今年年初，在我現場看了羅振宇老師的年度演講之後，一個詞撲面而來：貼地飛行。
貼地飛行，就是主動調整預期。
心平氣和，慢慢來。哪怕創業，也可以慢一點，輕一點。
黃有璨老師也提到，未來幾年，體量不大的“小創業”，更容易兼顧生存和幸福感。
所以這幾年，你會發現，做小創業、輕創業的人，也越來越多了。
成了，就成了。失敗了，損失也不會很大。特別適合想要嘗試的普通人。
比如，開個小店。比如，做一個影片賬號。
又比如，做一檔播客。
隨著私家車越來越多，降噪耳機變得流行，以播客為代表的長音訊內容，越來越受歡迎。
在車裡，旅途中，上下班路上，做家務時，開啟一檔播客，成為越來越多人打發時間的選擇。
那麼，今天做播客，是一個創業的好選擇嗎？它夠“輕”嗎？普通人好做嗎？做了，怎麼賺錢？
為了搞清楚這些問題，我特地找到了劉飛老師請教。他是資深產品人，也是千萬播放量《三五環》《半拿鐵》播客主理人。其中，《半拿鐵》這檔節目，從開始，到商業類播客的頭部，僅僅花了一年多的時間。
透過這次對談，我也瞭解到了很多，得到了很多感受和啟發。
分享給你，希望能給你起到一點幫助。
讓我們先從20年前，開始聊起。
播客，迎來又一春
如果從2004年的《糖蒜廣播》這檔網頁播客節目，開始算的話，中文部落格，已經有了20多年的歷史。
（播客錄製示意圖，圖片來自網際網路）
但是，在PC時代和第一波移動網際網路時代，它並沒有冒出頭來。
因為，競爭對手，像圖文、影片等等內容形式，實在太強勁了。
無論是對使用者的吸引力，還是變現的難易程度，播客都敗下陣來。
但最近幾年，這種情況，有了變化。
各種熱點、假新聞、網紅等內容，來了又去，不光讓人疲憊，也透支了不少信任。
所以，人們開始逐漸慢下來，關注一些更深度，更“慢熱”的內容，比如長圖文、長影片。又比如，播客。
劉飛老師也提到：私家車數量上升，降噪耳機等裝置的流行等原因，健身、運動場景成為日常，也讓播客有了更多的消費場景。
根據CPA（中文播客社群）釋出的《CPA2024播客營銷白皮書》，最多的四大收聽場景，是：通勤、家務、睡前和運動。
開車的時候、做家務的時候、運動的時候、地鐵通勤的時候。你都可以戴上耳機，聽聽播客。
可是，戴上耳機，也可以聽點別的呀。
比如，得到APP上的課程。又比如，單純地聽點音樂。
為什麼會選擇播客呢？
劉飛老師說，課程的資訊密度太高，你稍微一走神，錯過一句，可能就跟不上了。
所以，更多人可能還是會找一個相對完整的時間，不被打擾的狀態，認真地聽課。
音樂呢？音樂固然不錯，但實在沒什麼資訊量。
播客，就正好在這兩者中間。
既有資訊量，又因為沒有精心處理過，更有對話感、有溫度，聽起來輕鬆。
音響一開、耳機一開，播客欄目主持人熟悉的聲音一響，特別親切溫暖，給足了情緒價值，陪伴感十足。
原來如此。
所以，播客這種20多年前出現的內容形式，到了這幾年，開始迎來又一春。
根據CPA（中文播客社群）釋出的《CPA2024播客營銷白皮書》，21-35 歲聽眾的佔比超過 7 成。
世界，真是個巨大的輪迴。
那麼，如果我也想開始做播客，應該怎麼開始？
劉飛老師分享了他的故事。
從《三五環》到《半拿鐵》
那是2019年。
聽了不少播客的劉飛老師，抱著試一試的想法，把自己和朋友聊天的內容，上傳成了播客，叫《三五環》。
為什麼叫三五環？劉飛老師解釋，這更像一種自嘲。
三五環，代表“三環進不去，五環也出不去”。
不少人，從三四線城市，或者小鎮，來到大城市。
但這並不代表，他們真正實現了躍升，融入了大城市。家鄉呢？又回不去。所以叫：三五環。
相對於一檔播客欄目，《三五環》更像是劉飛老師的思考記錄。
隔一段時間，對某個問題感興趣，就邀請相關的嘉賓來錄製一次節目。
但隨著時間推移，劉飛老師逐漸感覺到不足。
首先，《三五環》是基於劉飛老師個人興趣觸發的內容，選題並不連續，內容也很寬泛。
然後，每次來的嘉賓，也並不全是熟人，這也讓他對內容失去掌控感。
所以他想，是不是做一檔更偏向於“產品”的播客？讓內容更可控、更持續？
想啊想，沒個答案。
但幸運的是，在這檔新播客的名字和定位都還沒有的時候，最佳搭檔的人選，就有了。
他就是：瀟磊。劉飛老師認識十幾年的老朋友，也是做財經內容的專業人士。
那時候，他們其實幾乎每週都在杭州碰面，不過還不是為了錄播客，是為了：打遊戲。
但有一次，他們打著打著，劉飛老師突然說：能不能做點更有意義的事情？
那就試試做播客吧。
你瞧。有時候，男人的成熟，就在一夜之間。
於是，兩位“一夜成長”的男人，就在2020年，慢悠悠地開始了新欄目的嘗試。
有多慢？一年嘗試一次。直到2022年，第三次嘗試，錄了一次俄羅斯經濟的播客，他們倆一致覺得：嗯，對味了。
這才正式起名《半拿鐵｜商業沉浮錄》，上線。
來杯半拿鐵，咱們邊喝邊嘮。
把商業故事，說成段子
《半拿鐵》上線之後，增長趨勢好的驚人。
2022年3月才剛剛起步，到2024 年 4 月底，《半拿鐵》在播客平臺小宇宙訂閱 29.6w，中文播客第 24 名，多平臺播放累計破千萬。
是那一年中文播客領域，增長最快的播客之一。
厲害。怎麼做到的？
劉飛老師說，主要還是靠“差異化”。
什麼意思？劉飛老師說：
就我看到的長內容來說，只靠模仿，是行不通的。
不少人，看到播放熱門前幾名，大概長什麼樣子，就也來搭個班子模仿。
他們怎麼聊，我就怎麼聊。他們怎麼表達觀點，我就怎麼表達觀點。
但至少，對於播客來說，這麼做可能很難行得通。
因為，你這樣做，就相當於一個“廉價山寨”。別人來，為什麼不直接去聽被抄襲的物件呢？
所以，當時劉飛和瀟磊二位老師，就特地展開調研，大量地收聽各種播客。
看了一段時間，發現專門做商業故事的播客，實在不多，符合“差異化”的原則，這才確定了“商業故事”的主題。
但做著做著，又逐漸發現：相對於背靠老牌媒體的專業人士，自己的積累和資源，確實比不過人家。
那怎麼辦？劉飛老師左思右想，選擇了和他們都“不一樣”的打法：用說相聲的方式，講商業故事。
劉飛和瀟磊，本來在大學就搭檔說過相聲。所以，就想著把這門手藝用起來，讓內容的氛圍更輕鬆一點。
一逗，一捧，不要聊的那麼“幹”，就是把一件事聊明白。
聽起來不錯。可剛開始，也不太順利。
本來，他們打算一人準備一半內容，然後發現這樣，有點說不出的“怪”。
因為這個選題，兩個人都瞭解很深，但為了讓觀眾明白，就只好裝作不知道，硬接話，強行追問。
那怎麼搞？
乾脆，一期就一個人準備，另一個人就不準備了，直接捧。有時候甚至主題都不知道，直接上，盲捧。
試下來，還是這樣反饋最真實，效果最好。
演的不像，乾脆就不演了。
這麼一試，成了。看看評論區聽眾的反饋。
向下滑動檢視
（圖片來自豆瓣）
聽眾聽完，得到的不止是故事和資訊，還有各種有趣的段子。
他們甚至會自己發明一些歇後語，比如：芝麻掉進針眼裡——巧了。比如，移植手術失敗——沒安好心。又比如，樓下買了震樓機——震撼到家……除了知識，《半拿鐵》還提供了大量的情緒價值。
有意思。如果你還沒有聽過這檔有趣、有料的播客，那麼我強烈地建議你去聽聽看。
主題確定了，演繹方式也有了。
那麼，每一期具體聊什麼呢？是什麼熱就聊什麼嗎？
不全是。劉飛老師說，個人興趣，還是很重要的。
如果你自己不感興趣，就會很“費勁”。
一旦你吃力了，費勁了，就很難把狀態帶出來。沒有畫面時，聽眾對聲音是非常敏感的，很容易就能感受到。
所以，即便是追熱點，也要找到自己感興趣的點。
比如，當時世界盃，幾乎所有的播客都在做世界盃的專題，聊球員，聊誰會贏，球衣怎麼設計的。
可是這些內容，劉飛老師並不熟悉。所以，原本沒想著追世界盃這個熱點。
可機緣巧合，正好碰到了一個很有趣的切入點：卡達這個國家，為什麼要花這麼多錢辦世界盃？這些錢，又是哪來的？
這個問題，很多聽眾好奇，又符合“商業故事”題材的要求，當然，最重要的：劉飛老師自己也很感興趣。
那就試著做一下。這期節目，也成了到現在為止《半拿鐵》播放最高的一期節目之一。廣受好評。
真好。不過，也有個網友的評論，說出了我心裡的疑惑：擔心《半拿鐵》掙不到錢。
（圖片來自豆瓣）
是啊。做播客，賺得到錢嗎？
做播客，能賺錢嗎？
關於播客的商業化，劉飛老師在《商業有釐頭》節目裡提到過：
目前，播客還不算一個成熟的商業化平臺。
因為現在播客的定價體系標準，很不穩定。就算是同一播放量、同一品類的播客，定價差別都很大。
為什麼會這樣？因為“規模”。
相對於長圖文、長影片，播客的體量並不算大，所以也還沒有足夠多的甲方和品牌方進來。
而且，受限於“音訊”這種形式，它也很難帶貨。
因為，你在聽播客的時候，你通常在通勤、在做家務、在健身。
這時候，如果讓你點開螢幕，跳轉購買，有時候還需要搜尋，交易的鏈條就被拉的很長，很不友好。
所以，目前對播客來說，更合理的商業化方式，是做品牌曝光。
比如，欄目冠名和品牌植入。
有次，《半拿鐵》就和影石Insta360進行了合作。
出於客觀性和維護《半拿鐵》品牌的考慮，劉飛老師最終沒有選擇講品牌、產品故事，而是選擇了講其它的故事，過程中講述了一些對甲方品牌的看法，分享一些對聽眾有價值的資訊。
不背書，只講客觀事實。
如今，《半拿鐵》依靠這種商業模式，就能給劉飛老師帶來在大廠工作時的同等量級的收入。
又比如，整期定製。某些播客就會用採訪某些品牌方高管的形式，交付整期定製的播客內容。
這種To B的品牌宣傳類，相對來說算是播客商業化的主流。
To C的模式，也有。比如，付費欄目。
劉飛老師舉了個例子，是《黑貓偵探社》，國內罪案類的頭部部落格。
懸疑，精彩，扣人心絃。不錯。
不過，罪案類的內容，雖然愛聽的人多，但很難商業化。
你總不能在講解兇殺案的時候，突然說有一個品牌做得很好。
或者兇手在作案的時候，突然看到了有一個產品，然後就開始對著產品大講特講。
也不是說一定不能做，只是太生硬，顯得有點呆。
所以，這檔播客目前主要的商業模式，就是做To C的付費欄目。
還比如，透過播客建立信任，提供服務。
劉飛老師提到，播客的相對優勢，是內容足夠長，表達足夠完整。
所以，也相對更容易和聽眾產生連線，對你產生信任。
如果你是心理諮詢師，保險分析師，古董交易商，利用播客，讓大家覺得你在這方面很專業，塑造信任，為後續的成交做鋪墊，也是一個不錯的選擇。
原來如此。
那麼在未來，播客還會產生什麼樣的商業模式？這恐怕很難有人說得清。
不過，隨著使用者的規模增加，一定會出現更多讓你驚呼“原來可以這樣做”的播客。
到時候，也一定有更多機會，更多選項，出現在你面前。
期待。
黃有璨老師，曾經說過這麼一句話：
一個時代，有一個時代的活法。
以“大”為邏輯的時代，是什麼樣的？
心裡裝著一個大目標，然後以超乎想象的強度，大踏步往前走。
早上點了外賣，到晚上還沒來得及吃。
但到了今天，越來越多的人，開始相信新的故事，期待新的生活。
比如，開啟一次輕創業，就像播客。
相對於其他長內容，播客的投入成本不高，是一種能以非常“輕”的方式，運作起來的內容形式。
甚至有不少頭部的播客，就是自己一個人製作內容，談商務，搞運營。
劉飛老師也說，從大廠出來，有了自己的一攤事情之後，真的感覺幸福感大升。
我並不是說，“大”和“輕”，真的存在對比，孰優孰劣。
因為每個人心裡，都應該有一個自己的答案。
不光一個時代，有一個時代的活法。每個人，也應該找到讓自己最開心的活法。
最後，我想分享給你一句話，是劉飛老師一次機緣巧合，聽到朋友講過的，關於“開始”的建議。
一個潦草的開始，勝過一百次審慎的紙上談兵。
說的真好。特別感謝劉飛老師。
祝你，找到屬於自己的活法。
祝你，開始。
*文章為劉飛獨立觀點，僅供參考。
參考資料：
2、接地氣的播客：他在喜馬拉雅用“相聲”科普商業故事
https://www.sohu.com/a/741571613_121126438
5、對談半拿鐵劉飛:播客帶貨，卡車載客|商業有釐頭
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65247a0375f167871294dcf1
觀點 / 劉飛 主筆 / 景九 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2248篇原創文章
推薦閱讀：
品牌推廣 | 培訓合作 | 商業諮詢 | 潤米商城 | 轉載開白
請在公眾號後臺回覆 合作
