根據抖音商城官方資料，2024年共有600多名紅人商家年GMV破億。其中，紅人女裝增速迅猛。
3 月 23 日，抖音商城「上新了！在抖音，頭排看秀」攜手中高客單價頭部紅人品牌魏老闆 W.DIVA，打造 “你好 港風” 上新大秀。區別於常規時裝秀，該活動以抖音使用者作為第一視角出發，透過創意主題玩法，將特色場景走秀、趨勢內容輸出融合，透過巧妙的內容策劃，結合精細化的產品規劃，搭建從種草到轉化的全鏈路營銷，讓W.DIVA實現了聲量與銷量雙方面的爆發式增長。
在飛速發展的同時，許多紅人都在思考：如何讓品牌不僅僅依靠紅人IP“帶貨”，實現個人影響力到品牌影響力的進階？作為新品釋出的重要IP陣地，抖音商城「上新了！在抖音，頭排看秀」用一場15小時的港風大秀給出瞭解決範例。
本次上新大秀長達15小時，香港“三料視後”佘詩曼作為重磅嘉賓蒞臨直播間。直播當日品牌內容曝光為平時的8倍，GMV數倍增長，達到春夏曆史新高，登頂紅人女裝榜榜首。
作為2025年抖音平臺的重磅商家營銷IP，「上新了！在抖音，頭排看秀」如何為紅人商家有效釋放銷量和品牌聲量潛力？以W.DIVA為代表的紅人商家又如何從中受益？《華麗志》將透過本文一一解析本次活動從創意到落地的策劃思路和亮點。
讓“紅人品牌”不再等於“紅人”
優質內容，是抖音生態的核心。在電商變現環節，抖音商城積極鼓勵商家將新品與優質內容融合，觸動使用者達成購買決策。基於這一基本邏輯，抖音商城「上新了！在抖音，頭排看秀」旨在幫助商家用創新內容驅動銷售增長，同時為品牌帶來可持續的價值回報。
「上新了！在抖音，頭排看秀」打破了傳統時尚走秀的隔閡感，讓使用者彷彿身處秀場第一排，降低與品牌互動的心理門檻。直播間透過流暢的鏡頭語言，展示產品風格與細節，配合模特走秀和嘉賓解說，令購買決策水到渠成。
對於從個人IP誕生的紅人品牌而言，「上新了！在抖音，頭排看秀」又多了一重優勢：放大“品牌”自身的影響力——透過對場景、環節和嘉賓的策劃，讓一場盛大的走秀直播不再僅僅圍繞紅人自身，從前期預熱、中期運營和後期傳播發酵，大力拉動品牌自身的存在感。
用一場別出心裁的“上新”，開啟品牌的新階段
3月23日，抖音商城「上新了！在抖音，頭排看秀」IP舉辦了2025年首場紅人女裝品牌大秀，主角為紅人魏老闆的品牌W.DIVA。
上圖：魏老闆為本次“頭排看秀”拍攝的預熱影片截圖
魏老闆是紮根於抖音、生長於抖音的“港風”時尚代表紅人之一。她1987年生於福建福清，擁有多年的服裝供應鏈和實體店經驗，對女裝品類的流行趨勢感知敏銳，選品嚴格。2020年開始進行線上直播，同時創立以“港風”為特色的女裝品牌W.DIVA。
抖音生態下，紅人的吸引力在於人設與內容的巧妙結合。個人賬號“魏老闆私服”在抖音積累67萬粉絲，成為頭部港風時尚博主絕非偶然。
魏老闆常以燙卷短髮經典造型出鏡，身著襯衫、西裝、皮衣等港風標杆品類。影片常常復刻香港電影的經典場景，搭配經典香港流行音樂，彷彿一段段充滿港式膠片感的MV，充滿濃郁復古港式風情，別具一格展示“港風”服飾的時尚特色。
對於已走入“第二個五年”的W.DIVA品牌，魏老闆並不想用個人IP限制品牌發展的想象力，希望在“春季上新”這個年度重要節點，藉助一次浩浩蕩蕩的營銷事件為品牌帶來階躍式增長。傳統的時裝走秀有著天然的疏離感，與紅人女裝品牌具有“人情味”的調性不符——一場能彰顯品牌時尚風格、達成“上新”目的、又在形式上充滿新意的創新直播秀勢在必行。
W.DIVA 本次透過「上新了！在抖音，頭排看秀」共釋出200+新品。“穿搭知識分享+貨品上新的模式”這一嶄新模式讓直播三小時就突破千萬銷售額，也讓W.DIVA品牌史無前例地提升了認知度。魏老闆表示：“之前W.DIVA只停留在商品層面，現在粉絲也會叫自己DIVA女孩。”
15小時港風大秀締造品牌破紀錄的一天
佘詩曼作為抖音商城特邀嘉賓參與到了W.DIVA「上新了！在抖音，頭排看秀」活動中。佘詩曼表示，這是自己第一次參與品牌直播：“這次的大秀很有創意，就像一場live show，增加了很多有趣的互動。最大的特點，就是‘港味’很濃，好像經常能看到熟悉的場景。”
影片：佘詩曼與魏老闆“頭排看秀”秀後採訪
-女性自信是港風的底色
與許多一般的潮流風尚不同，“港風”充滿著故事和回憶屬性。身著時尚的職業裝、瀟灑幹練的港劇“大女主”們是許多人童年的經典記憶——可以說，女性由內而外散發的自信光芒，構成了 “港風” 時尚獨樹一幟的底色 。
W.DIVA的魏老闆本人就是一位勵志的女性創業者，面對粉絲時，她常常提到，希望穿W.DIVA的女孩都能成為人生的“大女主”。
影片：魏老闆W.DIVA“頭排看秀”回顧
– 原汁原味復刻真實場景，花式展現“港風”魅力
本次“你好、港風”主題大秀從早上 9 點至晚 24 點，直播一氣呵成，為使用者奉上一場長達15小時的港式時尚盛宴。“四個篇章 、 四大場景 、 四大嘉賓”作為脈絡，串起整場直播大秀。
在嘉賓方面，除了佘詩曼，港風時尚KOL夢依，“超模雙子星”明星、明月，以及負責湯唯、於適等明星造型的知名造型顧問Allien顏也作為大秀特邀嘉賓參與，與魏老闆一起解讀穿搭理念，深度種草。
當用戶進入直播間，彷彿身臨真實的香港街頭，原汁原味的港式風情撲面而來。大秀從場景上覆刻了四大真實街區，在秀場演繹“港風”的四種風格魅力。
四個場景依次相接，有不同的獨立故事風格。模特走秀共展示了上百套港風穿搭，首先讓觀眾對商品有了直觀感性印象；嘉賓互動從專業視角深挖港式時尚魅力，豐富觀眾對“港風”的認知。魏老闆的“帶貨”則將前面環節積累的興趣直接轉化為銷售，起到了“臨門一腳”的作用。整場直播節奏不停變換，環環相扣，精準高效。
在首幕“致敬經典”部分，香港標誌性的中環大街率先亮相，魏老闆乘紅色跑車徐徐出場，港風服飾與自信女性相得益彰，以最佳方式為使用者詮釋港風時尚的具象化形態。明星爆款出圈時尚造型的幕後推手——Allien顏老師公開獨家搭配理念，透過上身W.DIVA 新品併為模特疊搭，拆解多套港風穿搭公式，深度種草產品。
在“街頭 Chillax”部分，鏡頭則瞄準新港街區的咖啡廳。超模雙子星明星&明月身著不同的穿搭LOOK同框走秀，默契更不失個性化的自我表達，時尚港風的AB面在鏡頭前淋漓盡致地展現。
充滿復古細節的“摩登90”場景力求還原香港市井風貌。直播環節使用了王家衛風格的抽幀拍攝手法。主打復古港風的時尚KOL夢依蒞臨直播間，在充滿街頭塗鴉的場景復刻經典香港電影《甜蜜蜜》的穿搭，以及劇中經典的腳踏車畫面出場。直播中，夢依首次透露出圈爆款港風影片的拍攝秘籍，以及獨家配飾搭配技巧，帶領觀眾夢迴經典年代。
進入到晚間黃金時期，本次大秀進入到最重磅的“你好 DIVA”篇章。直播間復刻了高奢派對場景，特邀嘉賓佘詩曼出場亮相就復現了《新聞女王》劇中的著名場面，帶領觀眾見證秀場的極致；獨具匠心的“港語小課堂”互動環節為後續傳播帶來多元內容素材；佘詩曼x主理人魏老闆在看秀/下午茶/Citywalk3大場景下的搭配挑戰，更是將直播間的互動率引爆到了日常的6倍。佘詩曼與魏老闆雙重演繹了港風時尚與“大女主”的高契合度。“你好 DIVA”為整場大秀畫上圓滿句號。
-創造高光時刻，上新大秀促進紅人品牌與紅人IP良性迴圈
抖音商城「上新了！在抖音，頭排看秀」為 W.DIVA 精心策劃的直播環節，巧妙融合產品上新、街景走秀及嘉賓穿搭點評。充滿故事性與娛樂性的互動，讓直播畫面妙趣橫生，從而實現從新品亮相、內容種草到消費轉化的無縫銜接，環環相扣，流暢自然。
當日直播內容觀看量達1653萬（約為平時的8倍），單場觀看量達465萬（約為平時的9倍）。互動率約為平時3倍， 6小時成交人數1.2萬。值得關注的是，直播大秀讓魏老闆的個人賬號增粉13萬——相當於目前粉絲量的20.6%。可見，「上新了！在抖音，頭排看秀」不僅有助於紅人品牌的聲量和銷量，也能“反哺”，幫助紅人破圈。
15小時的W.DIVA「上新了！在抖音，頭排看秀」為品牌帶來爆發式銷售增長：共有248款服飾獨家首發，其中139款上新85折，5款成為銷售額過百萬的單品，當日GMV突破歷史記錄。
破紀錄的流量資料和銷售成果證明，「上新了！在抖音，頭排看秀」透過讓走秀事件與內容深度融合，讓直播更加“抓人”，從而激發了觀眾的購買慾望，銷售轉化水到渠成。
上圖：活動最後，魏老闆發放福利
在品牌方面，精心設計的「上新了！在抖音，頭排看秀」堪稱品牌發展歷程中的巔峰時刻，不僅提升了W.DIVA的號召力，也增強了魏老闆IP的信任度，實現了紅人品牌與紅人的雙向正迴圈。這一高光記憶點未來也將不斷產生深遠迴響。
全網曝光1.2億，最大限度撬動傳播槓桿
W.DIVA「上新了！在抖音，頭排看秀」實現的銷售與品牌的雙重突破，與抖音生態為事件前後傳播造勢，以及從內容與貨架端雙管齊下的大力度支援息息相關，最終達成了全網1.2億的多維度曝光效果。
「上新了！在抖音，頭排看秀」的預熱從走秀前半個月開始進行：
抖音商城聯合包括佘詩曼在內的46位明星和KOL發起港風穿搭挑戰賽，透過希區柯克式變焦+經典港風動作變裝，讓話題#在街頭解鎖港風穿搭 衝上抖音種草榜第36位，話題瀏覽量超過5800萬，並連帶產生了 #普通人挑戰復古港風穿搭這一自然熱點，成功將“港風”烘托為抖音時尚焦點話題。影片當日，魏老闆單日漲粉超過1萬。截至發稿時，嘉賓佘詩曼與魏老闆共創的單條影片點贊已突破20萬。
事件的前期造勢不僅侷限於抖音站內，也蔓延到了外部平臺——百餘位小紅書KOL和KOC筆記曝光量超過百萬。這些內容成功吸引了大批原本對品牌和魏老闆並不熟悉，卻熱衷於 “港風” 時尚的使用者，引導他們紛紛湧入抖音直播間。
在直播結束後，「上新了！在抖音，頭排看秀」的精華內容“二創”也帶來了連串的“漣漪效應”：
佘詩曼、嘉賓Allien顏等嘉賓同步釋出了秀後精彩回顧，截至目前曝光已超過1800萬。站外微博、小紅書使用者也紛紛自發擴散，自來水內容高達81%。抖音生態的紅人矩陣和藍V矩陣也在進一步幫助事件擴圈，曝光已達1100萬，資料依舊持續上升。
大秀結束後，佘詩曼在小紅書、微博同步分享了當日活動造型，引發許多粉絲熱議，進一步幫助W.DIVA品牌擴散種草。
除了內容端的輸出，在貨架端，抖音生態透過在搜尋鏈路的設定，幫助W.DIVA電商搜尋是之前的10倍之多。抖音開屏、直播精選等廣告位給予強力支援，W.DIVA貨架場曝光達2100萬。
結語
如今，許多消費者時刻都處於“資訊過載”的狀態，注意力越來越分散。對於紅人商家而言，原有的“上新”方式，已難引起消費者的興趣。尋求創新的形式與路徑迫在眉睫。
W.DIVA與「上新了！在抖音，頭排看秀」的共創事件正是一次“思路開啟”的範例。基於品牌調性精心策劃，配合平臺流量與資源的有力支援，「上新了！在抖音，頭排看秀」或許將成為紅人品牌與紅人自身飛躍發展的黃金拐點。
| 圖片來源：抖音
| 責任編輯：朱若愚
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