這幾天國際部擇校基本塵埃落定，新一屆準留學生家長又開始新一段征程。面臨的首要問題就找機構，但是在一些機構眼裡就是新一茬韭菜上市，同樣的套路又用在了新高一家長身上。
因此，SAT君再次跟新家長們掃盲一下這些比較容易避開的坑。
1、不要只看案例榜單。很多家長看機構主要是看機構的榜單，但這裡面貓膩特別多，比如虛假錄取、蹭錄取、本科和研究生錄取混淆等不真實的坑；另外，還有一類高分低錄的案例，比如機構曬康奈爾錄取，但學生實力可能是哥大、賓大的水平，屬於高分低錄的案例，但如果不看背景，只看康奈爾的錄取，還是很厲害的，所以只看案例很容易被看走眼。大家一定要理性看待榜單，無論是學校還是機構，學生錄取好壞，80%以上是由生源質量決定的。
2、不要輕信意見領袖。留學行業是一個比較依賴資訊差賺錢的賽道，留學顧問給學生申請靠的是資訊差，意見領袖給新手家長們推薦機構賺取佣金，原本也無可厚非。但隨著“推薦”生源越來越難，意見領袖、影片博主們推薦機構不再是哪家服務好給你推薦哪家，而是哪家傭金高推薦哪家。所以很多家長就最終淪為領袖的賺錢資源。年初翻車的某藤校媽媽推薦競賽保獎失敗退費事件只是冰山一角，還有更多家長被賣之後，忍痛退費換機構的才是沉默大多數。當然，你身邊好朋友，體驗過機構服務的家長推薦還是值得信賴的。
3、避開銷售。新手家長剛接觸國際賽道，很多留學資訊都不太瞭解，很容易被銷售洗腦成功，就簽約機構。實際上銷售的承諾在服務過程中大多數都不太能兌現，比如“前30沒問題”，沒有一個專業的後期老師敢說這話，但銷售顧問張口就來，家長們很容易帶入…另外，儘量不要讓孩子接觸銷售，因為學生選機構不太可能只看一家就能定下來，家長們有時候可能會看個七八家，如果孩子都跟著看，三家之後，可能就排斥見機構了…記住，孩子去看機構，一定要見到最終為自己服務的申請老師，孩子認可的是這個老師，不是機構，簽約就繫結這個老師，避免簽約影子顧問。
4、不要為情懷買單。有些家長簽約機構，是因為自己被某個老師講情懷、講故事感動，但要清楚申請這件事主角是孩子，不是家長（雖然買單的是家長），TA和顧問溝通比較融洽才是真正合適。
5、要認定服務老師必須是全職老師。之前SAT君曾寫過文章“很多留學機構就是個草臺班子！”，全職老師才能確保服務質量，尤其是核心的規劃、文書老師。
6、選機構要結合自身情況。別人體驗好的機構，不一定適用你家孩子，簽約前一定要讓孩子和具體服務老師認真溝通一輪，感受一下。此外，目標前30的學生，可以選擇好一些的機構，費用自然也貴一些；目標三五十名，甚至更低的學校，也沒必要非找頭部機構，普通顧問也可以完成申請。
7、注意機構經營風險。留學市場萎縮，機構倒閉並不是新鮮事，留學行業並不是越大的機構越好，相反大機構（尤其是中型機構）經營壓力比較大，分公司比較多、廣告投放多的機構利潤都很薄，風險也比較高。
先列以上幾條吧，新手家長最容易被誤導的。選機構最看重的是專業度和服務意識，但很多細節要具體問題具體分析，有這方面困惑的家長可以找SAT君私聊。
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