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讀者問卷調查
這是紐約賈律師的第2119篇原創
隨著特朗普在2024大選中的勝利，美國的政治與經濟舞臺將迎來重大變局。特朗普的當選不僅影響美國國內政策，也將對全球市場，尤其是中國企業的出海戰略帶來深遠的影響。
特朗普上臺之後，是否會繼續針對中國企業出海出臺新的政策？對於出海企業而言，今後美國市場是否還有紅利和優勢？近日，我們深度對話了美訊創始人兼CEO彭家榮(Chris Pereira)，共同探討中國出海企業在未來4年的挑戰和機遇。
下文內容為對話節選，經編輯整理
“特朗普2.0時代企業出海之路”完整影片
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特朗普時期的政策影響及預測
特朗普1.0時期出臺的一系列針對性政策，對中國企業而言是較大的衝擊。從特朗普角度去分析，作為一個商人，其更多考慮的是推行什麼樣的政策對美國直接有利，而不是兩國之間的長期友誼。但2.0時期特朗普不再需要考慮什麼樣的言論可以有助於其（再次）當選，所以在特朗普再度上臺之後，目光可能會更長遠，更加聚焦於中美兩國之間能夠達成的一些長期合作。
此外，從競選活動和各類採訪來看，2.0時期的特朗普有了更多的執政經驗。不僅如此，在經歷了1.0時期以後，中國企業也具備了更多的智慧來應對。在這樣的條件下，促進兩國之間的雙贏合作會更有機會。
（圖片來自網路）
出海美國企業的應對之道
首先，中國出海企業在面對政策變化時應保持鎮定，著重分析政策改變的背後能為企業帶來什麼樣的益處，及時應對變化才是關鍵。例如，美國面向中國提高關稅，從另一個角度來看，隨著中國產品在美國市場中的價位的提高，意味著產品能夠從低中端市場走向高階市場，與更尖端的品牌進行競爭，因此對企業提升產品的定位是一個很好的機會；另外，與對外增加關稅對應的是對內減稅，這表明在美國運營企業的成本會減少，這對於企業深耕美國本地長期運營是一大優勢。
其次，大部分的美國消費者並不關心中美之間的博弈，他們更關注的是產品的質量和用途。因此，出海企業的重點還是應該放在提升產品的效能上，研發出對消費者而言更具價值的產品，才能在與美國本土企業激烈的競爭中脫穎而出。
（圖片來自網路）
除美國之外，許多西方國家都有發展機會，出海企業也應當著眼於全球。在選擇目標市場時，出海企業應該重點權衡當地的監管政策的利弊，選擇能夠為企業發展提供更大便利的國家作為出海的目的地。
給計劃出海的中國企業的建議
如果出海企業將美國視為目標市場，就需要認定這個市場長期發展，而不是找到一個短期收益的點後就離開。此外，“本土化”是出海企業發展的一個重要策略。為了更好地深入本地，出海企業家應親身走訪海外目標市場，傾聽本地消費者的聲音，瞭解本土市場的真實需求，才能更好地做出利於企業發展的決策。
其次，中國出海企業在美國當地尋找一位優勢互補的合夥人並肩合作，也是企業出海的關鍵一步。合夥人可以是在美國本地生活多年的華人，也可以是在中國待過幾年的美國人。有一位同頻的海外合作伙伴，能更好地發現海外市場的機會，同時加快企業在海外的佈局和團隊的建設。
（圖片來自網路）
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