今天依舊是乾貨滿滿的春節充電計劃，我們精選 5 篇文章帶大家回顧，2024 年品牌在抖音有哪些值得關注的營銷案例。
從種草到轉化，從達人營銷到爆品打造，抖音的玩法正在越來越多樣。2024 年哪些品牌在抖音取得了好成績？如何借鑑？今年抖音還能怎麼玩？抖音營銷有哪些趨勢值得關注？
這篇合集中，我們整理了 5 個 2024 年值得學習的營銷案例，供大家參考：
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達人營銷：借勢抖音達人，搶佔短劇紅利
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轉化提效：用對平臺搜尋功能拉高 ROI
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爆品打造：與抖音商城 IP 共創，品牌x蕾哈娜共推爆品
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組織升級：500 強如何在抖音拿到好結果
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體驗重塑：借抖音激發年輕人興趣，創造線下新增量
達人營銷：借勢抖音達人，搶佔短劇紅利
2024 年，品牌在抖音討論最多的營銷莫過於短劇。從韓束靠短劇營銷逆襲到星巴克、茶百道等品牌也紛紛入局嘗試短劇營銷的魅力。
相對小成本的短劇佔領了大部分市場，如何把電視和達人這兩老時代和新時代的東西疊加到一起，以營銷目標為導向去進行創新？如何找到對的達人搶佔短劇紅利？
劇星傳媒社交事業部總經理孫恆媛分享瞭如何以營銷為導向定製短劇反選達人的策略。
首先幫助品牌找到目前存在的營銷困境和突破口。當品牌想要解決銷售轉化的問題時，可以根據品牌的核心受眾找到他們感興趣的內容方向，找到有價值的達人再定製短劇。
對的達人加上好看的短劇，實現產品精準曝光種草第一步。
轉化提效：用對平臺搜尋功能拉高 ROI
推薦播客：品牌下一步要打“搜尋之戰”?我和抖音聊了聊
之前我們總結過未來的新營銷趨勢：未來的廣告都應該內容化，廣告即內容，內容即種草。但是，有時候品牌種草種得好，卻唯獨卡在了轉化這關鍵一步。
從種草到轉化，到底怎麼做才能實現高轉化，關鍵一步是什麼？事實上，往往品牌缺少或者會忽略的一個衡量標準是看使用者什麼時候開始主動對品牌做出動作，這個動作就是“搜尋”。
今天品牌談轉化，本質上就是談“搜尋”。
本期播客，刀姐doris與兩位嘉賓探討了關鍵兩個問題：
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和貨架時代相比，內容時代的“搜尋”本質發生了什麼變化？
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同樣是做“搜尋營銷”，怎麼把預算花對地方，比別人增長更多？
爆品打造：與抖音商城 IP 共創，品牌x蕾哈娜共推爆品
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從種草到轉化到下單，產品是否足夠吸引人更是重點。每個品牌都想造爆品，但爆品具體怎麼造？
抖音商城為了讓品牌擁有打造爆品的能力，推出「抖音商城·大牌驚喜日」玩法讓品牌和平臺一起共創。
2024 年抖音最爆的事件莫過於蕾哈娜來到中國為其品牌 FENTY BEAUTY 造勢宣傳。並藉助抖音的大牌驚喜日順利讓產品打爆。
蕾哈娜的影響力不可複製，但可複製的是品牌在抖音如何打造爆品的方法論。品牌在抖音的語境下，爆品不單單指產品本身足夠驚喜，而是圍繞好產品做好內容的基礎上，讓產品和品牌共同出圈。
FENTY BEAUTY BY RIHANNA這次能在 520 期間爆發，此次事件的種草鏈路大致如下：
蕾哈娜 x「抖音商城·大牌驚喜日」IP 疊加效應，線上線下全渠道引流 → 三大直播間基於爆品、內容承接流量 → 以抖音商城為主的貨架陣地，進一步高效轉化 → 推動 FENTY BEAUTY BY RIHANNA 在 520 大促期間銷量爆發，品牌影響力不斷破圈。
組織升級：500 強如何在抖音拿到好結果
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營銷 3.0 的來臨讓許多世界 500 強感受到挑戰。雖然變革從內容開始，但勢必也需要一層層往下輻射到產品、研發、品牌、組織。
這對於很多外企 500 強來說又是個難題：很多時候品牌 DNA 和本土策略都早早定好了，產品研發也十分標準化。
飛利浦是最早適應新營銷的500 強之一。從快速擁抱抖音、直播，再到如今重視內容創意，飛利浦的組織升級值得參考。
從 2021 年起，飛利浦成立了類似內容中臺的組織；去年起，為了更好地協同，飛利浦把原來分別側重渠道和消費者營銷的兩個組合並了，從消費者洞察、到內容創作投放，到銷售轉化，完全在一個團隊裡。
甚至在飛利浦市場部的週會上，每個環節的領導者還會坐在一起討論關於內容、素材、流量效率、預算分配等更為具體的問題。同時解決“營”和“銷”的協同以及歸因的問題。
直到現在，飛利浦依舊在不斷迭代內容中臺的策略重心，今年起開始嘗試用 AI 提升內容質量等等。
體驗重塑：借抖音激發年輕人興趣，創造線下新增量
北京年輕人最愛逛的 THE BOX 選擇藉助抖音生活服務在線上打造全新消費場景，在抖音裡觸達目標使用者，吸引他們到店消費。
THE BOX 操盤手、URF 盈展集團的 CEO Dickson 表示，透過在抖音做體驗式直播吸引年輕人到店核銷，無形中把商業地產的蛋糕做大。在抖音龐大的流量池裡，藉助抖音生活服務，在很長的一段時間裡與目標消費者相遇。
同時，THE BOX 的策展式零售滿足了年輕人對商品的需求，好看不貴的同時又能表達他們的態度，這是年輕人全新的消費觀。
預告
品牌在抖音電商的打法已日趨熟練，同時，越來越多的內容平臺也在快速發展。明天我們一起來看看，如今品牌還能去哪裡找流量窪地，如何抓住新增量、新紅利，賦能品牌生意！
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