鉛筆道作者 | 直八
杭州跑出一個未來獨角獸。國產高階母嬰科技品牌“兩隻兔子Buddy Buzzy”（以下簡稱“兩隻兔子”）近日完成億元級新一輪融資，由杭州政府產業基金領投，老股東寶捷會創新基金跟投。
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公司以兒童安全座椅為核心，逐步拓展至嬰兒推車、成長椅、嬰兒床等品類，主打“智慧科技+育兒場景”融合，目標使用者為95後至00後的新生代父母。其產品透過智慧化功能（如遺忘報警、語音互動、溫控反饋）解決家長在駕駛安全、育兒便捷性等場景中的痛點。
創始人王永於2020年創立兩隻兔子，初衷是顛覆傳統安全座椅行業。彼時，國內兒童安全座椅滲透率不足10%，且產品普遍存在“孩子不願坐、家長嫌麻煩”的難題。王永觀察到，傳統座椅僅依賴物理防護，忽視舒適性與智慧化，導致使用率低下甚至安全隱患。
品牌成立首月，團隊便投入自建國際標準實驗室，確保產品安全性與穩定性。首款產品“求知”系列安全座椅搭載自研ISCA™智慧系統，透過通風、加熱、重力感應等功能提升舒適度，並首創“氛圍燈提醒”功能，幫助媽媽通過後視鏡感知孩子狀態，減少駕駛分心。
該公司的發展節奏可以總結為“四年三級跳”。
2020年品牌成立，推出首款智慧安全座椅“求知”，次年登頂天貓單品銷量Top位置。
2022年啟動全國線下渠道佈局，入駐孩子王、英氏等2500家門店，覆蓋一至三線城市高階商場。
2024年進軍海外市場，進入瑞典、義大利、韓國及中東地區，並籌建超級智慧工廠，提升產能與智慧化生產水平。
2025年完成億元級融資，加速生態閉環建設，計劃年底實現多產品互聯，2028年完成全場景體驗閉環。
關鍵突破：早期使用者反饋“兒童抗拒座椅”問題後，團隊引入AI互動技術，透過語音和娛樂功能吸引孩子主動使用，將產品閒置率降低40%。
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目前，兩隻兔子的兒童安全座椅總銷量超30萬臺，在全球智慧安全座椅品類排名第一，渠道覆蓋國內2500家門店，海外透過代理商佈局線下，已於2024年啟動品牌出海。使用者畫像多為95後至00後媽媽，佔比超70%，注重產品顏值、功能性與情緒價值。
兩隻兔子所在的行業為：兒童安全座椅。它萌芽於上世紀，隨著人們對兒童乘車安全意識的提升逐步興起。
在國內，早期市場以傳統安全座椅為主，產品功能較為基礎。隨著消費升級和技術發展，行業開始崛起，產品的傳統痛點為：舒適度不足、缺乏互動性，家長依賴“懷抱乘車”導致安全隱患。
中國兒童安全座椅行業歷經三階段：2010年前以傳統代工模式為主，產品同質化嚴重；2010-2020年，電商紅利催生設計升級，但技術壁壘低；2020年後，在2021年《未成年人保護法》強制使用的政策驅動下，智慧科技正重塑該行業。
2021年立法後，中國兒童安全座椅市場年增速超30%，2025年預計突破百億元。
從競爭階段看，該行業還處於高速發展期，市場份額分散，尚未形成絕對頭部。傳統品牌（如好孩子）佔據中低端市場，新興智慧品牌（如兩隻兔子）以高階化、生態化破局。
與競品相比，兩隻兔子的優勢之一在於“全場景智慧生態”，例如透過IoT實現座椅、推車、嬰兒床的資料互通，並融入AI預測使用者行為，打造“動口不動手”的育兒體驗。
未來，兒童座椅行業將圍繞幾個主題詞展開：AI互動、生物感測、智慧材料（如溫感自適應座椅）。隨著政策紅利的持續釋放，智慧化與全球化（尤其東南亞、中東市場）成增長引擎，可能會成為兩隻兔子的機遇。
本文不構成任何投資建議。
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