跨境電商“風向標”正在悄然轉向。
2024年伊始，一場突如其來的“政策風暴”席捲跨境行業。美國政府宣佈對華進口商品徵收10%關稅，並一度取消800美元以下包裹的“小額豁免”機制。雖然後者因清關係統壓力被迫暫緩執行，但業內普遍認為這只是政策調整的“緩衝期”。隨著新徵稅體系的逐步完善，中國跨境賣家將面臨更大的市場考驗。
這場政策調整不僅直接推高了運營成本，更令深耕北美市場的賣家信心受挫。面對市場不確定性的顯著提升，跨境從業者呈現出截然不同的應對態勢：部分企業陷入觀望徘徊，而更多具有前瞻性的玩家已開始佈局新賽道。
當將視野轉向全球市場版圖，東南亞與拉美正在崛起為極具潛力的增量空間。資料顯示，這些新興市場的電商滲透率持續提升，加之各地政府推出的支援性政策，以及中國跨境企業在本地化運營方面的深入佈局，正在構建起新的市場機遇。
“不必總盯著歐美市場”——這一認知正在跨境行業形成共識。
當歐美市場籠罩在關稅政策的陰影之下，全球市場版圖正在重構。放眼望去，東南亞與拉美兩大市場的確定性優勢愈發凸顯，正成為跨境新風口。
東南亞作為新興市場的代表展現出與過往中國電商市場驚人的相似度。作為一個年輕且充滿活力的市場，東南亞40歲以下人口占總人口六成以上，兼具多元化的消費需求與巨大的發展潛力。這片市場正處於電商快速滲透的黃金期。
近期，谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合釋出的報告進一步印證了這一趨勢：東南亞數字經濟持續保持強勁增長態勢，2024年電商GMV已達1590億美元，同比增速高達15%，顯著領先於全球平均水平。
更具吸引力的是，東南亞與中國之間存在天然的市場紐帶。這種優勢不僅體現在地理位置的毗鄰，更反映在深層的文化認同上。近年來，從《陳情令》、《山海情》等網劇的廣受歡迎，到“小哪吒”在東南亞掀起的觀影熱潮，都印證了這片市場對中國文化輸出的高度認可。
這種獨特優勢正在轉化為實際的商業成果。一位專注於小家電和廚房用品類目的Shopee賣家表示，團隊始終“堅定選擇東南亞”作為核心拓展方向。名創優品創始人葉國富的全球化實踐同樣值得借鑑："企業出海要先易後難，從東南亞起步再拓展歐美。以馬來西亞為例，華人群體集中、人工成本優勢明顯、地理位置便利，是絕佳的海外市場試驗田。“
與此同時，拉美這片跨境新藍海同樣展現出驚人潛力。該市場不僅擁有龐大的人口基數和年輕化的人口結構，更重要的是，當地消費者普遍具備"享受當下"的消費理念，為跨境商家帶來源源不斷的市場機遇。據Statista最新預測，2025年至2029年間，拉美電商市場的複合年均增長率將穩定保持在9%以上。
縱觀全域性，在歐美市場關稅政策收緊、傳統紅利逐步減退的背景下，越來越多的跨境賣家開始將目光投向東南亞、拉美等新興市場，以實現市場結構的最佳化調整。值得注意的是，無論是繼續深耕歐美市場的老牌玩家，還是佈局新興市場的先行者，都呈現出一個共同特徵：透過深度本地化運營與海外倉佈局，持續挖掘市場潛能。
在這一背景下，近期出臺的退稅新政無疑為跨境從業者注入了強心劑，為企業全球化佈局提供了有力支撐。
跨境市場格局的變遷不僅體現在國際層面，國內支援政策的完善同樣令人矚目。
隨著跨境電商規模持續擴張，海外倉模式正在成為行業新的增長引擎。這種本地倉儲模式不僅能顯著提升供應鏈效率，更為商家帶來顯著的競爭優勢。一位深耕Shopee平臺的智慧穿戴品類賣家分享了實踐心得：藉助海外倉模式，團隊在一次大促活動中實現了訂單量10倍增長的突破。
正是在這一趨勢下，國家稅務總局適時推出了具有里程碑意義的支援政策。1月底，最新發布的政策檔案明確提出，為支援跨境電商出口海外倉等新業態新模式的發展，將對以海外倉方式出口的貨物實行“離境即退稅”政策。這意味著，即使貨物尚未銷售，商家也可以在貨物報關離境後預先申報辦理退稅，後續再根據貨物實際銷售情況進行稅款核算。
這一政策創新直擊跨境商家的資金痛點。透過加快退稅流程、提升資金週轉效率，顯著增強了採用海外倉模式商家的市場競爭力。可以預見，這將推動海外倉模式在跨境行業獲得更廣泛的應用。
海外倉戰略的深化絕非孤立現象，而是與跨境電商本地化運營的大趨勢緊密相連。當行業逐步告別單純依靠流量紅利的粗放增長階段，深度本地化運營已成為必然選擇。在此背景下，出海商家不僅需要充分把握官方政策支援帶來的發展機遇，更要善用電商平臺提供的各類賦能工具，構建更具競爭力的全球化經營體系。
隨著跨境賣家積極佈局東南亞和拉美等新興市場，與深耕這些區域的電商平臺展開合作成為制勝關鍵。Shopee作為東南亞領航電商平臺，為商家提供了本地化運營的有力支援。
來自Similarweb的資料顯示，2024年12月，Shopee在東南亞主要市場的訪問量實現顯著環比增長，這為佈局該區域的跨境賣家帶來了新的增長機會。
對跨境賣家而言，本地化履約正在成為開啟市場的重要抓手。透過將貨物提前儲備在當地倉庫，賣家可以在接到訂單後直接從本地發貨，不僅降低了運營成本、提升了配送效率，更重要的是“本地發貨”標識極大提升了店鋪轉化率。去年12.12大促期間，採用本地化履約的賣家出倉單量達到平日的6倍，印證了這一模式的顯著成效。
這種模式讓賣家獲得了可觀收益——透過深度參與本地化運營，商家不僅提升了短期業績，更構建起了持續增長的新曲線。目前，從箱包、彩妝到數碼、潮玩等品類的跨境賣家，都在積極利用本地化履約服務擴大市場份額。
露營裝備領域就是一個典型案例。當東南亞掀起露營熱潮時，佈局本地化運營的中國賣家快速把握住了市場機遇。在去年的11.11大促中，部分露營品類賣家實現了日常銷售額25倍的突破。
這與以往形成鮮明對比。此前受制於東南亞地區倉儲物流的成本和效率問題，不少潛在買家會因漫長的等待時間而放棄購買。如今，賣家透過平臺提供的本地化履約服務提前備貨，有效規避了物流延遲帶來的轉化損失。
可以預見，本地化履約將成為跨境賣家制勝市場的標配策略。
在這一趨勢下，Shopee推出了面向2025年的支援計劃，助力更多賣家透過本地化履約拓展品類邊界。特別是針對新入局賣家的“官方倉新賣家啟航計劃”，透過免傭、免倉儲費、流量扶持等舉措，降低了賣家本地化經營的門檻。
這為跨境賣家開啟了新的發展空間。儘管國際貿易環境存在不確定性，但藉助中國供應鏈優勢，結合官方政策支援和平臺賦能，跨境賣家完全有能力在海外市場搶抓新機遇。