祥子週末閒聊,日本賣房十年,我見過太多人生百態….

叫祥子,日本地產小營業,在這行混了近10年。說句心裡話,賣房子就跟追姑娘差不多,你得懂她的脾氣,摸透她的習慣,還得會點甜言蜜語,讓她覺得你靠譜,值得託付終身。區別是,姑娘還能換,房子買錯了,那可是真傷筋動骨的事兒。
“祥子,最近有啥好房源?”
這是我客戶老李,杭州人,做生意的,口頭禪是“祥子,給哥們來點硬貨。”
“有,東京池袋,二手新精裝,還帶租約呢!”我斜眼一笑,點了根菸(其實不抽,就是擺個姿態)。
“這能租出去多少錢?”
“140萬一年的租金,穩賺不賠。”
“哎呦,行啊!不過,你這房子不會是鬧鬼吧?”老李壞笑。
“哥,東京房價就算見鬼也得漲!要是真有鬼,咱還能收點門票錢。”
老李哈哈一樂,說“行,走,帶我去看看。”
我帶老李去看房的時候,心裡想著這單基本穩了。可惜,女人和房地產市場一樣,變化無常。
“祥子,這房子是不錯。”老李圍著客廳轉了一圈,忽然壓低聲音,“不過,我媳婦說,買房子得講風水……”
“李哥,這房子坐北朝南,開門見財,風水大師看了都點頭的。”
“可我媳婦說,最好還是得問問她閨蜜。”
我心裡咯噔一下,還得加上閨蜜?這買房子跟批鬥大會似的,一票否決權在人家閨蜜手裡。我趕緊打圓場:“李哥,咱們也不能迷信太多,主要還是看地段和回報率,對吧?”
“這倒也是。”老李點點頭。
就在我以為這單要成的時候,李嫂的電話進來了。五分鐘後,老李看著我,尷尬地撓頭:“祥子啊,還是得再看看,我媳婦說,這房子隔壁鄰居養寵物,她對寵物毛過敏……”
我心裡一萬個“X”飄過。本來就是投資房,自己也不住,這年頭,投資房子都得過媳婦閨蜜的安檢,還得躲開鄰居的寵物。
———
說實話,我這工作不光是賣房子,還是賣夢想。有時候,看著客戶從忐忑到堅定,從懷疑到憧憬,心裡還挺有成就感的。
前兩天接待了個年輕夫妻,剛結婚,倆人牽著手來店裡,眼睛裡全是光。
“祥哥,我們想買個家。”女孩笑著說,“房子不大沒關係,我們想要有陽光的窗戶,能看到天空。”
“還有能種花的陽臺。”男孩補充。
我看著他們,忽然有點感動。他們不是來投資的,不是算計回報率的,他們只是想找個能承載愛的小地方。我給他們推薦了一套帶陽臺的小公寓,不貴,但陽光很好,房間裡還有淡淡的木頭香氣。
簽約那天,女孩抱著合同笑了,眼角有點溼。我忍不住問:“咋了?”
她低頭輕輕說:“我小時候家裡住地下室,連個窗戶都沒有。現在,終於能有個屬於自己的家了。”
我愣了半秒,心裡彷彿被什麼東西撞了一下。
後來,每次我路過那棟樓,總會不自覺地抬頭看看他們的窗戶。我想象著陽光灑進房間,照在那對年輕人的身上,照在他們未來的孩子臉上。
———
其實,房子是什麼?
對投資客來說,是資產;對商人來說,是生意;但對無數平凡的人來說,它是家,是溫暖的燈光,是清晨的第一縷陽光,是夜裡安心入睡的地方。
而我呢?祥子,賣了一輩子房子,見證了無數人的故事,依舊在尋找那個屬於自己的“家”……
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