作者：June
編輯：鳥哥筆記編輯部
2018年，我寫過一篇文章《在全球最大影片平臺YouTube上，我們能抓住哪些機會？》（https://www.niaogebiji.com/article-23289-1.html）。
文章中我提到：“對於運營而言，穩定而持續的更新很重要。影片是我們與使用者建立聯絡比較重要的一個方式。我們可以分享自親身體驗、專業知識或者產品及品牌介紹給我們的目標使用者，只要能夠保持內容穩定持續的更新，一定會獲得一批粉絲；資源互換永不過時。”
時隔約7年，至今我們仍然在YouTube平臺上開展資源交換工作，以提升產品及品牌的曝光。但如今，這一策略的執行方式發生了一些變化，從單純的流量推廣升級為內容共創、跨平臺聯動，甚至線上線下結合的推廣模式。過去，資源交換可能是品牌和KOL進行一次性的產品置換，讓博主測評產品，以換取曝光。但現在，品牌更傾向於長期合作和深度共創，以提高內容的真實度和轉化率。
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這個背景下，經常有人問我品牌出海還不能做？如果是零經驗現在出海晚不晚？
今天我們就來探討下這個問題——品牌出海，當下開始晚不晚？我將從以下幾個方面來分析。
市場格局：品牌出海的紅利期結束了嗎？
我覺得在思考“品牌出海紅利期是否結束了”這個問題時，本質就是思考要不要出海的問題。要不要出海，是個戰略問題。我不確定我對戰略的理解是否正確，但是我覺得戰略有一個很重要的作用，就是“統一思想和認知”，只有統一了，才能促使一致性。
今天的主要內容不是談戰略，所以我這裡簡單的聊聊，如果是我來思考“要不要出海”的問題，我會從下面幾個維度來思考：
1、長期目標是什麼，出海是不是符合公司利益？
2、我計劃從哪裡打開出海的出海的市場，我對這個市場、這裡的使用者、競爭格局瞭解嗎，如果我不瞭解，我應該怎麼了解？我有什麼資源可以幫助我瞭解？
3、我應該以什麼業務形態市場：小範圍試錯還是整合目前的資源，我應該聚聚在哪個區域，我應該關注哪個平臺？
4、我應該如何設定里程碑，去驗證目標已經達成進度。
5、我應該如何跟蹤落地，完成過程監控，確保目標達成。
總體來說，這些工作並不是一蹴而就的，在決定行動之前，我們需要明確自己的長期目標，思考出海是否真的符合公司整體戰略。進入哪個市場、選擇什麼樣的營銷方式，也是必須仔細考量的關鍵，我們必須結合自身資源和市場特點做出精準決策。這個看起來很空，到但是真的很重要。
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那品牌出海的紅利期結束了嗎？我認為沒有，雖然競爭加劇，但增量市場仍然存在。
SHEIN、Anker等品牌已經在全球市場佔據一席之地，導致一些人認為出海已經“卷不動”了。但很多人仍然認為，東南亞、中東、拉美等新興市場仍有大量未滿足的需求，本土品牌尚未完全佔據主導地位。品牌化、差異化、精細化運營成為新的競爭力，而不是簡單的價格戰。過去，流量獲取依賴平臺、依賴產品，現在社交媒體營銷一定程度上可以降低品牌曝光成本，這也為一部分中小品牌提供了機會。
品牌出海的關鍵變數：影響成敗的三大因素
① 渠道因素：獨立站、社交電商的機會
過去，品牌依賴Amazon等跨境電商平臺，但這使得品牌受制於平臺規則的變化以及高額的佣金費用。如今，DTC（直接面向消費者）+社交媒體營銷已經成為新的趨勢，允許品牌直接觸達消費者。成功案例之一是SHEIN，70%的流量來自其自建的App，而非依賴於電商平臺。這種渠道轉型不僅降低了對平臺的依賴，也為品牌提供了更多的控制權與靈活性。
② 內容營銷：YouTube、TikTok如何驅動品牌增長？
同樣在過去，品牌營銷主要依賴於平臺廣告，流量獲取的成本較高。而現在，社交媒體成為品牌增長的核心工具。短影片平臺如YouTube Shorts和TikTok透過短影片、KOL合作和直播帶貨，已經成為品牌營銷的標準手段。結合短影片與長影片的內容形式，能夠形成完整的品牌故事鏈條，這不僅能增加品牌曝光，還能與使用者建立更深的情感連線，從而驅動銷售和品牌忠誠度。
③ 本土化運營：跨文化品牌塑造的挑戰
不同市場的消費者在語言、文化、支付習慣等方面存在巨大的差異。因此，在出海過程中，品牌必須做到本土化。透過與本地KOL合作、生成UGC（使用者生成內容）、以及推出符合本地文化的廣告，品牌能夠提高在目標市場的信任度和認同感。透過本土化運營，不僅可以解決消費者的文化差異問題，還能夠讓品牌更貼近本地市場，增強與消費者的情感連線。
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如何抓住品牌出海的新機會？
我認為可以綜合目前已經在國內運營的情況，第一步需要完成國內“老品牌升級迭代”。這個過程也是思考戰略的過程。
透過升級迭代的方式完成品牌新生，抓住出海機會。迭代升級是一個非常重要的話題，涉及到品牌的長期發展和市場競爭力。在決定透過品牌升級出海之前，我們需要先進行一系列分析，瞭解現有品牌的優勢和不足，以及潛在目標消費者對品牌升級的期望。這樣可以確保升級的方向和策略更加符合市場需求和使用者期望。升級的過程我們一般需要考慮以下幾點：
1、市場洞察：市場環境、消費趨勢和技術不斷變化，品牌需要持續迭代以保持與時俱進，滿足新興需求。
2、品牌定位和戰略調整：隨著品牌的發展，企業的戰略和目標可能會發生變化。品牌升級有助於重新定位，傳達新的品牌價值和戰略目標，確保品牌與企業的發展方向一致，一次性解決現有業務和出海機遇探索。
3、加強品牌認同感：去分析和了解使用者，確保在品牌升級迭代過程中能夠增強現有使用者的品牌認同感，重申品牌的價值觀和使命，使使用者更加忠誠，便於使用者傳播。
第二步，我們要圍繞出海成功的因素開展工作。分析哪些層面需要去調整和最佳化，為全面出海做準備。
為了確保出海成功，我們需要在市場、產品、渠道、供應鏈也要做出相應的努力。需要深入研究目標市場，以確保產品和品牌能夠滿足當地市場的需求並具有競爭力。同時還要對產品進行本地化調整，以適應不同國家和地區的消費者需求和文化習慣。根據不同市場特點制定差異化的品牌傳播和推廣策略。當然，還要確保遵循目標市場的法律法規要求。
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在進行這些分析和最佳化時，我們不僅要關注短期的市場開拓、入駐，更要從長遠角度建立品牌的可持續發展基礎，以確保在新開闢的海外市場中的穩步擴充套件，具體有以下幾點：
4、提高產品質量。質量控制：加強產品質量控制，確保產品的一致性和可靠性。可以透過改進生產工藝和原材料選擇來實現。售後服務：提升售後服務，及時解決消費者的問題，增加客戶滿意度。
5、強化品牌故事和理念。品牌故事深化：進一步挖掘和宣傳品牌的歷史和核心價值觀，使品牌形象更具深度和親和力。環保和可持續性：加強對環保和可持續性的宣傳，迎合現代消費者對環保產品的需求。
6、增強品牌識別度。視覺設計：最佳化品牌的視覺設計，包括LOGO、包裝和廣告設計，使其更具辨識度和吸引力。品牌slogan：可以考慮最佳化或新增新的slogan，更加簡潔有力地傳達品牌核心價值。
7、加強市場營銷。多渠道營銷：利用社交媒體、KOL合作、線上廣告等渠道進行宣傳，提升品牌曝光率。情感營銷：透過講述真實的使用者故事和體驗，增強品牌與消費者之間的情感連線。
結論：現在出海，晚不晚？
過去的“野蠻增長期”已經成為歷史，但如今的“精細化品牌出海”依然擁有巨大的機會。這一時期的關鍵在於精準定位市場、選擇合適的營銷方式，以及構建品牌的長期價值。
隨著全球化程序的深入，品牌不能僅依賴快速擴張，而必須注重長期的市場滲透和品牌積累。選擇合適的市場意味著要深入分析不同市場的文化、需求以及競爭態勢，確保進入的是具有潛力並且適合品牌定位的市場。而在營銷方式上，隨著平臺和社交媒體的不斷變化，品牌需要更加精準地投放廣告，選擇適合的營銷渠道，如獨立站、社交電商和內容營銷等，以確保高效觸達核心消費群體。
最重要的是，品牌必須在構建長期價值的過程中保持一致性，不僅要關注短期的銷售增長，更要著眼於品牌形象、消費者忠誠度和可持續發展的戰略佈局。透過精細化運營、深度的市場洞察和創新的營銷策略，品牌將能夠在激烈的全球競爭中脫穎而出，實現穩步而可持續的增長。