿方面的諸多不確定性，使得2025年中國經濟增長需要將更多注意力放在內需上。
所以，政策寬鬆，力拼內需。
剛剛過去的2024年，我們看到了先抑後揚的景象，特別是「9.24」新政後，都有一些非常重大的政策出臺，甚至出現了十多年未見的，關於貨幣和財政政策的金融語言表述，即「更加積極的財政政策和適度寬鬆的貨幣政策」。
這意味著一個新的經濟發展週期已經來臨。
我們來看一組資料。從2010年到2024年，14年裡，中國的居民儲蓄年均複合增長11.2%，中國居民儲蓄率為43.4%，美國4%，德國8%。
今天，中國居民在銀行的儲蓄是145萬億元，人均存款達到10萬元。但如果2025年拿出14.5萬億元，就能釋放巨大的內需消費潛力。
我認為，中國擴大內需的第一個問題，不是老百姓有沒有錢，而是要讓老百姓有信心消費，願意把錢拿出來消費。第二，能不能增加老百姓收入的預期。
所以，增強消費信心和擴大收入利基，才是2025年我們振興內需所面臨的發展課題。
我邀請了三十多位經濟學者朋友，讓他們推薦2025年的優質資產。綜合資料，2025年的好資產依次排名是：A股ETF、黃金、高息股、港股、保險、核心城市房地產、國債、存款、理財信託。
2025年的中國資本市場還是值得期待的。推薦的前四個中的三個，都與資本市場相關。對於核心城市的房地產，有一半的人認為可以配置。
接下來這一段話，我必須一字一句把它唸完。
我們期待在2025年，本輪超級投資能夠有更多的資金用於廣泛的民生保障領域。它們包括全民醫療保障體系、保障性住房體系、義務教育體系、低收入家庭援助體系。
因為只有社會保障體系得以完善，中國的每一位老百姓才會有信心，才願意把錢拿出來消費。
預見二：職業更新升級在即
今天全中國或許都在問一個問題，好工作在哪裡？新崗位在哪裡？
在今天中國這樣的一個商業環境中，一些正在出現的新的經濟增長級和商業模式，正在創造出一些新的崗位，而很多時候人們可能沒有意識到。
我第一次接觸直播行業是在2019年6月，第一次看到有人在一個直播間裡，喊「3、2、1」，賣了1000箱牛奶。
2020年的年終秀上我說「每一家公司可能都需要一個直播間」。四年後的今天，中國主播賬號超過1.8億個，職業主播1508萬人，更重要的是出現了一系列新的職業類別，比如影片創推、貨物管理、平臺運營、網際網路營銷、後期製作、教育培訓等。
直播行業帶動了超過1個億的就業機會。這就是一個非常普通，甚至不算是一個行業的新增長點。
還有一個行業，叫做「網遊」（網路遊戲）。2024年在中國的產值是3200億，相當於中國家居行業的規模。遊戲使用者6.7億，這個行業，崗位缺口達160萬，也誕生了許多前所未見的新興職業：遊戲測試、遊戲賽手、遊戲開發、遊戲賽事運營、遊戲推廣、遊戲動畫、遊戲影視製作、伺服器運維等等。
當一個新的商業模式，一個新的產業誕生時，就會出現很多新的專業。
那麼製造業呢？製造業還需要年輕人嗎？尤其是在先進工廠裡，當機器替人成為趨勢時，製造業還需要人嗎？
以格力為例。2014年，格力的技術人員6549人，一線藍領60565人，研究所52個，實驗室467個。十年後，技術工人15542人，一線藍領51602人，研究所翻了10倍，達到512個，實驗室翻了3倍，有1411個。
十年前和十年後，格力的用工人數幾乎沒有增加，但是技術人員翻了3倍——這就是製造業內部正在發生的人才結構的變化。
我要這個資料的時候，董明珠專門給我打了一個電話，說：「曉波，2024年格力招了6200個大學生。你對直播間的年輕人說，我們格力非常需要願意投身製造業的大學生。」董明珠今年70歲了，還在一線。
根據工信部的報告，2025年中國製造業新型人才缺口3000萬人，中國2025年大學畢業生規模預計1222萬人，創歷史新高，真心呼籲中國的年輕人重新理解我們跟製造業的關係。
中國今天最缺的100個職業排位中，製造業有64個；在今天的上海，一個製造工廠的技師，他的收入比普通的寫字樓裡文職人員高37%。
然而問題在於，第一，中國的職業技校數量並不少，有1.1萬多家，高等職校有1611所。但是，這其中能夠滿足新型技能的專業太少。
第二，在中國職業學校中，本科職業學校只有51所，佔全部本科院校的3.8%。但如果3.8%變成13.8%、23.8%、33.8%，將會有多少的孩子願意到這些本科職校去，願意進入到製造業？
所以，2025年的一個新的藍海市場，就是改造職業教育體系，培育新型的職業教育，形成「新產業帶來新崗位，新崗位帶來新技能，新技能需要新教育，新教育又會產生新的需求」的正向迴圈。
預見三：AI原住民初代誕生
寫過《未來簡史》的尤瓦爾·赫拉利今年出了本新書，叫《智人之上》，書裡提出一個新名詞，叫做「矽幕」，他寫道：「由矽基晶片和計算機程式碼所組成的‘矽幕’，可能使人類分裂並分屬於不同的數字帝國。」
上半場我提到要「用好新工具，長出新能力」，我們需要站在「矽幕」的左邊，而不是右邊，我們要做「公元后」的人，而不是「公元前」的人，我們要跟上人工智慧個革命時代，畢竟，機器狗都上來了。
然而年終秀前，我曾聯絡全國20家以上的人形機器人企業，遺憾的是，沒有一家企業願意將他們的人形機器人帶到這個舞臺來，這是多好的第一次宣傳機會（笑）。不來的原因，就是怕機器人摔跤了。但我認為，一年後，人形機器人應該可以來到舞臺前，畢竟人工智慧是以「周」為速度進行迭代的。
《MIT的科技評論》也發明了一個詞，叫做「AI原住民」，說這群人將在未來享受前所未有的個性化學習和生命體驗。
MIT認為那些人是00後，是Z世代，我不同意這個觀點。我認為，真正的AI原住民，是那些率先使用了AI工具的人。
義烏擁有全中國最大的小商品市場，一個縣裡5萬個客商，一年做幾千億的生意。而我10月份去那裡調研的時候，已經有1.2萬義烏商人使用AI產品了。
義烏今天有一個產品叫做「Chinagoods」——中國好物，這是一個人工智慧數字化平臺，裡面有AI翻譯官、AI數字人、AI跨境獨立站、AI智慧商品釋出。1.2萬的商戶透過它，鋪貨效率提高了10倍，客商增加了50%，線上貿易增加了15%。
誰是今天中國的第一代AI原住民？就是這些在做跨國生意、學歷並算太高，可能連普通話都講不標準的生意人。
今年，聯想釋出了全世界第一臺AI PC，也是我現在在用的電腦。我曾在聯想的一家店裡遇到了一個來買電腦的中學老師，她告訴我，這個電腦可以AI生成PPT，有許多的PPT版式；可以進行上萬種個人知識問答。
實際上，當我們擁有了一臺AI電腦，一部AI手機以後，我們的生命中就會出現一個「Agent」智慧體。2025年，將是「智慧體之年」。
在聯想的AI電腦裡，有一個叫做「聯想小天」的「Agent」，它將成為未來我們每個人實現資訊互動的第一入口，背後是1500多個AI應用，我相信未來這些應用的數量會越來越多，藉由各種各樣的平臺，與家居、電腦、手機、汽車等進行跨平臺連線。
與此同時，我必須利用這次年終秀的機會來致敬聯想。這家企業，是過去幾年來，被汙名化最嚴重的中國企業。
1984年，40歲的柳傳志帶著10名技術人員，在中科院南門的只有20平米的傳達室裡開始創業。
1995年，它造出了中國第一臺萬元以內的家用電腦。當年買一臺外國品牌的電腦要兩萬六，而聯想直接打到了9000元；
1999年，聯想造出了全世界第一臺網際網路電腦，到今天，它貢獻了全球第一臺AI電腦。
如今，聯想一年的營收4000多億元，其中80%的營收來自中國地區以外，與此同時，80%的生產在中國地區完成。
從某種意義上說，沒有聯想、沒有柳傳志這一代創業者，就不會有今天中國的電腦產業。
今年聯想創業四十週年，柳傳志80歲，我祝他們生日快樂！
預見四：行業模型元年到來
在過去的三年半里，我走了28家標杆工廠，你能想象到的行業，包括上海汙水處理廠我都去過了。
我可以非常自信地說，全世界今天最先進的智慧工廠大部分都在中國。中國是工業4.0時代以來，全球最激進的智慧化實驗場。
甚至有段時間我認為，「戰爭」已經結束了，全世界很難再有那麼先進的工廠，因為不可能有那麼大的投入和規模。直到今年4月份，在德國漢諾威工業博覽會上，我發現新的「戰爭」拉開了序幕。
今年的參展企業中，德國1333家，中國1220家，美國只有105家，全世界的供應鏈在工業中介軟體部分想要擺脫中國製造幾乎不可能。但在人最多的17號人工智慧館裡，都是美國企業為主，正在提供一系列以人工智慧為基礎的製造業解決方案。很可惜，在17號展館裡，我沒看到一家中國公司。
在2024年，美國沒有閒著。大模型進行了大規模的迭代。今天我們必須非常清醒地認識道：在通用大模型領域裡，有兩部賽車，一部是中國，一部是美國。但在2025年，我們要面臨的問題，不是中國何時有機會超過美國，而是我們還能不能夠看得到這輛賽車的尾燈。
OpenAI是在2022年11月釋出了ChatGPT3.5，自此人工智慧的浪潮開始席捲所有產業。中國公司是在4個月後，在2023年3月百度釋出了第一個通用大模型：文心一言。
儘管並不成熟，但它的迭代速度很快。文心一言之後，中國有超過100家企業宣佈要開發自己的通用大模型，「百模大戰」開始了，激烈競爭下，還活著的已經不多了，所以李彥宏那句話，我覺得講得挺對的，他說「中國不需要100個大模型，但需要100萬量級的AI原生應用。」
那麼，2024年我們在大模型領域裡有哪些進步？
第一，百度智慧雲正在打造大模型的新質基礎設施，從最底層的演算法到模型，到平臺，到行業能力，到場景應用等。很多企業都可以把自己的服務和應用架構在這個新質基礎設施之上。
在這個之上，我們在2024年看到了這樣的景象，有多少行業就會有多少行業大模型。比如法律大模型、汽車大模型、氣象大模型、外貿大模型、教育大模型、職教大模型、音樂大模型、財會大模型、港口大模型、能源大模型、服裝、政務、家居、家電、營銷、醫療、金融大模型。
而這些開發了行業大模型的企業，70%以上是這個行業裡的企業。我認為今天你看到的這些行業大模型中的90%應該都會活著，因為他們紮根在中國每一個細分產業的裡面。
我認為中國最大的能力就是把1變成100，我們有最大的製造業的基礎，有全世界最強的供應鏈基礎，有全球最大的內需市場，有不眠不休的在座的各位的願意創新和冒險的企業家。這個是我們真正的能力所在。
行業大模型未來是中國在產業層面上跟美國競爭的最重要的一個差異化路徑。
這是一家港口，山東港口已經跟百度智慧雲完成了一個港口大模型的應用化的建設。
百度沈抖還告訴我一個特別具有原創性的觀察。他說一般的企業組織模型是金字塔，分為基層、中層、頂層。而當大模型被應用到一個企業中時，將再造企業的組織形態。位於上方的決策層，藉助人工智慧的能力變得越來越強大，他們獲取資訊的速度、效率會越來越快，做出決策的時間也會越來越短。
與此同時，位於腰部的，用來做資訊傳遞的管理層，會經歷「瘦身」。
於是，一個金字塔式的組織架構會變成一個「手工公章」式的架構。
或許未來，一家企業，要檢驗它是否被人工智慧所改造，就可以看看它的組織架構，如果依然是金字塔型的，可能還困在形式主義中，反之，當變成「公章」式的時候，變革可能就真的發生了。
2025年是中國行業大模型的元年，它將重構所有的製造業和服務業的資訊基礎設施。
預見五：零碳經濟能者先行
今年我去了趟天津港，它是全球第一個零碳碼頭，實現了100%的綠色電能，能夠進行智慧化的運輸管理系統、車路協同無人駕駛；我還去了一家麥當勞店，位於北京首鋼園區，它是全球第一家獲得LEED「零碳和零能耗」認證的餐廳。
一個零碳的碼頭，一家零碳的餐廳，還有零碳的產品。2024年，我看到了全球第一臺零碳的筆記型電腦，全球第一款零碳的耳機，第一塊零碳的實木多層板，第一塊零碳的瓷磚。
過去陶瓷行業一直被認為是一個重汙染行業。瓷磚、磚窯非常耗電，一塊瓷磚如何實現零碳化？答案是用氨能。氨能是零排放的清潔能源、是綠能。用氨能燒瓷磚，就能夠燒出一塊零碳瓷磚。
此外，還有牛奶、咖啡、紙巾、文具、護膚品、茶油等。如果不關注「碳中和」領域，大機率很難看到這些進步的、前瞻性的產業實踐。
我認為，2025年以後，零碳對中國的製造業企業而言，一定不是錦上添花，而是面向未來的全球貿易競爭的新焦點。
2023年德國《供應鏈盡職調查法案》生效實施，今年8月份歐盟頒佈了《新電池法案》。根據《法案》，自2027年起，所有中國賣到歐盟的儲能電池和動力電池必須帶有一張「碳身份證」。這個身份證記錄了生產、運輸、使用、回收全生命週期下，這塊電池時消耗的碳，然後據此徵收關稅。
中國所有的產能，都是為全球來配置的。美國有特朗普的關稅，歐盟有「碳關稅」，任何一個區域所發生的變化，都會影響我們未來五年、十年、二十年的發展。
所以在2025年是一個恰當的時間點，中國先進的企業家們可以考慮將碳中和、碳足跡管理作為新的戰略目標之一。
預見六：創造需求能力整合
德魯克說：「企業唯一的目的是創造客戶」。
過去很多年以來，在全球乃至中國商業世界裡，能夠讓消費者尖叫的從來是引導者，而不是迎合者。
做生意有兩種做法，第一種，消費者喜歡什麼就做什麼，這叫迎合者；第二種，打造一款產品，告訴消費者如何度過一生，去哪家餐廳用餐、選擇何種冰箱、空調、洗衣機等，這類便是引領者。商業世界裡這兩種角色並存，但是能讓消費者尖叫的，是那些引領者。
在過去幾年的年終秀上，我們介紹過很多中國消費品企業創造的，能夠讓消費者尖叫的產品。
比如金牌家居，他們推出的一平方米健身房。房價高昂，一平方米可能價值數萬元，若想在家健身怎麼辦？金牌家居告訴你，一平方米空間，就能放置幾十個健身器材。金牌家居激發了這種需求。
家庭裝修需用面板，大理石面板非常高大上，但現在有一種巖板，其硬度是大理石的三倍，價格卻僅為大理石面板的十分之一，顏色還能隨意選擇，接縫處還可以進行拼接。
四川人、湖南人，一炒辣椒，味道會瀰漫整個廚房和客廳。如今有了整合灶，即便炒上百個辣椒，開門時也無噪音、沒有任何味道。
這就是場景，而場景背後就是一個個產品。所以，當下中國想要擴大內需，企業就必須打造出讓消費者尖叫的產品。
你或許見過健身房、面板、煤氣灶，但當你見到的是前所未見的健身房、面板、整合灶時，消費需求便會被激發出來。這就是創造需求。
我今年去了趟佛山，參觀了一家門窗企業，有人說它是中國頂尖的門窗標杆工廠。去的路上，我還跟太太說，門窗企業有什麼好看的？門窗就是四根鋁條，中間一塊玻璃板。
我到了這家企業，創始人叫朱福慶，他問我：吳老師你是一個讀書人嗎？你知道，書籍翻頁的聲音是多少分貝嗎？
朱福慶告訴我，書籍翻頁的聲音約為35分貝，是我們在一個室內空間中最舒服的分貝。他的公司叫皇派門窗，只幹一件事兒，幹了17年。他採用了8重隔音技術，做出了能隔絕室外噪音35分貝以上的門窗。
這家門窗企業有二十多個實驗室，大大小小的暴風雨測試，有的用水噴，有的用大風吹，還有隔音檢測室。過去我們以為門窗不過是簡單的鋁板加玻璃，而他說，他的門窗有141個零部件和260項科技專利。聽完這場年終秀，相信大家對門窗會有全新的理解。
2025年，要擴大內需，一方面要增加消費者的收入，要讓年輕人有好的工作，要透過各種社會保障體系建設，解除老百姓的後顧之憂。
但同時，今天在座的企業家們，要做的事情是，向全中國的消費者提供能夠讓人尖叫的、具有引領性的門窗、洗衣機、冰箱、座椅、看書燈，將這些最普通的產品重新做一遍。
再來看能力整合。
我一直書寫中國企業史，寫下一部中國企業史時，我一定會將2024年11月14日寫進書裡。這是中國當代工業史的紀念碑，因為在那一天，中國新能源汽車產量首次突破年度1000萬輛。
1928年，張學良在東北建了第一個軍用卡車廠，生產出第一輛卡車。96年後，中國的製造業者終於摘取了工業革命皇冠上的那顆明珠，成為全球汽車產業的引領者。
中國這一輪新能源汽車的崛起，在某種意義上為中國製造續命十年。我們應該將熱烈的掌聲獻給中國新能源汽車的創業者們、企業家們。
首次突破年度1000萬輛新能源汽車，中國新能源乘用車佔全球新能源車乘用車市場份額的70%。五年前，這是誰都不會相信的資料。這是2024年，一個「紀念碑式」的日子。
但是，我講到這裡的時候，傳統的大型汽車企業恐怕正在冒汗。2024年，它們的日子並不好過。
正如克里斯坦森所說，當顛覆性創新來臨時，那些越是曾經管理卓越的傳統大企業，轉型的速度越慢。
倘若2004年是汽車大戰格局初定之年，那麼2025年，我們需要觀察的是，這些傳統燃油車大廠能否實現涅槃重生，能否實現能力上的再度整合——這也是中國製造業未來面臨的重要挑戰和課題。
有一個企業，它稱自己是新能源汽車的第三種模式。
它既不是傳統燃油車企，也不是那些網際網路出身的新勢力。它的投資人是吉利，所以它是燃油企業。但是它的發展過程又完全網際網路化、完全新技術化。所以它稱自己是第三種成長模式。
我第一次到極氪，是在2021年的4月，到了杭州灣的工廠。去年年終秀就在那裡舉辦。當時我看到工廠裡貼著「極氪」的木板，我把木板掀起來一看，裡面有兩個字，「領克」 。
這是吉利為領克這個燃油車高階品牌建造的工廠，當新能源汽車浪潮來臨時，吉利匆匆忙忙，把領克的工廠改造成了極氪（的工廠）。我第一次試乘新能源汽車，極氪CEO安聰慧陪著我，當時那輛車還沒有面市。
在過去三年半的時間裡，極氪首先設計完成了全世界第一個智慧電動車的架構——浩瀚架構。擁有這個架構，就意味著擁有了汽車設計的底層能力，可以在此架構上開發出數十款、數百款甚至上千款車型。
這個基礎能力來自吉利和沃爾沃。同時，吉利和沃爾沃所長期積累的製造能力，為產品質量提供了保證。透過對極氪品牌的打造，今天，極氪已成為中國品牌高階純電市場佔有率第一名。2024年5月，這家企業在美國上市，也是最快上市的中國新能源車企。
2024年底，極氪、領克兩個品牌的業務單元進行了整合。他們希望在未來兩年內，打造一個年產銷百萬級的全球領先的高階豪華新能源汽車集團。當這種整合發生的時候，規模化就會帶來協同效應，在生產端、研發端和銷售端，成本將降低，效率將提升。
2025年，中國這些傳統意義上的大車企，面對這一輪新能源汽車的動作，將如何進行自我革命？這是個全新的課題，在教科書上也找不到答案。所以，在一個沒有對標的時代，成為標杆，才是當代中國企業的挑戰和光榮。
預見七：設計先行「三家融合」
2024年，國家發行了3000億長期特別國債以支援「以舊換新」，主要集中在汽車和家電行業。「以舊換新」也帶動了四季度的消費回暖，很多參加了「以舊換新」的家電企業，四季度業績甚至翻番了。
2025年，「以舊換新」力度會繼續加大。從相關資料看，其規模大概會增加到5000億。
但現在有一個問題，那就是消費者面對「以舊換新」的優惠政策，跑進商場後，誰來告訴他什麼是「新」？
我認為2025年會出現一個非常有趣的變化：「家裝設計師」會成為新消費的入口。
紅星美凱龍的調查顯示，前往紅星美凱龍購買家電、家居的消費者中，無論是一次裝修還是改善型裝修，74%的人會考慮請一個家裝設計師。
今年，它在41個城市46個商場建立了M+高階家裝設計中心，目前已經有5000位設計師入駐了這個設計中心。
這些設計師，正是2025年所有要改善家電家居家裝、要「以舊換新」的消費者們的第一個知識入口。將由他們來告訴消費者，什麼是「中國人的家」，什麼是新的家居體驗，什麼是新的功能體驗，什麼是新的解決方案。
我們今天在紅星美凱龍還看見了一些完全新的變化：智慧化、零碳化、適老化。
這些原本只在工業領域裡面出現的名詞、系統和應用，比如「智慧家庭管理系統」「家庭能源管理系統」「家庭資料資產管理系統」，2025年以後會集體、系統化地進入到每一個願意為消費買單，願意為美好生活買單的中產階級家庭。
所有美好的生活方式都是這樣被科學、被科技和商業用想象給呼喚出來的。
預見八：又跑又唱小城風光
2024年中國哪個省的人最愛跑步？江蘇人。
今年全國舉辦了414場馬拉松，參跑人次近1000萬人。江蘇舉辦了35場，浙江有26場，山東26場，廣州26場，湖北22場，河北21場，遼寧19場，新疆18場。
廈門是全中國最早舉辦馬拉松的城市之一。廈馬有一個數據，叫做 「1：16」，也就是投入1塊錢辦馬拉松，能拉動16塊錢的經濟產出。
辦一場馬拉松，兩萬人從外地來，這兩萬人可能還要再帶動兩萬人。他們來了以後就要消費，產生住宿、購物、旅行等等各種各樣的消費乘數效應。
2024年全中國哪個城市的人最愛聽歌？上海人。
今年上半年全國舉辦了1182場演唱會，參與人次達到了2000萬，上海有147場。
2024年全中國哪個城市的人最愛看劇？上海人。上海全年有小劇場4萬場次，觀眾人次700萬。
我專門到上海去做過一次調研。上海九江路有一棟樓叫做「亞洲大廈」， 1990年代建的樓，有21層高。
你難以想象，在這座非常普通的辦公樓裡，有19個小劇場，15個演藝公司，每年要舉辦2000場音樂劇、話劇、舞蹈劇。
小劇場正在再造傳統的商業空間。今天，上海第一百貨大樓裡面有19個小劇場，上海大世界裡有10個小劇場，上海世茂廣場裡面有12個小劇場。
2025年，在中國的核心城市，這種小型化的音樂劇、話劇、脫口秀、舞蹈劇，對傳統空間的改造會變得非常頻繁，這些空間可能是購物中心，也可能是像亞洲大廈這樣的傳統的辦公大樓。這種改造是文化繁榮一個非常重要的模式創新。
今年，很多人可能還看到了一些以前學地理時都沒有學過的地名，比如天水、布林津、隰縣、榕江縣、哀牢山、平潭等等。
這些地方有無數多的文旅創新，讓我們得以在週末、在度假日，前往讀書都未曾讀到的地方，體驗別樣的人生和別樣的風景。
「小城故事多，文旅不寂寞。」2025年我們期待，誰會是下一個淄博、哈爾濱和阿勒泰？
在擴大內需的2025年，「浪費」是一種生產力，把生命浪費在美好的事物上。
這是我的第十場年終秀。第一次舉辦年終秀是2015年，在上海。記得當時我在第一篇稿子裡面寫了一句話，「從此以後，讓我們把一年的最後一天留給家人，把倒數第二天留給自己。」
在這樣的一個夜晚，我們回顧剛剛過去的一年，展望即將到來的新年，在理性上給自己好好地「洗個澡」，調整心情再出發，進入到新的一年。
其實當時並沒有想過年終秀要辦幾年，會有多大的規模。這十場年終秀，有三場在廈門舉辦，再一次感謝廈門。有兩場在我的家鄉杭州舉辦，那兩場都是最為困難的時刻，要感謝杭州市政府、區政府能夠讓我在那樣的時刻，讓大家戴著口罩來參加我的年終秀。還有一場在工廠舉辦，另外有兩場在上海舉辦，一場在無錫舉辦，一場在珠海橫琴舉辦。
今天現場的朋友們，有人參加過一場，有人參加過兩場，有人參加過四場、五場、八場，我要非常感謝大家這十年來的陪伴。
這是我最後一場年終秀。
蘇東坡說，「行於可行，止於當止。」我覺得「十」可能是一個可以休止的數字，十年也是一個可以休止的旅程，我們的人生會不斷改換跑道，不斷變化自己的旅途。我覺得是時候來告別年終秀這樣的形式，換一種方式和大家繼續相處，繼續我的職業。
這十年裡，我其實做了很多「荒唐」的事情，做了很多有始無終的事情，做了很多自以為有能力做但完全做不到的事情。
我記得2020年做了一場直播，卷著袖子就往上衝，幫人家賣奶粉。蒙牛當年把最好的奶粉給我賣，我非常努力地賣，幫他們賣掉了15罐。
今天站在這裡，我非常懷念那個賣出了15罐奶粉的夜晚，我覺得我是勇敢的。
我覺得我所經受的這些翻車、屈辱、打擊，被人逼到牆角，可能都是我作為一個財經作家，在我職業生涯中的意外。但也因為這些遭遇，我更能夠體會在座各位從事商業的不容易，我是你們的一部分。
在未來我會繼續認真地寫作，跑企業，錄音頻，授課，講真話，感謝你們的到來和陪伴。
此時此刻，我想起了米沃什的一首詩——《美好的一天》。
「……這世上沒有一樣東西我想佔有，我知道沒有一個人值得我羨慕……我直起腰來，看見藍色的大海和帆影……」
從今往後，歲月漫長，我們每一個人都要下定決心過好每一天。讓我們執手常相伴，花開在眼前。
謝謝大家！
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