方洪波最新演講：沒有到不了的遠方

本文轉載自：華夏基石e洞察

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1月10日，美的集團召開2025經營管理年會，董事長兼總裁方洪波發表了《風雨中出發去寫新故事》的主題演講。

方洪波在演講中表示，在漫長的新週期，成績是暫時的，挑戰和風險才是常態。以簡化促增長，遵循簡單的道理和邏輯，恪守常識、秉持企業家精神，以主動求變的強者之姿對抗內卷，以自我革命的決心迎接挑戰。

同時，作為一家擁有40年出海經驗，海外營收超200億美元佔公司總營收40%以上的企業，美的集團2025年要以前所未有的投入力度進行全球突破，不但要做全球業務，更要對研發、製造、供應鏈、人才等核心資源進行全球化配置，構建第二主場。

透過提升全球研發能力，牽引優質供應商佈局海外，提升供應鏈能力和效率，加大併購和營銷推廣力度等，成為真正的全球化企業。

常識不可動搖

身處增長乏力、技術變革、行業與市場內捲進一步加劇的超長週期中，沒有哪個企業是安全的，上一個週期的寵兒，如果跟不上變化，就會在下一個週期消亡。儘管競爭壓力如疾風驟雨般來襲，我們不能消極，更不能軟弱，必須堅持常識不可動搖，對科技創新、效率提升、精益管理、成本優勢等的堅持不可動搖。

2024年，美的貫徹“全價值鏈運營提效，結構性增長升級”的經營原則，即堅持數智驅動，推進美的數字化3.0，基於數字化能力的升級，從每一個環節和細節中尋找提質增效空間，國內變革業務模式，推動落地DTC，海外堅定全球突破，推動OBM優先，全面走出去，加強全價值鏈的全球本土化佈局；進一步最佳化產業結構，並紮實推進ESG工作。

智慧家居聚焦“DTC、OBM優先、差異化產品創新”壓強式投入，堅定推動結構性升級、全價值鏈運營提效，國內推出“智慧家電+智慧家居”深度融合的差異化全屋智慧解決方案，海外加強本土化創新，推出可DIY安裝的移動分體空調、北美積木式寒冷氣候熱泵風管機、乾衣機AI超快全變頻系統等行業領先產品和技術，海外自有品牌收入增幅超25%；

新能源及工業技術聚焦暖通家電部件、綠色能源及綠色交通等領域，美芝空調壓縮機累計產銷達10億臺，以MCU為主的美仁晶片銷量破億枚，威靈汽車部件熱管理、電驅動、底盤執行三大品類供貨超300萬臺、電動壓縮機超100萬臺；合康新能新能源電站裝機量超2GW，科陸電子釋出搭載交直流一體化領先技術的新一代儲能系統Aqua-C2.5，在北美及南美等地簽約超1.6GWh；

智慧建築科技釋出建築節能更新、零碳門店等解決方案，國內推出全新風管式室內機、磁懸浮離心機組、空氣源採暖熱泵等自研產品，海外發布商用超高水溫熱泵和戶式熱泵等新品，還與東芝電梯中國達成合作，進一步強化電梯業務；

機器人與自動化釋出工業機器人、移動機器人、AI控制器、堆垛機和穿梭車等多款新品，基於庫卡成熟的全球化佈局、強大的產品研發與製造交付能力，以及完善的本土化產業鏈，進一步提升運營效率；

創新型業務繼續重點突破、規模增長，安得智聯打造端到端數智化供應鏈解決方案，深耕綠色智慧物流，深化1+3服務模型，以供應鏈創新助力客戶新增長；美雲智數釋出美擎工業網際網路平臺4.0與AIGC行業解決方案，持續致力於工業軟體國產化，助推上千企業智造升級；美智光電聚焦照明產業，不斷提升智慧、安全、健康等技術能力，為使用者打造健康舒適生活空間；美的醫療釋出5+2+X科技戰略，產品入選國家高階醫療裝備，啟用新生產基地及研發基地，進入創新加速模式，發起青少年脊柱公益“中國脊樑守護計劃”，以科技尊重生命的每一秒。

常識不可動搖，保持戰略定力，做好日常，積極參與內卷，勇敢對決內卷。2024年美的再次逆勢實現雙位數增長，再度重新整理前三季度營收、利潤的歷史紀錄。2025年美的要繼續堅守商業常識，保持勇敢成長的力量，創造新的奇蹟。

以簡化促增長

2025年，美的的經營思路是“以簡化促增長，以自我顛覆直面挑戰”。

在漫長的新週期，成績是暫時的，挑戰和風險才是常態。我們要鼓勵創新，不害怕失敗，尋找產品力、創新力、使用者思維等痼疾的破解之道，尤其在面對環境和企業的複雜變化時，關鍵是要簡化大腦，我們簡單，世界就簡單，我們複雜，世界也會像迷宮一樣複雜，我們要尋找簡單的答案，馬上行動，以美的自身變革創新的小週期來應對宏觀環境的大週期。

以簡化促增長，遵循簡單的道理和邏輯，以自我革命的決心迎接挑戰，要大膽出清、加速出清，只有簡化才能促增長。

業務層面，簡化業務模式、業務結構，如事業部產品公司要清楚定位、明確分工；出清冗餘，品類簡化，SKU精簡，非核心業務關停並轉，聚焦核心業務與核心品類，並嚴控新品類的准入。

組織管理層面，簡化工作方式、組織結構，如研發組織要進一步簡化，真正落地“三個一代”能力建設，中央研究院專注基礎研究，與事業部形成差異和協同；進一步簡化並明晰責權利，如海外業務的責任主體要落在國家，由當地負責產品企劃，事業部配合。

大道至簡，“世界變化得越多，就越沒有什麼不同”，企業經營最終都會迴歸到最簡單的事情上。

以自我顛覆直面挑戰

以自我顛覆直面挑戰，就是要換一種思維，擺脫歷史負擔和路徑依賴，必須清晰地認識到傳統思維和方法已經失效，絕不能走老路，不能重複犯常識性錯誤，比如組織臃腫、效率低下，非核心業務肆意生長、SKU繁多。敢於認輸，敢於放棄，敢於自我否定，敢於做減法。

轉彎要轉180°，做事要做到100%，一步到位。國內堅定變革業務模式，做好新零售，做實DTC，打通線上線下，真心關注並快速響應使用者需求；海外OBM 優先，全面走出去，進一步完善本土化佈局，構建本土化能力；推動產品創新，持續強化智慧家居雙高階品牌發展，最佳化產業結構，加大投入加速ToB轉型；推動新一輪數字化變革，全面擁抱AIGC，積極探索業務場景應用。

商業史上，能夠突破逆境、轉型成功的企業，都是以向死而生的改革之勢，大刀闊斧自我顛覆，無一例外。

推開世界的門

去我們知道的地方生長

美的是一家擁有40年出海經驗的企業，在全球200多個國家和地區擁有約400家子公司，服務約5億使用者，海外營收超200億美元，佔公司總營收40%以上，海外設有17個研發中心和22個主要製造基地，擁有3.5萬多名海外員工，在全球50多個國家和地區佈局專利超10萬件。

2024年，美的在全球突破方面有了一些新的變化和進展，各事業部、各價值鏈逐步建立並完善OBM優先的機制和組織。但相對於很多優秀的企業，美的海外發展的速度、深度和廣度仍然差距明顯。OBM優先，全面走出去，仍然是美的當下的第一要務。

我們要以前所未有的投入力度進行全球突破，美的不但要做全球業務，更要對研發、製造、供應鏈、人才等核心資源進行全球化配置，構建第二主場。要進一步深化科技領先戰略落地，規範海外研發中心的體系建設，提升全球研發能力；現有的和規劃中的海外製造基地要透過建立區域管理組織進行統籌、提效；進一步明確海外供應鏈管理規則，牽引優質供應商佈局海外，提升供應鏈能力和效率；進一步升級海外業務數字化能力，提高服務質量；加大併購和營銷推廣力度，提升品牌影響力和美譽度，成為真正的全球化企業。

我們要積極參與和對決內卷，但我們更要跳出內卷，所以要加速推開世界的門，去我們知道的地方生長，去所有我們到過的和沒到過的地方尋找機會，既要去北美、西歐這樣的發達地區，也要去東盟、中東非、南美等發展中地區，只要有美的業務相關的地方，就有美的增長的機會。

世界很大，美的很小，我們要敢想敢幹敢變敢拼，敢於從風雨中出發，一起穿過漫長旅程，到世界的每一個角落去追逐，全力突破全球市場，共同書寫美的新故事。這樣的美的，無論身處什麼環境、什麼時代，都能脫穎而出，創造美的新歷史！

沒有地方

是到不了的

那麼遠