嗨，大家好，我是盧俊
其實一直想要針對地產從業者準備一次內部培訓，關於內容和流量本身對於房地產帶來什麼樣的影響
但是當我真的全身投入到這個培訓模組裡的時候，我發現整體的工作量遠比我想象中的龐大
就比如今天寫給各位的這封信，此時此刻大家看到的是第六個版本
正是因為越發的重視，才會覺得如此的重要
如果這封信的核心大家能夠記住兩件事，我覺得應該是：偏見和演算法
01
如今行業的現狀已經成為明牌在我們面前顯現
不論各位身處哪個城市，負責什麼樣的專案，處於什麼樣的工種，都已經感受到了行業的寒冷
不論是宏觀的調控還是中觀的存量積壓，或者企業端的現金流困難以及客戶越來越分散
所有的一切都在告訴各位，行業裡的每個環節都在萎縮
但是僅有一個維度的模組在增長，就是大家好像越來越感受到：客戶越來越在線上
這其實是一個非常感性的描繪
更加畫面感一點，大家會覺得，好像在抖音在影片號，很多博主透過一張嘴就虜獲大量的潛在購房者，那操盤手自己做一個是不是就可以解決問題
或者也看到了越來越多的同行房企品牌在做直播在做線上售樓處，公司在花大精力在做，那麼這麼做有效果麼，錢應該花在哪裡有效果
包括一些操盤手也看到了，一個專案的線上投放，有傳播的作用，也能夠透過內容獲客，所以怎麼投放能夠最大程度的獲客，真的就是按照效果捆綁KPI的模式麼
以上所有的感受和假設，都是我們定義的內容賽道的範疇
但之所以我定義為偏見是因為，我們總是在末端看到內容的結果，但卻沒有思考整體內容的滲透
這件事已經在其他行業內發現，這件事還沒被地產人重視的根本其實就是因為偏見
我們認為的內容，大概就是專案需要推廣時候的軟文，抖音裡的一個個說著雞血觀點的網紅或者各種不知道有沒有作用的直播
當我們沒辦法瞭解到全貌，我們也就沒辦法利用到紅利
正如大家看到渠道崛起之後房企內部打造自渠一樣，清一色沒有成功
缺乏對一個品類系統性的思考決定了很難享受到內容真正意義上的紅利
而這次培訓的目的，就是讓大家穿越內容的週期，看到這個品類是如何滲透在地產開發環節的每一個細節
02
今年真叫盧俊重新定義自己企業的使命，就是用內容帶來行業增長
為什麼內容很重要，因為本質上對於內容的本質而言，在末端可以與購房者產生粘性，從而獲得信任感並且降低獲客成本
而在輸出端因為是內容，所以成本可控，傳播範圍足夠大，是在一定程度上可以極大的提升費效比的能力
我之所以能有這樣的感受，就是因為6年的內容創業過程，幾乎試過每一種內容的形式，也踩過足夠量的坑
公司內部擁有了完整的內容部門，可以做到批次化標準化且高質輸出貼合C端屬性的內容產品
並且伴隨著今年企業轉型，深度介入幾家企業的品牌轉型戰略，也看到了內容如何真正推動客戶增量，構建一個別人拿不走的“線上蓄水池”
這些變化都來自房企內部擁有了對內容敏感的人，也願意為此打造內容中臺，用來識別、採購以及擁有自我內容輸出的能力
正是因為如此，我才認為內容產出是一個方法論，而不是一次靈感導向
是的，作為一個很多人眼中的寫手，我堅定不移的認為內容創作本質上就是一次演算法，一次無比理性，嚴絲合縫，精準無比的演算法推導
一個專案希望能夠實現內容銷售轉換還是品牌的口碑傳播，或者說是30%的口碑+70%的轉換
這些背後都有一個公示般的測算方式，從而推匯出應該投放的內容比例
廣告學裡有一句話叫你永遠不知道花的這筆錢投放到了哪裡
但是我這6年的創業經歷試圖在找到一個規律，圍繞著內容的每一次費用應該花在哪裡
花錢是一門高深的學問，關於內容的投入更是如此
不論是自己生產還是找合作伙伴，不管是自建團隊怎麼找人還是回答老闆為什麼這麼做，這理所當然也成為了當下的硬剛需
03
時至今日，行業內的所有刷屏事件都和內容有關
距離我們比較遠的阿那亞的李建音樂會，距離我們比較近的萬科八點半
或者你曾經看過盧俊的某一篇軟文，這些能夠進入到手機一側的內容，本質上都有著它的穿透力
對於內容本身，早就滲透到了產業鏈上的每個環節，從案名，到售樓處的氣場，再到戶型產品給到使用者的感覺，以及各種社群活動和線上表現，一切的一切都是內容
一個樓盤只有自上而下建立起統一的內容標籤，才會聚合成一個具象ip在使用者心智上留下認知
我們熟悉的仁恆、香港置地，以及可能不太熟悉的麓湖、蔚藍卡地亞，這些品牌之所以具備標籤，除了產品邏輯的強勢，背後更是從前期到末端所有內容氣質的統一
這也是這一次培訓的目的，希望我能夠喚醒大家對於內容的重視，因為內容本身從來就不是文字影片而已
這也是這一次培訓讓我痛苦的原因，因為準備的內容邊界太長，同時行業縱深也需要扎的足夠
但是對於我來說，有勇氣寫這封信也就意味著我自己不給自己退路的可能
提前承諾代表著敢於交付，在12月21號我可以給所有看慣大世面的地產從業者一次依然值回票價的內容培訓
對於所有的受眾，這一次兩天一夜的聚合
我希望可以給你們所有企業品牌在做戰略轉型的時候給到且是有效的內容打法和團隊矩陣，也幫助一些具體的專案可以真切精準高效的花掉每一筆該花的錢
當然如果你手上有一個好專案，我們或許可以一起做一個足夠穿越週期的專案
這是我的期待，我想一定也是你期待的
這次培訓適合操盤手，更適合品牌手，如果你覺得我們的專案可以在內容生態裡變得更好，那麼或許我們需要見一見
好了，就說到這裡吧，我還有很多事情要做，我們12月，在上海線下的某個地方，見
經過兩個月的籌備、一個月的精心打磨，《房企內容品牌轉型訓練營》將於12月21-22日在上海開課
如果您是專案操盤手、營銷、品牌、內容創作者，想了解更多內容營銷的方法論以及獲客增長的新思路，歡迎往下細看
以上為正文，來自真叫盧俊
關鍵詞
就是
企業
內容
企業