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36 氪獲悉，「兩隻兔子Buddy Buzzy」已完成規模億元級的新一輪融資，本輪由杭州政府產業基金領投，老股東寶捷會創新基金跟投。本輪融資資金將主要用於產品研發、智慧IoT生態建設、品牌和團隊投入以及智慧工廠建設。
兩隻兔子Buddy Buzzy是一家國產高階母嬰科技品牌，成立於2020年，創業一開始他們選擇從兒童安全座椅切入，同年底推出首款自主研發的兒童安全座椅“求知”系列，推出不到一年時間便登頂天貓安全座椅單品Top1，此後相繼推出Magic成長椅、Hi推車等多品類，覆蓋寶寶出行成長的更多生活場景。
兩隻兔子三大系列產品圖，受訪者提供
“我們過去四年的發展可以分為三個階段，高階化、智慧化和生態化。”兩隻兔子創始人王永告訴36氪，兩隻兔子從成立第一天就是做智慧安全座椅，不製造傳統安全座椅。
兩隻兔子是一家典型的新消費創新品牌，走高階路線，僅用四年時間，便完成從單品類到多品類的發展跨域。據悉，目前，兩隻兔子的兒童安全座椅累計銷量超過30多萬臺，在全球智慧安全座椅行業排名第一。
這一突出的市場表現，跟兩隻兔子的產品創新精神直接相關。
國內兒童安全座椅的行業發展可以大致分為三個階段、1.0是傳統渠道生產型品牌；2.0是透過電商流量紅利，做產品外觀的設計升級；3.0是基於創新科技做產品底層的重塑，兩隻兔子也希望做智慧化的母嬰科技品牌創新代表。
在2020年1月品牌剛成立時，他們便投入自建國際標準實驗室。當時，他們的考慮主要有兩方面，一是作為一家新品牌，安全性保障至關重要，二是新品牌在生產過程和品質穩定性上，會有踩坑的風險。總而言之，要防範於未然。
新修訂的《未成年人保護法》（2021年），也首次將兒童安全座椅使用納入全國性立法，多地實施強制使用政策。此外，強制性國家標準（如GB27887—2011），也明確要與國際標準接軌，以保護機動車上兒童安全。
將傳統安全功能與智慧技術結合，做安全座椅的智慧科技升級，是兩隻兔子的產品破局點。在誕生之初，他們就自研了ISCA™智慧科技，基於智慧、安全、舒適、通透四個維度做產品的升級迭代，滿足當代兒童的安全和舒適需求。
比如，在使用者調研過程中，兩隻兔子發現，新手寶媽在開車時，如果坐在身後的寶寶有吵鬧行為，她們會感到緊張，並習慣性一邊開車一邊回頭安撫小朋友，無意識地把車越開越快。
發現這個問題後，兩隻兔子一方面在通風和加熱功能基礎上，增加了氛圍燈提醒，寶寶如果感到太冷或者太熱，媽媽可以通過後視鏡看到氛圍燈的反饋提示，不需要經常回頭，同時還支援安全座椅的語音互動，以提升駕駛安全性。
據品牌方透露，基於對新生代使用者日常育兒場景中一些未被滿足的需求及痛點的洞察，兩隻兔子目前也在開發更多新產品，提升寶媽寶爸育兒的便捷性和體驗感。
此外，兩隻兔子還設計了防止寶寶被遺忘在車裡的“遺忘報警”功能，儘管一開始做的時候，不少人都覺得這個功能比較雞肋，不太可能把孩子落在車裡，但實際情況相反，仍然有部分家長會把孩子落在車上。
據悉，從推出的第一臺安全座椅開始，兩隻兔子便標配了ISCA™智慧科技，並持續做技術升級，隱藏式側防系統也進一步升級為雷霆智慧側防系統，同時開發了安全座椅的重力感應，實現自動開啟和閉合。
過去，安全座椅買了“吃灰”的普遍原因是，安全系統的約束讓兒童覺得不舒服，不願意去坐，因此很多人選擇抱著孩子坐。而在舒適功能之外，兩隻兔子還嘗試引入AI技術，讓安全座椅可以跟寶寶進行互動。
“我們會透過AI加持，讓使用者行為可預測，並會不斷開發新產品，讓整個使用場景和體驗實現無縫閉環。”王永向36氪透露說，預計到今年底，兩隻兔子就可以實現多產品的互聯互動，到2028年，實現整個產品生態的體驗閉環。
值得一提的是，“兩隻兔子”取自兩隻具有不同性格的兔子形象，兔子Buddy和兔子Buzzy，意在成為新生代使用者育兒生活中的“左膀右臂”。談及下一代的新品開發，王永說，他們希望真正讓年輕媽媽實現帶娃“動口不動手”，即“全職做自己，兼職做媽媽”。
兩隻兔子求知2Pro光暉版，受訪者提供
這背後，成長於網際網路時代的年輕媽媽，在帶娃這件事上，已經有著全新的生活方式。目前，兩隻兔子的使用者多為95後到00後，他們發現，這一類年輕寶媽身份畫像豐富，對母嬰用品的消費觀念，也與過往完全不同。
“有些媽媽講究物質富養，希望在經濟範圍內給寶寶最好的，有些更願意為母嬰產品的顏值和設計買單，有些更希望母嬰產品能她減輕育兒焦慮和負擔，留更多時間給自己，有些更講究科學育兒。”王永說，兩隻兔子希望滿足年輕媽媽對母嬰產品的功能性需求之外，提供給她們情緒價值，關心媽媽在帶娃過程中的狀態和愉悅感，跟使用者一起追求自由新生的旅程。
據悉，兩隻兔子制定了“1+10+N”的長期發展戰略，即是一個生態、十個核心品類以及持續擴大的使用者群，並且會堅持高階母嬰科技品牌定位，聚焦開發安全座椅、嬰兒車、成長椅、嬰兒床等核心品類。
除了產品開發，兩隻兔子還在不斷豐富渠道網路，在2022年1月，開啟全國零售渠道的佈局。其中，線上下開拓方面，兩隻兔子已入駐孩子王、英氏等頭部母嬰連鎖渠道，入駐門店多達2500家，覆蓋國內一到三線城市的高階商場。
在2024年初，兩隻兔子開始籌劃做品牌出海，目前已經進入瑞典、義大利、韓國、中東等國家和地區的線下渠道。王永提到，兩隻兔子在海外優先透過代理商紮根到線下渠道，完成整體線下佈局之後，再做海外的線上渠道。
近兩年，兩隻兔子的另一個重要佈局是，正式落成品牌超級智慧工廠，本輪融資的部分資金，也將繼續用於智慧工廠的建設投入。據悉，兩隻兔子正計劃打造國內標準化、智慧化以及效率最高的智慧工廠，預計今年動工建設。
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