2025年需要注意的十大營銷陷阱

疫情過後，受到重創的中國經濟透過不斷的調整和修復，略顯起色。預計，2024年國內生產總值（GDP）有望達到130萬億元，增長率預計5%左右。其中，第二產業的增速比較明顯，有望突破5.5%。

然而，面向2025，居民可支配收入仍然偏低，居民負債居高不下，不少行業持續低迷，破產倒閉接連不斷，中國企業的生存環境依然不輕鬆。於是，在媒體上各種論調層出不窮，樂觀的、悲觀的、激進的、躺平的，一時間讓人摸不著頭緒。

那麼，面向2025，中國企業到底何去何從，尤其是中小企業需要注意什麼？這裡，我們透過分享以下10大關鍵詞，從如何規避風險的角度提出10個營銷陷阱，幫助大家撥亂反正，避免踩坑。

消費降級陷阱

疫情之後，“消費降級論”一直佔主流，不少企業也在這個觀點下變得保守，不斷降低現有產品價格，甚至推出更加低端的產品，試圖適應這個現狀。有些價格比較透明的品牌，實在無法直接降價，於是推出小瓶裝、MINI款、一人份等方式來變相降價，一場史無前例的價格戰悄然打響。

然而可惜的是，這種做法真的帶來令人滿意的業績了嗎？多數企業的資料證明，並沒有。恰恰相反，不少品牌因為降價或推出低端產品，嚴重破壞品牌原有的認知，陷入了進退兩難的境地。

三亞美麗之冠大樹酒店是三亞的地標建築之一，曾經定位自己為“七星級酒店”。但是，疫情以來，酒店資金不足，陷入經營困境。為了維持經營，酒店把房價不斷下調，如今一個標準間只要68元就能住一晚。

這樣的做法拯救這家酒店了嗎？恰恰相反。降價行為徹底摧毀之前“七星級酒店”的定位，導致高階使用者看不起，低端使用者不敢進，入住遊客越來越少。如今，這家酒店已經失去往日的風采，門口雜草叢生，設施破爛不堪，體驗感急轉直下，被當地人稱為“最美爛尾樓”，實屬可惜。

其實，類似案例還有很多。農夫山泉推出更便宜的純淨水也是個敗筆。也許，由於其品類特徵和超低價格，綠瓶純淨水也會有不錯的銷量，但我們認為，這並不意味著成功。這是典型的品牌延伸，是多元化發展，這種行為將嚴重衝擊農夫山泉多年來建立的“天然水”、“大自然的搬運工”等好認知，其破壞力足以抵消所帶來的銷量和利潤。

尤其，農夫山泉掌門人鍾晱睒自己在媒體上說“綠瓶農夫山泉不適合長期喝”更是讓社會輿論一片譁然，不少網友驚歎：那你還賣？因此，綠瓶農夫山泉以失敗而退市只是時間問題，沒有太大的懸念。

不過，令人刮目相看的是，農夫山泉另外一個產品卻火得一塌糊塗，那就是“東方樹葉”無糖茶飲料。

其實，剛上市的時候，這款飲料銷量並不好。但是，疫情以來，銷量不降反增，一年比一年好。根據尼爾森零售資料顯示，2024年1~6月，東方樹葉銷售額同比增長90%，相比去年同期幾乎翻了一倍‌。

這就有點意思了。同樣是來自農夫山泉的產品，便宜的純淨水被人罵得找不著北，貴的茶飲料卻被人追捧得供不應求。這不得不引起我們的思考：消費真的降級了嗎？你為了迎合消費者收入下降而推出的低端產品，消費者真的領情了嗎？

其實，這種現象還有很多。比如：簡醇0蔗糖酸奶，恰好在疫情期間上市，結果短短4年銷售額超過40億元，穩居國內0蔗糖酸奶品類第一名‌。按理說，消費降級的時代，消費者應該去購買更便宜的酸奶才對，為什麼反其道而行呢？

我們再看幾組資料吧。

中國消費電子2024年銷售額預計突破2.24萬億元‌，創下2019年以來的第二高點，同比增長5%‌。其中，手機和穿戴裝置的營業額將超過1.1萬億元，同比增長10%。

2024年，中國旅遊全年收入預計達到6.79萬億元，同比疫情前的2019年高出11%‌。其中，國內旅遊收入將達到6.03萬億元，同比2019年高出5%‌。

再看看演唱會市場。最近，刀郎演唱會異常火爆，截至目前，6個城市12場演唱會，場場爆滿，一票難求。演唱會門票，最便宜的480元，最貴的1280元，雖然不算貴，但也不算便宜。然而，這個價格對歌迷們似乎沒有任何約束力，小到十歲孩子，大到八旬老人，都爭著搶著買。

再看看更貴的奢侈品銷量。2024年前三季度，愛馬仕綜合收入突破112億歐元，同比增長14%‌。全球各區域市場均實現增長，即便消費降級的中國市場也實現了7%的增長率……

這些資料給我們傳遞了什麼資訊？是消費降級嗎？似乎無法解釋。

這些一正一反的現象告訴我們：即便老百姓收入減少，但是總體消費並沒有真的降級，只是消費慾望暫時停頓或選擇性停頓，讓人們誤以為消費降級。相反，這些年消費者的消費理念不降反升，對健康的追求，對快樂的追求，比以前更加凸顯，更加激進，甚至到瘋狂的地步。所以我們才看到那麼多看似“反常”的市場現象。

因此，我們的企業一定要注意“消費降級陷阱”，不能盲目調整自己的價格體系，也不能盲目推出低端產品。尤其，面向2025，守住陣營，夯實認知，努力成為顧客心智中的首選才是正道。

AI陷阱

近期，可口可樂透過AI技術製作了一條廣告，結果卻被人們罵慘了。廣告畫面大致是這樣的：在一個寂靜的黑夜裡，一路白雪皚皚。森林裡，小松鼠吃東西，也有一群小鹿和北極熊，在暗處靜靜地凝視著你。這時，有幾輛滿載可口可樂的卡車從遠處緩緩駛來，開進一座小鎮裡。卡車所到之處，無論是森林，還是房屋，全部亮起，充滿光明。這時，畫面裡出現了很多面帶笑容的AI人，在白雪飄零的夜晚紛紛開啟冰涼的可樂，高高舉起。最後，畫面定格在可口可樂的LOGO纏繞一棵聖誕樹，廣告結束。

首先，咱們不去討論在寒冷的夜晚那些人為什麼要喝冰冷的可樂。單純從畫面的角度看，這條廣告也太假，太沒有創意了。比如，在下雪的夜晚卡車送貨，不是很平常的事情嗎？創意點在哪裡？另外，那些小鹿、小松鼠和北極熊出現的意義是什麼？更重要的是，那些AI人明明在笑，卻絲毫感受不到聖誕節的喜悅。更恐怖的是，一個女孩在人群中歡呼的時候，為什麼其他人的長相跟她一模一樣？

因此，這條廣告發布以後，很多網友評價：沒有靈魂。甚至，網友們感到一種陰森和恐怖，感受不到節日的歡樂。為什麼會這樣呢？

答案就在AI。目前的AI技術，即便把人類的行為學得像模像樣，但是人類固有的情感、氣質、個性和情懷還是學不會。而缺乏這些東西的AI人，看上去就像沒有靈魂的行屍走肉，很難跟消費者產生共鳴。

AI沒有靈魂這件事情，在AI數字人上也體現得淋漓盡致。最典型的案例就是劉強東AI數字人做直播，做幾天就翻車了，最後在全網的謾罵聲中停止了直播。還有，大網紅司馬南、創維集團黃宏生等很多大佬都推出過AI數字人，但反響一般。

因此，大家千萬不要陷入AI陷阱，不能把所有的事情都交給AI去做。在螞蟻集團20週年的慶典上，馬雲也講過類似的話。他說：未來，AI會改變一切，但這並不代表AI決定一切。我們讓AI賦能我們的情懷，我們也讓我們的情懷賦能AI。

這就是我們面對AI的正確態度。我們不能排斥AI，但也不能過度依賴AI。對AI的應用，我們給出的原則是：AI管及格，人才管優秀，運氣管完美。什麼意思呢？

我們應該把AI當作助理來使用，讓它去做基礎工作，把事情快速做到及格線以上；然後，讓專業人才去完成更加優秀的成果。就拿拍廣告來說，AI能否參與創意？當然可以。但是，不能完全靠AI來完成所有創意，更高階的創意和策略，一定要讓專業人才去完成。如果可口可樂這麼做，也不至於被人罵得那麼慘。

那麼，“運氣管完美”是什麼意思呢？就是想提醒大家：凡事不要追求過於完美，完美的事情就交給運氣吧。做到了，是意外收穫；做不到，也不必苛求。企業不能為了追求完美而浪費太多資源。

跨界陷阱

不知道為什麼“跨界”這個詞彙在企業裡特別受歡迎，一提“跨界”就是魄力的代名詞、創意的代名詞。因此，我們在企業裡也看到很多跨界產品。諸如：瀘州老窖開發的香水、可口可樂開發的服裝、霸王洗髮水開發的涼茶，等等。

我們還看到很多跨界合作，最典型的就是瑞幸和茅臺合作推出的“醬香拿鐵咖啡”。現在，市場上又出現了“醬香拿鐵餅乾”，還標註“零酒精”。那麼請問：你這個餅乾裡到底有沒有醬香白酒的成分呢？

世界營銷史早已證明：90%以上的跨界產品都是以失敗告終的。那些看似頗具創意的跨界產品，都是在一場熱鬧中退出歷史舞臺，沒有一個活到現在。原因在哪裡？

首先，‌品牌定位不一致‌。品牌跨界推出新產品或聯名款，會讓消費者對品牌原有定位產生不一致的印象，從而破壞原有定位。比如：霸王洗髮水推出涼茶還叫“霸王”，會讓消費者感到疑惑。喝吧，感覺有股洗髮水的味道；不喝吧，它還是個涼茶‌。最終消費者會怎麼選？他們選擇王老吉。因為，王老吉是涼茶老大，而且沒有洗髮水的味道。

‌其次，營銷策略出現混亂‌。品牌跨界推出產品容易，但是把它執行到位很難。因為，兩個完全不同的品類，所需要的營銷策略、創意設計完全不同，你讓一套人馬去做完全不同的兩個品類，做到井然有序，而且都要做出成績，很難‌。

另外，‌銷售渠道發生衝突‌。跨界產品，由於品類屬性不同，銷售渠道也完全不同。比如：白酒和香水的銷售渠道可謂天壤之別。白酒的核心渠道是飯店，而香水的核心渠道是美妝店。沒有哪家企業把香水放到飯店賣的。所以，在渠道推廣上也會發生衝突。

‌因此，面向2025，我們勸告企業：要聚焦自己的核心業務，夯實自己的核心競爭力，不要天天想著跨界，也不要天天想著跟誰一起推出聯名款。心智時代，靠的是聚焦，而非跨界。

種草陷阱

這些年，“種草”這個詞彙在企業界也比較流行。何為“種草”？就是跟網紅合作，讓網紅使用自己的產品，並要求他們把使用過程和消費體驗拍下來發到網上，從而影響其粉絲，傳播品牌形象，贏得一定的口碑和銷量。小紅書就是這種做法的大本營。

種草，早期的時候還好，至少基於一個前提：網紅。也就是說，透過網紅的影響力傳播品牌資訊，你發的影片至少有人看。但是現在呢？“種草”的定義似乎變得更寬泛，只要是個人就可以寫種草筆記，管他網紅不網紅。甚至，很多企業要求自己的員工寫種草筆記，拍短影片。零點贊，零評論，零轉發，加上千篇一律、粗製濫造的製作手法，誰看呢？

所以，現在的“種草”已經氾濫成災，正在成為網際網路垃圾。更糟糕的是，現在的種草影片，可信度直線下降，90%以上的消費者根本不相信你說的話。再加上目標使用者分散，單次種草的人群又不精準，導致轉化率低下，種草筆記正在演變成一個笑話‌。

然而，剛剛學會“種草”的企業並沒有意識到這一點，仍在花錢拍沒完沒了的短影片，並在各大平臺上胡亂投放。結果，投多少，賠多少，一點浪花都見不到。

那麼，“種草”到底要不要呢？我們的建議是：要。但是，必須迴歸到“種草”最初的定義，依託網紅，依託有影響力的人。比如：李子柒、董宇輝、羅永浩、司馬南等。甚至，範圍還可以再擴大到雷軍、餘承東、刀郎、劉德華等。只有這樣迴歸到有影響力的網紅，種草才有意義。

但是，這種迴歸又帶來一個新的問題：這些大紅網、大人物會給你老老實實地拍影片嗎？大機率是不會的。所以，更可行的做法是，企業需要從“種草”轉向“種樹”，聚焦戰略性媒體，把大部分傳播費用集中在一個地方，形成一種勢能才是關鍵。

什麼是戰略性媒體？通俗地說：就是你傳播品牌時必須要用的核心媒體。比如：早期的百威啤酒把足球節目當作戰略性媒體，百事可樂把音樂節目當作戰略性媒體，勞力士把高爾夫球場當作戰略性媒體，等等。

戰略性媒體，是企業自己定義的，沒有統一的標準。企業可以根據自己的品類特徵、發展階段和營銷費用的大小，定義哪個媒體是你的戰略性媒體。不過，當你選定了戰略性媒體後，一定要聚焦這些媒體，把有限的費用集中投放，形成一定的勢能。只有你品牌的勢能起來了，那些大網紅、大人物才有可能高看你一眼。

我們一貫主張：凡事不要一刀切。因此，面向2025，我們的建議是：種樹為主，種草為輔，兩者結合，相得益彰。

IP陷阱

品牌傳播層面，現在的企業又學會了一個詞彙叫：IP。那些企業老闆，尤其是市場部的人，要是不說“IP”這個詞，就覺得自己不好意思跟別人交談。因此，在企業界掀起了一股“IP熱“，從老闆到員工，幾乎每個人都在拍短影片，輸出內容，試圖打造一個IP出來。

然而，這真的可行嗎？不少企業玩短影片也有三四年的時間了，玩出什麼名堂了嗎？你生產的內容有人看嗎？你塑造的IP形象有人在乎嗎？答案都是否定的。

尤其，短影片時代已經進入後半場，獲得流量的成本越來越高，如果你沒有平臺的流量扶持，你的內容根本沒人看，你的IP根本沒人在乎。

更糟糕的是，多數企業打造IP的手段比較粗糙，缺乏創意，缺乏個性，缺乏主題，在“自娛自樂“中不斷重複，根本無法吸引粉絲繼續追捧。

另外，還有一個很大的挑戰是：粉絲的喜新厭舊。一個人、一個IP出現的頻次太高，持續的時間太長，加上難以推出新鮮內容的時候，人們就開始厭倦，久而久之，再好的IP也會失去光環，甚至被人抵制。

大家有沒有注意到，今年董宇輝的口碑遠不如去年，去年幾乎全網都熱捧董宇輝，但是今年各種謾罵聲就出來了，他的丈母孃們也沒有那麼寵著他了。為什麼？除了董宇輝的道德瑕疵之外，主要是因為人們的喜新厭舊，看董宇輝的時間太長了，聽他說得太多了，大家已經看膩了，也聽膩了。

因此，我們大膽預測：未來5年90%的IP都會死掉，只有山頂上的少數幾個超級IP才能存活。所以大家不得不從現在就開始思考：你心心念念要打造的IP將來何去何從。

我們的建議是：多數企業的重點工作不是打造IP，而是利用IP。也就是說，誰打造了有影響力的IP，你就跟誰合作。比如：迪士尼IP做得好，你就跟迪士尼合作，大可不必你也打造一個“玲娜貝兒”。這種做法，也許付出更多的預算，但是節省了人力，節省了時間，降低了風險，大大提升了品牌運營的成功率。算總賬，還是划算。

但是，有人會說：我們企業太小了，就算那些超級IP適合我們，我們也花不起那個錢呀。對這一點，我們的建議是：蹭。如果你無法跟一個超級IP合作，那就蹭它的熱度，蹭它的流量。至於怎麼蹭，這裡就不提具體方法了，向各地的文旅局長學習就夠了。

場景陷阱

這幾年，“場景營銷”這個概念的提及率也比較高，尤其在企業裡很受歡迎。很多職業經理人動不動就提“場景”二字，認為創造一個新的消費場景就等於創造了一個新的銷量來源。

他們願意用絕味鴨脖來舉例。認為絕味鴨脖的銷量好是因為開發了消費者坐火車場景、追劇場景、加班場景，每增加一個場景，銷量就翻一番。甚至他們把看世界盃都說成了絕味鴨脖的消費場景。

事實真的如此嗎？如果這個邏輯成立，企業唯一的做法就是給自己的品牌增加無限的消費場景就行了，無所謂定位，無所謂聚焦，多一個場景就是多一份銷量，何必苦心研究那麼多營銷理論和方法？

事情沒有那麼簡單。世界營銷史早已證明：少就是多，多就是少。當你試圖滿足更多人的需求時，往往適得其反。因為，市場不是真空的，每個品類，每個細分市場都是充滿著競爭的，有無數個比你更聚焦的品牌守著一分田地，絕對不會給你擴張的機會。

因此，正確的做法是聚焦，你必須要聚焦一個品類，聚焦一個功能，聚焦一個場景，成為這個品類、功能或場景的代名詞。只有做到這一點，才能擁有真正的競爭力，才能打造真正強大的品牌。

對那些消費場景比較廣泛的品牌，我們的建議是：一定要聚焦戰略性場景，也就是凸顯你定位的核心場景。比如：王老吉的戰略性場景是火鍋店、VIVO的戰略性場景是演唱會、西貝的戰略性場景是家庭消費，等等。

如果你不聚焦，肆意妄為的增加場景，多數情況下，凶多吉少。我們假設：西貝莜麵村為了擴大銷量，從家庭消費場景增加到婚禮場景，再增加到商務宴請場景，會怎樣？

不用多說，虧得連底褲都不會剩下。

對一個品牌來講，場景就是認知，也是細分市場。當你每增加一個場景，背後就意味著增加一個新的認知，招惹一群競爭對手。這不僅削弱你的競爭優勢，而且增加你的運營成本。

假如西貝涉足婚禮宴請和商務宴請，就必須擴大飯店面積，必須招聘更多的服務員，必須提升就餐環境的檔次，而且必須騰出大面積舞臺並投入相關裝置。這會讓西貝的運營成本翻番增長。但是，不會帶來翻番增長的銷量和利潤。

因為，還是那句話：市場不是真空的。餐飲領域，專門做婚禮的、專門做商務宴請的飯店比比皆是，他們為什麼讓你這麼肆無忌憚的擴張？

也許，賈國龍團隊深知這個道理，他們並沒有這麼做。相反，他們進一步深耕“家庭消費”這個場景，選單上增加了兒童餐，而且孩子們在西貝過生日時，會安排生日祝福儀式，給孩子們唱生日歌，贈送生日禮物，甚至給他們表演魔術。這才是正確的做法。

情緒價值陷阱

情緒價值這個詞彙在認知思維營銷理論體系裡可以理解為“右腦驅動”。在感性消費時代，右腦驅動市場無可厚非。但是，不能把這個事情理解成“拍馬屁”，凡事都順著消費者，慣著消費者。

現在，有些電商平臺為了討好消費者，提出了“僅退款”的政策。也就是說，顧客不滿意，可以給他退款，但不用退貨。大家想過嗎？這裡造成的損失誰來承擔？當然是商家。平臺做好人，商家被割肉。這是一個正常的商業規則嗎？如果各大電商平臺都這麼做，將會滋長什麼樣的消費風氣？

這種做法只會把全國的消費者都培養成“流氓”，在不久的將來，投機分子大行其道，消費者和商家的關係極度惡化，徹底摧毀市場經濟30年來建立的“契約精神”，嚴重汙染年輕一代的消費觀念，甚至可能嚴重影響中國在國際舞臺上的形象。這就是我們想要的結果嗎？

因此，我們談到“情緒價值”的時候，一定要劃清它的邊界，一切行為必須守住法律和道德的底線，不能為了自身利益去做坑害他人的事情。

認知思維提倡的“右腦驅動”是超越“情緒價值”範疇的，是在正確的價值觀和商業道德基礎上，透過感性的營銷行為觸達顧客的審美、情緒、情感和情懷，與其產生共鳴，從而促進品牌定位更快走進心智。

這裡強調的是“共鳴”的概念，也就是你說的話、做的事必須與顧客心靈深處的某個東西產生化學反應，讓顧客發自內心的認同你。

我們曾經服務“特安護”礦工安全鞋的時候，在產品包裝上寫了三句話，贏得無數礦工兄弟們的強烈共鳴。這三句話是：1、礦井裡的作業辛苦你了，穿一雙好鞋，舒服一些。2、為了生活，我們可以承受一切壓力，只要雙腳安好，便是前途光明。3、好好愛自己，你的健康是全家人真正的幸福。

大家仔細看這三句話，沒有一句是講述產品功能的，都是比較感性的。為什麼這裡不寫產品功能和服務承諾呢？原因很簡單：特安護與礦廠簽訂採購合同的時候，已經講透了這些內容。因此，礦廠把鞋發給礦工的時候，就沒有必要繼續講了。反而，講一些走進他們內心深處的話語更重要。雖然這三句話不長，但是已經連線到礦工兄弟們的作業環境、生活壓力、身體健康和家人期盼，產生共鳴是必然的結果。

直播帶貨陷阱

我們曾經說過，在直播電商時代，天貓、京東只是網際網路倉庫，直播間才是門店。倉庫不能沒貨，但有貨不代表能賣貨，想賣貨就必須把直播間做起來。

時至今日，這句話仍然是正確的，直播間對線上銷量的作用越來越明顯。但是，只要開個直播間，找個主播帶貨就能萬事大吉嗎？實際情況似乎比我們想象的要複雜得多。

因為，當直播間氾濫的時候，流量紅利就會消失。如果你不投流，你的主播再怎麼吆喝，也賣不出去幾單。越是新品牌，銷售表現越差。所以，不少企業都選擇了與大型直播平臺合作，試圖透過大平臺、大流量一夜走紅。

然而，談何容易？！一個殘酷的現實是，現在的直播帶貨平臺大多已經演變成“吸血鬼”，就算你過五關斬六將，成功讓他們帶貨，最後的結果，分文不賺，甚至倒貼。

因為，截至目前，直播電商幾乎唯一的殺手鐧就是低價，他們跟你合作的第一條件就是全網最低價。而且根據你品牌影響力的大小，收取坑位費，影響力越小，坑位費越高。

另外，各大平臺主播形象千差萬別，直播翻車、人設崩塌事件頻頻出現，可信度一落千丈。而且，這種信任危機仍在蔓延。

因此，企業做直播電商進退兩難，自己做也不是，依靠平臺也不是。品牌越小，難度越大。對中小企業來講，依靠直播電商做銷量，更大程度上已經成為一種資源消耗。

相比之下，我們看到另外一個現象：實體店的回暖。無論是紅遍全國的“胖東來”，還是低調滲透的“山姆會員店”，無論是遍地開花的“便利蜂”，還是不死之身“7-11”，無一例外地告訴我們：電商的盡頭一定是實體店的迴歸。尤其，胖東來的火爆足以證明：一個真正為消費者而瘋狂的實體店，永遠不會被電商取代。

所以，面向2025，企業正確的做法是：穩住線上，紮根線下。線上，保持去年直播電商的投入水平，同時積極探索內容電商、興趣電商；線下，逐步加大實體店的滲透率，爭取贏得實體店復甦時期的先機和紅利。

生態陷阱

生態戰略最大的優點在於：對內，各大品類形成相輔相成的互補關係；對外，形成強大的競爭壁壘，大大提升消費者的品牌轉換成本。大家熟知的蘋果、華為、小米、海爾等企業都是生態戰略的踐行者。

他們共同的特徵是，用自己的硬體、軟體、服務和渠道等資源構建一個強大的生態系統，消費者一旦涉足這個生態，就很難再逃脫。比如：當你買了蘋果手機、蘋果電腦，再買一臺蘋果平板，那就糟糕了，你相當於一頭扎進蘋果的生態裡，難以自拔。將來你再準備買手錶、耳機或其他裝置，也只能買蘋果的，無法換品牌。

原因很簡單，如果你買其他品牌的產品，跟蘋果生態不相容，將來在使用過程中寸步難行。所以，你大機率就不換品牌了，只能買蘋果。這就是生態的力量。

然而，這種戰略真的會適合所有企業嗎？答案是否定的。如果你不是大企業，你背後沒有大資本，你想實施生態戰略，那就相當於螞蟻的腿支撐大象的身體，自尋死路。

當年的樂視就是典型案例。好端端的視聽娛樂不做，非要做生態，涉足無數個領域，試圖形成生態閉環。結果運營成本劇增，經營虧損嚴重，導致資金鍊斷裂，最後好端端的樂視轟然倒塌，賈躍亭至今都不敢回國。

大家可以想一想，像賈躍亭那樣具備強大融資能力的人都玩不轉生態戰略，你既沒有規模，也沒有資本，怎麼做生態呢？

更重要的是，生態戰略的基因是平臺思維，要懂得共建、共享、共生。這不僅對企業實力有著極高的要求，更要考驗企業家的格局。如果你沒有財散人聚、共同富裕、任人唯賢、凡事利他的思維和胸懷，生態戰略根本與你無緣。

所以，中小企業不要天天想著怎麼做生態，而要考慮如何成為現有生態的組成部分。比如，你是做小家電的，你的任務不是再造一個海爾，而要成為“海爾生態”的組成部分。因為，所有做生態的企業，都是開放的。做個形象的比喻，他們更像是一個聯合艦隊，編制不設上限。只要你的產品和服務符合他們生態系統的要求，你融入他們是有可能的。