早期創業者如何向投資人提問題？｜融資指南

對許多初次創業的創業者來說，與投資人接觸可能會出現膽怯或底氣不足的情況，不知道該透過怎樣的提問方式瞭解 VC 內部的情況，也不知道如何有技巧地詢問自己的專案進度。

為此，奇績創壇合夥人毛聖博結合 10 年做投資人的經驗和幫助奇績創業營校友融資的案例，提煉出一系列問題，幫助創業者更有效地與 VC 投資人進行初次接觸及後續跟進。

初次接觸投資人時的問題清單

創業者與投資人早期會談最主要的目的是評估融資成功率。此時，創業者主動與投資人交流，目的是為了摸清他們的基金現狀和投資偏好，可問的問題包括：

幣種：是否提供美元或人民幣？或者是雙幣基金？

瞭解貨幣種類，可以幫助你更好地規劃資金結構。
基金期限：基金何時啟動？處於投資期的哪個階段？

瞭解基金的啟動時間和當前所處的投資週期階段，有助於判斷 VC 的投資緊迫性和可能的退出策略。特別是接近投資期尾聲的基金，可能更傾向於短期內能夠退出的投資。
單筆投資金額：一般單筆投資的金額是多少？

明確 VC 通常的單筆投資額度，判斷是否符合你的融資需求，同時也可以瞭解投資人對專案規模的偏好。
在投基金規模：在投基金的總規模多大？是否還有可用資金？

詢問在投基金的總規模，以及剩餘可投資金的情況，從而判斷它是否有足夠資金支援新的投資專案。
投資策略和關注領域：最近投資了哪些專案？關注哪些領域？

探討 VC 最近的投資案例和關注的行業領域，不僅能讓你瞭解 VC 的風險偏好，還有助於評估他們對你業務領域的理解深度和感興趣程度。

瞭解上述基礎問題的答案後，創業者基本可以自行判斷這家基金會不會投資。

在與投資人初步談完專案後，為了有效管理融資進度，創業者需要對溝通結果主動跟進。我們一般推薦在首次會談後的

下一週的週二去詢問進度

。因為 VC 一般是週一開例會，將上週的專案放到小組內討論。屆時，創業者可問的問題包括：

流程：你們機構內部流程大致是什麼樣的？決策過程一般需要多長時間？在此過程中，我們還需要提供哪些資訊？

瞭解投資人的決策過程和預期的時間線，包括他們需要什麼額外的專案資訊或步驟來做出投資決策。
進度：上週我們的專案有沒有上會討論？對我們專案下一步的安排是什麼？後續什麼時候會再討論？

確認 VC 後續會議安排，創業者可以提前準備專案材料。
投資意向與條件：會上對我們專案興趣如何？如果決定投資專案，通常要滿足哪些條件？

明確 VC 是否有興趣投資，並詢問可能的投資條件，如估值、投資金額、股權分配等。如果對方興趣不大，就沒有必要在這家 VC 上花費更多時間。
疑慮：對我們專案還有什麼疑問嗎？對哪部分想深入瞭解一下呢？

如果投資人有疑問，就要迅速提供補充材料。投資人的問題反饋也是對後續融資方向的指引，你可以獲悉投資人對於所處市場和行業的看法。
投資後支援：如果投資我們專案，可以提供哪些方面的支援和資源？

投資機構可能可以給創業者提供指導、人脈關係等資源。
推薦其他潛在投資者：有沒有其他可能對我們專案感興趣的投資人，能推薦一下嗎？

在感覺投資人態度不明確或興趣不高時可以簡單提一提，說不定有意外收穫。