沒想到新一年驚訝狂人的
竟然是一條市場人的“招聘啟事”
……
該條招聘啟事還有很多要求
這裡就不一一列舉了
但是可以看出
行業裡對市場人的要求
在技能“全面”上還需要做到“精通”
換句話說：
新一年，市場人的邊界更模糊了
01.
市場與電商的邊界開始模糊
近幾年，一直是媒體側的不斷發展在“逼迫”廣告行業發生變革。伴隨抖音/小紅書/影片號電商的發展，已經不能用傳統的思路來指導市場人的工作了。
以抖音為例，雖然在資源型別上，有側重於電商的廣告形式如巨量千川，也有側重於曝光的廣告形式如巨量星圖。但如果從整個平臺出發，會發現這兩類廣告是無法割裂來看的。電商類的廣告如果不能很好承接上層漏斗來的品牌類廣告，就會造成流量浪費；反之品牌類的廣告如果沉澱不夠，也會造成後鏈路電商廣告放量困難，轉化成本高等問題。
傳統電商的邏輯也類似，在社媒電商的衝擊下，在京東阿里上賣貨只靠站內RTB廣告是遠遠不夠的。無論是小紅書推出的“小紅星，小紅盟產品”還是幾個頭部媒體推出的“CID”投放，本質邏輯都是最佳化流量從站外到站內的轉化效率。
因此，在新的的媒體環境下，市場人已經不能脫離電商思維做事情了。如何量化一條廣告帶來的ROI，如何提升一個達人帶來的GMV？市場人需要成為連結品牌廣告和電商廣告的橋樑，從整個平臺的操盤者視角出發，做到真正意義上的品效協同。
02.
市場與運營的邊界開始模糊
開啟小紅書通案，看到平臺推出“20大人群”；開啟巨量引擎後臺，看到位元組八大人群后又隱藏了成百上千個標籤。大資料演算法時代，進一步加強了圈層分化。每一個衝浪者，都被媒體的廣告後臺打上了各種各樣的標籤：年齡性別等基礎標籤、基於內容行為的興趣標籤、基於購物行為的消費標籤等等…… 這向市場人提出了新的能力要求：對細分使用者的精細化運營能力。
針對你所負責的產品，應該圈選哪些人群包？對不同的人群包應該釋放什麼樣的創意素材？不同的創意素材應該在哪些時間段，哪些流量場域來做投放？狂人發現，身邊很多市場朋友開始學習《增長駭客》，頻繁運用內容賽馬，流量賽馬，ABtest等方法論。這些看似應該由流量運營同事做的工作，都變成了市場人的必修課。
03.
市場內部各功能模組也開始邊界模糊
◾ 做新媒體的和投廣告的分不開
基於現在的平臺演算法，什麼樣的內容該加熱，內容釋出後多久開始加熱，首輪加熱面向哪些人，每輪加熱要時隔多久請。這些問題一個沒搞清楚就會影響內容溢位的效果。比如抖音的流量池，前幾輪都是處於給內容打標籤，向高相關標籤使用者觸達的階段。
如果貿然使用泛流量，擴大了標籤範圍，削弱了某類標籤使用者的互動率，有可能降低該條內容進入下一個流量池的可能性。同時，內容是有“生命週期”的，如果好的內容沒有被及時發現，快速跟進加熱，也會導致該條內容降低溢位可能性。
◾ 投廣告和搞公關的分不開
社交平臺佔據使用者大量使用時長後，除了擔任廣告平臺的角色外也成為了品牌方需要關注的輿情重地。傳統媒體時代，公關人的工作相對簡單粗暴，負面輿情來了，刪稿，發新稿，把這兩個工作做好就問題不大。但在“人人都是麥克風的時代”，這兩板斧不管用了。很多負面並不是由意見領袖發起的，而是大量消費者提供的，一來公關刪帖來不及，二來公關部一條新帖也沒辦法抵抗大量的原生貼。因此需要公關部與投放部緊密協作，包括正向內容的投流，SEO/SEM的及時最佳化等。
◾ 搞公關的和做新媒體的分不開
這個趨勢很早就開始了：以央影片，人民日報為典型的傳統媒體完成了新媒體轉型。人民日報頻繁策劃熱搜事件，央視進軍短影片直播，地方文旅把social玩得很溜…… 過去，公關人做內容時主要聚焦在單一媒體合作上，把一篇稿子做精做好。但如今，公關人在與媒體合作時，需要充分思考該傳播選題在不同新媒體平臺上的發酵機會及傳播路徑。把過去的一篇文章做成現在的一個社會議題，如果不懂新媒體，公關人的工作幾乎是無法開展的。
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