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1月5日，B站舉辦2024百大UP主盛典，並頒發了年度商業影響力和新勢力兩個單項獎。
從這兩個獎項和最新的百大榜單來看，最直觀的感受是——UP主的商業途徑更多元化了。
這其中，除了傳統的廣告商單型別的UP主外，還有加入充電專屬、獲取持續收益的“食貧道”、“思維實驗室”；以及在帶貨領域交出了不錯成績單的“大物是也”、“電鋸爺”、“魚九九”，他們分屬於大快消、數碼3C和時尚穿搭等多個領域。
UP主多元化的商業潛力，同樣體現在B站最新的2024年Q3財報中。資料顯示，2024年以來，近270萬UP主在B站獲得收入，UP主透過充電獲得的總收入同比增長超400%，透過廣告和增值服務獲得的總收入同比增長24%。
近期，新榜編輯部對話了多位在商業化方面表現亮眼的UP主，發現基於B站強調專業性的PUGV生態（專業使用者創作影片），UP主的商業變現呈現出高度專業化和精細化的趨勢。
也許，UP主們並不適用於一攬子式的通用版商業化方案，而是基於不同的領域和內容，形成更貼合自身特徵的個性化玩法。
最高225萬人付費觀看，
誰在B站挖掘到“充電”金礦
作為一位分享硬核知識為主的UP主，“思維實驗室”涉及的內容領域尤為廣泛，涵蓋軍事、歷史、社會學、人類學等方面，目前已經在B站積累了729萬粉絲，也是2024百大UP主之一。
由於影片製作精良且資訊量紮實，“思維實驗室”受B站邀請，開通了“充電專屬”的付費影片功能，使用者可以用包月的方式，為他充電，支援創作。
在這之前，“思維實驗室”曾與其他創作者共創釋出過講解黨史的系列影片，積累了一定的觀眾基礎。但中途由於共創成員的變動，以及他僅憑一己之力難以在資料收集、稽核等環節實現面面俱到，導致該系列影片在一年內未有更新。
正因如此，當“思維實驗室”以充電專屬的形式重啟黨史系列影片時，對他而言也是一次“大膽”的嘗試，“前期是我們先自費做好專業的資料收集稽核，再以付費的形式推向觀眾，我也有在影片中說明清楚，充電的金額是用於更好的內容創作”。
2024年1月，“思維實驗室”釋出了首期充電專屬影片，主題為《紅軍剛到陝北時，情況有多糟糕》，講述紅軍到達陝北後的基本情況。
不少觀眾對於“思維實驗室”的試水予以支援，截至目前首期充電專屬影片播放量達到123萬，片頭的彈幕區齊刷刷飄過“第一次充電”的評論。
在這之後，“思維實驗室”固定每月至少更新一期黨史系列的充電專屬影片，已有14期，單期最高播放量達到351萬，並不低於同時期釋出的其他非充電影片。
“思維實驗室”的包月充電分為兩檔，分別是12元和50元，前者可以觀看黨史系列所有影片，後者在此基礎上能夠收到加入私域群的邀請。截至目前，兩檔充電的累計人數達到20.8萬人。
“思維實驗室”表示，目前自己40%的創作精力都用於充電影片，每月也會發布1-2期其他日常影片。在商業方面，其充電已經佔據總收入的一半左右。在他看來，充電專屬功能給予了創作者較大的商業化自由度，也是一個更為持續的路徑。
不難看出，B站網友並不抗拒用真金白銀的“充電”形式，支援自己欣賞的UP主。“思維實驗室”便是透過深度解讀歷史，拓寬觀眾視野，以及黨史系列影片的專業度和稀缺性，吸引使用者主動為之充電付費。
新榜旗下B站資料工具新站顯示，在2024年11月和12月的充電排行榜中，“思維實驗室”分別位居第四和第六位，單月充電人數增量均超過1萬。
位居充電排行榜首位的是在B站擁有679萬粉絲的“食貧道”，目前已有225萬人為他充電，如果按照單次12元的充電費用估算，其累計收益可能已達到2700萬元。
正所謂術業有專攻。
除了“思維實驗室”這類歷史文化類博主能夠透過充電形式，為使用者提供極具專業性的知識積累，美食、健身、時尚穿搭等垂類博主也都能在各自領域創作充電影片，幫助使用者掌握專業技能，提升個人生活品質。
“韃廚高寒”是一位美食UP主，影片中的他留著絡腮鬍和辮子，看上去便是一位狂野粗糲的個性廚師，他的教學也同樣秉持著原汁原味的粗糲和毫不矯飾的乾貨，直擊重點進入做菜的正題，目前在B站吸引了109萬粉絲的關注。
2024年11月，他開通了充電專屬功能，按周更速度分享《法餐基礎必學十道bistro菜》系列教學影片，每期影片15分鐘左右，從備菜到烹飪每個環節拆解得詳盡透徹。
在“韃廚高寒”看來，充電專屬的功能更為靈活機動，使用者可以自由選擇在哪個時間點包月觀看充電影片：“使用者可以每個月定期追更，也可以攢幾個月再一口氣看完。”
充電專屬功能不僅是為UP主創作的精品內容提供了付費變現渠道，同時也是一個強粉絲運營商業運營工具，UP主還可以結合問答、抽獎、專屬動態等輔助功能與粉絲交流互動，向私域運營發散。
譬如使用者給“韃廚高寒”充電後，不僅可以觀看專屬影片，也可以在他的網店以福利折扣價購買廚房用品，“使用者將充電的支出物盡其用，我們網店也賣出商品獲得收益，兩方連線更緊密，何樂而不為？”
有粉絲在“韃廚高寒”充電影片中留下的彈幕
如果說“思維實驗室”和“韃廚高寒”是分享文化知識和廚藝技能的“個人提升類”UP主，那麼“單立人special”則是“享受體驗派”，透過將線下火爆的脫口秀專場搬至線上，以充電專屬的形式帶大家身臨其境觀看演出。
2023年10月，“單立人Special”開始加入充電計劃並精心籌備製作。隔年起，正式以每3個月為一批次，定期上線3個脫口秀專場節目，截至目前已經上線了12個專場，已有8.2萬人為其充電。
2024年12月最新發布的喜劇專場
“單立人Special”頻道總製作人Icy介紹道，這些專場線上下都是售票巡演模式，為了儘可能不影響線下已付費觀眾的體驗感，線上釋出時間會定在所有線下巡演結束以後。為了營造沉浸式的線上觀看體驗，Icy會設定專門的場次用於錄製線上專場，儘量完整收錄現場觀眾的環境音和掌聲。
比如脫口秀演員黑燈的專場《你誰啊》，時長近70分鐘，相較於綜藝節目裡的短表演，專場的演出效果更為完整流暢，全程包袱不間斷。黑燈謝場時，有很多意猶未盡的觀眾在彈幕直呼精彩，該專場在B站已有296萬播放量。
Icy表示，目前來自B站的充電收入已基本覆蓋專場攝影、剪輯、釋出等環節的製作費用，並且能夠為脫口秀演員帶來相應的分成收益。再加上B站優質內容具備長尾效應，“單立人Special”的充電和播放資料都像滾雪球一樣持續積累，不少專場被觀眾反覆N刷。
單場帶貨GMV百萬到千萬，
UP主靠專業度找到舒適區
“充電專屬”的精品內容之外，帶貨功能也是UP主們用內容撬動商業化的一把鑰匙。
擁有184萬B站粉絲的“大物是也”，不僅是第一次登榜百大UP主，也是首次獲得2024年度商業影響力獎。最早，“大物是也”是短影片平臺的一位搞笑博主，偶然間一個影片被搬運到B站意外火了，因此轉戰成為了一名UP主。
他的日常內容中，很多是和醫生朋友們聊行業知識、從專業角度觀看醫療劇並給出reaction，期間穿插推薦分享生活中的好用小物。
由於“大物是也”的內容風格極具人情味和科普性，且有醫生朋友專業身份的背書，觀眾並不排斥他的帶貨行為。他的帶貨品類也十分豐富，既包括生活化的快消品，也不乏單價幾百上千元的專業護膚和保健品。
比如在與Ulike旗下的某款脫毛儀的合作中，“大物是也”先是與醫生朋友一起觀看醫療劇，當畫面播放到男主角的胸毛時，再適時引出產品廣告，這期商單還掛了帶貨連結。據B站內部人士表示，這次帶貨ROI至少到7，讓“大物是也”看到了自己帶貨的潛力。
於是在2022年雙11，他第一次嘗試了直播帶貨，並在之後的大促節點穩定直播。據上述人士透露，即便在一個月僅直播1到2次的情況下，“大物是也”的帶貨成績已經穩定在單月GMV千萬級別。
UP主的帶貨玩法，或者說什麼樣的UP主適合帶貨，從這屆百大榜單上也能看出一些端倪。
首先是在專業領域持續深耕的UP主，更能挖掘相應的消費商機；其次是高單價商品，成為衡量UP主商業化含金量的重要標準；更為重要的是，粉絲量高低並不會對UP主的帶貨成績產生很大的直接影響。
比如，獲得2024年商業新勢力獎的UP主“電鋸爺”，僅有不到20萬粉絲，卻已經是B站上知名的“電視測評專家”了，三年多時間做過70多條與電視有關的影片，解說以“硬核”、“公正”聞名。他喜歡將電視引數寫入word文件裡，直接在影片裡讀出來。
2024年618期間，他用海信電視試玩了20多分鐘的《黑神話：悟空》，真實體驗結合技術解讀，直接帶來了四百多個訂單轉化，客單價超過7000元，銷售額破300萬。據他個人統計，2024年他在B站電視類目的帶貨GMV就能超過1億。
UP主憑藉強大的專業性，為使用者提供充分消費決策理由，這一點在數碼3C賽道尤為明顯。
以58萬粉的數碼UP主“假如科技”為例，他擅長製作“大橫評”影片。所謂“大橫評”，是指在一個影片中，將某類數碼產品中話題性最高的產品進行橫向測評，一支“大橫評”影片的時長往往有半個到1個小時左右。
據B站官方資料報道，“假如科技”今年的一條主題為《10月筆記本購買保姆級攻略》的“大橫評”影片，以50多萬次播放實現了超過1000萬的帶貨GMV，每1個播放就帶來超過20元的轉化。
據B站官方資料，雙11期間，B站高客單價商品訂單量實現飆升，其中千元以上訂單量同比增長113%、5000元及以上訂單同比增長157%。全網博主都難啃動的高客單價耐消品，反倒成為了B站UP主的舒適區。
UP主的舒適區不只是在數碼3C這種平臺強勢類目，只要內容足夠專業，其他決策成本高的類目也能被UP主收入囊中。
同樣獲得商業新勢力獎項的UP主“魚九九”，是一位時尚穿搭賽道領域的UP主，主做女裝。
目前“魚九九”已在B站積累了超68.6萬粉絲，雖然主頁影片的播放量多集中在10萬左右，算不上“爆款影片”，但憑藉自身專業的穿搭知識，她的單場B站帶貨直播也可以賣出百萬級別的GMV，熱銷品中不乏千元左右的高客單價服飾。
另一位商業影響力獎項的獲得者“Coco叩叩_”，也是女裝穿搭博主，專注於梨型身材的專業分享，用55萬粉絲撬動了單場千萬級的直播GMV。
不管是充電專屬影片、帶貨，甚至是課堂和工坊等功能，B站為UP主在商單廣告之外，提供了多元化的商業變現途徑。與之相應的，是品牌在B站叫好又叫座的銷售崛起趨勢，既反映出UP主的帶貨潛力，也折射出B站使用者的購買力，這無疑是雙贏局面。
此外，從2024百大UP主榜單來看，今年幾乎是清一色的中長橫屏影片，也體現出B站在進一步深化原有的平臺內容優勢。好的內容不僅有值得被反覆觀看的長尾效應，也能為品牌帶來更長遠的商業效應。
這樣的平臺氛圍也為創作者提供了長久發展的信心。
對談過程中，多位UP主向我們表示了自己接下來在B站深耕的規劃，“思維實驗室”考慮上線新的充電專題影片，Icy也準備將專場以外的拼盤脫口秀演出搬至線上，並利用充電計劃進一步擴大“單立人special”在社媒平臺的影響力。
過去，粉絲們關注並喜歡UP主，一定程度是因為他們的內容和背後所代表的生活方式。時至今日，隨著B站商業版圖朝著多元化徐徐展開，粉絲對UP主的欣賞不再只停留在內容本身，也包括從內容中生長出來的，一種更加健康、長久和被信任的商業模式。
作者 | 小八
編輯 | 張潔
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