文丨金融八卦女作者：月月
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周董又帶著嬌妻出來合體撈金了？
最近，旅行綜藝《周遊記3》開播，周董和他的小夥伴們整了不少花活，但要說熱度最高的，還得是最新一期中昆凌的驚喜現身。
嬌妻一來，周董立馬就拋棄了原隊員，還說“她打得比你好”（理直氣壯.jpg）。網友調侃：寵妻狂魔果然名不虛傳。
比賽中，兩人頻繁擊掌、摟肩，周董甚至還被拍到偷瞄後悄悄牽手……家人們誰懂啊，好好的旅綜直接變成了戀綜，簡直甜度爆表。
等等，都已經是連生三娃的老夫老妻了，為啥還要大張旗鼓地在綜藝上秀恩愛啊？八妹看了看贊助的品牌方，瞬間明白了：
一切都是為了生意。
1.
/ 周董帶嬌妻上綜藝，
恩愛背後全是生意？ /
先來看看《周遊記3》背後的品牌方：
魔胴西西里咖啡（MODONG MAGIC）獨家冠名，支付寶擔任戰略合作，ADATA、恩雅賽博吉他、愛吃鮮摩人、VIVICYCLE特約贊助。
乍一看，是不是感覺大多數名字都挺陌生的？但其實，魔胴、愛吃鮮摩人、VIVICYCLE都是巨星傳奇新零售業務的明星品牌。
巨星傳奇大家都知道，大名鼎鼎的“周杰倫概念股”，成立於2017年，四位創始人都是周杰倫“親友團”，包括母親葉惠美、經紀人和“伯樂”楊峻榮，以及多年的工作夥伴陳中、馬心婷。此外首席文化官方文山，也是周董的老搭檔了。
一開始，巨星傳奇的業務很簡單，就是做周杰倫相關的活動策劃，比如籌劃綜藝《周遊記》、周杰倫的世界巡迴演唱會《地表最強》等。
但光靠周董一個人背KPI，也背不過來啊，所以慢慢的這家公司開始將目光轉向自研消費類產品，其中2019年推出的魔胴咖啡就是典型代表。
這些年，巨星傳奇的業務其實一共就兩條主線，一個是新零售業務，一個是IP創造及營運業務。不過這兩塊業務不是割裂的，而是相輔相成的關係。
就拿這次的特約贊助方——愛吃鮮摩人來說，它是周董的好兄弟劉耕宏爆火成“全民健身教練”以後，和老婆vivi創辦的一個健康生活方式品牌，賣的都是配料表乾淨、無防腐劑的健康創新食品。
所以《周遊記3》播出後，有業內人士就總結了：
《周遊記》背後的商業邏輯是巨星傳奇透過《周遊記》吸引到品牌贊助及實現節目版權收入的同時，節目亦可以賦能自有IP及品牌以帶動新零售產品的銷售，依靠藝人的影響力及直播電商、私域等全域渠道推廣產品，將IP的流量轉化為產品的銷量，形成了完整的“IP賦能新零售”的商業化閉環，充分體現了其運營模式的優越性。
說白了，明星IP才是“吸金利器”。明星越火，賺的就越多嘛！
這不，去年北京三里屯開了一家“愛在西元前”的咖啡麵包店，周董還親自現身站臺。
有媒體去實地探訪，被問到“周杰倫的歌這麼多，為啥這家店被起名為愛在西元前？”有工作人員是這麼回答的：
“這就要問巨星傳奇了，因為這間咖啡廳是跟巨星傳奇一起合作的。”
看到這兒，可能有人會好奇，既然賣賣東西就能賺得盆滿缽滿，周董還有必要拉著嬌妻昆凌出來營業嗎？
據2024年財報，巨星傳奇全年實現總收入5.84億元，同比增長35.8%；毛利3.27億元，同比增加約18.4%；淨利潤5024萬元，同比增加約21.3%。
其中，電視節目播出產生收入為1.68億元，使得IP創造及營運業務以3.14億元收入創歷史新高，同比大幅增長65.1%，收入佔比從2023年的44.2%躍升至53.8%。
這是這家公司第一次IP創造及營運業務的營收超過了新零售業務。很明顯，周董從電視節目上賺到了真金白銀，也難怪要拉著嬌妻昆凌一起上《周遊記3》了。
畢竟周董本來吸金能力就是頂流，再疊加昆凌“天王嫂”的噱頭，兩人一合體妥妥的引爆熱搜。畢竟噱頭越多，熱度越高嘛~
2.
/ “微商女王”帶出的“搖錢樹”，
賣不動了？/
說完了《周遊記》背後的商業邏輯，咱再來詳細聊聊這次的獨家贊助方——魔胴咖啡。它是巨星傳奇“新零售業務”的王牌產品，同時也是一款很有爭議的產品。
魔胴咖啡很長一段時間都是巨星傳奇的“搖錢樹”，2019年一經推出就爆火，當年營收佔比直接飆到了83%。當時曾有媒體報道稱，魔胴防彈咖啡毛利率高達70%，單條的售價甚至超過了星巴克的大多數產品。
但奇怪的是，前些年在淘寶、京東等傳統電商平臺上，並沒有魔胴咖啡的官方旗艦店。那這個王牌產品是怎麼賺錢的呢？
昔日的招股書披露了很多資訊，比如生產全靠第三方工廠，其實就是代工；銷售主要透過微信平臺上的“經銷商”模式，說的很委婉，但實際上就是微商生意。
此外，招股書還提到了一個關鍵資訊：巨星傳奇與崑山汀奢訂立總經銷協議，而崑山汀奢代表巨星傳奇與分銷商訂立分銷協議。
一開始成立時，崑山汀奢由巨星行動佔股80%，自然人李婷佔股20%；2020年5月，李婷以800元收購了巨星傳奇持有的剩餘80%崑山汀奢股權。
李婷是誰？她就是前些年曾經人送外號的“微商女王”。
李婷早年間做服裝生意起家，2015年起進入微商行業，短短三個星期就創下“神奇般的500萬銷售額”，同年她擔任微商事業部CEO的公司青蔥新媒體，拿到了著名風投IDG的數千萬投資。
到了2019年，李婷找到了巨星行動商談合作續簽事宜，此後，她和她的團隊渠道開始全權負責魔胴防彈咖啡的經銷工作，整體的操作思路也特別簡單粗暴：
靠周董的“明星IP”背書，宣傳既能減肥也能賺錢。
你別說，“周杰倫”還真的成了一部分微商的“聚寶盆”。曾經有一位經銷商透露，“只要一部手機就可以月入10萬+。”
微商的經銷模式備受詬病，甚至屢次陷入被指控“傳銷”的風波，所以這兩年，魔胴咖啡的經銷策略也開始嘗試多元化，比如在電商平臺上開官方旗艦店之類的。
但效果並不是很好。2023年，巨星傳奇的新零售業務直接出現負增長，而這部分收入的主要來源就是魔胴咖啡。
到了2024年，新零售業務收入2.70億元，同比增長約12.5%。乍一看似乎重新有了起色，但其實新零售業務在整體營收中的所佔比例進一步縮減。
就這，還是因為《周遊記2》的播出和不停舉辦分銷商活動產生的結果。
看來“微商女王”帶出的這棵“搖錢樹”，似乎越來越賣不動了，也難怪《周遊記3》要讓魔胴咖啡獨家贊助，畢竟急需狠狠再刷一波存在感~
3.
/ 靠自己的名字“躺賺”，
明星IP成了“撈金利器”？/
除了“周杰倫”這個明星IP，這兩年其實巨星傳奇還在嘗試打造其他的明星IP。
比如去年，巨星傳奇就為庾澄慶打造了一檔音樂訪談秀節目《樂來樂快樂》，創下同時段同類綜藝節目的最高收視率，全網收穫超過200個熱搜，熱搜話題在榜時長超過900小時，相關話題全網閱讀量超20億。
不過，庾澄慶的這檔節目，反哺的還是巨星傳奇的產品魔胴咖啡，噱頭也是換湯不換藥的“天王同款咖啡”。
你看看，什麼明星、天王上綜藝，說到最後，一切都是為了生意。
當然，在娛樂圈利用“明星IP”做生意的人其實還有很多，有一個比較出名的例子是曾經港娛的當紅炸子雞——謝霆鋒。
謝霆鋒是古早“星二代”，出道後一炮而紅，2000年就在紅館連開6場個人演唱會，拿獎更是拿到手軟，唱歌、拍戲樣樣都沒落下，年紀輕輕就成了頂流。
但他並沒有停留於此，反而開始逐漸淡出娛樂圈，將更多的精力放在了生意上，比如投資樓市成為“擺花街鋪王”、創辦特效製作公司“PO朝霆”等。
直到2014年的美食真人秀節目《十二道鋒味》，大家對他印象更深的身份變成了廚師，但他可不是真的只想打造一個爆款綜藝或者當個廚子，而是想讓“鋒味”這個明星IP成為一個聚寶盆。
於是，頂著節目的熱度，“鋒味IP”的商業版圖全面鋪開，“鋒味實驗室”入駐英皇集團中心“商業地產超級IP”名單，緊接著鋒味天貓旗艦店開售，“鋒味曲奇”“鋒味刀具”等產品也落戶京東全球購……
這幾年，謝霆鋒出現在公眾視野中，大多是一派商界精英的派頭，比如和馬雲出席在香港國際博覽館舉辦的青年創業論壇，以亞洲商業領袖的身份在香港科技大學開設個人講座，成為首位被載入全球MBA案例的華人等。
這足以證明，謝霆鋒從明星轉型商人還是很成功的。前段時間，他還在鋒味派四週年慶典上宣佈烤腸銷售額破15億時，被網友調侃：
“娛樂圈頂流變成了烤腸界頂流！”
所以啊，當自己的名字成為金字招牌時，但凡有點頭腦的明星，都會想打造一個專屬自己的商業版圖。
畢竟能躺著賺錢時，誰還去苦哈哈地唱歌、拍戲呢？
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