
產業欣欣向榮的背後,卻是蝦農十養九虧、餐飲品牌舉步維艱。

夏日臨近,“夜宵之王”小龍蝦的價格卻迎來了斷崖式下跌。
據公開報道顯示,小龍蝦的批發價已從上市初期的30元/斤降至現在的約13元/斤;中規格的從40元/斤降到約17元/斤,大規格的從58元/斤下滑至32元/斤左右,幾乎腰斬。不僅小青、中青這種基礎款遭殃,就連“炮頭”這種高階品類都出現了不同幅度的價格下跌。
藍鯨新聞記者從多位湖北養殖戶處瞭解到,最近幾天“小青”的價格已經跌到10元上下,甚至有養殖戶報價跌破10元,而“中青”價格則在12-14元左右,已經歷了超過一週的陰跌;在上海七寶蔬菜農副產品綜合交易市場的水產交易區,多位檔口老闆表示:“小龍蝦的價格已經抄底了。”

作為全國知名的小龍蝦產區,湖北潛江的小龍蝦也面臨價格下行壓力。某潛江小龍蝦養殖企業相關負責人表示,3月初,其2.4-3.8錢/只的小龍蝦,也要賣到20元/斤,如今直接降到了11元/斤,而3.8-5.8錢/只的小龍蝦價格僅為15元/斤左右。

與慘淡的賣價相對應的,是需求量的節節攀升。電商平臺的資料顯示,近一個月來,鮮活小龍蝦的銷量環比增長了驚人的606%,小龍蝦調味品的銷量也緊隨其後,環比增長了78%,顯然,消費者對小龍蝦的熱情並未減退。
明明市場需求量在不斷上升,但小龍蝦的賣價卻持續下行,大跳水的行情,讓無數小龍蝦養殖戶、經銷商叫苦連連。
而從整個行業來看,經歷過前些年的“小龍蝦頂流”時期,近幾年這個賽道的增速已稍有下滑。據紅餐網2024年報道,截至2024年9月上旬,我國小龍蝦相關企業註冊量為1442家,同比減少5.2%;小龍蝦相關企業存量為17900家,同比減少3.2%。
值得注意的是,小龍蝦相關企業的注吊銷量在2023年達到了1690家,創下了近五年來小龍蝦相關企業注吊銷量新高。
再切換到微觀視角,小龍蝦雖擁有成熟的產業鏈、先進的技術以及龐大的規模,然而低門檻引發的競爭與內卷卻如影隨形,千億市場之下,至今未跑出一個真正的巨頭。
當產業欣欣向榮的背後,卻是蝦農十養九虧、餐飲品牌舉步維艱,如此割裂的現狀,問題究竟出在哪?
01
避之不及到趨之若鶩
小龍蝦如何火遍全國?
關於小龍蝦如何成為夜宵之王的,網上有個流傳甚廣的說法——吃小龍蝦需要剝殼,所以騰不出手玩手機,因此成了最好的社交食物。
但事實上,作為外來物種,小龍蝦在上世紀20年代引進我國之後,很長一段時間裡都沒什麼水花,常規做法是碾碎當飼料餌料,拿來吃的人寥寥無幾。

並且,由於小龍蝦生命力強,可以在水汙染嚴重的惡劣環境中生存下去,關於“小龍蝦吃動物腐爛屍體”“小龍蝦裡面都是有毒物質”的傳言甚囂塵上,老百姓對小龍蝦更是避之不及。一直到90年代,我國小龍蝦總產量長期保持在年產五萬噸左右,基本都是野生捕撈用於出口,國內供需接近於0。
誰也沒想到,當盱眙縣的調料商人許建忠用十三香重新定義小龍蝦之後,小龍蝦的命運發生了根本性轉折,十三香口味的小龍蝦出乎意料地打開了國人的味蕾,2002年夏天,盱眙縣人民政府看準商機,舉辦“中國龍年盱眙龍蝦節”,成功將“盱眙龍蝦”的品牌打了出來。

趁熱打鐵,小龍蝦從盱眙出發,接連佔領南京、蘇州、揚州等地,在各大夜市成為“座上賓”;2003年,小龍蝦高歌猛進,進軍上海,在壽寧路安營紮寨,當時所有的小龍蝦店鋪都有個統一的番號——“香巴島”,每到夏季6點一過座無虛席,鼎盛時期有幾千人圍坐在街邊吃小龍蝦,好不熱鬧。

上海火了,又怎麼少的了北京?在北京東直門的“簋街”,麻辣小龍蝦也成了這條街必不可少的一道菜,尤其 2006 年世界盃的時候“吃麻小、喝啤酒”更是成為了看比賽的標配,小龍蝦人氣空前。
這期間,外賣行業的蓬勃發展,又讓小龍蝦的生意愈加興盛。據《中國小龍蝦產業發展報告》顯示,2016 年小龍蝦產值為 564.10 億元,經濟總產值 1466.10 億元,全產業鏈從業人員近 500 萬人,潛(錢)力可見一斑。
與此同時,小龍蝦的吃法也被中國吃貨們開發的淋漓盡致,由於小龍蝦本身沒啥味道,所以能和多種烹飪方式結合,廣譜性極高,能適應各地的口味,也能開發出更多的花頭。小龍蝦生煎、小龍蝦蓋飯、滷水小龍蝦、乾煸小龍蝦、咖哩小龍蝦等創意菜品層出不窮,當然,最受歡迎的還是十三香、蒜蓉、麻辣、香辣等傳統主流口味,這三種口味佔據了大頭。

有需求就有市場,雖然我國的小龍蝦產業起步晚,增長卻格外迅速。2003-2019年,中國小龍蝦總產量由5萬噸增長40多倍至200多萬噸,其中2018年增幅為45.1%,達歷年最高。
加上小龍蝦專案風險小,回報大,自然也引起了資本的關注,飛哥上品、潛江蝦皇、熱辣生活等企業都拿到數千萬乃至上億投資。

一時間各路品牌都紅了眼,千軍萬馬瘋狂湧入,一時間小龍蝦品牌遍地開花,原本的藍海領域很快就被攪得一片通紅。
02
供需失衡難以標準化
小龍蝦為何難出巨頭?
風口之下,小龍蝦產量以肉眼可見的速度翻倍“井噴”。
2022年,我國小龍蝦養殖面積就已經達到了2800萬畝,小龍蝦產量更是達到了289.07萬噸,比2021年的養殖產量大約高了9.76%;到2023年,全國小龍蝦的養殖面積已經突破了2900萬畝,年產量已經達到了300萬噸。
而小龍蝦的產區也從剛開始時的少數幾個省份,逐漸輻射到了全國,以前小龍蝦都是在中部地區、南部地區進行養殖,但如今連黑龍江、吉林、青海等地區都開始養殖“寒地小龍蝦”。物以稀為貴,當全國各省區都成了小龍蝦的養殖產區時,一到消費旺季往往出現扎堆“上市”、供過於求的情況,自然會對價格形成下行壓力。
但畸形的是,小龍蝦的批發價大幅下滑,卻沒能讓多數消費者享受到“小龍蝦自由”。在一線城市,小龍蝦的客單價普遍在120元左右,三四個人一頓吃五百元左右很常見,即便如此,餐廳老闆卻紛紛大倒苦水,認為依舊是在“賠本賺吆喝”。

這是為何?眾所周知,小龍蝦的季節效應非常明顯,夏天的小龍蝦最為肥美,冬天的小龍蝦冬眠肉質較少,這也造成了主流觀念還是認為“冬天不是吃小龍蝦的季節”,所以,在小龍蝦行業中,有這樣一句話“4個月賺錢,4個月保本,4個月虧錢。”
小龍蝦消費的季節性決定了操作空間有限,門店得在旺季時獲得相對健康的利潤才能支撐全年的運營,這也導致餐飲界能把小龍蝦生意做大的品牌並不多。此外,想打造一個品牌,也需要連續性的曝光和使用者觸達,小龍蝦門店關幾個月再開,非常不利於消費者忠誠度的建立。

最重要的是,相比於中餐的其他品類,小龍蝦產業雖然規模龐大,但產業組織化、集約化程度並不高,供應鏈分散且不穩定,缺乏統一的生產規範和標準。比如,由於產地不同,小龍蝦的養殖方法也不同,池塘養殖、魚和小龍蝦混養、小龍蝦與河蟹混養或者是稻田養殖,造成小龍蝦出產的品質、大小不一,使得餐廳的出品難以做到標準化、可控化,限制了餐廳的複製連鎖擴張之路。

而小龍蝦捕撈後的儲存和運輸,也是制約整個行業發展的另一重要因素。儘管很多餐飲商家選擇走冷鏈物流發貨,但一車鮮活的小龍蝦,從養殖場到飯店、菜市場裡,分揀、裝車、運輸、卸貨,經過每一級供應鏈都會造成一定的損耗,每個過程都能幹死一批小龍蝦,損耗率高達20%-30%。
再加上房租、人工、燃氣等固定成本居高不下,小龍蝦店的經營壓力可想而知,折戟者不在少數。
03
預製菜品加劇市場競爭
小龍蝦行業將行至何方?
據21資料新聞實驗室此前報道,過去幾年,小龍蝦賽道湧現的不少明星創業公司,如今正面臨倒閉轉型、經營異常的困境。
曾經風光無限的“麻辣誘惑”由於戰略性失誤,導致門店收縮,拖欠的員工工資、供應商款項加起來負債上億,市場急劇萎縮的同時,口碑減損嚴重;要做“小龍蝦界的7-11”的墮落蝦,門店數量曾突破1500家,如今卻聲量寥落;卷福小龍蝦憑藉創始人張嘉佳明星效應,迅速開店,沒想到的是,不到一年時間十多家店鋪幾乎全部陣亡。

預製菜的出現,讓線下龍蝦店的生存更加面臨挑戰。和“鮮活現煮”的線下店不一樣,預製小龍蝦可以直接在產地附近烹飪包裝冷藏,能夠最大程度地避免運輸、倉儲等中間環節的支出和損耗,把小龍蝦的價格打下來的同時,而且還延長了小龍蝦的消費週期。
最重要的是它足夠方便,炒好的小龍蝦放在鋁箔的食盒裡,稍稍加熱就能開吃,且吃小龍蝦多是重口味,和常規菜品的求鮮求嫩完全不同,得以充分實現統一品控、統一製作加工、統一包裝。

相較而言,預製菜似乎更具備市場空間,預製小龍蝦漸成氣候。安井食品旗下品牌“洪湖誘惑”的麻辣小龍蝦、山東惠發食品推出的“惠發麻辣小龍蝦”、美團買菜的預製菜品牌“象大廚嗨聊蝦”、叮咚買菜2022年推出小龍蝦預製菜品牌“拳擊蝦”、長沙網紅大排檔“文和友”也響應食客的需求,推出了預製菜小龍蝦尾……
大型企業和品牌商的加入,勢必會進一步加劇市場競爭,線下龍蝦店不得不透過低價促銷方式搶奪流失的客源,留意下就能發現,不少餐飲店都推出了低價小龍蝦產品,比如某牛莊推出了66元3斤套餐,某湘菜館推出了86元4斤套餐,個別門店的新客嚐鮮套餐甚至能低至十幾元一斤。
只是價格戰終究不是長久之計。為了壓縮成本,不少商家選擇以次充好,在各大點評網上,充斥著消費者關於“死蝦多、肉質鬆散”等問題的投訴,形成惡性迴圈。
雖然現在傳統活蝦現做的企業仍佔90%,但隨著小龍蝦行業標準化程序的持續推進,這個行業也許最終會形成“以零售化為主,餐飲體驗(堂食)為輔”的發展格局。
只是,預製菜也並非沒有缺點,有的預製小龍蝦看起來一大盒,解凍後“乾貨”卻沒多少,配料表上密密麻麻的新增劑,也讓人心生擔憂。

試問,當小龍蝦也成了微波爐裡的一人食,這種預製菜給的“小龍蝦自由”,真的是我們願意要的嗎?
參考資料:
1.創業邦《吃出4000億規模 誰阻礙了小龍蝦的“巨頭”夢?》
2.掌櫃攻略《小龍蝦24年成長史:從無人問津到17670家專營店》
3.紅餐網《低至5元一斤、均價接近腰斬!今年沒人瘋狂“炫”小龍蝦了?》
4.IC實驗室《小龍蝦價格暴跌,但年輕人不愛吃了》
本文轉載自:快刀財經(ID:kuaidaocaijing),作者:朱末。
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